Работа агента по недвижимости мифы и реальность. Что делает агент по недвижимости
Как становятся агентами по недвижимости
Случаи из реальной жизни
«Мне интересно общение с людьми, интересно развивать себя, осваивать новые знания и делать это вместе со своим коллективом»
Татьяна Константиновна Борякова, директор агентства недвижимости «Жемчужина России»:
- Я пришла работать в недвижимость в сложнейшее время. Начало 90-х, кризис, слом старых устоев. Мы с мужем - два преподавателя, которые не могут элементарно прокормить своих детей. И тогда знакомый мужа предложил ему открыть филиал тольяттинского агентства недвижимости в нашем городе. От безысходности и отчаянья он согласился. Я это решение поддержала, и мы вместе сделали шаг в неизвестность.
Сложно поначалу было все. Это сейчас на рынке недвижимости присутствует некая определенность, правила игры. А изначально был хаос и криминал. Это сейчас со мной работают два юриста и грамотные менеджеры, агенты. А изначально я была одна.
Был длительный период борьбы за существование. Дважды от меня уходили те, кого я учила всему. В автозаводских агентствах много наших бывших сотрудников. Но я не привыкла отступать. Я из той породы людей, что любят преодоление: чем труднее приходится, тем больше хочется добиться успеха.
И только сейчас сложился тот коллектив, который, на мой взгляд, и должен быть.
Вопреки кризису, начался новый этап в развитии «Жемчужины России». Исчезли «легкие» клиенты и деньги, резко сократилась ипотека, комиссионные упали вдвое и продолжают снижаться. Поэтому сейчас мы самой жизнью поставлены перед выбором: потихоньку загнивать, или развиваться профессионально и перейти на новую ступень. Мы выбрали второй путь.
Я лично готовлю материал для обучения своих агентов, вместе мы еженедельно разбираем ошибки: что сделали не так, как это исправить, оказать именно услугу, а не просто купить-продать. Переделать себя – это новое для нас. И это интересно. У меня такое ощущение, что мы находимся на передовом фронте становления капитализма в нашей дикой полуазитской стране. Самое главное для меня сейчас, чтобы агентство развивалось и вышло на принципиально другой уровень оказания риэлторской услуги. Уверена, что всем коллективом мы этого сможем добиться.
Совет начинающим.
В недвижимость люди часто приходят тогда, когда не могут реализовать себя в других сферах деятельности. Эта работа дает широкое поле для проявления себя, познания жизни, роста, как в финансовом, так и в личностном плане.
Мы работаем с клиентами, покупателями и продавцами, интересы которых противоположны. И суметь сделать так, чтобы все остались довольны и снова к тебе обратились – это высокое искусство. Кто овладеет им – многого добьется.
«Люди больше не боятся обращаться в агентства недвижимости»
Елена Анатольевна Тихомирова, менеджер агентства недвижимости «Дворец» (жизненное кредо: «Профессиональная помощь»):
- Все началось в 1997 году. Время было непростое: денег нет, сокращения, сложно устроиться на работу. И знакомая порекомендовала мне пойти в агентство недвижимости. Мол, и денег заработаешь, и график свободный. Я так и сделала. Стало получаться. Уволилась с основной работы, и вот уже 14 лет - в недвижимости.
Моя деятельность началась с курса обучения. Лекции читали и проводили тренинги психологи, юристы, опытные специалисты по недвижимости. Но все равно после этого оставалось чувство, что ты попала в некое безграничное пространство и надо выплыть, выдержать, не сломаться. Это удалось не всем. Из нашей группы в 17 человек в недвижимости остались лишь двое.
Первая сделка состоялась спустя три месяца. Она запомнилась мне на всю жизнь. Необходимо было расселить трехкомнатную сталинку-коммуналку. Все прошло великолепно. Именно после первой сделки у меня появилось ощущение, что я на правильном профессиональном пути. Был душевный подъем, первые рекомендации. «Это мне нравится, я здесь остаюсь», - подумала я тогда.
Как изменился рынок.
С 1997 года произошли существенные изменения. Раньше люди боялись обращаться в агентства недвижимости. Сложно было убедить клиентов, что мы их не обманем. Сейчас все наоборот: люди боятся работать с частными маклерами или самостоятельно, готовы сотрудничать с профессиональными агентствами недвижимости.
О мифах.
Существует мнение, что в риэлторском бизнесе легко можно получить большие деньги. Но при этом мало кто задумывается, каким трудом эти деньги зарабатываются. Именно поэтому в недвижимости остаются немногие.
Я считаю, что агент должен обладать особыми качествами. Важно понимать, какова твоя цель. Если только желание заработать деньги, то ты никогда не получишь то, к чему стремятся профессионалы – рекомендаций. Клиент тонко чувствует, как к нему относится агент. Если только как к банкомату, то сделка, может, и пройдет, но клиент будет чувствовать себя обманутым.
Я перед собой, к примеру, ставлю иную цель: чтобы у клиента осталось чувство удовлетворения выбором агента, объектом недвижимости. Чтобы он понимал: агент выполнил все, что обещал, заработав при этом столько комиссионных, сколько оговаривал в самом начале. Если с этим чувством человек въезжает в новое жилье, то он такого агента будет рекомендовать своим друзьям и знакомым. Главное в нашем деле - профессиональная помощь высокого качества.
Я часто беседую с новичками, желающими себя попробовать в качестве агентов. Всегда задаю вопрос: «С какой целью вы пришли в недвижимость?» Многих интересует, к сожалению, лишь материальная сторона вопроса. А о главной цели - помощи людям, они даже не задумываются. Кроме того, они не представляют, что это за труд: высокие эмоциональные нагрузки; ненормированный рабочий день – звонки могут поступать в выходные и праздники. Если человек к этому готов, если уверен, что может помочь людям, тогда добро пожаловать!
Качества, необходимые агенту по недвижимости:
- умение понять другого;
- умение ставить на первое место проблемы клиента, а не свои материальные интересы;
- стрессоустойчивость;
- мобильность, агент – человек действия, на месте сидеть нельзя.
«Моя дорога в агентство недвижимости была спланирована»
Альбина Константиновна Гладышева, директор агентства недвижимости «Альфа-Риэлти»:
- Моя дорога в агентство недвижимости была спланирована и продумана заранее. Я была молодой учительницей, преподавала русский язык и литературу в старших классах. Очень любила детей, причем взаимно. И в голове моей были бесконечные стихи и сплошная романтика.
