Как работают агенты по недвижимости. Агент недвижимости

Работа агентом по недвижимости (тайные схемы)

Работа агентом по недвижимости. Хочу рассказать, как начать работать в недвижимости, сам имею стаж более 7 лет работы агентом в недвижимости. Официально, то есть работа на контору, всего год, может полтора. Остальное время занимался частной практикой. Самое главное в работе риэлтора это клиентская база и положительные отзывы о вашей работе. Действовал по принцыпу, сделал одному хорошо, тот поделился информацией с друзьями и так пошла цепная реакция, которая называется живая реклама.

Работа агентом по недвижимости, с чего начать

Работа агентом по недвижимости это кропотливый труд, основанный исключительно на общении с клиентами, если вы красиво общаетесь, и вас слушают с удовольствием, то Вы прирождённый оратор и можете с лёгкостью стать успешным агентом по недвижимости. Как стать профессиональным агентом по недвижимости, спросите Вы меня? А я отвечу, что для начала вам нужно понять и знать, как работают агентства недвижимости, а для этого Вы должны сказать себе, я хочу стать агентом по недвижимости. Вспоминаю себя, что многое не брался делать из-за своей неуверенности, что у меня это получиться, особенно бумаги меня напрягали больше всего, а именно их заполнение.

С чего начинается работа риэлтора?

Работа агентом по недвижимости начинается с того, что вы идя на работу покупаете газету с объявлениями, да не одну а несколько и все разные. Приходите на рабочее место, и начинаете обзванивать понравившиеся объявления о купле-продаже или аренде. Вот тут и нужно проявить свой талант оратора, так как убедить сотрудничать именно с вами клиента это дорогого стоит. Особенно новичкам, кто хочет знать, как работать агентом по недвижимости. После того как у вас есть потенциальный клиент и Вы договорились о встрече с просмотром объекта предполагаемой, например продажи. Вы выезжаете на объект и знакомитесь с хозяином. Теперь начинается главный этап вашего обольщения убеждения, если хотите. Так как необходимо подписать договор на оказание услуг в работе с объектом недвижимости или договор на оказание консалтинговых услуг (ссылк, после которого Вы сможете преступить к своей работе.

В чем заключается работа агента по недвижимости?

Агенты по недвижимости работают по одной и той же схеме отработанной агентством недвижимости. Помню, придешь на работу, выпьешь кружку кофе и давай прозванивать по газетке объявления, выбирая самые «вкусные». Потом мучаешь интернет, перебирая сайты по недвижимости. Кстати, если не изменилось, то объявления подавать в газету из рук в руки на один номер телефона можно не более трех объявлении и то в разные рубрики. Хотя два можно подать и в одну рубрику. Если превысить лимит и подать четвертое или все в одну рубрику, то ваш номер телефона будет заблокирован, а объявления никогда не выйдут в газетке. Из рук в руки тоже хотят денег и поэтому если ты комерс, то все объявления подаешь платно, я подавал, бесплатно пользуясь этой схемой.После того как мы заключили договор с клиентом и обговорили свою комиссию, приступаем к активной рекламной компании объекта продажи или аренды. Размещаем на сайтах, публикуем в газетах, раскидываем информацию среди других агентств по недвижимости. Я пользовался программой VentaFax, очень хорошая прога, может как-нибудь, и опишу ее подробнее, кстати, она у меня есть с электронным ключом активации, бизнес версия. Забиваем номера телефонов всех известных нам агентств по недвижимости, цепляем комп к телефонному проводу, подготавливаем в Worldе рекламу своего объекта. Картинка описание и цена, не забываем указывать свои контакты для связи. Потом жмем кнопку и забываем на целый день. Можно в это время заняться другими делами. Например, взять другой телефон и прозванивать других клиентов. Помню, мне перезванивали и просили сказать своему секретарь, чтобы позвонила на другой номер, так как на этом номере у них нет факса. Я смеялся, за трубкой, так как у меня никогда не было секретаря. Это программка VentaFax так развлекается. При ответе на звонок программа женским голосом просит принять факс и ждет сигнала, если сигнал факса о приеме не поступил, то программа позванивает по кругу другие номера, а потом возвращается к тем, которые завершились неудачей. Некоторым факс приходил по несколько раз, и они просили не посылать им больше. Зато после такой факсовой атаки я был уверен, что про мой объект знают все. Ну да ладно, что то я отвлекся, хотя это один из методов, который использовал, когда работал с дома в частном порядке. Также рассылка по E_mail адресам агентств по недвижимости.

Один из важных моментов, который важен не только для риелтора, но и для всех, чтобы подчеркнуть свою солидность и чтобы вас не потеряли, пользуйтесь визитками. Люди это ценят. Бумажку с телефоном могут потерять или выкинуть, а визитку нет. У меня были такие случаи, когда делал одним, а они потом звонили и спрашивали, можно им дать мою визитку своим знакомым, чтобы те связались со мной. После завершения сделки я давал по несколько штук своих визиток, чтобы их раздали своим хорошим друзьям и знакомым.

