Авито недвижимость в: Как кидают на Avito при продаже недвижимости

«Авито Недвижимость» запустила сервис оценки недвижимости — Авито на vc.ru

С мая покупателям, частным продавцам и риелторам на «Авито Недвижимости» доступен сервис оценки недвижимости. Весной компания запустила версию для десктопов, а теперь сервис работает и на мобильных устройствах. Цель сервиса — помочь пользователям определить рыночную стоимость вторичной недвижимости и быстрее заключить сделку.

286
просмотров

Завышенная или заниженная цена является одним из главных факторов долгой продажи. Сервис оценки «Авито Недвижимости» позволяет частным покупателям и продавцам, а также профессионалам рынка узнать рыночную стоимость объектов на вторичном рынке.

Сервис сравнивает похожие объявления на «Авито Недвижимости» — платформе с самой большой базой объявлений в России* — и показывает динамику спроса и предложения. При оценке учитывается история размещений объявлений и закладывается запас для торга. Пользователю доступна история объявлений по конкретному адресу — таким образом он может познакомиться с актуальными расценками на квартиру, а также понять динамику цен за последнее время — а также похожие активные объявления на платформе. Все эти функции доступны пользователям как в версии для ПК, так и в мобильной.

Для независимой оценки объектов сервис сравнивает похожие объявления, опубликованные на «Авито Недвижимости», и учитывает следующие данные:

— Цену похожих квартир на платформе;

— Изменение цен за 1 м² в конкретном доме;

— Данные о районе и инфраструктуре вокруг дома.

Также оценки учитывают мнение пользователей о рыночной стоимости квартир — пользователь может не согласиться с оценкой объекта и предложить оптимальную на его взгляд цену.

Чтобы с помощью сервиса посмотреть рыночную стоимость объекта, пользователю нужно зайти в раздел «Недвижимость» на «Авито». На странице вверху появится предложение о том, что можно узнать рыночную стоимость — далее, перейдя по ссылке на специальный лендинг, нужно всего лишь указать адрес и параметры объекта — площадь, этаж, тип жилого дома и другие.

Илья Лукьянкин, менеджер по развитию продукта для агентов в «Авито Недвижимости»

Из тех, кто воспользовался сервисом оценки объектов, 75% — постоянные пользователи Авито, 10% из них — профессионалы в недвижимости. По нашим данным, в среднем обычный пользователь оценивает 2,5 квартиры ежедневно, а профессионал — 5 квартир. С момента появления сервиса его посещаемость выросла в 4,2 раза и продолжает стабильно расти. Каждый третий профессиональный риелтор, воспользовавшись оценкой, становится постоянным посетителем сервиса.

Оценка помогает быстро собрать информацию о похожих предложениях и обосновать цену как собственнику, так и покупателю. Кроме того, если указать стоимость квартиры, которая будет определена платформой как рыночная, то объявление будет отмечено значком «Рыночная цена».

*По данным ООО “Форейтор”, март 2022 года

«Физлицам запретят размещать объявления на ЦИАН и Авито»

 Надо разграничить два основных пакета
изменений, которые вносятся в закон о
рекламе. Первый – тот, что уже принят и
начинает действовать. Он касается
маркировки и идентификации рекламы в
сети «Интернет». Этот закон (347-ФЗ) был
принят год назад, и с 1 сентября его
положения начнут применяться.

Второй –
пакет поправок, о котором сейчас говорят
(принятый в первом чтении). Он, на самом
деле, касается не столько рекламы,
сколько запрещает размещать на
сайтах-агрегаторах («Авито», ЦИАН,
«Яндекс.Недвижимость»), на других
электронных досках объявлений и в
классифайдах объявления граждан. Суть
нового закона – запретить кому-либо,
кроме будущего Единого оператора,
размещать объявления физических лиц о
продаже товаров или услуг. При этом речь
не идет о публикации объявлений, связанных
с предпринимательством. Инициаторы
проекта не считают объявления частных
лиц рекламой. Это прямо прописано в
законопроекте.

Реклама –
это то, что выделяет товар среди других.
Например, у «Авито» – выделение цветом,
увеличение количества показов. То, что
привлекает внимание. Но весь поток
обычных объявлений сам по себе не
является рекламой. Законодатель разделяет
просто информирование (у меня есть
квартира, я готов ее продать) и рекламу.
Хотя, конечно, грань очень тонкая.

От того, как
правоприменитель квалифицирует
деятельность граждан, будет зависеть
законность действий агрегаторов по
размещению объявлений: будет ли важным
наличие формального статуса предпринимателя
или будет оцениваться фактическая
деятельность пользователя? Если одно
физическое лицо размещает, к примеру,
пять объектов на продажу – наверное,
регулятор задумается: а не является ли
это предпринимательской деятельностью.

