Агент недвижимости: Агентство недвижимости в Туле

Содержание

Профессия без возраста: как стать агентом по недвижимости :: Город :: РБК Недвижимость

В этой профессии нет ограничений по возрасту. Попробовать себя в качестве риелтора могут как сегодняшние выпускники, так и люди с большим трудовым стажем

Фото: ТАСС/ Интерпресс/ Петр Ковалев

Получить диплом агента по недвижимости или риелтора сегодня нельзя. Специальных факультетов, обучающих этой профессии, нет ни в одном государственном учебном заведении. При этом, чтобы добиться успеха, риелтору предстоит овладеть широким спектром навыков и компетенций. Брокерам часто приходится быть юристами, психологами, дипломатами, аналитиками и даже дизайнерами в одно и то же время.

Однако это не пугает россиян. По словам участников рынка, риелторский бизнес продолжает привлекать соотечественников по целому ряду причин. Мы узнали о том, как стать успешным риелтором с нуля и где получить профессиональные навыки.

Сегодня агент по недвижимости — не просто посредник, занимающийся решением целого комплекса задач. Хороший специалист должен разбираться в текущей ситуации на рынке, обладать достаточной юридической, технологической, маркетинговой и финансовой квалификацией. Изучение конъюнктуры рынка и понимание трендов его развития, консультации потенциальных продавцов и покупателей, подбор подходящих для них вариантов, проведение юридической экспертизы объекта недвижимости, сопровождение сделки — вот далеко не полный перечень обязанностей современного брокера.

«Кроме того, риелтор нередко выступает и в роли психолога. Во время заключения сделки и продавцы, и покупатели испытывают сильнейший стресс. Задача специалиста в этом случае — снять возникшее напряжение, которое может привести к срыву соглашения», — рассказывает директор департамента вторичного рынка компании «Инком-Недвижимость» Михаил Куликов.

Распространено мнение о том, что риелторская работа — источник легких больших денег и не требует при этом профессионального подхода и квалификации. «Подобное заблуждение сформировалось еще в 90-е годы. Тогда с некоторыми оговорками это можно было назвать правдой. Рынок только зарождался и не был не только цивилизованным, но и хоть как-то структурированным. Сегодня изменились потребительские запросы и ожидания, далеко вперед шагнули технологии работы. В этих условиях успешно работать, не обладая необходимыми знаниями и навыками, просто нереально», — рассказывает вице-президент Российской гильдии риэлторов* (РГР) Олег Самойлов.

С наступлением кризиса работать агентом по недвижимости стало значительно сложнее, считает Михаил Куликов. «Особенно сильно кризис ударил по небольшим риелторским агентствам. Маклерам-одиночкам также приходится нелегко. Чаще всего при отсутствии клиентов они занимаются какой-либо другой деятельностью, возвращаясь на рынок недвижимости после его оживления. При кризисных турбуленциях лучше быть в штате ведущей в отрасли компании», — добавляет он.

Фото: ИТАР-ТАСС/ Валерий Матыцин

Преимущество при устройстве на работу будет у тех кандидатов, которые уже имеют опыт работы в сфере продаж, юридической компании или банке. Как показывает практика, такие сотрудники наиболее успешны, рассказывает руководитель отдела продаж квартир департамента жилой недвижимости Penny Lane Realty Илья Прогоннов. Однако стать брокером может и человек с улицы.

Крупные агентства недвижимости готовы обучать своих будущих сотрудников самостоятельно. Как правило, программа включает тренинги и практические занятия по ведению переговоров, технологии продаж, юридическим вопросам. Начинающие риелторы учатся искать и привлекать клиентов, составлять договоры, заниматься формированием и сопровождением сделок. Кроме того, они изучают районы города и уровень цен на недвижимость.

Базовый курс профессионального обучения, позволяющий получить необходимые первичные знания, можно пройти не только у работодателя. Например, обучение для брокеров проводят профессиональные организации — Московская ассоциация риелторов и Российская гильдия риэлторов. В последней, например, действует специальная программа добровольной сертификации. Она включает в себя необходимые знания о рынке и стандарты оказания услуг. По итогам обучения все выпускники должны подтвердить свои знания успешной сдачей экзамена.

