Как поменять старую квартиру на новостройку или услуга взаимозачета. Как старую квартиру поменять на новостройку
Как поменять старую квартиру на новую?
Что делать, если старая квартира вас давно не устраивает, а на новую денег нет? Можно обменять одно жилье на другое по схеме трейд-ин. Такую услугу сегодня предлагают некоторые компании. Но если вы думаете, что придете к застройщику, отдадите документы на старую квартиру, а взамен получите свидетельство о праве собственности на новую, то глубоко ошибаетесь.
С выкупом и без
Схема была заимствована рынком жилья у рынка автомобильного. Но в сфере недвижимости она видоизменилась, приспосабливаясь к потребностям покупателей и продавцов квадратных метров. Трейд-ин – это когда компания (как правило, застройщик, иногда – агентство недвижимости) выкупает у клиента квартиру на собственные средства. При этом оценивают вторичное жилье обычно на 10-30% дешевле его рыночной стоимости. Застройщик становится собственником квартиры и потом уже реализует ее самостоятельно. А клиент взамен сразу же приобретает жилье в новостройке. Правда, если денег, вырученных за вторичку, не хватит, чтобы покрыть стоимость квартиры в новом доме, то недостающую сумму придется доплатить.
Однако подобная система пока приживается плохо. По словам Софьи Лебедевой, генерального директора компании «Миэль-Новостройки», застройщику невыгодно выкупать вторичные квартиры и брать тем самым к себе на баланс еще один объект (со всеми издержками по его дальнейшей перепродаже и налогами). Ему бы свой проект реализовать, не говоря о дополнительных обременениях.
Поэтому на нашем рынке чаще пользуются так называемой системой взаимозачета (некоторые эксперты ее тоже называют трейд-ин). «Суть заключается в том, что клиент через одну компанию реализует свое жилье на вторичном рынке по адекватной стоимости, а на полученные деньги приобретает квартиру в новостройке», – рассказывает Светлана Бирина, руководитель департамента вторичной недвижимости компании «НДВ-Недвижимость». Обычно на период продажи старой квартиры жилье в новостройке бронируется.
Схемы отличаются, в первую очередь, скоростью сделки. В первом случае обмен происходит в самые короткие сроки, во втором – придется подождать, пока найдется покупатель, зато вторичку можно продать по нормальной рыночной цене, без дисконта.
Чем не альтернатива?
Возникает вполне логичный вопрос: если старая квартира продается, а взамен приобретается новая, то чем этот процесс отличается от обычной альтернативной сделки? Как объясняет Нина Кузнецова, учредитель компании Traid In Realty, под трейд-ином понимают сделку, связанную именно с покупкой новостройки. При этом клиент, выставляя свою старую квартиру на продажу, уже точно знает, какой объект он хочет купить, и этот объект для него бронируют. Кроме того, сначала полностью проходит сделка купли-продажи квартиры клиента, а позже – оплата прав на новостройку (тогда как при общепринятой альтернативной сделке продажа старой и покупка новой квартиры происходят одновременно). Заключение договора долевого участия возможно в период государственной регистрации сделки со старой квартирой.
Кому выгодно?
Как считают эксперты, и трейд-ин, и взаимозачет в сегодняшних условиях будут использоваться все чаще, ведь по сути, это дополнительные схемы финансирования для приобретения новостройки.
«Количество сделок по системе трейд-ин будет однозначно увеличиваться. Это связано, в первую очередь, с существенным ухудшением ситуации по выдаче ипотечных кредитов и сокращением числа покупателей-ипотечников», – отмечает Нина Кузнецова.
То есть данная схема подойдет покупателям, у которых нет возможности взять ипотечный кредит для покупки новой квартиры, но есть какие-то накопления и «старая» недвижимость. Трейд-ин для них является реальным инструментом для улучшения жилищных условий. В принципе, по системе взаимозачета можно реализовать любую недвижимость – будь то квартира, загородный дом или земельный участок. Но о побочных эффектах таких сделок тоже надо иметь представление.
