Как найти хорошего риэлтора: основные способы. Риэлтор по недвижимости

Как найти хорошего риэлтора: основные способы

Сегодня разбираем, как найти хорошего риэлтора — пошаговый план, как отличить зерна от плевел и подобрать надежного помощника!

Легко понять тех, кто получил квартиру по наследству или в дар — это как манна небесная.. Но тяжелее тех, кто заработал на нее, выплачивая переплачивая ипотеку. В таком случае смерти подобно потерять столь драгоценное жилье.

И если, в случае ее продажи, а этот случай обязательно наступает, нет уверенности в собственных силах, то вы подумаете нанять посредника. И здесь важно найти хорошего риэлтора, чтобы быть уверенными в положительном результате.

По многочисленным отзывам вам известно, что может не «пронести» и сделка либо сорвется, либо ее приостановят даже при наличии риэлтора.

Пошагово ищем хорошего риэлтора

ОбразованиеХорошо, если этот человек будет иметь юридическое образование. Наличие его, конечно не показатель, ведь учиться он мог с двойки на «кол», либо высшее ассоциируется с «верхним».

Однако, даже низкое качество такого образования небольшой способ перестраховки и основание требовать юридической компетентности от риэлтора.

Связи с юристамиЧасто отсутствие специального образования не является помехой компетентности и положительному опыту в сделках с недвижимостью. И примеров на рынке недвижимости предостаточно.

Хороший риэлтор всегда знает, где найти компетентного юриста, чтобы проконсультироваться самому и решить ваши вопросы.

Агентство и риэлтор не одно и тожеПри выборе риэлтора, вы конечно, ориентируетесь прежде всего на агентство недвижимости. Однако, вам следует знать, что вы будете иметь дело не с агентством напрямую, а именно с человеком его представляющим — риэлтором.

Найти толкового риэлтора гораздо сложнее, чем агентство.

Опыт работыКак найти хорошего риэлтора, если не по опыту работы?! Да никак! Новичку не хочет доверятся никто, будь то дантист или автослесарь. И вы, надеюсь, не исключение.

Опыт на рынке недвижимости решает и поэтому стаж риэлтора от 3 лет будет предпочтителен при определении хорошего риэлтора.

ОтзывыСейчас все больше риэлторов понимают, что работа на долгосрочную перспективу — это самый выгодный и разумный вариант. Поэтому признаком хорошего специалист будет наличие отзывов о его работе.

Неважно, плохих, хороших или нейтральных — должны присутствовать все. И если они есть (например, в видео формате, на специальных бланках и т.д), то риэлтор работает на перспективу, а значит отработает свой гонорар так, чтобы получить отзыв от вас.

О происхождении риэлтора и почему его можно найти

Само слово риелтор ( или риэлтор) — это брэнд (бренд), зарегистрированный в США в качестве знака, который выделял членов ассоциации среди других участников рынка недвижимости.

И не только это их отличительный признак. Тот, кто состоит в ассоциации придерживается свода правил и моральных принципов в своей работе.

Риэлтор — такая же профессия, как и многие другие, такая же необходимая и значительная, как стоматолог, юрист, инженер или рабочий. Чтобы достойно выполнять поставленные задачи необходимо много знать и уметь и еще большему учиться и делать это постоянно.

И так же как не из каждого подмастерья вырастает мастер, так не из каждого агента по недвижимости вырастает хороший профессиональный риэлтор. Этой работой нельзя заниматься, как подработкой, дающей временный или случайный заработок.

Он должен посвящать себя делу полностью. Некоторые пытаются совмещать эту деятельность с чем-то еще, но зачастую подобное не удается.

Кто-то специализируется на жилой недвижимости, кто-то на коммерческой, кто-то продает за городом. Хороший риэлтор всегда помогает выгодно выбрать или продать недвижимость!

Профессионализм хорошего риэлтора определяется тем, насколько клиент доволен как оказанной услугой, так и общением с интересным и харизматичным человеком.

Хорошему риэлтору всегда дадут рекомендацию в письменном виде или устно посоветуют друзьям. Он имеет обширный круг довольных клиентов, он умный, энергичный, вникающий в интерес клиентов, способный к решению многозадачных вариантов.

Без способностей креативно мыслить, быть самостоятельным и азартным не стать хорошим риэлтором. Эта профессия для тех, кто умеет спланировать не только свое время, но и время клиентов.

Хороший риэлтор получает в дополнение к своему вознаграждению чувство удовлетворения от проделанной работы, от того, что оказал неоценимую помощь людям и избавил от многих проблем.

У него много знакомых, еще больше интересных знакомств и общения, без умения и способности общаться с любым человеком профессионалом не стать. Он, как предприниматель — проходит настоящую школу жизни.

Люди всегда в поисках хорошего риэлтора и именно такой всегда нужен.

Хороший риэлтор не проводит «пустых» просмотров, он чувствует клиента, его настроение, неуверенность, его потребности и желания. Он способен предугадать действия клиента, ведь он имеет богатый опыт общения.

Он — психолог, уже буквально с нескольких фраз определяет психотип клиента, наличие финансов, семейное положение, профессию, уровень образования. Исходя из этого риэлтор предложит каждому клиенту подходящее решение вопроса, проблемы или задачи.

Он мастер коммуникации с людьми. Таких очень немного и поэтому часто их стараются переманить в другие компании. Он всегда востребован. В то же время ничего космического не надо, чтобы стать профессиональным риэлтором.

Прежде всего надо быть творческой личностью.