Возможно, всё это и продолжалось бы долго. Но потом я, как положено, вышла замуж и ушла в декретный отпуск. У мужа были нелады на работе – в 90-е всем было тяжело. Вот и встал ребром денежный вопрос, который нужно было неотложно решать. Свекровь решила сдать свою квартиру, чтобы мы смогли хоть как-то перебиться. Но у неё это, почему-то никак не получалось.
Я привыкла никого не ждать и взяла дело в свои руки. Квартиру сдала с первого показа с предоплатой за год, раздала мужнины и свои долги, и получила от свекрови комплимент: «Вот кому в агентство-то надо идти работать». Вот так мы с мужем и решили, что пока я в декрете, стоит поучиться, попробовать свои силы. Я вспомнила, что где-то видела объявление о наборе агентов, и пошла на собеседование.
А дальше – мне очень везло: я попала в отличный коллектив, к грамотным директорам, от которых всегда чувствовала искреннее участие и поддержку. Первый мой клиент продавал квартиру, чтобы купить себе огромный джип «Ланд Крузер» и совсем не жадничал. А мой первый менеджер на пятом занятии со стажерами сказал: «Молодец, Альбина, у тебя точно когда-нибудь будет свое агентство». Что сказать? Стараемся.
«Агент по недвижимости - работа для тех, кто хочет работать на себя и привык полагаться на свои силы»
Ольга Николаевна Сазанова (ИП Сазанова):
- К 2005 году, когда я решила стать агентом по недвижимости, успела попробовать себя во многих профессиях. Время было очень непростое – перестройка, смена одного экономического строя другим. Была и мастером производственного обучения, но потом предприятие своих работников сократило. Была и заведующей магазином, и охранником, и предпринимателем – какое-то время возила трикотаж из Прибалтики в нашу область. За эти годы успела родить и вырастить сына.
А в 2005 году решила выбрать для себя новое направление деятельности, так сложились семейные обстоятельства. Открыла газету и наткнулась на объявление о наборе агентов в одно из нижегородских агентств недвижимости. Почему нет? Это предложение показалось мне интересным.
Пришла – меня сразу взяли. Мой первый руководитель в сфере недвижимости большое внимание уделял обучению, делился собственным опытом. Проработав чуть больше года, я поняла, что могу и хочу вести дела самостоятельно. Так я и решила создать свое агентство в родном Богородске. Муж и сын меня поддержали. В общем, зарегистрировала ИП и начала работать.
Хочу сказать, что быть специалистом по недвижимости не так просто, как, может быть, кажется на первый взгляд. Это работа, прежде всего, с людьми. И к каждому человеку необходимо найти подход, следовательно, нужны большое терпение и такт. Но это и большое разнообразие – узнаешь много людских историй, да и одна сделка на другую не похожа.
Обязательное условие успешности – постоянное повышение своего профессионального уровня. Иначе нельзя. К сожалению, зачастую в своей практике я сталкиваюсь с тем, что не все агенты понимают, как надо грамотно работать, как поступить в той или иной ситуации, правильно оформить документы и т.д. В этом смысле кризис оказал положительное влияние на рынок – непрофессионалы ушли, остались те, кто способен соответствовать духу времени, его запросам, кто готов развиваться.
Важно для специалиста по недвижимости и умение самостоятельно организовать свой рабочий день. Ведь график свободный, начальник над душой не стоит, а заработок зависит от твоих собственных усилий.
Поэтому тем, кто хочет попробовать себя в недвижимости, я бы сказала следующее: ««Я считаю, что все зависит от желания человека. Если он чего-то сильно хочет, прикладывает усилия к реализации своей мечты, у него все получится».
Мне такой подход к делу помогает – многие клиенты приходят ко мне по рекомендации (как жители Богородска, так и Нижнего Новгорода). Это приятно, но и заставляет относиться более внимательно к своей работе. Если бы я совершала ошибки, такого бы не происходило.
О будущем.
Приходится непросто, но мне такая работа нравится. И есть мечта – открыть агентство на собственных площадях, тогда можно подумать и о расширении, и о найме новых сотрудников, и об их обучении. Ведь наша профессия будет востребована всегда.
«В недвижимости нет легких заработков»
Ольга Вячеславовна Привалова, менеджер отдела продаж агентства недвижимости «Альфа»:
- Я пришла в агентство недвижимости в 2003 году после декретного отпуска, по совету и приглашению знакомой. Вначале было тяжело, но мне повезло – я попала к хорошему наставнику, опытному специалисту. Поэтому мне было, на кого опереться, с кем посоветоваться. Главная мысль, которую мне вложил наставник с первых дней – необходимость доброжелательного отношения к людям, желание им помочь, а не просто заработать деньги. А сейчас я уже сама стала наставником и тому, чему меня научили в свое время, обучаю своих агентов.
Я вписалась в эту работу легко и органично. Я педагог по образованию, а, как известно, педагогам в нашей сфере довольно комфортно: они чувствуют людей, умеют общаться. Это играет важную роль. Техническая сторона процесса зачастую доступна и самим собственникам недвижимости (в агентстве это называется «сопровождение сделки»). Но то состояние стресса, в котором они пребывают в ходе сделки, часто не позволяет грамотно договариваться с противоположной стороной, найти общие точки соприкосновения. Если продавец и покупатель столкнутся один на один, далеко не факт, что они смогут найти общий язык. Кроме того, цепочки купли-продажи часто длинные, сложные, в них участвует много людей. И все должны быть довольны, а это достигается усилиями конкретного агента.
Первую свою сделку помню очень хорошо. В агентство позвонил клиент и предложил купить у него квартиру. Мне было поручено найти покупателя, что я и сделала. Юридическую сторону сделки вел менеджер. Все прошло замечательно, все остались довольны. На прощание продавец подарил мне картину, на которой был изображен (и это весьма символично) весенний пейзаж. Она висит у меня в квартире до сих пор. Это мой талисман.
Советы начинающим.
Сейчас многие хотят работать агентами по недвижимости, думая, что здесь можно легко заработать большие деньги. Сразу разочарую: это не так. Поэтому, многие как приходят, так и уходят.
Здесь надо работать, как и везде, ничего даром не дается. Главное – выбирать профессию обдуманно, понимая, что она требует большого вложения моральных сил, умения принять проблемы клиента как свои собственные.