Как получить комиссию со сделки?

Комиссию со сделки получать надо до самой сделки, так как клиенты бывают разные и свою комиссию можете не получить после сделки. Бегай потом по судам и доказывай, что ты не верблюд. Поэтому очень важно, чтобы у продавцов и покупателей между собой никакой связи не было. Вся связь через вас, вы за это денег получите, поэтому не проморгайте. Бывает, что покупатель звонит и говорит, что сейчас хочет глянуть повторно или даже в третий раз, желание клиента закон и неважно какие у вас на это запланированы дела или проблемы отменяйте все и договаривайтесь о встрече. Или вы рискуете, что встреча пройдет без вашего участия, а клиенты между собой будьте уверены, всегда договорятся быстрее. Вот поэтому комиссию со сделки получать надо до самой сделки. Я всегда это делал при передаче задатка или аванса, то есть оформляется предварительный договор купли продажи о намерениях купить и продать, а в подтверждения своих намерений передается некая сумма, как правило, 10% от общей стоимости объекта, но бывают и случаи когда сумма бывает мизерной. Вот тут надо не прохлопать момент, когда будет основная сделка и передача оставшейся суммы, чтобы забрать свое. Деньги передавали по-разному и в машине и в банке и в офисе и на улице и прямо в регистрационной палате, короче везде. Сам сколько раз перевозил такие суммы, которые сейчас за много лет не заработаю.

Вывод о работе агентом по недвижимости!

Конечно, я скучаю по тем временам, когда квартиры в цене за год вырастали в два раза, когда одни продавали, а другие покупали. В регистрационных органах очереди были огромные. Заводили специальные списки. Денег можно было заработать, только занимая очереди, за это неплохо платили. Некоторые пенсионерки занимали по несколько очередей сразу и за один день зарабатывали свою месячную пенсию. Очень хочется заняться недвижимостью снова, но пока не получается, так как заработок риелтора непостоянен. В одном месяце можно провести несколько сделок и заработать приличный куш, а потом полгода облом.

Занимаясь посредничеством, вы ничего не вкладываете, но зато всегда будите иметь место у большого пирога, правда кусок всегда доставаться будет разный. Теперь Вы знаете как начать работать агентом по недвижимости.

Закон РАА

law-raa.ru

Легко ли быть агентом зарубежной недвижимости? 🏠

Агентом по зарубежной недвижимости называют специалиста, осуществляющего связь между двумя участниками сделки – покупателем и продавцом, арендодателем и арендатором. Специфика работы подобных агентов заключается в том, что сфера их деятельности распространяется на зарубежные объекты. Основная функция посредника – поиск выгодной комбинации для клиента с учётом его запросов.

Содержание статьи:

Функции и обязанности агента зарубежной недвижимости

Агент, имеющий дело с объектами, находящимися в другой стране, выполняет ряд функций.

Они напрямую связаны с сопровождением сделки по приобретению или продаже объектов недвижимости (в зависимости от того, чьи интересы он представляет):

Подбирает и показывает помещение покупателю.
Проводит переговоры с покупателями и продавцами.
Готовит договор.
Представляет интересы клиента в процессе заключения сделки.

Круг обязанностей агента достаточно широк, в него входит целый перечень из разряда доверительных отношений:

Консультации по вопросу цены в разумных (адекватных) пределах или поиск нужного объекта (страна, регион, тип недвижимости), если агент работает с покупателем.
Выполнение клиентских поручений, если они имеют законные основания.
Информирование своего подопечного о наличие взаимоотношений с другими участниками сделки (продавцом или покупателем).
Оповещение своего клиента обо всех предложения, существующих на рынке.
Неразглашение конфиденциальных данных о клиенте.

К правовым обязанностям относятся следующие пункты, базирующиеся на нормах и законах во всех государствах:

Поиск предложений с приемлемыми ценами и условиями.
Своевременное предоставление информации о подходящих объектах недвижимости.

Передача продавцу (покупателю) любой документации, подписанной противоположной стороной.
Ознакомление клиента с порядком и условиями выплат, размером агентских комиссионных, правовыми аспектами в выбранной стране, обязанностями по договору и последствиями при их невыполнении.

Вышеописанные обязанности прописываются в договоре между агентом и клиентом, в чьи намерения входит покупка, продажа либо сдача (съём) в аренду недвижимости за рубежом.

Как стать агентом зарубежной недвижимости?

Работа с недвижимостью привлекает людей, которые не реализовали себя в других сферах деятельности. Работа агентом предоставляет человеку широкий диапазон для проявления своих способностей, даёт возможность личностного роста, включая финансовую составляющую.