Он не навязывается. Он знает когда нужен, хотя вокруг много людей, которым принять важное решение помогают чьи-то советы.

Если клиент не хочет навязанных услуг, то он не предоставит их — ведь каждый принимает решение самостоятельно и также несет за него ответственность. Он не будет тратить время там, где в нем не нуждаются — он поможет тем, кто хочет его помощи.

Работа риэлтора незрима, ее нельзя потрогать — это не вещь. Но результат работы должен быть однозначным — успешная сделка по покупке или продаже недвижимости, довольный клиент и его рекомендации.

Это профессионал, многогранно развитая личность с умением чувствовать и понимать людей, с развитой интуицией и живым умом, развитыми навыками и методиками работы, умеющий ценить как свое время, так и время клиентов.

Он — человек, номер телефона которого всегда в вашей записной книжке.

Вы узнали, как найти хорошего риэлтора!

Но если сомневаетесь в своих силах, то можете спросить номер телефона хорошего риэлтора на проекте Habrealty.ru и получите контакт зарекомендовавшего специалиста, если таковой есть в вашем городе.

Успехов вам!

www.habrealty.ru

Как стать риэлтором: руководство к действию!

Сегодня узнаете, как стать риэлтором: что ждать от профессии риэлтор, как себя вести, где обучаться, как искать клиентов — все из опыта. Если не хотите читать — прослушайте запись, плеер выше.

Как стать риэлтором: причины решения

Наверняка тех, кому приходит эта мысль, достаточно много, иначе собственники вряд ли «популяризировали» профессию гневными топиками на форумах.

Однако, находится достаточно людей, которые желают стать риэлтором

Правда одного желания зачастую мало.

Первая причина стать риэлтором лежит у поверхности — финансовая. Довольно сильно раздут миф — риэлтор «за просто так» получает огромные деньги, когда большинство трудятся, как проклятые в офисах или угольных копях.

Ничего страшного в заблуждении нет — оно развеивается после нескольких месяцев работы «впустую». Кто приходить только за этим чаще всего терпит фиаско. Конкретно по финансам риэлтора узнаете из статьи «Сколько получают риэлторы«.

Вторая причина стать риэлтором — непонимание того, что среди многогранной профессии Продавец, риэлтор самая сложная. Да, риэлтор и продавщица тетя Зина из местного киоска или минисупермаркети ни одно и тоже! Она стоя за прилавком успевает посмотреть пару сериалов или переговорить с подругами по телефону или просто мирно подремывает за кассой, риэлтору же приходится крутиться аки белка.

Если думаете, будто стать риэлтором — как менеджером по продажам или продавцом-консультантом местного магазина бытовой техники — заблуждаетесь. Риэлтор — Продавец с большой буквы, т.к. продает трижды:

себя, как специалиста;
услугу нужную клиенту;
объект после подписания договора услуг.

Вряд ли кто-то из продавцов этим еще занимается.

Поэтому прежде чем задаваться вопросом, как стать риэлтором, решите — находитесь ли под влиянием мифов об этой профессии, распиаренными агентствами недвижимости, пытающимися решить кадровые проблемы или действительно видели реальные примеры успеха и знаете алгоритм его достижения.

Куда пойти учиться

— Без начального багажа знаний куда? — Да, никуда!

Давайте посмотрим с другой стороны. Одна из заманчивых причин, по которой люди решают стать риэлтором — мысль, что ничего особенного знать нет необходимости. Знаете, здесь есть соль:)

Где именно? Да очень просто!

Для того, чтобы стать риэлтором надо достаточно много знать-уметь, но самое положительное — часть знаний у вас уже есть!

Нет, опыт продажи квартиры самостоятельно проходит мимо кассы — наверняка у продавца или покупателя был риэлтор. Думаете, все так просто? Я про жизненный опыт, коммуникабельность, понимание психологии людей, навыки налаживания коммуникаций — качества являющиеся основными у риэлтора.

Без этого фундамента делать здесь нечего. Вот поэтому юные ребята-девчата, которые приходят работать риэлторами, вызывают только улыбку:)

Итак, получается учиться почти нет необходимости, однако лишь с одной стороны. На самом деле нереально стать риэлтором без базовых знаний Гражданского, Жилищного права, нюансов работы с документами, государственными органами, как работать без связей..

Как продавать услуги риэлтора, без понятия о маркетинге, презентации услуги, правил игры на рынке недвижимости?

Многому из перечисленного обучают непосредственно агентства недвижимости. Да, специальной школы с выдачей дипломов просто нет, поэтому на вас ложится ответственность выбора этой самой школы, точнее агентства недвижимости.

Здесь просто — выберете агентство, где квалифицированные работники проводят профессиональное обучение — очень хорошо. Ошибетесь — пойдете искать нечто лучшее, дабы стать профессиональным риэлтором..

Будьте готовы к неизбежным поискам , т.к. качественное обучение определит уровень дохода, как риэлтора.

Будьте готовы к оплате агентству недвижимости за обучение. Тому есть несколько причин. Первая, агентство выясняет серьезность вашего намерения стать риэлтором, второе — никто не хочет тратить свое время впустую.

Какие условия работы вас ждут

Помимо пропиаренного «свободного» графика работы, ждет наработка контактов, объектов в первой половине дня, показы или просмотры во второй до 20 — 22 часов вечера. Конечно, понятие «выходной» здесь уже будет неуместно, т.к. при правильно поставленной работе, телефон будет звонить постоянно.

Официальное трудоустройство? Тяжело.. Единичные агентства недвижимости предлагают официальное трудоустройство.