«Первый шаг – начать. Второй – не останавливаться»
Маргарита Юрьевна Смирнова, директор агентства недвижимости «Нотра-НН»:
- Мы часто думаем, что впереди еще уйма времени, и что самое лучшее, что может случиться, пока впереди. И ждем. Но наступит ли это прекрасное завтра – большой вопрос. Я считаю, что все зависит от нас самих: надо действовать, и тогда будет результат. И чтобы в принципе что-то сделать, необходимо сделать два шага. Первый – начать. Второй – не останавливаться.
Когда-то и передо мной встал вопрос, в каком направлении двигаться дальше. Был конец 90-х. Позади - 6 лет преподавания в школе, 5 лет работы домохозяйкой. Тогда мой выбор и пал на агентство недвижимости. Я решила, что там смогу себя реализовать.
Почему-то сейчас многие считают, что специалистами по недвижимости становятся жадные до денег люди. Лично для меня на первом плане стояла возможность общения с людьми, получения новых знаний. Я решила, что недвижимость станет той самой работой по душе, за которую еще и получаешь деньги. Так я оказалась в агентстве «Орион-НН».
Небольшой опыт работы в этой сфере у меня имелся. Еще в бытность мою домохозяйкой, у меня была подработка – диспетчером на телефоне у одного риэлтора. На мой номер давалась реклама о купле-продаже жилья, я собирала информацию. Но этот опыт был минимален. Азы профессии мне пришлось постигать вместе со своим наставником – Екатериной Геннадьевной Логиновой.
Помню, что в самом начале пути для меня сложными были «важные мелочи». Например, я растерялась на первом самостоятельном показе квартиры. Необходимо было подписать акт осмотра, но где это сделать: в квартире, подъезде или на улице? Выручили клиенты, сказали: «Давайте акт, мы подпишем». Или вот еще бывший сложный момент – расклейка объявлений. Выбрать место и время – это также казалось непростым. Не знала я и города. Пришлось покупать карту, изучать названия улиц, проспектов, площадей.
А первая сделка стала для меня просто незабываемой! Я продавала небольшую квартиру гостиничного типа в Московском районе. В ней жили квартиранты и разводили там птиц. Когда я пришла на просмотр, то на кухне вся стена была завешена клетками с перепелами. Больше я таких квартир не встречала. А сама по себе сделка оказалась несложной. Когда все получилось, и я, плюс ко всему, еще и получила деньги, то была очень счастлива.
Совет от Маргариты Смирновой.
Тем, кто решил связать свою жизнь с риэлторским бизнесом, хочу сказать следующее. Не нужно разочаровываться от первых неудач. Не стоит останавливаться. За поражением обязательно последует победа. Главное – старание. Если человек хочет, то обязательно достигнет цели. А поможет ему в этом его наставник. Кроме того, не следует рассчитывать на скорый результат: чтобы стать настоящим профессионалом, необходима пара лет упорной работы.
А тем, кто только решает для себя, пойти «в недвижимость», или нет, могу посоветовать - попробуйте. И у вас появится шанс самостоятельно планировать свой рабочий день и уровень доходов, а также возможность помогать людям. По-моему, звучит заманчиво.
«Это мое!»
Лидия Васильевна Белоусова, агент по недвижимости,
АН «Городской центр недвижимости»:
- В Нижний Новгород мы с мужем приехали молодыми специалистами.
Работали на заводе увлеченно, с удовольствием. Со временем зарплата перестала устраивать, поэтому хотелось что-то изменить в жизни. Но я никак не думала, что попаду в недвижимость.
В поисках работы для дочери мы оказались на ярмарке вакансий. И там представитель одного из агентств недвижимости обратил на меня внимание, стал убеждать, что я смогу стать агентом. Уйти с завода я не решилась, но в агентство все-таки пошла и стала совмещать две работы. Приходилось четко планировать свой график. Первая сделка стала для меня хорошим уроком – клиенты попались непростые. К людям, которые продавали квартиру через наше агентство, пришла покупательница и стала их убеждать, что агентство обманет, не стоит нам доверять. К счастью, удалось клиентов убедить, что это не так. Думаю, такие случаи и закаляют характер агента по недвижимости, да и не из тех я людей, чтобы бросать начатое на полпути.
Работа в агентстве настолько меня затянула, что стала основной. Постепенно стали появляться постоянные клиенты, рекомендации. Я почувствовала стабильность, удовлетворенность работой. Это было мое!
Не помню того риэлтора с ярмарки вакансий, но благодарна ему за то, что он увидел во мне будущего специалиста по недвижимости и изменил мою жизнь.
Наталья Чернышева
www.ppl.nnov.ru
Зачем нужен риэлтор или агент по недвижимости.
Зачем нужен риэлтор или агент по недвижимости. от 24.07.2013 09:26
Агентства недвижимости Автор: Эдуард Васильев Просмотров: 2137Вопрос «Зачем нужен риэлтор» волнует, наверное, каждого кто решил продать или купить квартиру, дом, земельный участок, или же арендовать или обменять комнату или какой-то иной объект недвижимости.
Обращайтесь к профессионалам, город Псков ул.Советская д.9. АН "Алмаз Центр" Для предварительной записи свяжитесь с нами по телефонам: 8(8112)60-48-08, 8-960-222-27-28 с 11:00 до 18:00
Для Вас небольшая статья для чего нужен риэлтор и как он сможет Вам помочь при продаже или покупке недвижимости в Пскове или Псковской области.
Многие наши соотечественники считают, что при покупке квартиры или дома риэлтор необходим из соображения безопасности, а вот при продаже недвижимости — его присутствие вовсе необязательно. Однако практика показывает, что именно самостоятельные попытки реализовать свою собственность обычно приводят к печальному концу, поскольку только профессионал может выявить в милой старушке или скромном молодом человеке "законного" мошенника, который делает деньги, пользуясь лазейками в несовершенном российском законодательстве. Риэлтор же экономит ваше время и деньги, спасая вас и от хождения по разным инстанциям.
Все действия риэлтора направлены на успешное (максимально выгодное для клиента) совершение сделки. Работу посредника можно разделить на две составляющие: «технические» и «основные». К «техническим» относятся: рекламная компания продаваемого объекта, поиск квартир по заданным параметрам, организация просмотров или показов квартиры, сбор справок и документов.
Успешное исполнение «основных» обязанностей риэлтора, требует не только знания законов, но и технологии проведения сделок, умение вести переговоры с контрагентами. И это, пожалуй, основной инструмент профессионального риэлтора. Он всегда контролирует ситуацию, может спрогнозировать её развитие. А при необходимости предпринять меры. Неопытный человек действует практически вслепую.