Какими качествами нужно обладать?

Будущий риэлтор должен быть терпелив, относиться к своему труду с особой самоотдачей, ему необходимо находиться в процессе постоянного обучения. Профессиональный агент, работающий с зарубежной недвижимостью, параллельно должен освоить ещё несколько специальностей. Навыки менеджмента, юриспруденции, психологии и аналитики помогут в будущем получать высокие дивиденды от своего труда.

С чего начать? Где набраться опыта? Куда пойти учиться?

Эти вопросы легко объединяются в один ответ – выбрать подходящее агентство и учиться, так сказать, нарабатывать опыт. Единой системы обучения в сфере недвижимости нет. Поэтому риэлтерские фирмы самостоятельно учат новичков с помощью собственных программ. Прежде всего, на занятиях преподают азы профессии – дают представление о рынке недвижимости в целом и зарубежном в частности, рассказывают о типах домов, квартир и так далее, показывают, как проводится сделка и какая документация нужна при этом. Таким образом, человек получает базовые знания.

От выбора правильного агентства, во многом зависит будущая успешная деятельность риэлтора и его карьера

Поэтому следует обратить внимание на два важных момента: месторасположение компании (должно быть проходное место, следовательно, и большая посещаемость), а также стаж её работы на рынке. Многочисленный штат не является впечатляющим показателем – вознаграждение агента находится в прямой зависимости от заключённой ним сделки, оклады в сфере недвижимости отсутствуют.

Какими же знаниями и навыками, в итоге должен овладеть профессионал по зарубежной недвижимости?

Умением ориентироваться в личностных типах своих клиентов – психологические аспекты.
Умением расположить клиента, грамотно вести переговоры, убедительно объяснять.
Правильно заполнять документы, владеть правовыми и юридическими вопросами.
Уметь анализировать рынок недвижимости (стоимость, сезонность и прочее), ориентироваться в вопросах экономики разных стран.
Оценивать факторы риска, влияющие на инвестиционные проекты – это высший пилотаж при работе с инвесторами.

Как искать клиентов?

Доход агента зависит от количества сделок. Сразу возникает вопрос: где искать клиентов, особенно новичкам? Создание своей клиентской базы – это самый правильный путь.

Для этого существуют разные способы, но по сути, в основе каждого из них заложен навык общения и умение расположить к себе любого человека, а именно:

Поставить в известность свой круг знакомых о возможной помощи в приобретении или продаже зарубежного жилья. Далее, после первых удачных сделок, начнёт работу реклама в виде «сарафанного радио».

Разместить рекламу в СМИ и обзванивать частные объявления.
По статистике многие клиенты (до 40%) для оценки репутации своего риэлтора используют раздел «клиентские отзывы» на сайтах агентств. Хорошие рекомендации добавляют не менее 15% к КПД агента.
В социальных сетях можно применять специальные программы, размещающие рекламу. Например, полуавтоматический постинг – Риэлтор ПРО. Главное, грамотно составить текст, лучше избегать стандартных фраз.
Можно проводить консультации в режиме онлайн. Сейчас интернет- пространство активно используется, особенно для поиска зарубежных объектов.
Работать с уже имеющейся базой клиентов. Ненавязчиво напоминать о себе. Существует высокая вероятность повторного обращения. Этот пункт относится к разряду постклиентского обслуживания.
Рекомендуется использовать любые мероприятия для новых знакомств. Главная цель – не заключение сделки, а ненавязчивая, грамотная консультация и обмен контактами.

Основные функции и обязанности агента по зарубежной недвижимости

Агенты по недвижимости бывают двух видов – индивидуальный предприниматель, подписывающий агентское соглашение с клиентом и специалист, входящий в структуру частной фирмы, то есть действующий в команде.

В число основных функций и обязанностей агента входят:

Аренда, приобретение либо продажа зарубежного объекта от имени владельца и по его поручению.
Привлечение потенциального покупателя или арендатора.
Процесс оформления недвижимости и консультации, касающиеся характеристик объекта.
Предоставление клиенту отчётности о проделанной работе.

Исходя из вышеперечисленного, в основном агент зарабатывает на посреднических услугах и получает свои комиссионные за проделанную работу – подбор жилья, юридическое сопровождение и закрытие сделки.

Профессионалу высокого уровня можно получать дополнительный заработок от консультаций в экономической области, по юридическим и аналитическим вопросам, касающимся недвижимости

Если говорить об основных направлениях деятельности, то их всего два: продажа-покупка объектов недвижимости и аренда. В первом случае подразумеваются сделки с жильём на вторичном рынке, в новостройках, с загородной, коммерческой недвижимостью или земельными участками. Во втором – работа агента делится на разные сферы деятельности, в зависимости от срока аренды (посуточная и долгосрочная аренда). Агенты могут специализироваться в одном направлении или охватывать несколько. Кроме того, есть специализация риэлторов по странам (нескольким регионам отдельной страны) и так далее.

