Авито недвижимость дно: Купить недвижимость в Дно без посредников

Сервисы для посуточной аренды

Евгения Соколовская

хостельерка на распутье

Профиль автора

Два года назад я открыла хостел в центре Петербурга, пережила переезд и пандемию, а теперь наблюдаю, как уходят иностранные платформы для бронирования из России.

В начале марта мы с командой стали регистрироваться на всех российских площадках, до которых можем дотянуться, и за полтора месяца открыли продажи на основных из них. Расскажу о платформах, которые работают с посуточными квартирами, и о моем опыте работы с ними.

Ни одна из этих площадок пока не может сравниться с Booking и Airbnb. Но все равно стоит попробовать подключиться к максимальному числу платформ: никогда не знаешь, какая площадка в какое время выстрелит.

О каких сервисах расскажу

• Ostrovok
• 101Hotels
• Авито
• Суточно
• TVIL
• Циан
• Bronevik

Краткий словарик для арендодателей

Менеджер каналов, или сhannel manager, — программа, благодаря которой можно сдавать номера и квартиры на нескольких платформах для бронирования одновременно. Когда гость бронирует жилье на одной из платформ, продажи этого номера или квартиры на забронированные даты закрываются на всех остальных платформах автоматически.

В менеджере каналов можно управлять бронированиями от разных каналов и загружать из него тарифы сразу по всем каналам. Популярные менеджеры каналов для посуточных квартир в России — Realty Calendar, Bnovo и TravelLine. Лучше сначала зарегистрироваться в одном из менеджеров и потом уже подключаться к платформам.

ОТА — online travel agency, платформа для бронирования. Booking, Airbnb и их российские аналоги — это и есть ОТА.

Экстранет — личный кабинет объекта на платформе для бронирования. В платформах он называется именно так, но в тексте для удобства иногда я буду именовать его личным кабинетом.

Срок подключения: от недели; в моем случае — полтора месяца.
Работает ли с самозанятыми: нет.
Условия: комиссия за услуги — процент от суммы бронирований. Размер процента зависит от условий договора, которые запрещено разглашать. В среднем — выше, чем был у иностранных платформ.

О сервисе. После ухода иностранных сервисов для бронирования «Островок» стал одним из претендентов на звание российского Booking. Пока у платформы не получается генерировать такой же поток гостей, который давали Booking и Airbnb, но в последние два месяца «Островок» стабильно входит в топ-3 российских сервисов для бронирования по количеству заявок.

Доклад Bnovo о рынке бронирования 2022

«Островок» специализируется на отелях, но если у вас есть юрлицо или статус ИП, на мой взгляд, не стоит обходить эту площадку стороной. Тем более что многие путешественники привыкли искать квартиры там же, где они бронировали отели.

Как подключиться:

1. Создать аккаунт в экстранете — это ваш личный кабинет на платформе.
2. Подписать договор-оферту. По договору арендодатель не вправе разглашать размер процента, который он платит «Островку» за бронирования.
3. Заполнить все поля в личном кабинете. Разобраться в интерфейсе несложно, но я бы не назвала его интуитивно понятным. Я всегда стараюсь дать гостям максимум информации и заполняю все поля. На «Островке» на это потребовалось несколько часов.
4. Соединить аккаунт на «Островке» с менеджером каналов — я пользуюсь Bnovo. Доступность номеров и тарифы загружаю из менеджера каналов, но это необязательно: можно создавать тарифы и прогружать доступность в личном кабинете и работать с «Островком» без менеджера каналов.
5. Отправить объявление на модерацию. В моем случае она заняла полтора месяца.

Подключение к «Островку» оказалось для моего хостела одним из самых болезненных — и это несмотря на то, что у меня уже было там объявление.

До ухода с российского рынка американская платформа Expedia была партнером «Островка». Достаточно было заключить договор и загрузить информацию об отеле в Expedia, чтобы объявление появилось и на «Островке». Когда зарубежная площадка ушла, мое объявление не пропало, но гости уже не могли забронировать по нему номер. Пришлось переподключаться к «Островку» напрямую.

Достоинства и недостатки. Хоть площадка и заявляет, что на подключение нужна неделя, в реальности это зачастую не так. Я и мои администраторы звонили и писали в «Островок» два-три раза в неделю на протяжении полутора месяцев. Только после этого наше объявление промодерировали и нам открыли продажи.