Традиционно, именно риэлтор ведет все переговоры, организует и проводит передачу аванса или задатка, согласовывает сроки проведения предстоящей сделки, а самое главное проводит экспертную оценку юридической чистоты предстоящей сделки, и наконец, организует и проводит саму сделку. Немало? И действительно, объем работы огромный, особенно если одновременно совершается несколько сделок (альтернативных покупок). А таких сделок большинство. И поскольку все являются «звеньями одной цепи», со всеми необходимо согласовать массу различных нюансов. Многие сделки срываются потому, что стороны не смогли договориться, найти компромиссное решение, ведь каждый «тянет одеяло на себя». Вести переговоры — это умение, которым владеет профессиональный риэлтор.
Оценка стоимости квартиры Итак, обратившись к риэлтору, первое, в чем он может помочь — объективно оценить вашу недвижимость. Именно правильная оценка недвижимости помогает принести максимальную прибыль и съэкономить время. Опытный риэлтор в курсе реальных продажных цен, т.к часто при продаже цена значительно снижается. От этого во многом зависит, насколько конкурентоспособной и интересной будет цена вашей квартиры для потенциальных покупателей. Ведь если стоимость слишком высока, покупатели даже не будут рассматривать предложение, а если цена занижена, то вы просто теряете деньги. Цена квартиры зависит от множества факторов, и это не только близость к центру города, к метро, а также важен метраж, этаж, престижность района и состояние жилья. Чтобы определить реальную стоимость объекта, риэлторы анализируют аналогичные объекты недвижимости, обзванивая и осматривая, к примеру, квартиры в конкретном районе, выявляя, чем они лучше, какие имеют недостатки, т.е мониторят рынок недвижимости. Это очень специфичная и трудоемкая работа, однако, она позволяет не только реально оценить вашу квартиру, но и выявить для покупателя ее достоинства по сравнению с аналогичными вариантами.
Реклама объекта недвижимости Другой важный момент для продажи или сдачи в аренду жилья — это реклама вашего объекта недвижимости. Именно, правильная организация рекламной кампании — залог успеха при продаже жилья. Чтобы информация о вашем предложении попала к потенциальному покупателю, реклама должна охватывать как можно большую аудиторию. Агентство максимально быстро распространит исчерпывающую, достоверную, правильно структурированную информацию о вашей квартире. Про ваше предложение узнают сотни заинтересованных в покупке квартиры клиентов. Технология отработана, налажены каналы, по которым риэлторы оперативно обмениваются эксклюзивной информацией. При необходимости, компания размещает рекламу Вашей квартиры в специализированных газетах и журналах, интернет-изданиях и на порталах нежвижимости.
Многие считают, что рекламу дать может любой грамотный человек, особенно если он знаком с интернетом. Существует множество досок объявлений, опубликовал бесплатно и зачем платить лишнее? Но чтобы ваше объявление увидел потенциальный клиент, среди миллиона предложений и запомнил ваше, таких объявлений должно быть порядка тысячи. При этом покупатели для поиска квартир также обращается к агенту, который в свою очередь не ищет объекты в интернете.
Чистота сделки недвижимости Выяснение факторов, по которым сделка может быть признана недействительной — это та работа, с которой никто кроме серьезного риэлторского агентства не справится. Опытные риэлторы-юристы не дадут клиенту «добро» на приобретение квартиры, пока не выяснят всю историю перехода прав собственности на нее. Были случаи, когда для уточнения каких-то деталей риэлторы разыскивали бывших владельцев жилья, даже проживающих за границей, а также наследников. Понятно, что сам покупатель такую проверку произвести не в состоянии. Мало того, в большинстве случаев он даже и не представляет, на что следует обращать внимание, знакомясь с документами на квартиру. Ну а цена такой беспечности может быть равна стоимости приобретаемого жилья.
Безопасность расчетов Столичные квартиры стоят немалые деньги, поэтому двойная гарантия на этом этапе (риэлторской фирмы и банка, через который совершается сделка) не помешает. К тому же, вся процедура расчетов — от внесения залога до получения документов на квартиру и ключей — таит в себе массу опасностей и для продавца, и для покупателя. Избежать их помогут специалисты, обеспечивающие сопровождение сделки.
Комфорт и спокойствие
Спокойствие в период покупки или продажи жилья дорогого стоит. Поэтому клиенты ищут компании, которые не просто предлагают стандартный перечень услуг («продам, обменяю, расселю»), но и берут на себя дополнительные хлопоты: помогают собрать нужные справки, сняться с регистрационного учета, прописаться по новому месту жительства и т.д. Стоит обратить внимание на то, что не все фирмы добросовестно выполняют свои обязательства перед клиентом, и потому ответственность сторон обязательно должна быть прописана в договоре с агентством. Обращайте внимание на опыт и репутацию компании, интересуйтесь, какие гарантии она предоставляет клиентам, и тогда вам не придется тратить нервы на каждом этапе сделки с недвижимостью. 
- < Назад
- Вперёд >
Для комментирования войдите на сайт
danan.ru
Работа агента по недвижимости мифы и реальность
Миф первый: агент по недвижимости - это навязчивый молодой человек, пристающий к прохожим на улице.
О риелторском бизнесе существуют самые противоречивые мнения. Многие его вообще связывают с мошенничеством. Однако это серьезный бизнес, и он имеет такое же право на существование, как и все остальные.
-
Агентства недвижимости - это серьезные компании, состоящие из нескольких подразделений: отдела вторичного жилья, отдела коммерческой недвижимости, аренды, продажи новостроек, продажи элитного жилья, отдела загородной недвижимости. От 70 до 90% от общего числа всех сотрудников составляют агенты по недвижимости. Их работа очень отличается в зависимости от сферы деятельности.
-
Агент вторичного рынка - работает с частными лицами. В его обязанности входит поиск клиентов, установление контакта с противоположной заинтересованной стороной, и результатом его усилий становится сделка. Он присутствует на каждом этапе - от осмотра квартиры, оформления документов до совершения сделки и заключения акта передачи. Агенту приходится общаться с очень разными людьми, которые, приняв решение о покупке или продаже квартиры, порой не знают, чего же они на самом деле хотят. От его умения выслушать, понять, сопереживать, уговорить, подбодрить, разрешить конфликт между разъезжающимися родственниками напрямую зависит результат, поэтому наибольшего успеха в этой сфере добиваются люди, ориентированные на общение.