Другими словами, ваш официальный статус — безработный, с полной нагрузкой 8 — 10 часов рабочего времени.

Больничный — отсутствующее понятие у риэлтора

Представьте сами, как можно уйти поболеть, понежиться в кровати, когда потратили массу усилий, чтобы найти собственника, который согласился с работать по договору (иного варианта работы просто нет), затем несколько месяцев искали покупателя, готовили пакет документов, вот-вот должен наступить долгожданный день сделки — получение вознаграждения, а вас свалил вирус!

Откажетесь от всего организуете себе пастельный режим? Выбор всегда за вами:)

Ну и напоследок об условиях работы риэлтора. Прежде чем задумаетесь над началом риэлторского бизнеса, должны знать следующее: будьте готовы — политика общения, работы с людьми строится на общественном мнении о профессии риэлтор.

Ох уж это общественное мнение:)

Если ты не имеешь своего мнения, тогда принимаешь на веру то, что говорят другие.

Вам психологически будет малокомфортно общаться с большинством людей т.к. настрой против риэлторского бизнеса весьма негативный.

Итак, хватит уже пугать! Про условия риэлторского бизнеса, почитайте здесь Как стать риэлтром: для чайников.

Дам несколько рабочих советов, которые помогут справиться с решением вопроса.

Выберете агентство недвижимости

Как упоминал выше — найти агентство недвижимости, где профессионально обучат — работа будет перспективной.

В агентстве работать проще, чем одному, здесь статус, офис, команда людей, которые всегда подстрахуют в сложных ситуациях, помогут стать профессионалом.

Как определить перспективное агентство недвижимости? Давайте выявим некоторые признаки:

отбросьте ориентацию на возраст агентства недвижимости. Часто даже проработав в одном городе по 14-16 лет, это агентство остается малоизвестным и небольшим по количеству сотрудников. А пропиаренность серьезный кредит доверия от клиентов;
оставьте впечатление большим количеством персонала. Большая текучка кадров заставляет агентства недвижимости постоянно вести набор сотрудников;
наличие офиса в нескольких районах города — вот это положительный фактор. Причем выбирайте офисы расположенные везде, кроме подвалов. Вам это может показаться смешным, но это факт;

Ваш деловой стиль одежды

По внешнему виду многих агентов клиенты быстро определяют его успешность, делают выводы о том, как она ведет дела. Опрятность и аккуратность может быть сигналом к такому же отношению к клиентам, конфиденциальности полученной информации, бумагам и делам.

Заблуждение: «По одежке встретили и проводили так же плохо» — потеряло свою актуальность

Изношенная одежда, стоптанные постоянными бегами туфли, засаленные рукава пиджака, небритость и проч., произведут только негативное впечатление на потенциального клиента, голова которого, при виде всего этого «праздника жизни» выдаст обреченную мысль:

«Он пришел за моими деньгами».

Честно говоря, из опыта скажу — вдаваться в крайности ошибка: одевать дорогой костюм, туфли из натуральной кожи, когда собираетесь идти смотреть квартиру эконом-класса потенциального клиента.

В этом случае внешний вид больше превращается в фарс, но очень гармонично смотрится, если продаете квартир бизнес или элит-класса.

Другими словами, подстройка под клиента должна быть от внешнего вида прежде всего. Начните с этого фундаментального правила, иначе вряд ли, можно стать риэлтором, успешно продавать свои услуги.

Дополнительное обучение риэлтора

Пока закон о риэлторском бизнесе отсутствует, как отмечал, нет образовательных курсов, вузов государственного образца, выдающих дипломы. Эта ситуация имеет как положительные, так отрицательные стороны.

Положительная сторона — любой желающий может попробовать свои силы в риэлторском бизнесе. Отрицательная — непрекращающийся поток охочих быстрой наживы на мошеннических схемах.

Уже выбрали агентство недвижимости? Часть проблемы с обучением уже решена, но только часть.

Вам дадут элементарные знания, без самого главного — как найти клиента риэлтору, продать свою услугу. А это ваш хлеб — гарантия будущих сделок. К счастью у меня есть чем помочь новичкам — Как найти клиента риэлтору за 3 дня

Как стать риэлтором, если у нет клиентов?

Тяжело, если практически невозможно. Вы столкнетесь с компаниями имеющими костяк опытных риэлторов, работающих по рекомендациям от своих прошлых клиентов.

Вам до такого ведения риэлторского бизнеса очень далеко. Новички, как правило оказываются в очень затруднительном положении при поиске клиентов.

В связи с этим необходимость обучаться поиску клиентов и продаже своей услуги остается. Почитайте литературу зарубежных авторов по тематике прямых продаж или продажи услуг. Можете посмотреть готовые курсы из чужого успешного опыта.

Будьте готовы к тому, что вам придется перелопатить много способов, приемов, выявить только те, что работают именно у вас.

Конкретно по риэлторскому бизнесу информация собирается на Mainseller.ru, где вы сейчас находитесь — подпишитесь на уведомления, получайте знания из практики.

Примеряйте их для себя, используйте, внедряйте свои алгоритмы — добивайтесь успеха!

План работы, цель движения

Так как будете работать самостоятельно, по большому счету, над вами не будет стоять начальник, который укажет что делать, как поступить. Вам самим предстоит принимать решения, совершать поступки и нести за это ответственность, чтобы стать профессиональным риэлтором.

Прежде чем куда-то двигаться, сядьте дома, возьмите чистый лист бумаги, ручку — напишите, что хотите, как этого достичь, кем хотите стать, с обозначением конкретных дат.