Основные сложности профессии: обратная сторона медали

На первый взгляд работа агента не занимает много времени, у него свободный график, т. е. трудится, когда захочет. На самом деле данное мнение ошибочно, поскольку это ежедневная, напряжённая, а главное — систематическая работа.

Сложности такой работы проявляются в следующих моментах:

Непосредственно недвижимостью (её оценкой, показом) агент занимается не более четверти от всего времени, отведённого на работу. Оставшиеся часы отводятся для телефонных переговоров, встреч, мониторингу рынка, обработке документации и новых данных относительно предложений по недвижимости, обмену информации с коллегами, профессиональному повышению квалификации. Поэтому очень важна самодисциплина.
Агент работает с людьми. Клиенты бывают разные – хамоватые, непонимающие и так далее. Профессионал не имеет права на эмоции, если у клиента неадекватное поведение. Ему нужна выдержка и умение выходить из неоднозначных ситуаций.
В этой деятельность нельзя избежать разочарований. Например, распалась уже подготовленная сделка. Этому может способствовать десяток причин, не подвластных риэлтору. Нужно немало сил, чтоб не опускать руки и начать все сначала.
Конкуренция в сфере недвижимости тоже большая. Эта сложность потребует не только навыков, но и грамотной организации рекламной компании.
Очень много рутинной работы, в частности, прозвонов клиентов, что позволяет корректировать базу, но качество её выполнения облегчает организацию сделок.

Можно сделать краткий вывод: путь к успеху риэлтора лежит через системный труд и высокую степень самоорганизации. На подсказки и наставления особо рассчитывать не стоит, впрочем, как и на получение «лёгких», сиюминутных заработков. Достойные деньги могут появиться лишь в обозримом будущем.

www.zametrami.ru

Как работают агенты по недвижимости

Агент по недвижимости – это риэлтор. Существует расхожее мнение: риэлтора, как и волка, ноги кормят. Давайте попробуем разобраться, насколько оно верно.

Итак, совершенно обычная ситуация: к агенту-профессионалу обратился его добрый старый знакомый.– Слушай, друг, я узнал, что ты работаешь риэлтором. Здорово! Значит, ты мне поможешь?И далее приятель излагает суть вопроса:– У меня есть трешка-сталинка в хорошем районе. Хочу поменять ее на двушку и однушку, там же. Знаю-знаю! Услуга денег стоит. Нет проблем: ты мне, главное, поменяй, а все, что сверху наваришь – твое!

Этап первый: предварительная оценка варианта

Задача поставлена. Как ее решать? Может, для начала сходить к потенциальному клиенту домой и посмотреть квартиру (похоже, нашлась работа для ног)?

Поверьте, опытному агенту нет нужды выезжать на место, чтобы оценить вероятность такого размена. В данном случае – увы! – если строго следовать всем пожеланиям приятеля-клиента, задача будет невыполнима.

Совокупная стоимость двухкомнатной и однокомнатной квартир окажется значительно больше, чем стоимость трехкомнатной квартиры. Следовательно, собственнику трехкомнатной квартиры за желаемый вариант придется доплатить солидную сумму – а ведь он рассчитывал и обмен, и оплату труда риэлтора произвести за счет средств, вырученных от продажи одной своей квартиры.

Каким образом профессионал будет управлять ситуацией, мы узнаем чуть позже, а сейчас посмотрим, что же помогло ему столь быстро все просчитать:

1. Знание основных закономерностей ценообразования на рынке вторичного жилья (квадратный метр малометражного жилья при прочих равных условиях будет стоить больше, нежели квадратный метр площади крупной квартиры).

2. Знание планировок и метража типовых квартир (быстро найдена разница между суммарной площадью желаемых объектов и площадью исходного объекта).

3. Владение информацией о примерной стоимости квадратного метра жилой площади в каждом из районов города (позволило вычислить ориентировочную сумму на доплату).

Все верно, квалифицированный специалист держит в памяти множество параметров, касающихся жилых и нежилых помещений, и ориентируется в текущей ситуации на рынке недвижимости как рыба в воде.

Этап второй: уточнение обстоятельств и проверка документов.

Итак, риэлтор оценил данный вариант размена как «условно невыполнимый». Однако немедленно озвучивать свои выводы он не будет – возможно, была предоставлена не вся информация, а это значит, что решение может быть иным. Более того, успешный агент просто обязан постараться найти решение, которое устроит и клиента, и самого агента.

Наступило время уточнить условия задачи и задать дополнительные вопросы (опять придется работать головой, а не ногами!).