Что нужно иметь в виду
Если говорить о схеме трейд-ин в чистом виде (то есть с выкупом старой квартиры компанией), то существенным ее недостатком является занижение цены на вторичку. За нее дают обычно не выше 70% от рыночной стоимости, пояснила Инна Игнаткина, директор отделения компании «МИЦ-Недвижимость» на Пресне. Кроме того, требования к выкупаемому жилью довольно строгие, так как оно должно быть ликвидным. Обязательные условия: квартира находится в Москве, свободна юридически и физически. Доли и комнаты в коммуналках в сделке по схеме трейд-ин не используют.
Что касается взаимозачета, то у этого механизма тоже есть свои недостатки. Главный вопрос – где жить в период с момента продажи старой квартиры и до получения ключей от новой? У продавца вторички должно быть какое-то временное пристанище, где можно переждать, а также стать на регистрационный учет до оформления собственности на новостройку.
Еще один важный момент – участие в сделке несовершеннолетних. Если в числе собственников старой квартиры есть дети, то органы опеки и попечительства могут не дать разрешения на продажу.
Существенным минусом является и ограниченный срок бронирования квартиры в новостройке. Застройщики чаще всего соглашаются зарезервировать жилье на две-четыре недели, не дольше (особенно если проект востребованный). Соответственно, с продажей старого жилья тянуть нельзя, а значит, надо быть готовым опять-таки снизить его цену.
Мария Андреева Недвижимость Mail.Ru
trade-in-realty.ru
Как поменять старую квартиру на новую?
Что делать, если старая квартира вас давно не устраивает, а на новую денег нет? Можно обменять одно жилье на другое по схеме трейд-ин. Такую услугу сегодня предлагают некоторые компании. Но если вы думаете, что придете к застройщику, отдадите документы на старую квартиру, а взамен получите свидетельство о праве собственности на новую, то глубоко ошибаетесь.
С выкупом и без
Схема была заимствована рынком жилья у рынка автомобильного. Но в сфере недвижимости она видоизменилась, приспосабливаясь к потребностям покупателей и продавцов квадратных метров. Трейд-ин – это когда компания (как правило, застройщик, иногда – агентство недвижимости) выкупает у клиента квартиру на собственные средства. При этом оценивают вторичное жилье обычно на 10-30% дешевле его рыночной стоимости. Застройщик становится собственником квартиры и потом уже реализует ее самостоятельно. А клиент взамен сразу же приобретает жилье в новостройке. Правда, если денег, вырученных за вторичку, не хватит, чтобы покрыть стоимость квартиры в новом доме, то недостающую сумму придется доплатить.
Однако подобная система пока приживается плохо. По словам Софьи Лебедевой, генерального директора компании «Миэль-Новостройки», застройщику невыгодно выкупать вторичные квартиры и брать тем самым к себе на баланс еще один объект (со всеми издержками по его дальнейшей перепродаже и налогами). Ему бы свой проект реализовать, не говоря о дополнительных обременениях.
Поэтому на нашем рынке чаще пользуются так называемой системой взаимозачета (некоторые эксперты ее тоже называют трейд-ин). «Суть заключается в том, что клиент через одну компанию реализует свое жилье на вторичном рынке по адекватной стоимости, а на полученные деньги приобретает квартиру в новостройке», – рассказывает Светлана Бирина, руководитель департамента вторичной недвижимости компании «НДВ-Недвижимость». Обычно на период продажи старой квартиры жилье в новостройке бронируется.
Схемы отличаются, в первую очередь, скоростью сделки. В первом случае обмен происходит в самые короткие сроки, во втором – придется подождать, пока найдется покупатель, зато вторичку можно продать по нормальной рыночной цене, без дисконта.
Чем не альтернатива?
Возникает вполне логичный вопрос: если старая квартира продается, а взамен приобретается новая, то чем этот процесс отличается от обычной альтернативной сделки? Как объясняет Нина Кузнецова, учредитель компании Traid In Realty, под трейд-ином понимают сделку, связанную именно с покупкой новостройки. При этом клиент, выставляя свою старую квартиру на продажу, уже точно знает, какой объект он хочет купить, и этот объект для него бронируют. Кроме того, сначала полностью проходит сделка купли-продажи квартиры клиента, а позже – оплата прав на новостройку (тогда как при общепринятой альтернативной сделке продажа старой и покупка новой квартиры происходят одновременно). Заключение договора долевого участия возможно в период государственной регистрации сделки со старой квартирой.