Из буквального
прочтения законопроекта не следует,
что площадкам-агрегаторам будет запрещено
размещать объявления агентств или
компаний. Но как будет трактоваться
закон, мы пока не знаем. Сейчас некоторые
депутаты размышляют о том, чтобы
распространить принимаемые ограничения
и на объявления юридических лиц. При
этом такие платформы поддерживают
определенный трафик именно за счет
размещения «частных» объявлений граждан.
И если запрет начнет действовать – они
потеряют значительную (большую) часть
посетителей. А с этим – и доходы от
рекламы.

Для размещения
объявлений от физлиц создается Единый
оператор. В течение 30 дней после принятия
закона он будет выбран из числа частных
компаний. И в течение следующих 180 дней
оператор должен создать специальный
информационный ресурс. Это тоже интересная
история: фактически на протяжении
полугода рынок может быть парализован.
Другие агрегаторы будут обязаны
прекратить деятельность в части
размещения объявлений от граждан,
разметить на своих сайтах объявления
о создании Единого оператора, предоставлять
ему по запросу необходимые данные и
т. д.

Со сдачей
жилья в аренду сложнее: это не товар
и не услуга, и под формулировки закона
она (вроде бы) не подпадает. Но это опять
же будет зависеть от трактовок.

Формально
необходимость такого закона объясняют
«соображениями безопасности». Хотя
деятельность платформ-агрегаторов и
сейчас достаточно хорошо отрегулирована.
Там запрещено размещать незаконную
информацию. А утечки и взломы случаются
и с сайтами госсектора. Когда в одном
месте собирается огромный массив важной
личной информации – это увеличивает
риски, а не уменьшает.

Кроме того,
услуги Единого оператора будут платными.
А в силу монопольного положения на
рынке цену за услуги он может установить
любую. 

Avito назначает Анджея Олейника управляющим директором по недвижимости

Avito.ru, торговая площадка №1 в России, объявила о назначении Анджея Олейника новым управляющим директором по категории недвижимости компании. Это произошло после того, как Avito назначила нового руководителя своего подразделения товаров общего назначения, ориентированного на сделки.

Avito Real Estate в настоящее время фокусируется на стратегическом масштабировании бизнеса и инвестициях, расширяя спектр услуг, доступных на сервисе. Приоритетом стратегии является дальнейшая цифровизация пользовательского опыта и расширение услуг, связанных с транзакциями.

Анджей Олейник присоединился к команде в 2021 году в качестве члена консультативного совета отдела недвижимости.

Олейник обладает более чем двадцатилетним опытом стратегического управления Avito Real Estate, ранее занимая руководящие должности в венчурных компаниях в Польше. Он основал и руководил несколькими финансовыми проектами в Европе, а также был членом совета директоров нескольких стартапов. С 2013 года является экспертом в области цифровизации мирового рынка недвижимости.

В качестве управляющего директора Avito Real Estate Анджей Ольник будет отвечать за быстро развивающийся бизнес и его цифровую трансформацию, внедрение новых услуг и технологическое развитие платформы.

Avito планирует увеличить свою команду на 35% в следующем году, а инженерный отдел увеличить до 900 человек.

«Avito всегда был лидером на рынке онлайн-недвижимости в России. Это лидерство возлагает на нас ответственность за продвижение рынка вперед. Сегодня каждая вторая квартира в России продается через Avito, более 480 000 продавцов и арендодателей размещают рекламу на платформе, размещено 2,2 млн объявлений, ежемесячно раздел недвижимости посещают более 40 млн пользователей, что делает Avito Real Estate одним из крупнейших платформы недвижимости в мире. Наша команда уже многого добилась: мы сделали поиск жилья простым, предоставили широчайший спектр выбора и гарантировали уверенность в том, что пользователи не упустят лучший вариант для своей семьи. Несмотря на большой успех, мы знаем, как сделать поиск и принятие решений еще проще. И это скоро станет очевидным в продукте», — сказал Ольник.

«Но это только начало. Пришло время значительно расширить количество и качество предлагаемых услуг за рамками процесса поиска. Наша задача максимально предугадать и выполнить любой запрос пользователя на пути к сделке с недвижимостью. Неважно, выберет ли клиент процесс самостоятельно с помощью цифровых инструментов или при поддержке наших партнеров: риелторов, девелоперов, агентств и управляющих компаний. В любом случае, мы считаем своей обязанностью помочь пользователю во время самой важной операции в его жизни и дать ему инструменты, чтобы сделать этот процесс быстрым, финансово выгодным и безопасным. Мы хотим раскрыть весь потенциал сегмента недвижимости и верим, что за счет повышения прозрачности и ликвидности рынка мы увеличим количество сделок. Таким образом, выиграют все стороны; владельцы недвижимости, покупатели и профессиональные участники рынка, которые получат прирост объемов своего бизнеса».