Начинать путь в профессии лучше всего в солидном агентстве недвижимости, где новичку готовы уделять время, советует Олег Самойлов из РГР. «В риелторской отрасли развита практика наставничества. Начинающему риелтору придется пройти целый ряд этапов: «смотри, как делаю я», «делай вместе со мной», «делай под моим присмотром», «делай по моему указанию», «делай сам, но докладывай мне» и просто «делай». Чаще всего проблемы возникают у тех, кто прошел только половину этого пути, но уже считают себя специалистами. Столкнувшись с нестандартной ситуацией в переговорах или в сложной сделке, они теряются. В агентстве в любом случае подстрахуют более опытные коллеги, юристы и руководители», — объясняет он.

Выбрать свой сегмент рынка — важный вопрос для брокера-новичка. Самым легким считается массовая аренда жилья. Попасть туда могут люди с низким уровнем компетенции. Однако этот сегмент и менее престижен: много показов, высокая конкуренция и низкие заработки. Для сделок в других сегментах необходим больший опыт и терпение. Нужно быть готовым регулярно повышать свою квалификацию, чтобы соответствовать меняющимся реалиям рынка, уверен Олег Самойлов. Для повышения квалификации сегодня также существуют различные курсы и семинары, в том числе дистанционные.

Фото: ИТАР-ТАСС/ Александр Рюмин

Агент по недвижимости — профессия без возраста. Попробовать свои силы может и выпускник института, и человек со стажем, рассказывает управляющий директор брокерского департамента компании «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Александр Москатов. При этом потенциальному кандидату очень важно уметь представить себя. «Нам не должно быть стыдно за своего сотрудника. Его речь должна быть правильной, он должен понимать, на каком социальном уровне находятся люди, с которыми он будет работать. Нужно стараться соответствовать им хотя бы внешне. Но если мы видим наличие нужных нам компетенций — внешность и образование уходят на второй план», — объясняет Илья Прогоннов из Penny Lane Realty.

Профессия риелтора не подойдет для тех, кому в работе нужны стабильность и возможность ровно сидеть на стуле, уверен Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости». По его словам, все хорошие агенты — немножко авантюристы. Соответственно, больше шансов добиться успеха у кандидатов, которые от природы динамичны, мобильны, коммуникабельны и не представляют свою жизнь без интересного общения.

В процессе работы придется контактировать с разными людьми — покупателями, продавцами, контрагентами, другими риелторами. «Иногда клиенты ведут себя не вполне адекватно, но у этой медали есть и другая сторона. Один из основных плюсов профессии — постоянное совершенствование навыков общения», — делится Михаил Куликов.

Будущему риелтору предстоит освоить много новых навыков. Например, нужно владеть техническими знаниями в отношении квартир, зданий, планировок и материалов. Не менее важно ориентироваться в юридической плоскости. «Еще до того, как сделку будет сопровождать юрист, мы можем выявить множество нюансов. Безусловно, мы и психологи. Часто человек не только покупает квартиру, но и решает попутно возникшие конфликты в семье. К тому же покупка квартиры на премиальном или элитном рынке — серьезное финансовое предприятие. А значит, мы должны проконсультировать клиента с точки зрения возможных доходов, рисков и перспектив», — рассказывает Илья Прогоннов.

И все же основное условие для успешной работы в этой профессии — любовь к людям, готовность им помогать, уверен Олег Самойлов. «Можно назвать это эмпатией, способностью понимать потребности и жизненные обстоятельства людей, переводить их на язык рынка недвижимости. Без этого состояться в нашей профессии всерьез и надолго просто не выйдет», — заключает он.

* Нормы современного русского литературного языка требуют написания слова «риелтор» через букву «е». Бренд «Российская гильдия риэлторов» был зарегистрирован до вступления в силу этой лингвистической нормы, поэтому в названии объединения слово написано через букву «э», как было принято в начале 1990-х годов.

это кто и чем занимается

Почти каждый человек рано или поздно сталкивается с вопросом, связанным с недвижимостью. Это может быть продажа
квартиры, покупка дома, обмен дачи, приобретение дачного участка, сдача в аренду жилья или коммерческой
недвижимости. И тут возникает дилемма – самостоятельно решать этот вопрос или обратиться за помощью к профессионалу.
Надо понимать, что занимаясь этой задачей самостоятельно, Вы рискуете натолкнуться на мошенников. Пользуясь доверием
граждан, они обходят законы и обманывают честных людей. В группу риска могут попасть как продавцы, так и покупатели.
Вовремя понять, что перед тобой профессиональный обманщик, может только специалист по недвижимости – риэлтор.