Кому выгодно?
Как считают эксперты, и трейд-ин, и взаимозачет в сегодняшних условиях будут использоваться все чаще, ведь по сути, это дополнительные схемы финансирования для приобретения новостройки.
«Количество сделок по системе трейд-ин будет однозначно увеличиваться. Это связано, в первую очередь, с существенным ухудшением ситуации по выдаче ипотечных кредитов и сокращением числа покупателей-ипотечников», – отмечает Нина Кузнецова.
То есть данная схема подойдет покупателям, у которых нет возможности взять ипотечный кредит для покупки новой квартиры, но есть какие-то накопления и «старая» недвижимость. Трейд-ин для них является реальным инструментом для улучшения жилищных условий. В принципе, по системе взаимозачета можно реализовать любую недвижимость – будь то квартира, загородный дом или земельный участок. Но о побочных эффектах таких сделок тоже надо иметь представление.
Что нужно иметь в виду
Если говорить о схеме трейд-ин в чистом виде (то есть с выкупом старой квартиры компанией), то существенным ее недостатком является занижение цены на вторичку. За нее дают обычно не выше 70% от рыночной стоимости, пояснила Инна Игнаткина, директор отделения компании «МИЦ-Недвижимость» на Пресне. Кроме того, требования к выкупаемому жилью довольно строгие, так как оно должно быть ликвидным. Обязательные условия: квартира находится в Москве, свободна юридически и физически. Доли и комнаты в коммуналках в сделке по схеме трейд-ин не используют.
Что касается взаимозачета, то у этого механизма тоже есть свои недостатки. Главный вопрос – где жить в период с момента продажи старой квартиры и до получения ключей от новой? У продавца вторички должно быть какое-то временное пристанище, где можно переждать, а также стать на регистрационный учет до оформления собственности на новостройку.
Еще один важный момент – участие в сделке несовершеннолетних. Если в числе собственников старой квартиры есть дети, то органы опеки и попечительства могут не дать разрешения на продажу.
Существенным минусом является и ограниченный срок бронирования квартиры в новостройке. Застройщики чаще всего соглашаются зарезервировать жилье на две-четыре недели, не дольше (особенно если проект востребованный). Соответственно, с продажей старого жилья тянуть нельзя, а значит, надо быть готовым опять-таки снизить его цену.
Мария Андреева Недвижимость Mail.Ru
www.ti-realty.ru
Рассказываем, как быстро и без хлопот поменять старую квартиру на новую
Весомую часть потенциальных покупателей жилой недвижимости в новостройках Минска составляют люди, которые уже имеют в собственности квартиру, но хотят улучшить свои жилищные условия: согласитесь, жить в новом доме с современной планировкой всегда приятнее, чем в видавшей виды «хрущевке» или «брежневке». Однако зачастую эта категория покупателей сталкивается с закономерной проблемой: для покупки новой комфортабельной квартиры им необходимо продать старую квартиру, что значительно усложняет алгоритм переезда. Именно для таких покупателей застройщиком «ТАПАС» и агентством недвижимости «Мегаполис» была успешно запущена уникальная для нашего рынка недвижимости программа «квартира в зачет», которая позволяет в кратчайшие сроки обменять вашу старую квартиру на новую!
Поменять старую квартиру на новую? Легко и без сожалений!
Как работает система «trade in» («квартира в зачет») и в чем ее преимущества? Все очень просто: ваша старая недвижимость выкупается компанией-застройщиком по рыночной цене, а сумма от этой сделки идет в зачет новой квартиры в любом из комфортабельных жилых комплексов «ТАПАС».
Плюсы «trade-in» для потребителей очевидны. Ее главным преимуществом является то, что собственник старой квартиры избавляется от необходимости искать покупателя самостоятельно, экономя на этом много личного времени (ведь в отдельных случаях продажа квартиры может занять долгие месяцы), нервов и финансовых средств. Не менее важным является и то, что с помощью этой услуги покупатели квартир в новостройках снимают с себя все юридические нюансы, связанные с продажей старого жилья. Наконец, услуга «квартира в зачет» - это просто возможность для быстрого и выгодного улучшения жилищных условий.