Напишите себе задачи на ближайшие несколько месяцев, как их видите сейчас затем незамедлительно начинайте делать шаги для их реализации. Я уверен, что через некоторое время задачи скорректируете, они станут яснее и четче.

Чтобы отслеживать динамику вашей работы — держите листок, прикрепленным к дверце холодильника. Каждый выходной заглядывайте в него, чтобы понять — правильно ли двигаетесь.

Ставьте себе задачи: неделя, месяц, квартал вперед, отмечайте их по мере выполнения, дополняйте, изменяйте. Это эффективная метода, которой я пользуюсь сам. Буду рад, если напишите здесь о своем опыте:)

Сегодня мы разобрали важный вопрос — как стать риэлтором, постарались на него ответить. Пожалуйста выскажитесь, если у вас есть дополнения.

Желаю стать Успешным риэлтором!

mainseller.ru

кто это такой, чем занимается

Очень часто, изучая частные объявления о продаже или покупке недвижимости, встречаются слова «куплю, продам без посредников». Что же это за посредники, и почему многие избегают сотрудничества с ними?

Желание избежать сотрудничества и «сэкономить» на специалистах по недвижимости риелторах — скорее отголосок 90-х годов, когда рынок недвижимости в России находился в зачаточном состоянии, а риелторы были в ранге «спекулянтов и мошенников».

Однако, времена меняются, сейчас риэлтор — это законная и престижная профессия, которая призвана действовать только в рамках законности. В настоящее время желание избежать услуг риелторов — это скорее некая неосведомленность обо всех преимуществах работы с ними.

Итак, что представляет собой профессия риелтора, каковы его прямые обязанности и в чем заключаются основные преимущества сотрудничества с риелтором.

Кто такой риэлтор?

Риэлтор — это «связной» между сторонами, желающими совершить сделку купли-продажи, обмена, аренды и прочих операциях, касающихся недвижимости.

Главными обязанностями специалиста являются подбор наиболее выгодного и подходящего, а так же безопасного и законного варианта для своего клиента. Весь процесс купли-продажи контролируется риелтором: от поиска потенциального покупателя или продавца до заключения конечного договора и регистрации недвижимости в собственность новым владельцем. Причем, услугами риелторов могут пользоваться обе стороны, тогда главное взаимодействие и переговоры будут происходить в основном между ними.

Нужно ли экономить на услугах?

Многие стараются сэкономить на услугах специалистов, полагая, что конечная сумма вознаграждения специалиста будет значительной и ударит по карману клиента. На самом деле, зарплата риэлтора зависит от многих показателей: ситуация на рынке недвижимости и ситуация в стране, опыт и компетентность специалиста, надежностью компании, в которой он работает и многие другие критерии.

В общем же, все-таки, можно определить средний доход риелтора по следующему принципу. Компания получает примерно 1,5-3% от стоимости сделки, из этих средств сам риелтор получает 15-35%, в зависимости от опыта и уровня специалиста.

Наиболее компетентные и ценные работники могут получать и до 60% от этой суммы. Таким образом, ежемесячный доход специалиста может значительно варьироваться, что зависит от количества и качества проведенных им сделок, от значимости его компании на рынке недвижимости, от места, где он работает (город или пригород) и прочих нюансов, что заставляет работать в этой профессии людей только активных, настроенных на большой объем работы, умеющих общаться с разными людьми и находить с ними общий язык, налаживать полезные связи и знакомства. В общем, эта работа не для ленивых!

Как стать риэлтором?

Не смотря на то, что специального образования в учебных заведениях для того, чтобы стать агентом по недвижимости не требуется и не предусмотрено, все же не каждый сможет заниматься этим делом.

Для того, чтобы работать риэлтором, нужно соответствовать тем требованиям и качествам, которые были указаны выше: активность, интуиция, умение находить общий язык с любым человеком, быть в какой-то мере психологом, обладать необходимым уровнем грамотности (а так же минимальными знаниями основных законов и оформления документации).

Если вы соответствуете этим критериям, то остальное придет с опытом, навыки приобретаются только в процессе непосредственной работы. Естественно, что первое время вам придется учиться у своих старших товарищей, пребывая в статусе стажера, больших денег на этом этапе от работы ждать не стоит, так как опыт и репутацию нужно заработать прежде денег.

Кроме основных навыков, нарабатываемых в процессе, старайтесь присутствовать на тех тренингах, семинарах, вебинарах, на которых вам советуют побывать начальство и коллеги. Это во многом повысит ваш профессиональный уровень.

Профессия агента по недвижимости вполне реальна, это не просто частная занятость. Эта профессия официально зарегистрирована в табели о профессиях. За ней закреплен официальный профессиональный праздник – День риелтора.

Попробовать свои силы в риэлторском бизнесе, конечно, может каждый, но задержаться в нем и стать настоящим профессионалом своего дела может только упорный и трудолюбивый человек, способный ради результата вкалывать и днем, и, зачастую, за полночь.

Для начала стоит заняться более простым для агента делом — арендой. Это не настолько сложно и опасно для новичка, чем та же продажа, где уровень мошенничества очень велик и требует особого профессионализма от риелтора. Хотя аренда недвижимости — тоже не простой процесс, требующий умения учитывать многие нюансы, все же — это дело для большинства новичков. Здесь можно научиться первым навыкам общения, ведения переговоров, маркетинговым рекламным ходам и так далее.

Когда вы почувствуете, что способны на большее и готовы к ведению сделок по купле-продаже недвижимости, можно перейти уже на следующий «уровень». На продаже агенты зарабатывают несравнимо лучше, что и является мотивацией к активной деятельности.