С длительным ожиданием столкнулись и многие другие отельеры. Еще коллеги жалуются на то, что если внести изменения в личном кабинете площадки, информация в объявлении для гостей будет обновляться неделями, а многим отельерам требуются еще и десятки звонков и писем в поддержку. Иногда это критично: например, если у отеля изменились категории номеров, а гости до сих пор бронируют по старым. Поэтому я тщательно проверяла информацию перед модерацией «Островка», чтобы загрузить все правильно с первой попытки.

/flat-rent-cost/

Калькулятор: за сколько сдать квартиру, чтобы не прогадать

Еще один существенный минус «Островка» — невозможность связаться с гостем напрямую: платформа не передает объекту размещения контакты гостя. Позвонить или написать ему можно только через поддержку «Островка».

На практике такие звонки часто не проходят, а сообщения гости получают порой только через сутки. К тому же не все гости читают эти сообщения. Это может стать проблемой для тех, кто сдает квартиры посуточно: без связи с гостем не получится передать ему инструкции по заселению, взять предоплату или узнать время заезда.

К середине апреля 2022 года мой хостел получил одну бронь от «Островка». Это случилось в первый же день после окончания модерации. Через пару дней гости эту бронь отменили, а других пока не было.

Срок подключения: от двух рабочих дней; в моем случае — два рабочих дня.
Работает ли с самозанятыми: нет.
Условия: комиссия за услуги — процент от суммы бронирований. Размер процента зависит от условий договора.

О сервисе. Это одна из самых молодых российских платформ для бронирования и, на мой взгляд, самая быстроразвивающаяся. Насколько я могу судить, поддержка этой площадки единственная справляется с лавиной заявок от отелей и апартаментов после ухода зарубежных платформ.

Этот сайт тоже специализируется на отелях и не работает с самозанятыми, но если у вас есть юрлицо или ИП, рекомендую подключиться: начало у этих ребят многообещающее. К тому же сервис стал первым, кто снизил процент за свои услуги, чтобы поддержать туриндустрию в кризис. До конца года комиссия для новых объектов всего 10% — это почти вдвое меньше минимального процента Booking.

/nerezident-sdaet-kvartiru/

Жить за границей и сдавать квартиру

Как подключиться:

1. Создать аккаунт своего объекта.
2. Подписать договор-оферту.
3. Заполнить все поля по максимуму. Разобраться в интерфейсе мне было несложно — легче, чем в «Островке». Все поля я заполнила за несколько часов.
4. Соединить аккаунт с менеджером каналов. Это необязательно: можно создавать тарифы и прогружать доступность в личном кабинете.
5. Отправить объявление на модерацию. У меня она заняла один рабочий день.

Так объявление видят гости

Достоинства и недостатки. В середине апреля 2022 года, за месяц работы, сервис принес моему хостелу девять бронирований — неплохо для молодой площадки, на которой у нас пока почти нет рейтинга. Лучше результат только у «Яндекс-путешествий», но они не работают с посуточными квартирами и апартаментами. Для сравнения: Booking в октябре 2021 года принес мне 49 заездов.

Особенно приятно, что путешественники оказались максимально целевой аудиторией: у меня книжный хостел, и я очень радуюсь, когда приезжают гости, выбравшие его именно из-за любви к чтению и бумажным книгам.

Срок подключения: от одного часа; в моем случае — два дня.
Работает ли с самозанятыми: да.
Условия: оплата публикации объявления раз в месяц. Стоимость объявления зависит от региона. В Санкт-Петербурге я заплатила 700 Р за одно размещение.

О сервисе. Если вы сдаете квартиру посуточно не первый день, то наверняка знакомы с этой площадкой. «Авито» — главная российская доска объявлений, на которой можно продать и купить почти все.

Создать объявление несложно, обычно это занимает около часа. Интерфейс удобный и интуитивно понятный. По умолчанию гости не могут забронировать проживание сразу на «Авито»: они должны связаться с арендодателем по телефону или в сообщениях. Обработка этих звонков и сообщений — главный недостаток «Авито».

Недавно на платформе появилась возможность подключить бронирование прямо на сайте. С этой функцией бронирование на «Авито» для гостя почти не отличается от бронирования на том же «Островке»: гости могут сразу посмотреть доступность номеров и цены на нужные им даты, забронировать и даже внести предоплату.