Стоит отметить, что несмотря на свою популярность в западных странах, для белорусского рынка недвижимости данная программа является действительно уникальной, поскольку подразумевает под собой полноценный выкуп недвижимости клиента застройщиком. Но при желании, вы можете просто отдать свою квартиру на реализацию агентству «Мегаполис». Единственным нюансом является лишь то, что в программе могут участвовать только те квартиры со вторичного рынка, которые расположены в Минске или в ближайшем пригороде столицы.
В каких новостройках Минска можно выгодно купить квартиру по trade-in?
Вы владеете квартирой, которая стала для вас тесной и неудобной? Устали от «свистящих» окон, старой сантехники или неблагополучных соседей? Или просто хотите переехать из старого дома в комфортную новостройку, сэкономив свое время и получив уверенность в юридической чистоте сделки? Причин для переезда может быть множество. Благодаря программе «квартира в зачет» от группы компаний «ТАПАС» вы можете в кратчайшие сроки стать собственником просторной и комфортабельной квартиры абсолютно в любом жилом комплексе застройщика:
- ЖК «Браславский»: жилой комплекс комфорт-класса, расположенный на пересечении пр. Победителей и ул. Ратомской (престижный микрорайон Лебяжий), квартиры со свободной планировкой от 46 м2 до 121 м2
- ЖК «Мегаполис»: жилой комплекс комфорт-класса, расположенный на пр. Дзержинского, в 100 м от ст.м. Малиновка (микрорайон Брилевичи), квартиры со свободной планировкой от 42 м2 до 109 м2
- ЖК «Олимпик Парк»: жилой квартал премиум-класса, расположенный на пересечении пр. Победителей и ул. Ратомской (престижный микрорайон Лебяжий), квартиры и пентхаусы со свободной планировкой от 38 до 229 кв. метров.
Жилой комплекс «Браславский»: вид на заказник Лебяжий и Дроздовское водохранилище
ЖК «Мегаполис»: готовые и строящиеся квартиры по доступным ценам
Жилой комплекс «Мегаполис» расположен всего в 100 м от метро
ЖК «Олимпик Парк»: квартиры и пентхаусы, строящиеся по европейским стандартам
Программа «квартира в зачет» от «ТАПАС» - это ваша возможность быстро, выгодно и без сожалений улучшить свои жилищные условия прямо сегодня.
Программа лояльности «ТАПАС Бонус»
В качестве приятного бонуса от застройщика, все клиенты становятся участниками программы лояльности «ТАПАС Бонус». В ее рамках вы можете получать скидки и приятные бонусы от десятков компаний, список которых постоянно расширяется. Уже сегодня в число наших партнеров входят такие компании, как «Сквирел», «Bauhaus», «Сильный Пол, «Стальная Линия» и др.
Эксклюзивными правами на продажу квартир в ЖК «Олимпик Парк» обладает агентство недвижимости «Мегаполис». Все расчеты осуществляются в белорусских рублях. Цены 
указаны по состоянию на 24.11.2017.
Офис агентства недвижимости «Мегаполис»: ул. Кнорина, 17, 1-й этаж (БЦ «Департ»)
Режим работы: Пн-Пт 9:00−19:00, Сб 10:00−17:00, Вс 10:00−16:00
Отдел продаж АН «Мегаполис»:
+375 17 255 44 44
+375 29 340 05 40
+375 33 340 05 40
realty.tut.by
Как поменять старую квартиру на новостройку или услуга взаимозачета
31.10.2016 Зачастую, вопрос о покупке жилья особенно актуальный для молодых людей и семей с детьми – улучшение своих жилищных условий для многих стает просто необходимостью. Но финансовая сторона вопроса не всегда позволяет купить квартиру в новостройке Реутова, и даже в ипотеку. Вот тогда и возникает вопрос о продаже старой квартиры и покупке новой одновременно, так сказать с объединением двух сделок в одну. Более того, этот тип сделки все больше набирает обороты на современном рынке жилья.