Обязанности агента по недвижимости

Что будет, если обратиться к агенту по недвижимости? Главное, что деньги клиента будут в сохранности, а время
заказчика сэкономлено.

Агент по недвижимости – посредник между продавцом и покупателем. Оказывает услуги при заключении сделки
купли-продажи, гарантируя безопасность её оформления по всем юридическим вопросам, подбирает объекты недвижимости на
рынке, исходя из предпочтений клиента.

Профессия агент по недвижимости предполагает постоянный мониторинг рынка недвижимости, чтобы, обладая актуальной
информацией, иметь возможность на любой запрос потенциального клиента иметь несколько вариантов предложений.

Чем занимается агент по недвижимости?

Агента по недвижимости принято сокращённо называть риэлтор. Риэлтор – предприниматель или агент, занимающийся
операциями с недвижимостью, посредник. В существующем на сегодня законодательстве РФ такой термин отсутствует.
Поэтому специалиста по недвижимости принято называть Агентом.

Профессия агент по недвижимости предполагает постоянный мониторинг рынка недвижимости, чтобы обладая актуальной
информацией иметь возможность на любой запрос потенциального клиента иметь несколько вариантов предложений.

Оплату за проделанную работу агент по недвижимости берёт
чаще всего в виде процента от суммы сделки, либо это заранее
определённая сумма по договорённости с клиентом.

В основном заработок риэлтора относится к сдельной форме оплаты: чем больше успешных сделок заключил, тем больше
вознаграждение. Даже если устроиться работать в агентство как наёмный сотрудник, то рассчитывать на стабильный
ежемесячный оклад и официальное оформление не стоит. Это могут себе позволить лишь небольшой процент из огромного
количества компаний.

Агент по недвижимости и его обязанности

К успеху в любой сфере деятельности приводят правильно и во время выполненные задачи и обязанности. Помимо выполнения
своего функционала, нужно уметь грамотно распределять своё рабочее время, правильно планировать свой день. Делить
задачи на приоритетные и менее значимые.

Основные обязанности агента по недвижимости включают в себя:

Анализ и постоянное обновление базы данных, поиск новых клиентов;
Изучение рынка недвижимости на предмет спроса и предложений, а также мониторинг цен, разбивка объектов по
ценовым сегментам;
Ведение деловых переговоров с потенциальными клиентами, консультирование по телефону и при личной встрече;
Подготовка договоров купли-продажи, аренды жилья и иных документов для оформления;
Внесение в базу данных новые поступающие предложения от клиентов;
Презентация (показ) объектов недвижимости покупателям или арендаторам;
Контроль за правильностью заключения договоров;
Подбор клиентов под готовые лоты;
Обеспечение сохранности договоров и неразглашение условий заключенной сделки;
Выступать в роли представителя клиента и действовать исключительно в рамках его интересов;
Вести рекламные мероприятия по привлечению клиентов: размещение объявлений в интернете, СМИ, наружная реклама;
Ведение необходимой для работы отчётности.

При наличии достаточного опыта, риэлтор может вести
сразу несколько сделок одновременно.

Естественно, основным и главным занятием любого успешного маклера является поиск потенциальных клиентов. Помощниками
в этом деле становятся:

Доски объявлений, электронные в приоритете;
Консультирование населения без дополнительной платы;
Использование соц.сетей на данную тематику, участие в форумах;
Сотрудничество с тёплым кругом (семья, друзья, знакомые).

Обязанности и должностные инструкции агента по недвижимости

Конечно, опытный риэлтор со стажем обладает огромным багажом необходимых знаний. Профессиональный агент легко
ориентируется в любом вопросе, обладает последними сведениями о новостройках города, знает законы и свод правил при
заключении договора и подскажет, как не допустить ошибок. Молодой специалист в силу своей неопытности ещё не
обладает полной информацией, нужной в работе, соответственно, уровень качества сотрудничества значительно ниже.