Во-первых, необходимо выяснить причину размена. От этого многое зависит: к примеру, если в исходной квартире живут две семьи, они хотят разъехаться и подыскивают себе две отдельные квартиры, им придется либо снизить требования к альтернативным объектам (отказаться от поиска «двушек» и смотреть только однокомнатные квартиры, район выбрать менее престижный, не обращать особого внимания на состояние жилья), либо все-таки поискать доплату.

Если же клиент хочет просто переехать из большой квартиры в маленькую, а оставшиеся деньги инвестировать в недвижимость с целью получения дохода, то доступных вариантов окажется довольно много. Можно будет рассмотреть вариант со вступлением в долевое строительство на ранней стадии (это обходится значительно дешевле, чем покупать готовое жилье), либо предложить клиенту в качестве объекта для инвестирования гараж, или земельный участок, или дачу.

Хороший риэлтор обязательно постарается учесть предпочтения клиента, но никогда не станет «зацикливаться» на единственном варианте.

Во-вторых, необходимо уточнить, какими документами на недвижимость клиент располагает:

1. Документы о праве собственности («зеленки»). Кто по документам является собственником квартиры? Все ли собственники хотят разменять квартиру, или это индивидуальная инициатива одного из них? Может быть, кто-то из собственников еще не достиг совершеннолетия?2. Правоустанавливающие документы (договоры купли-продажи, дарения, свидетельство на наследство, решение суда) сохранились?3. Технические документы на квартиру в порядке?

Если по результатам разговора агент приходит к выводу, что вариант все-таки вполне реальный, он договаривается о посещении квартиры. Оригиналы документов агент может посмотреть и в офисе, и во время визита на дом к продавцу.

Но зачем наш агент так дотошно все выспрашивает о документах? Не подозрительно ли это? Людей часто раздражают подобные вопросы, к тому же очень немногие могут ответить на них четко и вразумительно, ведь ни у кого из нас круглосуточно не лежат под рукой папки с важными бумагами. И как документы могут повлиять на процесс размена квартиры?

Ну что ж, давайте разберемся.

Вопросы о собственниках квартиры: очень часто к риэлторам обращается либо один из большого числа собственников, либо лицо, с юридической точки зрения совершенно постороннее (к примеру, сестра или жена хозяина). Никаких прав говорить и действовать за других у них нет. Естественно, риэлтор должен убедиться, что человек, обратившийся к нему за услугой, обладает всей полнотой прав собственника.Несовершеннолетние и недееспособные граждане:все сделки с недвижимостью, принадлежащей этой категории собственников, курируются органами опеки и попечительства. Это означает, что круг покупателей такой недвижимости сужается: у одних не будет времени на ожидание разрешения от органов опеки, другим банк не выдаст ипотечный кредит на эту квартиру (а ситуация на рынке недвижимости в России сейчас такова, что значительная часть сделок купли-продажи жилья совершается с помощью банковских ипотечных кредитов).

Правоустанавливающие документы: они сейчас не предъявляются в регистрирующие органы, но от них зависит, какие дополнительные справки могут затребовать регистраторы.

Технические документы (справка БТИ, технический паспорт, кадастровый паспорт с экспликацией площадей): в настоящее время для совершения обычной сделки купли-продажи они не требуются. Однако специалисту по недвижимости обязательно нужно иметь у себя хотя бы копию плана квартиры, составленного в Бюро технической инвентаризации. Ведь агент, выставляя квартиру на продажу, несет ответственность за достоверность информации. А как без планов БТИ проверить правильность параметров площадей? Кроме того, в ряде случаев для продажи квартиры может понадобиться кадастровый паспорт.

Для заказа и изготовления новых технических документов на квартиру может понадобиться весьма значительное время. Грамотный риэлтор должен уметь рассчитать это время и подгадать так, чтобы к моменту совершения сделки все документы были готовы, и ни один из них не был просрочен.

Все, что связано с юридическими аспектами сделки, влияет и на стоимость продаваемого объекта недвижимости, и на саму возможность совершения сделки. Компетентность в юридических вопросах для специалиста по недвижимости жизненно необходима.

Наверное, уже понятно: подозрительным должен казаться не тот риэлтор, который задает вопросы о документах, а тот, который избегает этих вопросов.

Этап третий: визит на объект.

Если опытный специалист за полчаса разговора узнал и об объекте, и о хозяевах все, что только возможно, то нужно ли ему вообще осматривать квартиру?

Конечно, нужно – во-первых, чтобы составить личное впечатление и не ошибиться с ценой, во-вторых, чтобы сделать фотоснимки и наиболее эффективно прорекламировать объект. Примерную стоимость квартиры опытный риэлтор определяет, исходя из неизменяемых факторов: год постройки дома, материал стен, тип квартиры, этаж, район. Но примерная стоимость может колебаться в весьма широком диапазоне – это так называемая «вилка» цен. После «выезда на место» агент будет готов назвать реальную, справедливую цену объекта.