Услуга взаимозачета появилась сравнительно недавно – 8 лет назад, во времена кризиса 2008 года, когда финансовое благополучие многих людей резко ухудшилось. Взаимозачет стал очень популярным, но со временем и его популярность упала. Это было связано с тем, что квартиры на вторичном рынке стало все сложнее продать. Но сегодня наблюдается очередной рост популярности услуги взаимозачета.
Сегодня, как и 8 лет назад, для многих покупателей единственным способом улучшить свое финансовое состояние остается продажа старой квартиры. Сегодня примерно 10-30% сделок на рынке недвижимости занимают сделки взаимозачета, что значит продажу старой квартиры для покупки квартиры в новостройке Реутова.
В связи с государственной политикой поддержки первичного рынка недвижимости, рынок вторичной недвижимости претерпел немалый спад, а срок продажи вторичной квартиры увеличился с 3 до 6 месяцев. Поэтому все больше покупателей стремятся купить сразу квартиру в новостройке Реутова, реализовав сделку по программе trade-in, которая позволяет забронировать квартиру в новостройке на период продажи старой.
Поиск покупателя
Для покупателя, который хочет продать свою старую квартиру, чтобы купить в новостройке, такая схема имеет как преимущества, так и недостатки. Одним из основных минусов можно назвать риск длительной продажи квартиры с возможным снижением ее стоимости. Одним из самых весомых аргументов в пользу взаимозачета является тот факт, что все заботы по проведению сделки берет на себя застройщик или риэлтор. При этом покупателю попросту не нужно разбираться во всех тонкостях процесса.
Согласно схеме trade-in клиент может забронировать квартиру в новостройке города Реутов и зафиксировать ее стоимость на определенный срок. Это отличная страховка от повышения цены на квартиру.
Также выгодна услуга взаимозачета застройщику, ведь сегодня очень мало покупателей со «свободными» деньгами, и застройщик заинтересован в таком инструменте продажи. По сути, такая схема обеспечивает застройщику гарантированную продажу. Несмотря на то, что квартира продает в течение нескольких месяцев, но после этого застройщик получает 100% оплату. Как показывает практика, покупатель, который по работает по такой схеме, серьезно относится к уже выбранному объекту и не пересматривает еще 10 вариантов.
Для застройщика – это отличная возможность расширить свою клиентскую базу, да и плюс к его репутации как компании с дополнительными удобными услугами и качественным сервисов, только улучшается. Покупатель же таки образом может убить двух зайцев и не только купить новой жилье в новостройке города Реутов, но и продать свою старую хрущевку или сталинку.
Бывают ситуации, что покупателю никак не обойтись без ипотеки, но и здесь преимущества на его стороне, ведь банки зачастую охотно идут навстречу заемщикам в таких случаях. Более того, они даже предлагают скидки по ипотеке, ведь большой первоначальный взнос свидетельствует о платежеспособности клиента.
Возможные проблемы
Единственной проблемой, с которой может столкнуться покупатель при сделке взаиморасчета – длительный срок реализации вторичного имущества. К примеру, завышенная стоимость квартиры может значительно оттянуть срок ее продажи. А для того, чтобы продать квартиру как можно быстрее, можно даже немного снизить ее стоимость. Более того, быстрый срок продажи может значительно сэкономить средств продавца, ведь ему не приходится ждать длительное время, за которое квартира в новостройке Реутова может подорожать.
В большинстве случаев клиент попросту не может уже жить в своей квартире после ее продажи и обязательно должен выписаться. При этом у него должна быть возможность переехать и прописаться в новой квартире. Иногда такие клиенты договариваются с новыми покупателями об аренде своей квартиры, если такая возможность приемлема для покупателей.
Также сложности могут возникнуть, если собственником проданной квартиры является несовершеннолетний ребенок. В таком случае, купить для него квартиру в новостройке Реутова на стадии строительства попросту не позволят органы опеки.
Совершить сделку взамозачета не получится без специалистов, ведь физическое лицо не может забронировать квартиру в новостройке на длительный срок. Застройщики прекрасно понимают, что самостоятельная продажа зачастую не приводит к успеху, поэтому позволяют забронировать квартиру от нескольких часов до дней и не более.