Однако, здесь на агентов уже возлагаются более сложные задачи — подбор и оформление многочисленных документов, поиск клиентов противоположной стороны, отбор кандидатов на недвижимость, проверка законности, консультирование своего клиента, проведение непосредственной сделки и полное ее сопровождение и прочее.

Зачастую, в процессе проведения сделки участвуют не только две стороны — «продавец — покупатель», — но и множество других звеньев, решение жилищных вопросов которых и приведет к конечному результату — сделке между продавцом и покупателем. У каждого звена свои интересы, разный уровень воспитания и образованности, все эти моменты должен учесть агент по недвижимости и привести всех к конечному положительному разрешению их проблем. Это и есть наивысший уровень профессионализма!

rieltor-ask.ru

Найти риэлтора в Москве. Где и как найти хорошего агента по недвижимости.

Татьяна Мамонтова - частный риэлтор в Москве

8-903-170-13-84 Купля-продажа, аренда квартир, консультации

www.agent112.ru Сегодня редкая сделка с недвижимостью обходится без услуг агента по продаже или покупке, в большинстве случаев люди обращаются к риэлтору. Нанять риэлтора - прекрасный способ избавить себя от бумажных хлопот и поиска жилья или покупателей квартиры. Однако все эти преимущества могут быть сведены на нет, если на вашем пути встретится низкоквалифицированный специалист. Для того, чтобы вычислить непрофессионального риэлтора, достаточно простой беседы. Главное, обращать внимание на важные детали и задавать правильные вопросы.

Как распознать нечестную игру

Выбирая специалиста, от которого зависит ваша потенциальная прибыль или убыток, нужно руководствоваться принципом «Доверяй, но проверяй». Задавайте любые, даже самые неудобные вопросы - это правильно. Нет ничего зазорного в том, чтобы расспросить специалиста о предстоящей сделке, выбранном им плане действий, особенностях агентского договора. По тому, насколько четко и подробно риэлтор отвечает на эти вопросы, а также манере общения и поведению внимательный клиент может распознать возможный подвох. Вот основные признаки, которые говорят о том, что при работе риэлтором могут быть проблемы:

Соглашение об оказании риэлторских услуг - основной документ, который определяет права и обязанности сторон. Если риэлтор избегает подписания договора - это серьезный повод насторожиться. Чаще всего так поступают непрофессиональные посредники. Результат такого сотрудничества редко бывает удачным, поскольку риэлтор не мотивирован на результат. Скорее всего, чтобы быстрее продать недвижимость, он предложит назначить цену ниже рыночной и будет ждать удачного момента. Надежный риэлтор, который готов работать в интересах клиента, без лишних вопросов подпишет договор.

Основная причина, по которой люди предпочитают совершать сделки без посредников - высокая стоимость услуг. Однако большое вознаграждение зачастую является знаком качества. Это не означает, что нужно обращаться только в самые дорогие агентства, но слишком низкая стоимость услуг должна насторожить. Чаще всего демпинговать вынуждены начинающие маклеры и небольшие фирмы. Ни один уважающий себя, свое имя, свою работу, профессиональный риэлтор свои услуги делать за копейки не возьмется. Опытный агент знает, что это трудная и кропотливая работа, которая требует максимальной концентрации и наличия огромного фонда знаний и навыков. Результат их работы сложно предсказать заранее, а возможные проблемы, скорее всего, лягут на ваши плечи. Чтобы определить, соответствуют ли расценки выбранного риэлтора среднерыночным, обзвоните несколько агентов и спросите, сколько у них стоит та или иная услуга.

В процессе сотрудничества нечестный риэлтор может намекнуть на необходимость дополнительных трат, которые очень похожи на взятки. Формулировки могут быть самыми разными: «чтобы ускорить оформление», «чтобы документы приняли», «чтобы предыдущих жильцов поскорее выписали». Сотрудничество с таким агентом может закончиться печально: он либо положит ваши деньги себе в карман, либо втянет вас в незаконную авантюру.

Непредвиденные расходы во время операций с недвижимостью возможны, но обычно они прописаны в договоре и входят в сумму комиссии.

Обращаясь к агенту, чтобы продать или купить жилую недвижимость-квартиру или комнату, не стесняйтесь спросить риэлтора, как он планирует решать вашу задачу. Если вы собираетесь продать квартиру, то имеете право знать, какую маркетинговую кампанию предлагает агент: в каких СМИ, на каких сайтах он собирается размещать информацию, и сколько это будет стоить. Если посредник не предлагает ничего конкретного, быстрого результата ждать не стоит.

Один из признаков недобросовестного риэлтора - небрежное отношение к условиям договора. Например, часть своей работы агент перекладывает на клиента, заставляя его проводить время в очередях и собирать многочисленные справки и документы. Чтобы избежать этого, подписывая договор, внимательно изучите перечень обязанностей агента по недвижимости. Если риэлтор пренебрегает ими, то порвите договор с ним и ищите другого специалиста.

Что входит в обязанности риэлтора?

У любого агента есть ряд обязательств перед клиентом, неисполнение которых ставит под сомнение его профессионализм. Перед началом сотрудничества риэлтор должен подписать договор, рассказать о размере комиссионных и других возможных расходах. Не стоит иметь дело со специалистом, который представляет обе стороны сделки (бывают случаи в практике когда собственники нанимают одного агента на двоих) - скорее всего, его волнует прибыль, а не ваши интересы.