-
Агент по нежилой недвижимости несколько отличается. Ему тоже приходится много встречаться с людьми. Но в роли клиентов здесь выступают юридические лица, поэтому отношения между агентом и сотрудником компании, обратившейся к услугам агентства, устанавливаются более формальные, и требования, предъявляемые к складу, магазину или офису, формулируются четко и конкретно. Не говоря уже о том, что агент, занимающийся коммерческой недвижимостью, работает совсем с другим пакетом юридических документов.
-
Новостройки. Здесь специалисты работают с квартирами, выставленными на продажу строительными организациями, либо организациями, получившими эти квартиры по взаимозачетам. Им нужно уговорить покупателя купить квартиру именно в их агентстве в условиях жесткой конкуренции, когда на одном объекте работают сразу несколько компаний, и при условиях равных цен и качества товара.
Миф второй: агентами по недвижимости становятся от безысходности
Существует точка зрения, что в риелторский бизнес приходят от безысходности люди, которые не смогли найти применение своим силам и знаниям в других сферах. Безусловно, есть агенты по недвижимости, которые в прошлом были врачами, сотрудниками НИИ и библиотекарями. Но, скорее, этот факт говорит в их пользу. Поняв, часто уже в солидном возрасте, что их труд оценивается не так, как им хотелось бы, они смогли изменить свою жизнь. Неудачник не может заниматься риелторским бизнесом, потому что он никогда не совершит сделку.
Как показывает жизнь, лучшими агентами по недвижимости становятся учителя, психологи и люди других профессий, где главная составляющая - общение и ориентированность на человека. Охотно на работу в агентства недвижимости принимают выпускников технических вузов. У них хорошо развито системное мышление, им свойственны отличные аналитические способности. Ведь работа агента очень трудоемка и интеллектуальна. Ему необходимы хорошие юридические знания, он должен владеть большим объемом информации. Но это вовсе не значит, что дорога в риелторский бизнес людям без высшего образования закрыта. Амбициозные, целеустремленные, общительные обладатели только аттестата об окончании школы имеют все шансы стать хорошими агентами по недвижимости и подтверждения тому имеются.
Миф третий: свободное плавание
Бытует мнение, что отношения между работодателем и агентом по недвижимости ограничиваются только финансовыми вопросами. Это совсем не так. К каждому новому, не имеющему значительного профессионального опыта сотруднику прикрепляется наставник. Более того, компания обеспечивает всех агентов необходимыми первичными материалами и знаниями. Все агенты в обязательном порядке проходят тренинги, посвященные юридическим вопросам и технологиям самого бизнеса, после чего они сдают экзамен на «профпригодность».
Миф четвертый: свободный график работы
Трудно сказать, что у агентов по недвижимости свободный график работы. Точнее было бы сказать, что они имеют возможность самостоятельно определять свой режим работы. Самые успешные агенты трудятся с 7 утра до 9 вечера без выходных. Но в риелторском бизнесе, действительно, каждый человек сам определяет свою нагрузку в зависимости от своих материальных запросов. Если у агента цель - $ 300 в месяц, то он даже может отказаться от части сделок. Но все агенты обязаны один день, часто это раз в неделю, дежурить в офисе на телефоне и отвечать на звонки потенциальных клиентов, откликнувшихся на рекламные объявления. Также раз в неделю, а в некоторых компаниях и чаще, происходят встречи агентов с руководителями отделов. На этих планерках обсуждается текущая работа по сделкам и договорам, разбираются какие-то ситуации, решаются организационные вопросы. Кроме того, каждый агент отчитывается перед своим непосредственным менеджером о своей деятельности.
Миф пятый и последний: сколько ни работай, а нормальных денег на процентах не заработаешь
Доход агента, занимающегося продажей и покупкой квартир, колеблется, как правило, от 30 до 55% от конечной прибыли. Конечно, раз в несколько лет продаются здания стоимостью в несколько сот тысяч долларов. Тогда агент может спокойно ехать на Канары или покупать виллу. Но в среднем успешный агент по недвижимости как показывает практика зарабатывает в месяц от 50 до 100 т.р. По опыту от начала работы агента до первой сделки, то есть получения первого дохода, проходит срок в среднем от одного до трех месяцев, поэтому на это время новичкам придется рассчитывать на чужую финансовую помощь или на личные сбережения.
Хочется верить, что теперь некоторые мифы о работе агента по недвижимости развеялись, и кто-то решит попробовать себя в этом бизнесе. Осталось пожелать всем успехов.
xn----7sbifgqbz6bxad.xn--p1ai
Что должен делать агент недвижимости
Итак, риэлтор — это юридическое или физическое лицо, совершающее операции с недвижимостью, то есть — это торговец, агент по продаже и аренде недвижимости. Ссылка тут <a href="/" rel="nofollow" title="17380209:##:http://www.livebase.ru/blog/sleng/227.html" target="_blank" >[ссылка заблокирована по решению администрации проекта]</a>
Агент по сделкам с недвижимостью. Кто он и чем занимается? В большинстве своем, в крупных риелторских компаниях (где присутствует весь спектр услуг по сделкам с недвижимостью от аренды до купли-продажи) эти специалисты работаю по поиску и подбору объектов недвижимости, как по аренде, так и по купле продаже. Эта позиция характеризуется ученическим характером работы. Агент своеобразный помощник вышестоящего риелтора. Однако, в то же время агент несет ответственность перед работодателем за ненадлежащее выполнение или невыполнение своих функций. Что означает, что агент является самостоятельной должностной единицей. В одном из агентств недвижимости разработали специальный тренинг для агентов обучающий основным приемам мастерства, таким как постановка цели, способы поиска клиентов с помощью новых технологий, стратегическое и тактическое планирование. Большое значение в работе агента имеет умение общаться по телефону: технология рекламных звонков, поиск клиентов по телефону, работа с возражениями. Этому можно научится в процессе работы в агентстве, этому можно научится на курсах, этим даром можно обладать от природы. Такие агенты имеют большие перспективы в профессии.