/list/pokupayu-na-avito/

Что купить в квартиру для сдачи в аренду

Как подключиться:

1. Создать объявление на сайте.
2. Написать номер профиля на листе бумаги и сфотографировать его на фоне интерьера. Должно получиться не меньше трех таких фотографий: кухня, комната и санузел, для квартиры-студии — зона кухни, зона комнаты, санузел. У «Авито» есть инструкции, как правильно фотографировать, чтобы пройти модерацию.
3. Отправить на модерацию. У меня все одобрили за один календарный день.
4. Соединить аккаунт на «Авито» с менеджером каналов. Это необязательно: можно управлять календарем и ценами сразу на «Авито».

Такими фото мы подтверждали объявление на «Авито». Их видит только модератор, от гостей я их скрыла в настройках: снимал администратор на телефон, качество фотографий сомнительное

Достоинства и недостатки. Я размещаю объявления хостела на «Авито» почти с самого открытия. На этом сайте большой трафик, и он стабильно дает от пары до нескольких десятков звонков в день — в зависимости от сезона.

При работе с «Авито» важно, чтобы на звонки отвечал человек, который хорошо умеет продавать по телефону. В таком случае размещение на «Авито» становится очень выгодным — всего за 700 Р в месяц можно получить десятки бронирований. Это намного дешевле, чем заплатить процент за это же количество бронирований на любой классической платформе, которая работает за комиссию от суммы брони.

К недостаткам «Авито» можно отнести то, что этот сайт — главный источник низкобюджетных гостей, которым все всегда дорого и с которыми обычно больше всего проблем. Но даже если квартира в премиум-сегменте, я бы все равно протестировала «Авито»: в мой хостел оттуда приезжают и обеспеченные гости тоже.

Срок подключения: от двух дней; в моем случае — два дня.
Работает ли с самозанятыми: да.
Условия: комиссия за услуги — процент от суммы бронирований. Размер процента можно регулировать самостоятельно: чем больший процент платит объект, тем активнее его продвигает платформа. Вилка — от 15 до 25%.

О сервисе. «Суточно» — российский аналог Airbnb, который в первую очередь заточен для аренды квартир посуточно. Даже фирменные цвета «Суточно» напоминают цвета Airbnb. Есть такая же система «суперхозяев» — опытных арендодателей с высоким рейтингом, который формируется из оценок гостей.

/posutochno/

Как сдавать квартиру посуточно

Сервис можно настроить так, что все бронирования будут подтверждаться мгновенно, как было у Booking, при условии, что есть свободные места на нужные даты. Или использовать другой вариант — гости сначала будут отправлять запрос на бронирование, который хозяин может подтвердить или не подтвердить.

Как подключиться:

1. Создать аккаунт своего объекта.
2. Заполнить все возможные поля и загрузить фотографии. У меня на это ушло несколько часов.
3. Отправить объявления на модерацию — она занимает несколько часов.
4. Подключить «Суточно» к менеджеру каналов. Это необязательно: управлять ценами и календарем можно и из личного кабинета.

Так объявление видят гости

Достоинства и недостатки. Я подключила свой хостел легко. Но есть минус: на этом сайте все грузится очень медленно — и интерфейс для путешественников, и личный кабинет арендодателя.

За три недели работы «Суточно» с марта 2022 года не принес мне ни одной брони. Возможно, это связано с тем, что платформа заточена на аренду квартир, а у меня — хостел.

При регистрации мне начислили тысячу приветственных бонусов, которые можно потратить на продвижение на сайте. Это приятно, но я уже потратила почти все, а броней так и не получила.

Срок подключения: от двух рабочих дней; в моем случае — два рабочих дня.
Работает ли с самозанятыми: да.
Условия: комиссия за услуги — процент от суммы бронирований. Размер процента зависит от условий договора, обычно — 18%.

О сервисе. Еще одна российская площадка, ориентированная на аренду посуточных квартир. Головной офис компании расположен в Краснодаре. Насколько мне известно, лучше всего на «Твиле» продаются объекты именно на юге России.