Также продавец квартиры, если он не забронировал выбранную квартиру, не может быть уверен, что до момента продажи своей квартиры, выбранный объект в новостройке еще будет свободен для продажи.
По словам специалистов, сделка взаимозачета может занять 2-3 месяца, а столь быстрые сроки объясняются профессиональной оценкой квартиры, хорошей рекламой и поддержкой менеджера по продаже.
www.reutovnew.ru
Как поменять старую квартиру на новую? Или что такое trade in жилья
Наверное, Вы не раз слышали о программе trade in в автомобильном бизнесе. Приехав в автосалон на своей старой машине, домой Вы возвращаетесь за рулем нового автомобиля. Покупатель платит лишь разницу в стоимости, экономя на этом свое время и деньги на продаже и последующем выборе, и покупке автомобиля. Услуга зачета жилья по сути своей не нова на рынке недвижимости, однако механизм такого сервиса от компании –застройщика не всем до сих пор очевиден. Зачастую у потенциальных покупателей недостаточно собственных средств для приобретения новой квартиры, но есть другая недвижимость, которую они готовы продать и вложить в строящиеся объекты. И в сложившейся экономической ситуации, большинство риэлторов далеко не всегда готовы гарантировать короткие сроки продажи вторичной недвижимости.
Строительная фирма ЖСК «УКС АВИТЕК» одна из первых в Кирове предложила своим клиентам воспользоваться системой зачета жилья для приобретения квартиры в строящемся доме. Заключив эксклюзивный трех сторонний договор на продажу квартиры в рамках услуги trade in, у Вас появится отличная возможность произвести сделку максимально быстро на выгодных условиях, приложив при этом меньше усилий по переводу денег с одного объекта на другой. Итак, как это работает на самом деле. По словам руководителя отдела продаж УКС Авитек, Ирины Халтуриной: «Процесс обмена вторичной недвижимости на новостройку можно разложить на несколько простых шагов. Первое, будущему покупателю необходимо выбрать новую квартиру на сайте www.uksavitek.ru и заключить договор с нами, внеся всего 10% от стоимости объекта строительства. Во-вторых, после предварительного согласования оценочной стоимости жилья с аккредитованным риэлтором исходя из рыночной ситуации, состояния объекта и сроков реализации, клиент может сдать его в обмен на новостройку. Стоит отметить, что на период продажи вторички, который составляет 3 месяца, застройщик фиксирует цену квадратного метра на стоимость продаваемой недвижимости. Таким образом, по мере реализации старой квартиры денежные средства по заявлению клиента поступают в зачет новостройки. Все заботы по продаже вторичной недвижимости наша компания берет на себя, включая юридическое сопровождение, оценку, побор покупателя, регистрационные действия и т.д. И наконец-то, когда дом введен в эксплуатацию можно переезжать и жить счастливо».
Услуга зачета жилья от УКС АВИТЕК обладает рядом преимуществ:
- Застройщик (аккредитованный риэлтор) берет все заботы по продаже, подготовке документов, поиску покупателя и показы - на себя.
- Цена за квадратный метр фиксируется на период продажи старого жилья в размере стоимости сделки, таким образом Вы застрахованы от колебания цен.
- Нет необходимости брать кредиты, заказывать большую сумму наличностью или выплачивать вознаграждения риэлторам
- Пока продается Ваша квартира, вы все еще можете жить в ней
** затраты по коммунальным платежам лежат на собственнике до перехода права собственности
- Вы получаете квартиру в новом крепком кирпичном доме с минимальными усилиями. Кроме того, на этапе строительства есть возможность сделать перепланировку по Вашим желаниям и узаконить ее.
Ознакомится с проектом договора о зачете жилья и получить более подробную информацию можно по адресу: г. Киров, Октябрьский пр-т, 2а (ТЦ «Север») или по тел 205-701.
Выбрать планировку понравившейся квартиры можно на сайте http://www.uksavitek.ru/objects/
УКС АВИТЕК: помогаем жить, там, где Вам хочется)
www.rosned.ru