Толкать недвижимость
работать как и все остальные
Вот здесь можно посмотреть <a rel="nofollow" href="http://brosalin.ru/skolko-stoyat-uslugi-rieltora-v-moskve/" target="_blank" >услуги риэлтора</a>, вы поймете что должен выполнять риэлтор. В основном помогает в посреднических услугах по продаже и покупке, а также обмену квартир и остальной недвижимости. <img src="https://filed6-17.my.mail.ru/pic?url=http%3A%2F%2Fmy.mail.ru%2F%2B%2Fvideo%2Furl%2Fsc01%2F3281687474677481474&sigt=ec387b836a7d39fcba89f3d9a9206d2c&ts=1533580863&mw=120&mh=120&croped=1" data-hsrc="https://filed6-17.my.mail.ru/pic?url=http%3A%2F%2Fmy.mail.ru%2F%2B%2Fvideo%2Furl%2Fsc01%2F3281687474677481474&sigt=ec387b836a7d39fcba89f3d9a9206d2c&ts=1533580863&mw=120&mh=120&croped=1"><img src="https://filed14-10.my.mail.ru/pic?url=http%3A%2F%2Fmy.mail.ru%2F%2B%2Fvideo%2Furl%2Fsc01%2F3281687474677481473&sigt=845fa242429b8b5d6533181787d67afa&ts=1533580874&mw=120&mh=120&croped=1" data-hsrc="https://filed14-10.my.mail.ru/pic?url=http%3A%2F%2Fmy.mail.ru%2F%2B%2Fvideo%2Furl%2Fsc01%2F3281687474677481473&sigt=845fa242429b8b5d6533181787d67afa&ts=1533580874&mw=120&mh=120&croped=1">
touch.otvet.mail.ru
Зачем нужен риэлтор, агент по недвижимости
Этим вопросом задаются люди и богатые и не очень, что вполне естественно.
Они рассуждают примерно так: что сложного в том, чтобы продать свою квартиру?
Все вполне очевидно – ты размещаешь объявления о продаже, потом показываешь свою квартиру потенциальным покупателям, кто-то из них согласен на твои условия и цену, ты идешь к нотариусу, оформляешь документы, получаешь деньги.
Ничего особенно сложного, незачем платить лишние и немаленькие деньги каким-то посредникам, т.е. платить за услуги риэлторам или агентам по недвижимости. Что вообще делает этот риэлтор?
Надо отметить, что эти рассуждения имеют основания.Риэлтор , он же агент по недвижимости – это посредник, главные фигуры в сделке – продавец и покупатель. Если они могут договориться друг с другом, то посредник им не нужен.
Однако, нам не приходит в голову покупать хлеб непосредственно на хлебокомбинатах, за картошкой ездить к крестьянам, за мебелью – на мебельную фабрику, а за пуховиками – в Китай. Мы предпочитаем все купить в магазине, в крайнем случае – пройтись по нескольким магазинам и не считаем, что сотрудники магазинов, а также все, кто обслуживает процесс торговли – продавцы, водители, таможенники, бухгалтера, грузчики и т.д. зря получают свою зарплату. А ведь все они – по большому счету – посредники!
Но, возразит читатель, ведь эти люди обеспечивают нам удобства, делают возможной наше более или менее комфортное существование в городе, это простое разделение труда!
Дорогой читатель, риэлтор или агент по недвижимости делает то же самое!Дело в том, что все люди, которые занимаются одним и тем же делом на протяжении долгого времени приобретают опыт, который делает процесс купли или продажи недвижимости более простым и безопасным по сравнению с тем путем, которым пойдет, решая этот вопрос любой, самый умудренной в другой области человек.
Ведь вполне естественно, мы не доверяем свое здоровье соседке, несмотря на то, что она говорит, что хорошо разбирается в лечении всех болезней энергией Космоса. Мы не везем своим родителям деньги в другой город сами лично, предпочитая воспользоваться услугой почты, и да, заплатить за нее! Это естественно! Я скажу, что в развитых странах ни одному человеку не придет в голову заниматься продажей своей недвижимости самостоятельно, без риэлтора.
Посредники во всех областях нашей жизни облегчают нам жизнь, но хотят, чтобы им за это платили. Это закон жизни.
Давно уже замечено, что чем больше город, тем более применим этот закон. В небольших городках, тем более в деревнях такой узкой специализации не существует, потому что там она не нужна. Почему? Очень просто! Там принципиально гораздо меньше разделения труда. Это касается и вопросов недвижимости.
Совершенно по-другому устроена жизнь в мегаполисах, в частности, таком как Санкт-Петербург. Здесь люди очень разобщены, т.к. не знают друг друга, общественное мнение ослаблено, любому человеку довольно легко скрыться, затеряться в толпе. В этих условиях сделки, особенно сделки с такими дорогостоящими объектами, как объекты недвижимости являются не самым безопасным делом.
Для начала, покупателю и продавцу трудно встретиться друг с другом, несмотря на наличие интернета и всеобщую информатизацию. Я много раз сталкивалась с тем, что даже очень неглупые люди не могут адекватно написать рекламное объявление о продаже своей квартиры. Для меня это не удивительно – человек не может разбираться во всем одинаково хорошо. Существуют специалисты, которые набили на этом деле сначала свои шишки, потом руку и теперь сделают все как надо.
Но самым большим камнем преткновения являются переговоры. Все люди очень разные, покупатель и продавец имеют противоположные задачи: покупателю нужно подешевле купить, продавцу – дороже продать. Речь идет о важнейшем деле для всех людей – собственном жилье. В это вмешиваются индивидуальные особенности характера, темперамента, эмоции, стресс и пр.
Поэтому, занимаясь решением квартирного вопроса без профессионального риэлтора, люди могут годами не находить подходящих вариантов, а, если находят, то быстро их теряют в силу отсутствия необходимых навыков.
В этом блоге я буду объяснять, как можно продать или купить жилье без риэлтора или агента, какие документы необходимы для подготовки той или иной сделки и т.п., но сразу хочу предупредить, что это будут только теоретические знания. Если вам нужен практический результат, обращайтесь к услугам профессиональных риэлторов, агентов по недвижимости!
realtor-v-spb.ru
Агент по недвижимости обязанности - Идеи для бизнеса
Агент по недвижимости выступает не просто работником. По сути этот человек осуществляет целый набор важных функций, способствующих фактической реализации сделок с недвижимостью. Особенность такой работы обусловлена механизмом образования зарплаты. Собственно, фиксированной зарплаты у агента по недвижимости нет. Его доход складывается из той разницы, которую он сможет получить от установленной клиентом цены за объект и фактической стоимостью продажи. В целом любой агент по недвижимости придерживается в своей работе следующей схемы.