«Я рад и горжусь тем, что Анджей присоединяется к команде Avito в роли управляющего директора Avito Real Estate. Его предшественник, Иван Дубровин, добился значительных успехов в рамках секретной бизнес-модели, и сейчас мы подошли к очень важному этапу развития — приближаемся к сделке и входим в новые бизнес-модели, расширяя роль, которую играем в жизни наших клиентов. Это серьезный вызов, особенно в таком большом и сложном бизнесе. Уверен, что предпринимательский опыт Анджея в проектах цифровой недвижимости на различных рынках мира от Восточной Европы до Ближнего Востока поможет Avito укрепить свое лидерство на рынке недвижимости России и запустить новые инновационные продукты для клиентов», — Владимир Правдивый, генеральный директор Авито, добавил.

В сфере объявлений о недвижимости Avito конкурирует с недавно проведенным IPO Cian.ru и ДомКлик, рынком недвижимости, управляемым крупнейшим банком страны Сбербанком.

Accel — «Следите за простыми вещами, сохраняйте концентрацию и не отвлекайтесь слишком рано — для построения вашего основного бизнеса требуется время».

‍ Этот пост является частью серии Accel’s Secrets to Scaling, в которой лидеры из нашего портфолио делятся своими знаниями и советами с новым поколением европейских и израильских предпринимателей, создающих глобальных лидеров.

Avito — не только одна из крупнейших интернет-компаний в Европе, но и крупнейший в России бизнес онлайн-объявлений и рыночных объявлений, второй по величине сайт объявлений в мире и пионер в этой области. Основанная в 2007 году шведскими соучредителями Йонасом Нордландером и Филипом Энгельбертом, компания Avito стала популярным и культурным явлением в России. На «Авито» можно что угодно, начиная от недвижимости, продажи автомобилей и товаров для бизнеса и заканчивая вакансиями, услугами и электроникой. Хотя у компании более 15 миллионов активных пользователей в месяц, она работает на самой большой территории в мире и приносит прибыль в сотни миллионов долларов, история происхождения Avito малоизвестна. И все же это одна из лучших историй о мужестве и исключительном лидерстве. Я встретился с Джонасом, чтобы обсудить замечательную историю компании, ее путь к успеху, несмотря ни на что, как он относится к риску, чего он ждет от старших сотрудников, мантру компании «Не облажайся» и многое другое. .

Авито — явление в России. Мне любопытно узнать, с чего все началось и как два шведа пришли открыть бизнес в России. Расскажите подробнее о первых днях существования компании.

До запуска Avito в 2007 году я был одним из основателей шведской онлайн-площадки Tradera, а Филипп управлял русскими «Желтыми страницами». После продажи Tradera на eBay в 2006 году несколько сотрудников компании заинтересовались российским рынком, и начала формироваться идея Avito. Сначала Филип еще не был вовлечен в бизнес. Я был на земле один с четырьмя парнями, которые приезжали и уезжали из России. Затем я попросил русского парня, который работал со мной в Tradera, переехать из Германии обратно в Россию, чтобы работать со мной. Его помощь была неоценима, так как я не говорил по-русски, а не говорить на этом языке непросто! Год спустя первоначальная установка не работала, поэтому я провел честную дискуссию с людьми, которых привел с собой, и мы все согласились расстаться. Примерно в то же время мы с Филиппом познакомились. Его опыт и личность идеально подходили Avito, поэтому я пригласил его в качестве соучредителя. Мы решили попробовать и переделать модель в более чисто игровую секретную модель.

Невероятно, что у вас может быть такая прозрачная дискуссия с командой Tradera, а о культуре мы поговорим позже. Сначала поговорим о риске. Риск лежит в основе того, как предприниматели строят крупный бизнес. Каков ваш личный подход к риску и как это повлияло на ваше решение выйти на российский рынок?

У большинства моих друзей и родственников другое представление о том, как измерять риск — я люблю риск и не боюсь его! С точки зрения выхода в Россию, это было прекрасное время для выхода на рынок. Когда мы пришли в страну, проникновение интернета в стране было менее 30%, но оно быстро росло. Россия пережила 10 лет огромного потребления, но людям было некуда перепродать то, что они больше не используют или не нуждаются. Если вы хотели разместить объявление, вам нужно было пойти в киоск и разбудить пожилую женщину, чтобы она вручила ваше объявление для платного печатного объявления.