Удобно, что при бронировании гости должны внести предоплату — 18% от суммы брони. Значит, все брони с «Твила» — гарантированные, что всегда уменьшает вероятность отмены и незаезда. Эти 18% и есть комиссия платформы, которую сайт оставляет у себя. Остальное гость доплачивает при заселении. Таким образом, не приходится потом вести взаиморасчеты, проводить сверки итогов и платить комиссию — меньше работы для всех.

/sdal-dachu/

Как я в 2020 году стал сдавать свою дачу посуточно

Как подключиться:

1. Создать аккаунт на сайте.
2. Заполнить все возможные поля и загрузить фотографии. Мне на это понадобился час: полей в личном кабинете у «Твила» не очень много. Это ускоряет регистрацию, но может увеличить количество вопросов от гостей.
3. Активировать объявление и отправить его на модерацию. Это заняло несколько часов.
4. Подключиться к менеджеру каналов. Я отправила письмо на электронную почту с запросом на интеграцию. В течение нескольких часов после этого со мной связались по телефону представители «Твила»: подтвердили информацию и сразу же провели интеграцию. Это необязательно: управлять ценами и календарем можно и из личного кабинета.

Таким мое объявление видят гости

Достоинства и недостатки. За несколько дней работы «Твил» пока не принес ни одного бронирования. При регистрации мне начислили три тысячи приветственных бонусов, которые я трачу на продвижение, но пока безуспешно. Сказать, удобна платформа или нет, я пока не могу.

Срок подключения: от одного часа; в моем случае — час.
Работает ли с самозанятыми: да.
Условия: оплата публикации объявления раз в неделю или раз в месяц. Стоимость объявления зависит от региона и доплаты за дополнительное продвижение. В Петербурге самый дешевый вариант размещения — 330 Р в месяц.

О сервисе. «Циан» — популярная в Центральной России и на Северо-Западе доска объявлений об аренде и продаже недвижимости. Я пользуюсь этой площадкой почти с самого открытия хостела, и лучше всего она работает в низкий сезон, когда мы сдаем часть мест помесячно со скидкой.

Как подключиться:

1. Создать аккаунт и объявление на сайте.
2. Оплатить публикацию.

У меня все заняло час.

Так объявление видят гости

Достоинства и недостатки. Забронировать сразу на сайте нельзя, гости звонят и пишут сообщения по контактам в объявлении — снова приходится продавать по телефону.

Так как на «Циане» обычно ищут проживание от месяца, такие гости часто хотят сначала посмотреть жилье, а уже потом создавать бронирование. Это может быть неудобно при аренде квартир, в которых, как правило, нет ресепшена.

Интерфейс личного кабинета «Циана» — один из самых непонятных и сложных для меня. За почти два года работы я так в нем и не освоилась и регулярно трачу много времени, чтобы управлять объявлениями. Поддержка отвечает медленно или не отвечает вообще. Каждый раз, когда возникают проблемы с публикацией объявления, приходится долго ждать их решения.

/guide/how-to-rent/

Как сдать квартиру

Через девять дней после обращения я получила от поддержки ответ с подробными инструкциями

Например, в апреле 2022 года я не смогла обновить одно из своих объявлений: месяц закончился, объявление ушло в архив, и нужно было заплатить за следующий месяц и переопубликовать его. Но каждый раз при попытке опубликовать объявление сайт выдавал ошибку и предлагал пополнить баланс, хотя у меня на счете было достаточно денег для оплаты размещения. Я написала в поддержку по электронной почте — ответ пришел через девять дней. Ошибку устранили, и я опубликовала объявление, но мне так и не объяснили, в чем была проблема. И в итоге две недели моего объявления не было на сайте.

Учитывая низкую стоимость публикации в месяц, это все равно выгодный канал продвижения.

Срок подключения: от недели; в моем случае — полтора месяца.
Работает ли с самозанятыми: да.
Условия: комиссия за услуги — процент от суммы бронирований. Размер процента зависит от условий договора.

О сервисе. «Броневик» на российском рынке уже четырнадцать лет, а объектов размещения подключил меньше, чем, например, «101 отель», которому всего три года. Когда я начала подключать к ним свой хостел, поняла почему: только на создание личного кабинета у меня ушло больше месяца.

/guide/kak-stat-samozanyatym/

Как стать самозанятым

Как подключиться. Процесс в теории выглядит несложно:

1. Заполнить анкету на сайте.
2. Распечатать, подписать, отсканировать и загрузить договор в формате PDF. Договор есть в анкете.
3. Дождаться, когда «Броневик» создаст личный кабинет.
4. Заполнить поля в личном кабинете и соединить его, если нужно, с менеджером каналов.