Во-первых, он проводит предварительную оценку того объекта, с которым к нему пришел клиент. Здесь оценивать квартиру или дом придется непосредственно. То есть агент должен придти в продаваемое жилье, осмотреть его, проверить работу всех необходимых коммуникаций и решить, за сколько в принципе возможно продать объект. Как правило, в день вы может е осматривать далеко не единственный объект. Поэтому для ног это тоже будет своеобразным испытанием. Любой агент по недвижимости обязанности, чтобы получать постоянную прибыль, должен знать механизм образования цен на вторичное жилье. Иногда при определенных обстоятельствах, к примеру, в пору кризиса, квадратные метры начинают быстро дорожать. Оценивая конкретные объекты, следует ориентироваться на метраж и планировку стандартных квартир. Кроме того, цены на жилье варьируются в зависимости от конкретного района, где расположен объект. В этой связи вам в памяти приходится держать множество различных параметров, связанных с недвижимыми объектами. Хороший специалист всегда прекрасно ориентируется в той ситуации, которая фактически складывается на рынке. Опытный агент прекрасно понимает, что стоимость одной трехкомнатной квартиры будет существенно ниже, чем совокупная цена, скажем, за однокомнатную и двухкомнатную квартиру.
Агент по недвижимости обязанности
Если человек приходит с намерением трехкомнатную квартиру поменять на однокомнатную и двухкомнатную, то ему скорее всего при этом придется доплатить определенную сумму. Если же человек согласен исключительно на обмен, то ему нужно объяснить, что без доплаты подобная цель будет фактически не выполнимой. Агент по недвижимости до клиентов должен доносить информацию грамотно. Никогда не стоит делать категоричные заявления. Так, если просто трехкомнатную квартиру поменять на две нельзя, то профессионал не станет озвучивать данный вывод немедленно. Он попробует сперва найти оптимальный выход, который бы устроил и его, ведь в итоге он должен получить еще и прибыль, и клиента. У человека можно поинтересоваться, почему он решил разменять свою трехкомнатную квартиру. Уточнив причины размена, агент в действительности многое для себя поймет. Если в трехкомнатной квартире проживают две семьи, желающие жить по отдельности, то можно порекомендовать им несколько снизить критерии выбора нового жилья. Например, вместо двухкомнатной квартиры им следует посоветовать остановить выбор на однокомнатной. Либо можно выбрать жилье в менее престижном районе. Как вариант, если ремонт семья все равно планирует делать, можно предложить посмотреть квартиру в плохом состоянии. Но и о возможности доплаты за те варианты, что они предлагают, тоже упомянуть стоит. Если человеку просто хочется вместо большой квартиры поселиться в менее габаритной, а на остаток денег от продажи купить жилье, которое он в последующем намерен сдавать, то спектр возможных вариантов существенно расширяется. Так, можно посоветовать клиенту стать участником долевого строительства.
Если вступить в такую программу на ранних стадиях, то жилье в результате можно приобрести по минимальным расценкам. Инвестировать деньги, помимо прочего, возможно в земельные участки, дачи или прочие объекты. Конечно, в идеале агент по недвижимости должен действовать исходя из предпочтений обратившегося к нему клиента. Однако только на них ориентироваться не стоит. Всегда есть не один, а целый ряд возможных вариантов, которые бы подошли в итоге обоим сторонам. Работа основана, конечно, еще и на знании основных правоустанавливающих документов. Именно документы играют ключевую роль в реализации прав собственника и становятся основанием для совершаемых с недвижимостью сделок. Вы обязательно будете выяснять, кто согласно имеющимся документам выступает собственником объекта. Если квартира имеет несколько собственников, то важно выяснить, все ли из них согласны на размен или иную сделку. Вполне возможно, что инициировать размен решил лишь один из собственников, считая по незнанию, что согласия остальных собственников на это можно и не спрашивать. Процесс перехода прав на недвижимость всегда осложняется тем, что среди собственников на объект могут оказаться и несовершеннолетние граждане. К числу устанавливающих права документов относятся договоры о купле-продаже, договоры мены, дарения, судебные решения о признании права собственности, выданные нотариусом свидетельства о наследстве. Для того, чтобы осуществить сделку с объектом, обязательно потребуются оригиналы данных документов, это будет обязанностью агента по недвижимости. Одним объектом человек может владеть на различных основаниях. Так, одна доля на квартиру у него, например, может возникнуть в результате наследства, другая в результате дарения, а третья по итогам купли-продажи. И все из таких документов нужно найти, чтобы совершить сделку. Оценка оригиналов правоустанавливающих документов является обязательной стадией в работе. Если вы пришли к выводу, что обмен или иную сделку в конкретном случае осуществить можно, то вы должны договориться с клиентом о времени непосредственного посещения объекта. Оно тоже прямо обязательно при любой сделке. Во время непосредственного посещения агент должен убедиться в том, что цена на объект заявлена адекватно.
Кроме того, потенциальные покупатели квартир и домов сегодня чаще всего ориентируются на фотоснимки объектов. И именно вы должны сфотографировать жилье так, чтобы в итоге оно могло понравиться людям, желающим его купить. Как раз на плечи агента возлагается задача эффективной рекламы объекта. Адекватной будет та цена на объект, которая установлена с учетом года постройки или ввода в эксплуатацию дома, материала стен, типа квартиры, этажа, местности. Агент прекрасно понимает, что окончательная цена на квартиру может зависеть от многих факторов. Нередко на процесс ценообразования влияют даже живущие по соседству люди. Хорошие соседи опытным агентом обязательно будут заявлены в качестве весомого преимущества. Желающие продать квартиру люди не всегда готовы воспринять ответ агента. Им с большой вероятностью будет казаться, что агент стремится занизить цену, даже если тот приведет в обоснование исчерпывающий перечень критериев. Людям, много лет прожившим в своем доме или квартире, кажется, будто их родные квадратные метры в действительности стоят также дорого, как привязанность к родине. Переубедить их в этом поможет талант красноречия, которым непременно должен обладать любой агент. Коммуникативные навыки часто и становятся залогом успеха, равно как и умение обходить в переговорах острые углы. В целом, если агент будет действовать организованно, уверенно, выражая каждым своим словом и действием профессионализм, то у клиента неизбежно появится уважение и доверие к нему.
Это и станет предпосылкой к нахождению компромисса. А дальше агент будет действовать по уже знакомой схеме, последовательно преодолевая стадию заключения договора, выставления объекта на продажу и его рекламы, выбора альтернативных вариантов, организации осмотров и т.д. Желаемый результат, если действовать целенаправленно, обязательно будет достигнут. Работа агента по недвижимости никак не ограничивается составлением бумаг в офисе. В этом деле неизбежно приходится много ходить, ждать, разговаривать, осматривать, оценивать. И личный автомобиль станет, несомненно, помощником в такой работе. Главными предпосылками успеха агента по недвижимости будут позитивный настрой, гибкость ума, лидерские качества и, конечно, умение общаться. Если и вам эти черты присущи, то смело пробуйте себя в роли агента по недвижимости.
ideyaforbiznes-online.ru
Как выбрать агента по недвижимости
Источник фотографииНиЦ продолжает публикацию авторских блогов, сегодня у нас Надежда Телеш, управляющий партнер агентства недвижимости DREAM REALTY.