Всегда есть некоторые сложности при создании новой страны, особенно в быстро развивающейся стране, но мы восприняли это как вызов. Вместо того, чтобы отпугнуть нас, это только усилило нашу решимость доказать всем, что мы можем это сделать. Мы увидели цифры, и они сказали нам, что мы на пороге чего-то очень, очень большого. Интернет-пространство в России росло и растет. Все больше и больше людей выходят в интернет и подключаются. Мы рискнули в нужное время, и нам очень повезло.

Давайте обсудим таланты, набор и лидерство. Что вы ищете в своих первых важных наймах?

Причина моего успеха не в том, что я гений, а в том, что я умею находить нужных людей. Я не верю в то, что нужно игнорировать людей, потому что они выглядят неправильно на бумаге, потому что часто в контексте это люди, которые хорошо работают вместе и создают потрясающие вещи.

Первые 20 человек в компании имеют решающее значение. Долгое время я был менеджером по персоналу, помимо всего прочего. Я сосредоточил так много своей энергии на поиске нужных людей. Эти первые сотрудники действительно задают тон, когда речь идет о культуре и ценностях.

Если вы правильно наймете первые двадцать человек, следующие двадцать будут проще, и тогда это станет естественным циклом, когда хорошие люди притягивают хороших людей.

Когда я еще действительно участвовал в процессе найма, это было легко, и ко мне и Филипу относились очень лояльно, поскольку мы были лояльны к нашей команде. По мере роста компании это становится все труднее, но мы потратили огромное количество времени на то, чтобы найти подходящих людей, которые были бы как локальными лидерами команд, так и HR, и создать такую ​​приятную рабочую среду, в которой люди чувствовали бы, что их действительно видят.

Лидерство — это тоже время — это как быть родителем, нужно инвестировать время. Дело не только в качествах. Итак, я много бегал, встречая людей, которых я не знал, когда компания дошла до этого момента. Убедиться, что меня видно, собрать группу вместе и немного рассказать о том, что происходит, чтобы дать им представление о видении и целях. Когда мы достигли примерно 2000 сотрудников, внимание стало уделяться тому, сколько людям платят и как выглядит пакет опционов на акции. У нас также был супер хороший офис. Но мы были основателями, которые очень присутствовали, и было много великих талантов. Талант хочет работать с талантом, и в компании не было ни одного момента, когда бы ушло много людей. Когда люди уходили, это было по правильным причинам.

Испытывали ли вы трудности с наймом в начале своего пути?

Россия была на подъеме, когда мы приехали, и многие талантливые люди либо открывали свои собственные компании, либо работали в уже существующих компаниях, поэтому вначале у нас не было такого большого доступа к талантам. В 2008 году кризис изменил ситуацию, и многие талантливые люди искали работу. В то время также было много неуверенности, так как у многих людей были проблемы с работодателями в прошлом. Когда дело доходит до доверия, существует большая разница между шведской и русской культурой.

Как только люди поняли, что мы с Филипом настоящие, они начали разговаривать со своими друзьями, и мы создали себе репутацию надежного работодателя из уст в уста. Если мы обещали людям бонус, они получали свой бонус, если мы давали людям ответственность, мы доверяли им это. В какой-то момент учетные записи нашей компании были закрыты из-за кибератаки, но мы позаботились о том, чтобы все получили свою зарплату. Мы платили людям деньгами с наших частных денежных счетов. На самом деле, когда вспыхнул конфликт в Крыму, у нас было 200 человек в Украине, и мы следили за тем, чтобы каждый сотрудник вовремя получал зарплату. Когда нам пришлось закрыть офис, мы также заплатили всем, кто хотел мигрировать в материковую Россию.

Многие из наших сотрудников не смогли бы таким образом полагаться на своих предыдущих работодателей, но для меня доверие является очень важной частью лидерства — вы должны выполнять свои обещания. Для лидера создание и поддержание культуры доверия является ключевым моментом, и я думаю, что мы были очень хорошо вознаграждены за создание культуры открытости и безопасности. Мы всегда доверяли нашей команде делать правильные звонки каждый день, каждый день.

Вы не просто выделялись среди компаний в России, вы действительно создавали свою собственную культуру. Я никогда не забуду, когда я вошел в ваш новый офис, и ваша миссия на кухонной стене гласила: «Не делай * и поднимите его». Что вы имели в виду под этим и что это значит для людей на Авито?