Вот так выглядит объявление на сайте «Броневика»

На практике все сложнее. Когда я загрузила договор, на следующий день со мной связались по электронной почте представители платформы. Оказалось, что одно из обязательных условий «Броневика» — предоставлять всем гостям гарантированный ранний заезд и поздний выезд, что обычно мы не делаем. Меня попросили перезаполнить ту часть договора, в которой нужно гарантировать ранний заезд и поздний выезд.

Я переделала договор и отправила его на почту. «Броневик» пропал примерно на месяц. Мы напоминали о себе по телефону, почте и в мессенджерах несколько раз в неделю, и, наконец, нам создали личный кабинет.

Достоинства и недостатки. Насколько мне известно, «Броневик» увеличил процент за свои услуги для новых партнеров после ухода Booking. Разглашать сумму процента по моему договору я не вправе, но отмечу, что он выше, чем был у зарубежных площадок.

Единственная причина, по которой я так упорно пыталась подключить «Броневик», — статистика Bnovo, согласно которой этот сайт держится в топ-5 среди российских ОТА по количеству броней.

Блокировка объявлений на Avito — Приёмная на vc.ru

В самом начале ноября Роспотреб надзор ввел нерабочие дни, чтобы минимизировать распространение Covid-19, но сотрудники Avito поняли это по-своему…

2287
просмотров

В первый нерабочий день, с утра захожу в мобильное приложение Avito и вижу, что мое объявление о продаже однокомнатной квартиры заблокировано. Для разблокировки необходимо ввести кадастровый номер. Все это странно, потому что у Avito есть мои имя, фамилия и отчество, мобильный номер телефона, номер квартиры, и статус объявления «проверено в Росреестре» говорит о том, что все эти данные сошлись с данными ЕГРН. Причем, когда не чистые на руку риэлторы воровали фотографии и делали дубликаты, у сотрудников Avito не возникало вопросов. Приходилось оформлять жалобы и мониторить объявления каждый день.

Ну, думаю, ладно, в конце концов у меня есть Собственность и выписка из ЕГРН… Я сделал копи/паст кадастрововго номера из ЕГРН в объявление Avito и получил сообщение, что проверка не прошла и необходимо съездить на объект и сделать видео.

Кто не знает, в выписке ЕГРН есть кадастровый номер участка и кадастровый номер квартиры. По формату они практически одинаковы.

Блин, даже в банкомате для ввода PIN кода дается 3 попытки!

Решил обратиться в тех.поддержку, там же люди нормальные, смогут разобраться и помочь в решении проблемы, думал я… Описал проблему, указал верный кадастровый номер, но специалист поддержки просто скопировал мне тоже сообщение и закончил чат. Офигеть, подумал я и нажал, у меня остались вопросы, в чат был подключен другой специалист, который сделал ровно тоже самое и закончил чат. Вот это клиентоориентированность, подумал я и сделал третью попытку, все тоже самое. Одно такое общение с тех.поддержкой способно довести до белого каления. Ощущение, что тебе просто затывают рот.

Ну что ж, раз сотрудникам Avito плевать на указы президента и рекомендации Роспотребнадзора, так и быть съезжу, сниму видео. В конце концов, может они действительно радеют за то, чтобы на площадке были честные продавцы. Съездил и снял видео, залили на youtube и отправил ссылку. Сразу же приходит сообщение.

Вот он этот самый момент из видео с адресом.

Сотрудник поддержки увидел тут что-то иное как «Ново-александровская, 14». Я думаю, раз для него «трудноразличима табличка с названием улицы и номером дома»… Как говорится без комментариев.

В итоге вопрос, что движет сотрудниками Avito? И это точно не намерение выяснить действительно ли существует объект. Напомню, у Avito есть мой номер телефона и фамилия, имя, отчество, которые они могут проверить по номеру телефона. У них есть адрес объекта недвижимости, включая номер квартиры, есть фотографии, есть кадастровый номер, есть видео и всего этого недостаточно. Чего добиваются сотрудники Avito гоня продавцов, вопреки указу Президента и Роспотребнодзор сидеть дома, через весь город на общественном транспорте для 5 минутного видео???