К сожалению, очень часто цена, которую называет специалист, собственнику квартиры совсем не кажется справедливой! Даже если риэлтор предоставляет продавцу исчерпывающий рыночный анализ цен на аналогичные объекты, он (продавец) испытывает чувство недовольства и разочарования, потому что он твердо уверен: его родные квадратные метры на самом деле стоят гораздо дороже! И вот тут-то агенту придется пустить в ход свой дар убеждения и, как сейчас модно говорить, «коммуникативные компетенции».

Успешные агенты, как правило, очень убедительны, отличаются умением легко и бесконфликтно общаться; их профессионализм, организованность и уверенность в себе внушают уважение и доверие.

В результате продавец и агент приходят к общему мнению, а дальше все идет по хорошо отработанной схеме: заключение договора, рекламирование объекта, подбор альтернативных вариантов, организация показов и так далее, вплоть до достижения желаемого результата.

Конечно, агент по недвижимости – это не офисный работник, ему приходится достаточно много передвигаться. В крупных городах большинство риэлторов вообще не мыслят своей работы без личного автомобиля! Но все-таки риэлтора не ноги кормят, нет.

Живой и гибкий ум, отличная память, позитивный характер и лидерские качества – вот главные составляющие успеха специалиста в сфере недвижимости.

Галина Протопопова

copdoc.ru

Агент по недвижимости - тайна професии

Волею судьбы оказался без работы после нескольких лет на государственной службе. И знакомый предложил поработать агентом оп недвижимости в его фирме, то есть риелтором.

Проработав в этой профессии год, могу смело сказать — трудная работа с очень хорошей оплатой. Но работать так сможет только человек со специфическими чертами характера. Учиться на риелтора не придется, смогут работать все, кто умеет общаться с людьми.

Сразу готовьтесь готовьтесь к тому, что придется врать. Да, ложь — часть работы риелтора. Дом отличный? Просто восхитительный. А то, что в фундаменте трещина — вам показалось. Цена окончательная? Конечно. Ведь риелтор не скажет покупателю, что продавец готов был уступить 300 000, он эту разницу положит себе в карман. Я не говорю, что лгать придется абсолютно всегда, попадаются и объекты, которые действительно стоят своих денег и не имеют изъянов, но не часто. Особенно часто приходится обманывать покупателей тогда, когда продаваемый дом не имеет полного пакета документов. Или построен незаконно.

В моей практике эксцессов жестких не было, но коллега продал дом, который впоследствии администрация принудительно снесла — не было разрешения на строительство. С фактами договоренностей риелтора и продавца встречаться приходилось едва ли не во всех случаях. Если вы покупатель — надо быть готовым к обману…

Еще деталь. Риелторы ненавидят друг друга, конкуренция. Если вы готовы к тому, что вас запрут «нечаянно» в неотапливаемом доме зимой — вам прямой путь в агентство недвижимости. А если вы сами готовы это сделать — успех ждет вас!

Что касается оплаты. При продаже дома агент по недвижимости может заработать тысяч 50. Оплата для регионов фантастическая, что есть, то есть. Стоит ли оно того, что придется постоянно обманывать людей? Каждый решает сам. Кстати, оформления такой зарплаты, конечно, не будет. Черный наличный расчет. Пенсионных отчислений тоже.

Из недостатков стоит выделить и постоянную эксплуатацию автомобиля. Либо придется купить дешевый отечественный — «чтобы не жалко», либо ремонтировать другой. Риелтор часто выезжает за город, дороги ужасные бывают, бывало и застревали.

По поводу безопасности часто знакомые спрашивают. Историй слышал много о нападении на риелтора, сам не встречался. Что с риелтора взять? Деньги у покупателя или продавца.

Из крупных плюсов такой работы — свободный график. Правда, он свободный только на первый взгляд. Такой график легко превращается в ночные выезды на показ квартиры или дома, отсутствие выходных в принципе. Ведь покупатели сами смотрят дома в свободное от работы время — выходные и вечера.

В итоге, мы имеем высокооплачиваемую работу со сложным графиком и компромиссами в сфере морали. Меня хватило только на полтора года. Лучше работать там, где врать не приходится. Сразу скажу, что встречал риелторов, которые говорили, что никогда не врут клиентам. Но ни разу подтверждения этому не видел.

proffobzor.ru

описание, где учиться, необходимые качества

Агент по аренде недвижимости - посредник между желающими сдать и снять жилую (дома, квартиры) и нежилую (торговые, производственные) недвижимость.

Агент по аренде недвижимости – посредник между желающими сдать и снять жилую (дома, квартиры) и нежилую (торговые, производственные) недвижимость.Агент по аренде имея сведения о сдающихся объектах, предлагает их потенциальным нанимателям. Он изучает спрос и предложения на рынке недвижимости, отслеживает цены, организует ознакомительный осмотр сдаваемых объектов, согласовывает договорные условия, организует подписание договоров.