Рисунок был сделан нашими сотрудниками за пределами офиса, который мы устроили, когда праздновали прибыльный первый квартал 2012 года. кухонная стена была отличным напоминанием.

Так легко сбиться с пути успеха. Как только вы начинаете расти, вы начинаете получать деньги, а как только у вас появляются деньги, вы получаете больший контроль. Для нас «Не облажайся» означает делать простые вещи правильно — и если что-то работает хорошо, мы не должны с этим связываться.

Итак, как пример в действии, мы не изменили способ найма. Мы проверили EQ и IQ и провели много личных интервью. Если бы мы набирали высокопоставленного человека, мы бы потратили смехотворное количество времени на частные встречи, ужины и выпивку, потому что это такие важные отношения, в которые вы вступаете с обеих сторон. Наш способ вербовки работал, поэтому мы не возились с ним! Когда у людей что-то не получалось, мы очень быстро садились и обсуждали это с ними и были абсолютно прозрачными. Точно так же, если бы это был кто-то, с кем нам нравилось работать, кто работал с нами долгое время и добился отличных результатов, но не мог сделать следующий шаг, у нас бы тоже была очень открытая дискуссия по этому поводу.

Переходим к фокусу. Текущий рынок предлагает очарование новых вещей для предпринимателей. Доступно много капитала и возможностей, и предприниматели все реже говорят «нет» и сосредотачиваются. При создании Авито перед вами тоже были все возможности. Можете ли вы поделиться своим мнением о создании компаний, выходе на другие рынки и выяснении того, на чем сосредоточить свои усилия для современных предпринимателей?

Когда у вас есть импульс, капитал и талант, у вас может быть большой толчок к новым вещам. Мы с Филиппом хотели сделать что-то за пределами России. Мы посмотрели на регион MENA (Ближний Восток и Северная Африка), и я даже переехал туда. Я ездил туда и обратно между Марокко, Каиром и Москвой почти два года. На бумаге все работало хорошо, но задним числом — учитывая потерю времени и ресурсов, вызванных переездом в новый регион — это было плохим решением. Если бы мы вложили столько же времени и ресурсов в Россию, мы могли бы добавить к бизнесу на пару 100 миллионов долларов больше по сравнению с добавлением десятков миллионов долларов прибыли в странах Ближнего Востока и Северной Африки.

Помимо просмотра MENA, мы попробовали еще несколько вещей. Некоторые из этих начинаний сработали, а некоторые нет. Через некоторое время вы становитесь немного скромнее и думаете, на чем вы можете сосредоточиться и когда пора начинать что-то новое.

Когда капитал легко доступен и есть много идей, может возникнуть тенденция начинать что-то новое еще до того, как вы действительно развернете свой основной бизнес.

Мой главный вывод: делать вещи простыми, оставаться сосредоточенными и не отвлекаться слишком рано, потому что для создания основы вашего бизнеса требуется время. Мы неплохо держались курса. Мы говорили об этой трассе, по которой мы шли, и мы могли бы сделать магистраль шире или поставить больше машин на трассу, но остались бы верными тому, что мы сделали.

В нынешних условиях все постоянно собирают деньги, и вокруг много капитала. Avito мог бы собрать больше денег по сногсшибательным ценам, но вы не пошли по этому пути. Можете ли вы поделиться своим подходом к сбору средств?

Наш подход с самого начала был стратегическим. В тот момент, когда Avito был близок к прибыльности, мы все еще видели преимущества роста капитала. Было очень легко понять, что этот капитал сделает с бизнесом. Мы делали обходы и имели несколько вспышек в прессе, но только в то время, когда они действительно что-то значили. Нам это никогда не нравилось, и мы делали это только тогда, когда нам это действительно было нужно.

Затем мы встретились с вами (Accel), а также с несколькими другими инвесторами, и начали осознавать, насколько ценны ваши сети и опыт. У многих других инвесторов не было такого опыта и связей. У нас было преимущество в том, что мы могли выбирать вишни и очень быстро стали прибыльными, а это означало, что нам не нужно было искать капитал. Мы сделали приобретение еще в те дни, когда нам приходилось принимать некоторый капитал, потому что это было частью того, чтобы они становились достаточно большими в таблице капитализации, но мы никогда не касались этих денег. Нам повезло. Но я искренне верю, что предприниматели не должны тратить слишком много времени на сбор средств и беготню, пытаясь выиграть призы и заголовки. Очевидно, что есть баланс, и иногда его приятно видеть, но сосредоточьтесь на том, что вы делаете в первую очередь, и правильные инвесторы последуют за вами.

У вас есть собственный инвестиционный бизнес, которым также занимаются Филип и еще несколько человек с Avito.