Я не поехал снимать видео второй раз, потому что это видео вполне удовлетворяет требованиям, но блокируется. Это лишь говорит, что декларируемые цели Avito не совпадают с действительными целями.

Каковы действительные цели? Я думаю это вопрос для службы безопасности Avito. Если только служба безопасности не в деле. Посмотрим какие будут результаты.

Со своей стороны я принял для себя решение никогда не пользоваться Avito, удалил профиль. И сразу прекратились навязчивые звонки от риэлторов и агентов, предлагающих помощь в продаже, звонки из «служб безопасности банков», а также из «МВД».

Поэтому продавцам советую не размещать объявления на Avito, завтра вам просто заблокируют объявление и человек, который был заинтересован в вашем объекте вам просто не дозвониться по подменному номеру, который был указан в объявлении.

Также, обратите внимание, что при редактировании объявления в мобильном приложении защита номера автоматически снимается. Уже баг это или сделано специально теперь уж и не знаю.

Покупателям тоже рекомендую задуматься, ведь как соотносится цена и предложения учат даже в школе. А что делают сотрудники как не уменьшают предложение? Может какой-то сотрудник сотрудничает с агентом и имеет свой процент? Это подсказка для службы безопасности.

Анализ

: после IPO в Нью-Йорке может ли российский лидер Циан присоединиться к Большой лиге портала?

После того, как в прошлом месяце ему было отказано в слиянии с принадлежащим Prosus горизонтальным игроком Avito, российский портал недвижимости Cian в прошлую пятницу разместил свои акции на NYSE.

Размещение принесло 290 миллионов долларов, которые фирма направит на погашение части непогашенного кредита и, по словам генерального директора и основателя Максима Мельникова, также может быть направлена ​​на будущую деятельность по слияниям и поглощениям.

Заголовки в отрасли из мира российского маркетинга недвижимости, как правило, немногочисленны и редки, поэтому мы подумали, что воспользуемся возможностью, чтобы прочитать проспект Cian и заглянуть под капот лидирующего на рынке вертикального бизнеса в сфере недвижимости, чтобы посмотрите, как он сравнивается с его национальными конкурентами и его международными коллегами.

Как выглядит бизнес?

Компания Cian, основанная в Москве в 2001 году, но базирующаяся на Кипре, утверждает, что входит в десятку самых посещаемых сайтов объявлений о недвижимости в мире. Портальная компания, работающая на рынке стоимостью около 238 миллиардов долларов США и с немедленно доступным рынком в 6 миллиардов долларов США, имеет большие планы «продолжать развивать наш бизнес и достигать рентабельности, которой пользуются наши лучшие в своем классе международные коллеги».

Cian получает доход от услуг по размещению объявлений и, подобно многим ведущим порталам, также вкладывает значительные ресурсы в попытки напрямую участвовать в сделках с недвижимостью. Фирма сообщает о результатах следующих сегментов:

• Основной бизнес : Сюда входят как услуги с оплатой по списку, так и услуги на основе подписки.
• Рынок ипотечных кредитов : Торговая площадка для сравнения цен на ипотечные кредиты, предварительного одобрения и выдачи ипотечных кредитов.
• Услуги по изучению рынка и оценке : Взимает с агентов абонентскую плату за услуги по изучению рынка и данным. Этот бизнес-сегмент также включает продукт, который взимает плату с пользователей за подробные отчеты об имуществе.
• Сегмент аренды C2C : сборы, взимаемые с пользователей за предоставление комплексных решений, облегчающих онлайн-аренду недвижимости, включая проверку биографических данных арендатора, цифровое исполнение соглашений, онлайн-платежи и страхование.
• Сегмент комплексных предложений : Услуга онлайн-транзакций, которая включает проверку документов, проверку, подписание и хранение, нотариальные услуги, регистрацию и возврат налогов. Позже в этом году фирма также запустит продукт обмена домами, чтобы предоставить альтернативный способ финансирования покупки недвижимости, облегчая одновременную продажу и покупку недвижимости.

Как и многие порталы по всему миру, лидер российского рынка в настоящее время меняет свой основной рекламный продукт, приносящий доход. Cian переходит от простой модели оплаты по списку к модели на основе подписки, которая включает доступ к своим дополнительным услугам. В первой половине 2021 г. 41% объявлений размещались по подписке по сравнению с 26% во второй половине 2020 г.