Не пытайтесь сэкономить на риэлторе, с вашей стороны должен быть ваш агент по недвижимости, и он и только он сможет представлять ваши интересы.

Помните, что настоящий профессионал всегда должен быть на стороне своего клиента. Странное поведение риэлтора при осмотре объектов (агент торопится, не показывает всей квартиры, сам выбирает время), обсуждение финансовых вопросов у вас за спиной, настойчивая реклама конкретной недвижимости - серьезный повод для беспокойства. А еще грамотный и честный специалист всегда старается свести к минимуму риски сделки и, если это необходимо, предлагает оформить страховку или другие дополнительные документы.

Кстати, найти хорошего риэлтора агента проще всего через знакомых и друзей, по рекомендации. В этом случае вы будете точно знать, что у него за плечами есть успешные сделки. При первой встрече обратите внимание на внешний вид, наличие наглядной рекламной продукции (визитки, буклеты и т.п.) и четкого плана действий. А вот со специалистом, который, стараясь произвести впечатление, жалуется на сложность работы и при первой же встрече пытается набить себе цену, лучше не иметь дел: для профессионала рынка подобных проблем не существует.

Как частный риэлтор в Москве, всегда готова помочь в решении любого вашего жилищного вопроса. Как агент по недвижимоти в Москве работаю по аренде квартир и комнат, занимаюсь обменом квартир, покупкой и продажей городской недвижимости.

Опытный риэлтор Мамонтова Татьяна Васильевна

Связаться со мной и изложить свой жилищный вопрос можно любым удобным для вас способом

Звоните, мой номер мобильного телефона 8-903-170-13-84
Пишите мне на электронную почту [email protected]
Или оставьте свою заявку через форму обратной связи на сайте

Жду ваших предложений

agent112.ru

Риэлторские услуги или о вреде экономии

Зачем нужны риэлторские услуги? Каждый сам для себя решает этот вопрос. Кто-то считает, что в век всеобщей информатизации они не нужны. Народ пошел всезнающий и самостоятельный. Многие считают, что для сделки лучше нанять юриста, который проверит все договора.

Сколько раз вы делаете сделок по купле-продаже недвижимости в жизни? Одну, две, всегда есть вероятность ошибиться, чего-то недосмотреть. Ведь вы это делаете не так часто.

А для риэлтора – это ежедневная работа. У него, кроме знаний, ещё и опыт. Риэлтор постоянно совершает сделки, у него встречаются разные ситуации, он знает массу людей для решения вашего вопроса.

Иногда даже выбор нотариуса может сыграть решающую роль. Сомневаетесь? А у меня так было. Мы выбрали не того нотариуса и сделка не состоялась. Виной была некомпетентность и полное равнодушие к нашей проблеме нотариуса. У этого нотариуса была одна проблема – он ни во что не хотел вникать. Позднее мы обратились к другому, грамотному, но время было потеряно.

В сделке возникают разные вопросы и часто нужны контакты с регистрационными группами, юристами, нотариусами, оценщиками, ипотечными менеджерами банков, представителями органов опеки, специалистами по первичному жилью. У хорошего риэлтора все эти связи есть, он на горьком опыте понял, как важно завести знакомого регистратора, оценщика, нотариуса и …Зачем нужен знакомый регистратор? Например, вашу сделку приостановило УФРС. Вы не знаете почему, узнать быстро официально не всегда получается. Вот тут-то и пригодятся все связи.

Насчет юристов… У риэлторов есть поговорка: убей юриста, заверши сделку. Почему так говорят? Потому что юристы, отрабатывая свой немаленький гонорар, вникают порой не в те мелочи, мешают сделке.

Приведу несколько примеров сделок без риэлтора.

Случай первый. Знакомые попросили меня подыскать съёмную квартиру своей родственнице. Квартиру я нашла, пока составляли договор аренды, разговорилась с хозяйкой. Она мне рассказала, что квартиру купила столько-то лет назад и за смешные деньги. Я спрашиваю, почему продали её так дешево? Хозяйка со смехом сказала, что продавцы люди жадные, поскупились на риэлтора. Перед тем, как они её продали, был скачок цен на недвижимость.

Но, так как они не держали руку на пульсе, то есть постоянно не отслеживали этот вопрос, были просто не в курсе. Поэтому продали квартиру по старой цене, гораздо ниже рыночной цены. Если бы они наняли риэлтора, он бы выставил реальную цену с учетом повышения цен. Услуги риэлтора обошлись бы в этом случае в 10-15 раз меньше той суммы, которую они потеряли. Называется, сэкономили.

Случай второй. Продаю комнату. На показ приходит молодая пара. На вопрос, кто из них риэлтор, отвечают − «Мы без агента, ищем комнату подешевле, зачем платить агенту». Ну – ну, думаю я. Значит, вам услуги риэлтора по недвижимости вам не нужны. Да если бы у вас был риэлтор, вы бы знали, где действительно дешевле.

Так как в это время в соседнем доме продавалась аналогичная комната существенно дешевле. Но молодые люди просто не знали о ней. Вообще часто сталкиваюсь с тем, что люди, у которых нет опыта, выбирают для просмотра далеко не самые лучшие комнаты в плане состояния и цены. Почему так происходит? В любом деле нужен опыт.

Случай третий. Познакомилась с пожилой женщиной. Жалуется, что не знает, что делать с комнатой. Комната пустует несколько лет, соседи не разрешают её сдавать, скандалить с ними она не хочет. Но и оплачивать коммунальные тоже надоело. Пробовала продать – не получилось. Она оказалась в тупике. Узнаю подробности, она с таким успехом могла продавать её ещё много лет. Она существенно завысила цену и неправильно её презентовала. Как? Лучше не спрашивайте, это тема отдельного разговора.