Особенности профессии

Пока агент по продаже недвижимости готовит одну сделку, агент по аренде успевает провести множество сделок. Гонорара агента по аренде гораздо ниже, но получает он их гораздо чаще.

Работа агента – это работа с людьми. Он должен не только уметь находить общий язык с каждым, но и понимать суть проблем, которые волнуют как нанимателя, так и арендодателя. Например, при сдаче квартиры стороны могут относиться друг к другу с недоверием. Агент в этом случае выступает как гарант и свидетель: участвует в заключении договора между сторонами, убеждается в первой оплате аренды.

Рабочий день агента по аренде недвижимости – ненормированный. При работе с жильём приходится считаться с тем, что клиентам удобнее смотреть и показывать объекты после рабочего дня.

Рабочее место

Агент, как правило, работает в отделе аренды агентства недвижимости.

Важные качества

Пунктуальность, коммуникабельность, неконфликтность и стрессоустойчивость, умение находить конструктивные решения в конфликтных ситуациях, крепкое здоровье.

Знания и навыки

Агент по аренде недвижимости должен знать условия налогообложения юридических и физических лиц; организацию осуществления операций с недвижимостью; правила и порядок заключения договоров и оформления необходимых документов, связанных с арендой недвижимости. Агент должен уметь легко устанавливать контакты с людьми, чётко выполняя при этом свои должностные обязанности.

Где учат

Обычно агентства по недвижимости сами проводят обучение начинающих агентов.

www.profguide.ru

Как найти агента по недвижимости?

Есть реальные критерии агента по недвижимости для Вас? Как вы можете получить максимальную отдачу от использования агента по недвижимости? Какие вопросы вы должны спросить, когда найдете агента...

Хотя это может быть трудно ответить на такие вопросы, небольшие исследование могут пролить некоторый свет на все аспекты недвижимости, в том числе работа с агентом, чтобы купить или продать свою квартиру.

В этом разделе рассматриваются важные сведения о поиске лучших агентов по недвижимости для ваших нужд.

Мы объясним, как можно получить помощь в поиске квартиры или дома с помощью агента, и как агент по недвижимости может помочь вам продать вашу квартиру или дом легко.

Поиск агента по недвижимости

Выбор агента по недвижимости может быть трудным и запутанным процессом. Однако, работая с хорошими агентами, они могут помочь вам продать вашу квартиру или найти Вашу новую квартиру легко и быстро.

Перед тем, как начать процесс выбора агента по недвижимости, вы должны спросить себя, что вы ожидаете от вашего агента. Вы хотите агента, который знает о рыночных условий и реальных, живых объектов недвижимости в вашем районе .

Хороший агент по недвижимости также знаком с окрестностями, школами, уровнем преступности и многое другое. Кроме того, вы, вероятно хотите, чтобы выбранный агент, знал о различных вариантах финансирования недвижимости.

Вы должны искать агента по недвижимости, который сохранит ваши интересы при поиске дома.Таким образом, вам необходимо найти кого-то, с кем вы чувствовали себя комфортно, и кто слушает вас и задает вопросы о том, что вы хотите от процесса.

Покупка квартиры

Покупка Квартиры может быть захватывающий процесс. В прошлом, большинство покупателей приходилось проходить все эти шаги в одиночку, в то время как агенты по продаже недвижимости в основном представляют только продавцов.

Сегодня, однако, тех, кто ищет квартиру может заручиться помощью агента покупателя. Эти агенты стремятся помочь людям найти квартиру, которую они хотят за лучшую цену.

агент по недвижимости

Если вы решите использовать агента покупателя, вы можете получить от него многие полезные вещи, в том числе расчет рыночной стоимости жилья по сравнению с запрашиваемыми ценами продавцов, рассказать вам о новых объектах недвижимости за последнее время, и поможет Вам пройти через весь процесс покупки жилья.

Продажа квартиры

Если вы продаете квартиру, без агента по недвижимости не обойтись. Хороший агент будет в состоянии предоставить Вам точную оценку рыночной стоимости Вашей квартиры, и сравнить вашу квартиру с другими объектами на рынке, чтобы вам предложить лучшую цену для вашей квартиры.

Хороший агент по недвижимости будет в состоянии сказать вам, что ремонт вы должны выполнить, прежде чем выставить вашу квартиру на рынке недвижимости.

Предложения могут включать:

• Свежая окраска стен, проклейка новых обоев• Уборка вашей квартиры• Избавить вашу квартиру от ненужных вещей...

-----

Понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь с друзьями. Спасибо :)

domamira.su

агент по недвижимости - это... Что такое агент по недвижимости?