Нефинансовые показатели и конкуренты

В России Cian является бесспорным лидером на рынке специализированных сайтов по недвижимости, особенно в более прибыльных городских районах Москвы и Санкт-Петербурга, где портал занимает 56% и 49% «самой популярной доли» соответственно.

В условиях специализированной конкуренции Циан конкурирует с ДомКлик (принадлежит Сбербанку), Яндекс.Недвижимость (принадлежит поисковому гиганту Яндекс) и Домофонд (принадлежит Просусу).

Фото: Similarweb Data

Когда дело доходит до трафика, Cian значительно опережает своих вертикальных конкурентов, хотя опасается того влияния, которое Яндекс может оказать на рынок. Однако реальная угроза исходит от универсального сайта объявлений Avito, который хорошо зарекомендовал себя в провинции и который, по признанию Циана, исторически имел «большую аудиторию и высокую узнаваемость бренда».

Число листингов, клиентов и потенциальных клиентов движется в правильном направлении с тех пор, как пандемия затронула первую половину 2021 года. В проспекте компании цитируется внешний отчет, в котором утверждается, что около 80% российских агентов по недвижимости торгуются на Cian, поэтому охват не проблема.

Как наблюдают глобальные портальные компании, аудитория Cian расширяется намного быстрее, чем объемы ее списков, и эта аудитория все чаще приходит через мобильные устройства. Доля мобильной аудитории портала составила 76,2% в первой половине 2021 года по сравнению с примерно 72,8% во второй половине 2020 года, в то время как лиды с мобильных устройств составили 66% от общего числа по сравнению с 64,3%.

Итог

Cian прогнозирует среднегодовой среднегодовой темп роста в размере 27% в период с настоящего момента до 2025 года. Что касается «здесь и сейчас», то компания прекратила монетизацию листингов в апреле 2020 года в ответ на пандемию. Монетизация снова возобновилась в Москве и некоторых городских районах к июлю 2020 года, а в некоторых других регионах — в первой половине 2021 года, но потенциальных инвесторов может беспокоить то, что «монетизация во многих других регионах временно приостановлена».

Несмотря на это, компания находится на пути к рекордной выручке в 2021 году, хотя в первой половине года произошло заметное падение прибыльности, которое было записано в проспекте на «увеличение наших расходов на выплаты на основе акций. … в результате признания части вознаграждений нашей долгосрочной программы вознаграждений, связанных с запланированным предложением».

Между Московской областью и остальной страной существует большой разрыв в рентабельности. При этом Скорректированная EBITDA по основному бизнесу в Москве и Московской области составила 14,9 долл. США.миллионов за первую половину 2021 года, основные операции в остальной части страны показали отрицательную скорректированную EBITDA в размере -9,2 миллиона долларов.

То же самое и с рентабельностью различных сегментов бизнеса. В то время как основной рекламный бизнес принес 5,7 млн ​​долларов скорректированной EBITDA в первой половине 2021 года, ипотечный бизнес (-3,25 млн долларов), аналитический бизнес (-0,5 млн долларов), арендный бизнес C2C (-0,9 млн долларов) и конечный -конечный бизнес предложений (-$0,9миллионов) были убыточными за этот период.

Хотя чистая прибыль Cian все еще не в плюсе, компании не нужно далеко ходить за примерами прибыльных компаний, занимающихся размещением объявлений.

Сильная в регионе N1 Group, которая была приобретена Cian в декабре 2020 года, была прибыльной в 2020 году, заработав 0,7 миллиона долларов за год, а подразделение объявлений Яндекса, в которое входят портал недвижимости и несколько других компаний, занимающихся объявлениями, недавно опубликовало маржу по скорректированному показателю EBITDA в размере 32% за 3 кв.

Может ли Cian подражать своим уважаемым международным аналогам?

Балансовый отчет и маржа Cian пока не входят в число крупных хитов. Самое близкое сравнение, которое мы нашли, было с индийской фирмой Square Yards, которая является быстрорастущей и очень разнообразной компанией с повышенным вниманием к услугам, связанным со сделкой с недвижимостью.

Большой вопрос для компаний портала недвижимости, однако, не обязательно вокруг их баланса, а вокруг силы их бренда.