На вопрос, зачем она так завышает цену, она ответила: «А что я куплю на эти деньги?» Вопрос был снят, когда мы выяснили, что мы можем купить и за какие деньги. У знакомого риэлтора по новостройкам я узнала, что за реальную рыночную стоимость этой комнаты можно купить недорогую студию в строящемся доме.

Когда женщине показали три варианта студий в разных жилищных комплексах, она успокоилась. Покупка студии её вполне устраивала. Мы снизили продажную цену, продали комнату и решили её проблему.

Случай четвертый. Одни знакомые купили комнату для инвестиции. Они решили её сдавать. Покупали сами, без агента, на сопровождение сделки нанимать риэлтора не стали, решили сэкономить. Документы, справки, выписки посмотрели.Квартира была с газовой колонкой. Они её видели при просмотре, после сделки купли-продажи выяснилось, что она не узаконена.

Риэлтор бы увидел, что по документам колонки нет. Установили её жильцы третьей комнаты, которые в один прекрасный момент решили съехать, прихватив с собой газовую колонку. Теперь встает вопрос не только приобретения колонки, это не проблема, но и её установки. А самое, главное, узаконить газовую колонку, как оказалось, в этом доме сложно, практически невозможно. Сколько стоит арендная плата комнаты в квартире без горячей воды? услуги риэлтора по недвижимости

Случай пятый. Люди продают комнату в двухкомнатной квартире. Продают, в принципе, недорого для комнаты в двухкомнатной квартире. Спрашиваю: почему продаёте? Молчат, темнят чего-то. Проверяя документы, вижу, что в первой комнате, кроме взрослых, прописано 4 детей. Говорю, как вы все вместе тут живёте? Постепенно выясняется, что наличие детей в таком количестве и есть та причина, по которой они продают.

По документам вижу, что купили они её не так давно. Спрашиваю, зачем покупали с таким количеством людей. Они отвечают, когда смотрели, была одна симпатичная пара, детей не было. А как же документы? Риэлтора они не нанимали. Основные правоустанавливающие документы посмотрели, там детей нет, они ведь не собственники. Проверить наличие детей им в голову не пришло, да и как это сделать они не знали. Теперь вот сбегают с этой квартиры.

Каждая сделка уникальна по-своему, в каждом случае есть свои нюансы. Совершая сделку без подстраховки, вы рискуете. Стоимость сопровождения сделки – это ведь не та сумма, чтобы рисковать при покупке недвижимости. Не стоит пренебрегать услугами риэлтора по недвижимости. Хороший риэлтор сбережет Ваше время и деньги!

Желаю учачи! Галина Черкис

capital-realtor.ru

Где найти риэлтора? | Финансовый гений

Сегодня мы поговорим о том, как и где найти риэлтора. Я уже рассказывал, как правильно снять квартиру, как правильно сдать квартиру в аренду, где купить квартиру, как продать квартиру самостоятельно, но часто бывает так, что человек, далекий от сферы недвижимости, просто не может найти оптимально подходящий объект для покупки или аренды, или же выгодно сдать/продать собственное жилье. В этом случае ему ничего не остается, кроме как обратиться к риэлтору. Где найти риэлтора – об этом далее в статье.

Начать хочу с того, что у многих сложился стереотип, что риэлтор – это только лишние расходы, или еще хуже: все риэлторы мошенники, которые только и думают, как бы тебя развести на деньги или на квартиру. На самом деле, это заблуждение. Риэлторы – это обычные фирмы или люди, выполняющие свою работу и зарабатывающие на этом. И клиенты оплачивают их услуги далеко не всегда, а ровно в половине случаев: так, если вы хотите продать или сдать жилье в аренду, то оплата риэлторских услуг, скорее всего, ляжет на расходы покупателя или квартиросъемщика, то есть, вы вообще ничего от этого не потеряете, а получите профессиональный подход и проработку своего объекта по большой базе данных.

Но, конечно, случаи мошенничества не стоит исключать полностью: в сфере недвижимости они присутствуют точно так же, как и в любой сфере, где вращаются большие деньги, в частности, есть т.н. “черные риэлторы”, сотрудничество с которыми может обернуться очень серьезными проблемами. Поэтому, думая о том, где найти риэлтора, нужно хотя бы немного понимать, что представляет собой рынок этих услуг, и с какой стороны к нему подойти. Об этом сегодня и пойдет речь.

Итак, поиск риэлтора можно осуществлять по четырем разным направлениям:

Обратиться в агентство недвижимости.
Найти риэлтора через знакомых/коллег.
Найти частного риэлтора через объявления в СМИ/интернете.
Вообще не искать риэлтора, просто дать свое объявление, и они вас сами тут же найдут.

В последнем случае вероятность нарваться если не на мошенника, то хотя бы на непрофессионала наивысшая, поэтому лично я не рекомендовал бы выбирать этот вариант. Перейдем к рассмотрению остальных.

Есть мнение, что в агентствах недвижимости работают более компетентные риэлторы, и действовать через них безопаснее, чем обращаться к частному риэлтору. Это заблуждение. На самом деле и среди риэлторских агентств немало “однодневок”, в которых работают малоопытные сотрудники, а частный риэлтор – наоборот, может оказаться человеком, набравшимся хорошего опыта в агентстве, и “отделившимся” от него, начав работать на себя. Так что, выбирать риэлтора только по этому критерию было бы неправильно.