агент по недвижимости Лицензированный продавец, работающий на лицензированного брокера. Агент может иметь индивидуальную лицензию брокера по недвижимости (real estate brokers licence).

Финансово-инвестиционный толковый словарь. 2002.

автоматическое продление
агент по продаже недвижимости

Смотреть что такое "агент по недвижимости" в других словарях:

Агент по продаже недвижимости — агент или брокер, занимающийся куплей продажей, сдачей в аренду, управлением и оценкой недвижимости и арендованной земельной собственности, зачастую параллельно с выполнением функций аукциониста. Агент получает комиссионное вознаграждение… … Жилищная энциклопедия
Агент По Продаже Недвижимости — агент, решающий вопросы купли, продажи, сдачи в аренду, оценки недвижимости и арендованной земли. Агент получает вознаграждение пропорционально сумме заключенной сделки. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов
Агент национальной безопасности 2 — Жанр детектив В главных ролях Михаил Пореченков Андрей Толубеев Вадим Яковлев Страна Россия Телевизионный канал … Википедия
АГЕНТ ПО ПРОДАЖЕ НЕДВИЖИМОСТИ — агент или брокер, занимающийся куплей продажей, сдачей в аренду, управлением и оценкой недвижимости и арендованной земельной собственности, зачастую параллельно с выполнением функций аукциониста. Агент получает комиссионное вознаграждение… … Большой экономический словарь
АГЕНТ ПО ПРОДАЖЕ НЕДВИЖИМОСТИ — Должностные обязанности. Осуществляет работу по покупке, продаже или аренде недвижимости от имени и по поручению клиентов. Получает информацию о продаваемом или сдаваемом в аренду имуществе и о требованиях потенциальных покупателей или… … Квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и других служащих
агент — [человек] сущ., м., употр. нечасто Морфология: (нет) кого? агента, кому? агенту, (вижу) кого? агента, кем? агентом, о ком? об агенте; мн. кто? агенты, (нет) кого? агентов, кому? агентам, (вижу) кого? агентов, кем? агентами, о ком? об агентах 1.… … Толковый словарь Дмитриева
агент по продаже недвижимости — Зарегистрированное торговое имя, которое может быть использовано только членами советов штатов и местных советов по недвижимости, являющихся филиалами Национальной ассоциации риэлтеров (National Association of Realtors, NAR). Риэлтор член совета… … Финансово-инвестиционный толковый словарь
Агент по продаже недвижимости — ESTATE AGENT Физическое или юридическое лицо, совершающее операции по купле продаже жилья, промышленных объектов или земли по поручению своего клиента … Словарь-справочник по экономике
Бюро недвижимости \"Агент 002\ — Бюро Недвижимости «Агент 002» Тип Частная компания Деятельность Риелторский бизнес Год основания 2004 Основатели Михаил Дубинин, Кристофер … Википедия
КОДЕКС ПОВЕДЕНИЯ АГЕНТОВ ПО ПРОДАЖЕ НЕДВИЖИМОСТИ — CODE OF CONDUCT OF REALTORSCовокупность норм этичного поведения, направленных на обеспечение действий брокера, к рые наилучшим образом защищают интересы как участников сделки, так и любой третьей стороны. Члены Нац. ассоциации агентов по продаже… … Энциклопедия банковского дела и финансов

Книги

Правило № 1 - никогда не быть № 2. Агент Павла Дацюка, Никиты Кучерова, Артемия Панарина, Никиты Зайцева и Никиты Сошникова о секретах побед, Мильштейн Д.. Успех. Каждый понимает это слово по-своему. Многие хотят добиться успеха. Но трудно ухватить за хвост эту птицу удачи. Многие из известных умнейших и талантливейшихлюдей никогда не добьются… Подробнее Купить за 556 руб
Правило № 1 - никогда не быть № 2: агент Павла Дацюка, Никиты Кучерова, Артемия Панарина, Никиты Зайцева и Никиты Сошникова о секретах побед, Мильштейн Д.. Успех. Каждый понимает это слово по-своему. Многие хотят добиться успеха. Но трудно ухватить за хвост эту птицу удачи. Многие из известных умнейших и талантливейшихлюдей никогда не добьются… Подробнее Купить за 464 руб
Правило № 1 – никогда не быть № 2. Агент Павла Дацюка, Никиты Кучерова, Артемия Панарина, Никиты Зайцева и Никиты Сошникова о секретах побед, Дэн Мильштейн. Успех. Каждый понимает это слово по-своему. Многие хотят добиться успеха. Но трудно ухватить за хвост эту птицу удачи. Многие из известных умнейших и талантливейшихлюдей никогда не добьются… Подробнее Купить за 349 руб электронная книга

Другие книги по запросу «агент по недвижимости» >>

finance_investment.academic.ru