Основные требования к кандидатам на профессию агента по недвижимости

Самое главное – это отсутствие требования об
образовании. Диплом, конечно, не помешает в работе, но и акцент на этом работодатель не делает.

Первое, на что обращают внимание менеджеры по подбору персонала, это личные качества соискателя:

Коммуникативные навыки, общительность, умение вести переговоры;
Самостоятельность, способность принимать решения;
Стрессоустойчивость, готовность работать ненормированное время;
Юридическое образование (не обязательно).

Есть агентства, которые прописывают в требованиях и такие пункты:

наличие собственного автомобиля;
знание ПК на уровне пользователя;
опыт работы в аналогичной сфере;
знание английского языка.

Читать по теме:
СРМ для агентства недвижимости —
плюсы и минусы
Как открыть агентство
недвижимости с нуля
План
открытия агентства недвижимости: парадоксы и потребности

Опять же, всё относительно и если у вас чего-то не хватает из последнего списка, но есть огромное желание работать и
добиваться результата, то последнее намного ставит вас выше других соискателей.

В данной статье перечислены основные инструменты и качества, которыми должен обладать хороший агент по недвижимости.
Если вы готовы работать, каждый день учиться новому и вам нравится общаться с большим количеством людей, тогда эта
работа для вас. Успехов!

Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Попробуйте HomeCRM и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных
клиентов становится меньше и меньше!

Получить
доступ

Найдите агентов по недвижимости и брокеров в вашем районе

Идет загрузка…

Найдите своего агента среди более чем 1 миллиона РИЭЛТОРОВ

^® по всей стране

Введите местоположение и/или имя

Убедитесь, что ваши мечты в надежных руках.

^®

Покупка дома — это самая крупная инвестиция, которую когда-либо делало большинство людей, но не все агенты по недвижимости одинаковы. Узнайте, как опыт и обучение РИЭЛТОРА ^® может помочь вам попасть в дом вашей мечты.

Загрузка…

Национальная Ассоциация Риэлторов ^® адвокатов покупателей жилья для поддержки динамичных сообществ, в которых мы живем и работаем.

Узнайте о федеральных и местных предложениях, которые касаются вас0044

Phoenix, AZ Realtors

San Diego, CA Realtors

Чикаго, IL Realtors
Vancouver, WA Realtors
New York, NY REALTOR , CA Realtors
Fontana, CA Realtors
Baltimore, MD Realtors
Aurora, IL Realtors
Perris, CA Realtors
Washington, DC Realtors
Brooklyn, NY Realtors
Лонг -Бич, Калифорния Риэлтор
Chula Vista, CA Realtors
Oakland, CA REALTORS
IRVINE, CA REALTOR
Bronx, NY Realtors
Union, NJ Realtors
Fremont, CA Realtors
Hartwell, GA Realtors
Garden Grove, CA Realtors
Tacoma, WA Realtors
Bemont, CA Realtors0044
Santa Ana, CA Realtors
Milledgeville, GA Realtors
Gig Harbor, WA Realtors
Puyallup, WA Realtors
Waukegan, IL Realtors
Homestead, FL Realtors
Norfolk, VA Realtors
Compton, CA Realtors
Newark, NJ Realtors
Greensboro, GA Realtors
Yorba Linda, CA Realtors
Norris, TN Realtors
Glendale, CA Realtors
Pittsburg, CA Realtors
Сан -Маркос, CA Realtors
Taft, CA Realtors
Michigan Center, MI Realtors
DES Plaines, IL REALTOR
Los Angeles, CA Real Estate Teams
Phoenix, AZ Real Estate Teams
San Diego, CA Real Estate Teams