Используя трафик, заявленный различными ведущими портальными компаниями в 2020 году, мы можем построить элементарную метрику, которая берет уникальных ежемесячных посетителей (UMV) и делит эту цифру на население страны. Что мы видим, так это то, что проникновение Cian в аудиторию все еще далеко от таких, как Rightmove, Realestate.com.au и чрезвычайно популярного Hemnet.

UMV в процентах от населения было рассчитано на основе данных о трафике, заявленных в отчетах компаний за 2020 год. В случае, когда цифры указаны как «сеансы» или «посещения», мы исходили из соотношения 1:3 сеансов на пользователя в соответствии с недавним исследованием данных Little.

Cian’s — это не тот случай, когда инвесторы должны набраться терпения, пока «первопроходец», захвативший развивающийся рынок, ждет, когда макроэкономические силы изменят отрасль недвижимости страны и пополнят комиссионный фонд агентов. Хотя российский рынок недвижимости не так развит, как некоторые его западноевропейские аналоги, там уже существует довольно значительный пул комиссионных агентов (оценивается Frost & Sullivan в 4,5 миллиарда долларов).

Cian также делает решительный шаг и углубляется в сделку с некоторыми инновационными продуктами, которые явно все еще находятся в стадии разработки/наращивания.

Комплексный продукт по аренде, в частности, хорошо зарекомендовал себя на аналогичных рынках (вспомните Quinto Andar и Loft) и решает реальную проблему на российском рынке — из-за удушающей бюрократии многие россияне предпочитают не регистрировать свою аренду, что технически незаконно и вызывает много проблем.

Погружение в транзакционные продукты — это расчетливая авантюра, на которую компания идет по пути многих лидеров рынка, которые начали видеть потолок для своих доходов от листингов. Cian погружается в неизвестность, так как в России не так много других подобных продуктов, и хотя точный размер возможностей трудно оценить, деньги от IPO могут быть именно тем, что необходимо для масштабирования этих продуктов и поместите Cian в высшую лигу портала недвижимости.

Отказ от ответственности. Хотя исполнительный председатель Online Marketplaces Саймон Бейкер является директором Cian, он никоим образом не повлиял на эту статью. На момент написания статьи автор не владел акциями Cian. Эта статья не предлагается в качестве инвестиционного совета.

Prosus заявляет, что разрывает связи со своим российским бизнесом объявлений Avito0003 Присоединяйтесь к обсуждению

Содержание статьи

АМСТЕРДАМ — Голландский технологический инвестор Prosus NV заявил в пятницу, что разрывает связи со своим российским онлайн-рынком Avito и не будет стремиться получить экономическую выгоду от своего владения бизнесом.

Приносим свои извинения, но это видео не удалось загрузить.

Попробуйте обновить браузер или
нажмите здесь, чтобы посмотреть другие видео от нашей команды.

Prosus заявляет, что разрывает отношения с российским бизнесом объявлений Avito Назад к видео

Компания «прекратит всякое участие в своей деятельности в России», при этом Avito продолжит работать как независимая организация, управляемая собственным советом директоров и местной командой менеджеров, говорится в заявлении Prosus.

Главные новости Financial Post

Подпишитесь, чтобы получать ежедневные главные новости от Financial Post, подразделения Postmedia Network Inc.

Адрес электронной почты

Postmedia Network Inc. Вы можете отказаться от подписки в любое время, нажав на ссылку отказа от подписки в нижней части наших электронных писем. Постмедиа Сеть Inc. | 365 Bloor Street East, Торонто, Онтарио, M4W 3L4 | 416-383-2300

Содержание статьи

«Prosus не будет участвовать в повседневных операциях компании и не будет ни инвестировать, ни стремиться получить экономическую выгоду от участия в Avito в этих обстоятельствах». (Отчетность Тоби Стерлинга; редактирование Яна Харви)

Реклама 2

Реклама

Это объявление еще не загружено, но ваша статья продолжается ниже.

Содержание статьи

Поделитесь этой статьей в своей социальной сети

Объявление

История продолжается ниже

Это объявление еще не загружено, но ваша статья продолжается ниже.

Трендовые

1. Philip Cross: Trudeau работает в Оттаве, как в кремниевой долине

2. Что значения последних инфляционных номеров

   2 9002 9018 9018 9018

9018

9018

9018

.