Как найти надежного риэлтора: полезные советы.

Совет 1. Размер вознаграждения – не главное. Часто люди, думая о том, где найти риэлтора, останавливают свой выбор там, где просят минимальное вознаграждение за свои услуги. Это неправильный подход. Скорее всего, по такому принципу вы доверите сделку непрофессионалу, готовому браться за работу, лишь бы что-то заплатили. Вы и самостоятельно можете таким же образом решить свой вопрос бесплатно, обращаться к риэлтору-непрофессионалу нет никакого смысла, это пустая трата денег.

Совет 2. Главное – опыт работы и реальные отзывы. В первую очередь, обращайте внимание на репутацию риэлтора, опыт его работы и отзывы от реальных клиентов. Такую информацию можно искать в интернете: наберите в поисковике “название фирмы отзывы”, и почитайте, что пишут о риэлторе его клиенты. Смотрите, какое количество сделок уже заключил риэлтор (эта информация обычно публикуется на сайтах агентств и частных специалистов по недвижимости).

Совет 3. Ищите риэлтора через знакомых. Наверняка среди ваших родственников, друзей, коллег или даже просто знакомых есть люди, уже имеющие опыт сотрудничества с риэлторами. Они могут посоветовать вам, к кому обратиться, а к кому, наоборот, не стоит, на основании уже личного опыта.

Совет 4. При выборе агентства недвижимости ориентируйтесь на крупные. И те, которые работают на этом рынке уже много лет. Конечно же, с оглядкой на репутацию и имеющиеся отзывы. У таких компаний, как правило, и риэлторы более опытные работают, и клиентские базы больше, поэтому они быстрее и точнее подберут для вас наиболее подходящий вариант недвижимости или клиента.

Совет 5. Выбирайте риэлтора из нескольких кандидатур. Рассматривая, где найти риэлтора, лучше не останавливать свой выбор на первом попавшемся: сравните несколько кандидатур, чтобы выбрать оптимального. Сравнение можно производить по ряду параметров: образование, опыт работы, количество успешных сделок, количество положительных/отрицательных отзывов, размер вознаграждения и т.д. Какой риэлтор наберет наибольшее количество нужных вам критериев – с тем и работайте.

Совет 6. Сотрудничайте с риэлтором на основании договора. Никаких устных договоренностей! Подпишите договор, в котором будут указаны все ключевые моменты вашей предстоящей сделки, права и обязанности сторон, размер вознаграждения и другие важные детали. В этом случае вы всегда сможете предъявить риэлтору претензии, даже в судебном порядке, а при отсутствии договора – ничего не сможете доказать.

Признаки хорошего, профессионального риэлтора.

Теперь хочу выделить некоторые характерные признаки, по которым вы сможете определить, что перед вами профессиональный риэлтор, с которым можно иметь дело. Итак, хороший риэлтор:

Ставит интересы клиента выше собственных. Профессиональный риэлтор не станет упрашивать клиента купить недвижимость, которая ему не очень нравится, потому что это выгодно ему: он будет искать идеально устраивающий вариант.
Ценит время клиента. Грамотный риэлтор не будет заключать договор с клиентом, лишь бы заключить, если увидит, что тот выставил нереальные требования (например, слишком высокую цену продажи квартиры), чтобы потом пытаться уговорить его изменить условия.
Действует, а не занимается демагогией. Риэлтор должен демонстрировать вам прямые доказательства поиска клиента/покупателя/продавца (размещенные объявления, список потенциальных объектов и т.д.), а не обещать это на словах.
Дипломатичен и легок в общении. Одно из главных профессиональных качеств риэлтора – умение вести переговоры, поэтому, если вы сразу видите, что разговор как-то не складывается – откажитесь от сотрудничества с таким риэлтором.
Открыт и честен. Хороший риэлтор никогда не станет обманывать своих клиентов, даже в мелочах. Опять же, он честно скажет, что например, ваши условия нереальны для выполнения. Если вы заметите хоть малейшую ложь или недоговаривание в общении с риэлтором – от сотрудничества лучше отказаться.
Мобилен и активен. Профессиональный риэлтор не будет просить вас подъехать к нему, а сам приедет к вам на встречу в любое удобное для вас время, даже нерабочее.
Постоянно поддерживает связь. Риэлтор-профессионал всегда будет держать вас в курсе дел по вашему вопросу, будет отзваниваться и докладывать ситуацию. Если на протяжении длительного времени вы не получаете от риэлтора никаких вестей – вероятно, вы ошиблись с выбором.
Не подвержен стрессам. Работа риэлтора предполагает частые и сильные психологические перегрузки, успешно противостоять которым может только настоящий профессионал. Если вы заметили, что риэлтор нервничает, проявляет раздражительность, тем более – агрессию, от сотрудничества с ним, конечно же, необходимо отказаться.

В заключение хочу отметить, что людям, в той или иной степени регулярно заключающим сделки с недвижимостью, необходимо иметь своего постоянного, проверенного риэлтора, который будет представлять их интересы в этих сделках. Если, конечно, они сами не являются высококлассными специалистами в сфере недвижимости.

На этом пока все. Теперь вы имеете некоторое представление о том, где найти риэлтора, ну а на практике уже столкнетесь с другими вопросами, на которые потребуется найти ответ.

На сайте Финансовый гений вы найдете много таких ответов, не только в сфере недвижимости, но и во всем, что так или иначе касается личных активов и финансов. Оставайтесь с нами, до новых встреч!

fingeniy.com