Chicago, IL Real Estate Teams
Vancouver, WA Real Estate Teams
New York, NY Real Estate Teams
Prescott, AZ Real Estate Teams
Seattle, WA Real Estate Teams
Moreno Valley, CA Real Estate Teams
Fontana, CA Real Estate Teams
Baltimore, MD Real Estate Teams
Аврора, штат Иллинойс, команда по недвижимости
Перрис, Калифорния, команда по недвижимости
Вашингтон, округ Колумбия, команда по недвижимости
Бруклин, Нью-Йорк, команда по недвижимости
Лонг-Бич, Калифорния, команда по недвижимости
Чула-Виста, Калифорния, команда по недвижимости
Oakland, CA Real Estate Teams
Irvine, CA Real Estate Teams
Seneca, SC Teams Real Estate Teams
Whittier, CA Real Estate Teams
Bellingham, WA Real Estate Teams
Норвегия,
Real Estate4 Teams Bronx, NY Real Estate Teams
Union, NJ Real Estate Teams
Fremont, CA Real Estate Teams
Hartwell, GA Real Estate Teams
Garden Grove, CA Real Estate Teams
Tacoma, WA Real Estate Teams
Beaumont, CA Real Estate Teams
Santa Ana, CA Real Estate Teams
Milledgeville, GA Real Estate Teams
Gig Harbour, WA Real Estate Teams
Puyallup, WA Real Estate Teams
Real Estate Teams, IL Waukegan, IL
Homestead, FL Real Estate Teams
Norfolk, VA Real Estate Teams
Compton, CA Real Estate Teams
Newark, NJ Real Estate Teams
Greensboro, GA Real Estate Teams
Real Estate Teams
Real Estate Team
Yorba Linda, CA0044
Norris, TN Real Estate Teams
Glendale, CA Real Estate Teams
Pittsburg, CA Real Estate Teams
San Marcos, CA Real Estate Teams
Taft, CA Real Estate Teams
Michigan Center, MI Real Estate Teams
Des Plaines, IL Real Estate Teams
Lake Wisconsin, WI Real Estate Teams

Popular Real Estate Agencys

Houston, TX Агентства недвижимости
Los Angeles, CA Real Estate Agencys
Phoenix, AZ Агентства недвижимости
San Diego, CA Агентства недвижимости

Чикаго, IL Агентства недвижимости
Vancouver, WA Агентства недвижимости
New York, NY Агентства недвижимости Prescott, AZ 9004 Агентства недвижимости
Сиэтл, Вашингтон Агентства недвижимости
Морено-Вэлли, Калифорния Агентства недвижимости
Фонтана, Калифорния Агентства недвижимости
Балтимор, Мэриленд Агентства недвижимости
Аврора, Иллинойс Агентства недвижимости
Perris, CA Агентства недвижимости
Washington, DC Агентства недвижимости
Brooklyn, NY Агентства недвижимости
Long Beach, CA Агентства недвижимости
Chula Vista, CA Агентства недвижимости
Oakland, CA Агентства недвижимости
Ирвин, Калифорния Агентства недвижимости
Сенека, Южная Каролина Агентства недвижимости
Уиттиер, Калифорния Агентства недвижимости
Беллингем, Вашингтон Агентства недвижимости
Норвегия, ME Агентства недвижимости
Бронкс, Нью-Йорк Агентства недвижимости
Юнион, Нью-Джерси Агентства недвижимости
Фремонт, Калифорния Агентства недвижимости
Хартвелл, Джорджия Агентства недвижимости
Гарден Гроув, Калифорния Агентства недвижимости
Такома, Вашингтон 04 Агентства недвижимости
Beaumont, CA Агентства недвижимости
Santa Ana, CA Агентства недвижимости
Milledgeville, GA Агентства недвижимости
Gig Harbour, WA Агентства недвижимости
Puyallup, WA Агентства недвижимости
Waukegan, IL Агентства недвижимости
Homestead, FL Агентства недвижимости
Norfolk, VA Агентства недвижимости
Compton, CA Агентства недвижимости
Newark, NJ Агентства недвижимости
Greensboro, 9GA04 Агентства недвижимости 3 Yorba Linda, CA Агентства недвижимости
Norris, TN Агентства недвижимости
Glendale, CA Агентства недвижимости
Pittsburg, CA Агентства недвижимости
San Marcos, CA Агентства недвижимости
Taft, CA Real Estate Agencys
Michigan Center, MI Real Estate Agencys
Des Plaines, IL Real Estate Agencys
Lake Wisconsin, WI Real Estate Agencys

Real Estate Resources

Лучшие услуги по проверке арендаторов
Лучшие сайты для поиска арендаторов

Бесплатное программное обеспечение для арендодателей
Список арендуемой недвижимости
Проверка арендаторов
Создание аренды
Запрос арендной платы онлайн
Управление арендной платой
Перечислите аренду
Экранные арендаторы
Создайте аренду
Соберите арендную плату
Дома на продажу
и квартиры и дома
.
Продажа новых домов
Маркетинговые продукты в сфере недвижимости
Ресурсы агентов по недвижимости
Торговая площадка продавца
Как проверить стоимость вашего дома
Отчеты о собственности
Данные о рынке жилья
Обзор рынка жилья
Новости недвижимости
Ставки по ипотеке
Ипотечный калькулятор
Сколько жилья я могу себе позволить?
Недавно продал дома
Отказ от выкупа
Дома для продажи возле университетов
Покупка дома
Продажа дома
Финансирование дома
СПЕЦИАЛЬНОЕ СПОСОЧНА
(AMERSHIT AGPERTIENT 9004. AMEST AGERITION AMERITION AMERITION ARTEMERTING AMERITION 9002 (HOME AMERENTING 9002 (HOME
. СПЕЦИАЛЬНЫЕ СПОСКОЛЬНЫЕ СОВЕТИКИ 9002. AISE AR AMENTERITION
. СПЕРЕДА. Обновлено!)
Необходимое время: 14 минут.
Получение лицензии на недвижимость может показаться пугающим, но на самом деле это не так сложно, если вы знаете, что делать. Мы разбили здесь все, что вам нужно знать, включая стоимость, сроки и соответствие требованиям. Просто следуйте этим простым шагам, чтобы получить лицензию на недвижимость и начать продавать недвижимость как можно скорее.

Спросите большинство людей, как стать агентом по недвижимости, и они скажут вам, что вам нужно пройти образовательные курсы, сдать экзамен по недвижимости, подать заявление в государство, заплатить некоторые сборы, и вы получите лицензию. Это неплохое резюме, но чтобы стать агентом по недвижимости, нужно гораздо больше. Это включает в себя принятие решения о том, подходит ли вам эта отрасль, обучение, построение карьеры и постоянное стремление к лучшему.
В этом руководстве рассказывается, что вам нужно сделать, чтобы стать агентом по недвижимости, чтобы вы могли определить, подходит ли вам этот карьерный шаг.
См. варианты курсов
Шаг 1. Пройдите предварительный лицензионный курс
Чтобы стать агентом по недвижимости, вам необходимо пройти предварительный лицензионный курс. Объем курсовой работы, который вам понадобится, будет варьироваться от штата к штату. Например, в Северной Каролине перед сдачей экзамена на получение лицензии необходимо пройти 75 часов занятий. В Техасе вам нужно 180 часов курсовой работы.
Есть много школ, которые предлагают курсы по недвижимости в различных форматах. Вы можете пройти их онлайн в формате «идти в своем собственном темпе» или в формате прямой трансляции, лично или выбрать вариант самостоятельного изучения. Решите, что лучше всего подходит для вашего стиля обучения, и выберите школу, которая предлагает предпочитаемый вами метод.
Есть много вещей, о которых нужно подумать при выборе школы недвижимости, и выбор качества может иметь решающее значение, когда дело доходит до того, чтобы начать свою карьеру с правильной ноги. Вот некоторые из них, чтобы рассмотреть:
- - Цена: Курсы в среднем составляют около 350 долларов, но вам не обязательно выбирать самый дешевый курс. Помните, вы получаете то, за что платите.
  - Курсы по построению бизнеса: Некоторые школы предлагают дополнительные услуги, которые помогут вам добиться успеха после того, как вы станете агентом.
  - Хорошие отзывы: Прежде чем записаться, посмотрите, что другие ученики сказали о школе.
  - Гарантия сдачи: Многие школы предоставляют гарантию сдачи, чтобы вы могли бесплатно пересдать уроки или сдать экзамен, если не сдали с первой попытки.
См. варианты курсов
Шаг 2. Сдайте экзамен на получение лицензии
После завершения обучения перед получением лицензии вам необходимо сдать выпускной экзамен. Экзамен проводится в штате, и ваша школа недвижимости должна предоставить вам информацию о том, как запланировать и зарегистрироваться для участия в тесте.
Экзамен обычно проводится в центре тестирования и сдается на компьютере. Он будет в формате множественного выбора. Он будет включать национальные и государственные разделы, и вы должны получить проходной балл по обоим разделам. Обычно проходной балл составляет 70% или выше, но он может варьироваться от штата к штату.
Если вы не сдадите одну или обе части экзамена, вы сможете пересдать его. В каждом штате действуют свои правила относительно того, как часто можно пересдавать экзамен, как долго вы должны ждать пересдачи и крайний срок пересдачи.
Вам также придется заплатить за сдачу и пересдачу экзамена. Плата обычно составляет от 100 до 300 долларов. Ваша школа может возместить вам расходы на пересдачу, если это является частью их гарантии прохождения.
Шаг 3. Активируйте свою лицензию
После сдачи экзамена вам нужно будет подать заявление вместе со всеми необходимыми сборами в вашу государственную организацию по недвижимости. Плата обычно составляет от 200 до 400 долларов.
После того, как ваша заявка будет одобрена, вы получите лицензию на недвижимость по почте, и ваше имя будет доступно для поиска в разделе лицензиатов недвижимости на веб-сайте вашего штата. Теперь вы сможете помогать физическим лицам в сделках с недвижимостью. (Ура!)
Шаг 4: Присоединяйтесь к брокерской компании по недвижимости
Как новый агент, вам необходимо присоединиться к брокерской компании. Брокерские услуги помогут вам продать себя, найти клиентов и получить ценный опыт в сфере недвижимости.
При поиске брокерской компании важно найти ту, которая подходит именно вам. Брокерская компания предложит вам образовательные, обучающие и маркетинговые материалы. Они предоставят вам офисное помещение и расходные материалы. Но вам придется платить за эти материалы.
В конечном счете, вы хотите найти брокерскую компанию, которая предоставит вам качественные материалы, особенно с точки зрения маркетинга и обучения, за разумную плату.
Вам также следует подумать о том, как вам платят. Большинство брокерских контор предлагают разделение комиссионных, в среднем 60/40. Если вы совершаете много транзакций, вы можете начать получать больший сплит, но это зависит от политики компании.
И в то время как большинство компаний предлагают разделение 60/40, другие предлагают разделение 70/30 или даже 90/10. Очевидно, вы захотите пойти с брокерской компанией, которая предоставляет своим агентам щедрый процент. Если вы пытаетесь заниматься недвижимостью неполный рабочий день, вы должны убедиться, что выбираете брокерскую компанию с нулевой комиссией или с низкой комиссией.
1. Подумайте о том, чтобы стать риэлтором
Теперь, когда вы знаете, как стать агентом по недвижимости, вы можете подумать о том, чтобы стать риэлтором.
Многие люди используют термины агент по недвижимости и риэлтор взаимозаменяемо, но это две разные вещи. И риелторы, и агенты помогают людям с покупкой и продажей домов, но чтобы быть риелтором, вам нужно вступить в Национальную ассоциацию риелторов (NAR) и следовать ее Кодексу этики.
Члены NAR также имеют доступ к различным преимуществам, включая:
- Бизнес-инструменты
- Возможности для получения образования
- Скидки на программы, которые помогут вам добиться успеха в отрасли
- Данные о рынке недвижимости, статистика и исследования
Например, в качестве риелтора вы будете иметь доступ к Realtors Property Resource, крупнейшей базе данных по недвижимости в США. Она предоставляет информацию о зонировании, разрешениях, ипотеке и залогах, школах, потерях права выкупа и многом другом.
2. Создайте сильное присутствие в Интернете
Правильный маркетинг поможет вам привлечь больше клиентов и увеличить доход. Поскольку 82% покупателей начинают поиск недвижимости в Интернете, важно иметь сильное присутствие в Интернете.
Кроме того, рекомендуется работать с разработчиком веб-сайта и/или экспертом по поисковой оптимизации, чтобы ваш веб-сайт попал в топ поисковых систем. Это даст вам преимущество в конкурентной борьбе.
3. Развивайте хорошие навыки общения и умения слушать
Рон Абта, основатель Polaris Realty, говорит: «Четкое общение является важным навыком для агента по недвижимости. Вам придется работать лицом к лицу с разными личностями, поэтому очень важно уметь правильно слушать и проявлять терпение и честность. Нет никаких сомнений в том, что вы получите много полезной информации от своих клиентов, поэтому, принимая эту информацию, давая понять, что вы делаете это, вы можете помочь установить с ними взаимопонимание.
Вы также можете работать над положительным языком тела и невербальными сигналами, такими как улыбка и кивание, чтобы ваши клиенты чувствовали себя комфортно в вашем присутствии. Развитие хороших навыков общения и слушания важно для того, чтобы излучать доверие и уверенность. Это гарантирует, что ваши клиенты поймут, что вы удовлетворяете их потребности и находитесь на их стороне.
Что касается того, как вы можете улучшить свои навыки общения, есть несколько ресурсов для изучения, некоторые из которых специально предназначены для рынка недвижимости, а другие могут дать вам основные советы по общению. В книге Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» перечислены некоторые основные приемы, которые помогут вам стать более доступным и влиятельным в своей области. Еще одна книга, более актуальная для мира недвижимости, — «Книга о ведении переговоров о недвижимости: экспертные стратегии для получения лучших предложений при покупке». Это превосходное руководство написано в соавторстве с тремя авторами, которые ранее работали в сфере недвижимости, и дает конкретные советы по каждому этапу переговорного процесса, от планирования и внесения первоначального предложения до окончательного урегулирования».
4. Начните свои маркетинговые усилия
Для привлечения клиентов требуется нечто большее, чем просто раздача визитных карточек. Технологии создали несколько инновационных маркетинговых инструментов, и если вы не интегрируете их в свои кампании, вы можете что-то упустить. Вот некоторые из них, которыми вы можете воспользоваться:
Платформы социальных сетей: Платформы социальных сетей могут быть столь же или даже более важными, чем веб-сайт, когда речь идет о привлечении потенциальных клиентов. Убедитесь, что вы видны на платформах, которые соединяют вас с вашей целевой аудиторией.
Видеомаркетинг: Видеомаркетинг — самый мощный инструмент цифрового маркетинга на сегодняшний день. Это потрясающе для обучения и вовлечения. Его аудио- и визуальные элементы рассказывают всю историю.
Виртуальные 3D-туры: В настоящее время клиенты хотят увидеть дома виртуально, чтобы оценить интерес, прежде чем увидеть недвижимость лично. Виртуальные туры помогут вам не отставать от конкурентов.
Инструменты генерации лидов: Инструменты генерации лидов помогают риелторам находить квалифицированных лидов и развивать их для повышения конверсии.
Приложения по недвижимости: Приложения по недвижимости можно загрузить на мобильные устройства, чтобы помочь агентам повысить свою производительность и эффективность.
5. Выберите нишу
Сосредоточение внимания на нише поможет вам выделиться из толпы. В то время как доступность для общих потенциальных клиентов в сфере недвижимости может быть менее ограничивающей, выбор ниши, такой как дома для одной семьи, роскошная недвижимость, определенные районы и т. д., сделает ваш бизнес уникальным. Это расскажет людям, что вы специализируетесь в своей области, поэтому они будут точно знать, куда идти, когда будут искать недвижимость, которая подпадает под вашу защиту.
6. Оставайтесь активными, пройдя курсы повышения квалификации
Чтобы сохранить лицензию на операции с недвижимостью, агенты по недвижимости должны проходить курсы повышения квалификации на протяжении всей своей карьеры. Это гарантирует, что они в курсе последних событий в сфере недвижимости.
В каждом штате действуют разные требования в отношении необходимого количества часов курсов повышения квалификации и частоты их посещения. Обратитесь в местную организацию по регулированию недвижимости, чтобы узнать, что применяется в вашем регионе.
Помимо продолжения обучения для сохранения лицензии, вы также можете внести свой вклад в дальнейшее обучение другими способами. Например, статистика показывает, что агенты со степенью бакалавра зарабатывают на 5% больше, чем те, у кого есть только среднее образование.
Если вы решите получить высшее образование, будет лучше, если вы пройдете курсы по продажам, бизнесу или маркетингу, так как эти предметы дадут вам преимущество в отрасли.
Вы также должны быть в курсе последних рыночных тенденций, чтобы вы могли посоветовать клиентам, когда лучше покупать и продавать, и как получить лучшие предложения за свои деньги.