Рано или поздно перед каждым из нас встает жилищный вопрос. И практика показывает, что мероприятие это влечет за собой не только денежные, но и временные затраты, а кроме того, требует от нас таких эмоциональных сил, что подчас чревато даже ухудшением здоровья. Уровень тревожности как продавца, так и покупателя зашкаливает в момент показа объекта, обсуждения вопросов по цене и условиям сделки, не говоря уже о моменте проведения взаиморасчетов и подписания документов.
Но все мы понимаем, что объект недвижимости — всего лишь повод для обсуждений, предмет беседы. В действительности за любым объектом недвижимости стоит целая история семьи, живые люди, их чаяния и мечты, цели и задачи, деньги и условия прошлой и будущей жизни.
Именно поэтому решение жилищного вопроса связано с принятием ряда волнительных решений. И, к сожалению, время часто играет против самих клиентов.
К примеру, в сознании продавца ситуация накаляется, когда деньги были нужны еще вчера или понравившаяся альтернативная квартира может уйти другому покупателю. Покупатель испытывает стресс чаще всего из-за валютных колебаний, а также роста цен на недвижимость. И те, и другие нервничают и негодуют, общаясь с непрофессионалами и сталкиваясь с неэтичным поведением.
Поскольку я периодически читаю и слышу истории клиентов о том, как в очередной раз их риелтор пропал, не выложил рекламу или выложил ее с другой ценой, не приехал на показ, не удержал цену, не смог поторговаться, не сделал полноценную проверку квартиры при покупке, не проконтролировал момент подписания всех документов по сделке и т. д., свою первую статью в авторской колонке я решила посвятить именно выбору агента по недвижимости.
Итак, с чего же начать?
Начать можно с рекомендаций знакомых или поиска в интернете. И то, и другое больше напоминает формальный подход, нежели реальный выбор агента в конкретном случае.
Почему? Потому что чужой опыт взаимодействия с агентом не всегда может быть применим к вашей ситуации, особенно если ваш друг нанимал агента с целью покупки недвижимости, а вам нужна сделка по ее продаже. Когда цели разные, тогда и задачи отличаются друг от друга.
Давайте рассмотрим круг обязанностей агента по продаже и покупке недвижимости, как его вижу я, будучи опытным руководителем агентства недвижимости и человеком с личным опытом продажи и покупки квартиры.
При покупке недвижимости в обязанности агента входит:
- грамотно и максимально точно выявить потребности покупателя, с учетом его территориальных привязок, целей и бюджета;
- изучить район и ценообразование, качество построенных домов, если агент не работает по желаемому району поиска;
- сделать подбор подходящих вариантов и обзвонить их;
- назначить просмотры;
- лично сопроводить покупателя на просмотрах, задавая вопросы собственникам и их агентам, давая комментарии и советы при обсуждении каждого из просмотренных вариантов;
- аргументированно поторговаться, а в случае нахождения идеального варианта для клиента проверить объект на юридическую чистоту.
Для максимально грамотной проверки агент без юридического образования должен обратиться к юристу с целью заказа и анализа архивных документов на объект, а не в МФЦ за выпиской из ЕГРН, которая кроме текущей информации ничего не дает.
В конечном итоге покупатель с радостью заплатит комиссионные за безопасную сделку, минимизацию затрат и времени, удовольствие от нахождения и оформления подходящего объекта недвижимости в собственность, который к тому же чист по документам.
Теперь рассмотрим, что должно входить в обязанности агента по продаже недвижимости:
- правильно оценить объект с учетом рыночной ситуации (анализ конкурентов), а не на основании желания продавца реализовать все свои мечты и потребности;
- сделать фотографии и описание объекта таким образом, чтобы интерес к его просмотру появился у покупателя уже на этапе изучения рекламного объявления в интернете;
- в процессе общения по телефону с потенциальными покупателями выявить их готовность к сделке и серьезность их намерений;
- организовать показы объекта в удобное сторонам время. Максимально эффективно реализуется агентом, работающим и живущим в районе нахождения объекта в силу его оперативной доступности;
- лично проводить показ объекта таким образом, чтобы в сознании покупателя не оставалось темных пятен и вопросов об искомом районе, доме и о самом объекте. Покупатель выбирает не просто стены, а образ жизни, соседей, инфраструктуру и т. п. Понимание агентом ценообразования района с учетом типа домов, качества постройки, локации, инфраструктуры позволяет продать объект максимально дорого и не провоцирует разговоров о скидке. А любые неразвеянные сомнения и мифы в голове у покупателя и/или эмоционально нагруженные рассказы собственника к сделке не приводят;
- постоянно держать в курсе продавца о проделанной работе в рамках рекламной кампании, полученных звонках, проведенных показах, о ситуации на рынке, наличии конкурентов, стратегии продажи и корректировке цены;
- в случае нахождения реального покупателя организовать встречу по документальной фиксации намерений сторон посредством принятия аванса/задатка.
Продавец всегда с благодарностью оплачивает услуги агента, если объект был продан в максимально комфортные сроки, за максимально возможную цену, а схема расчетов за проданный объект была безопасной и прозрачной.
Безусловно, не только наличие рекомендаций или понимание объема предоставляемых агентом услуг играет роль при его выборе. Немаловажным является также стоимость услуг, объем даваемой рекламы при продаже, полнота юридической проверки объекта при покупке.
Я рекомендую хорошенько расспросить потенциального агента о том, как он сам видит процесс продажи/покупки, что будет входить в его обязанности и будет ли привлечен юрист для проведения юридической части сделки. И только после этого останавливать свой выбор на конкретном специалисте.
Помните, что показы/просмотры — это ключевой момент продажи. Именно на показах задаются вопросы, выявляются потребности, происходят переговоры по цене. Поэтому предложение агента сэкономить на его комиссии за счет отсутствия на показах приведет к затяжной продаже объекта с дисконтом, а в случае покупки — с переплатой, низкой ликвидностью, дефектами и т. п.
Основой безопасности любой сделки является ее юридическое сопровождение. И, да простят меня агенты, сопровождение не их силами, а силами юристов из сферы недвижимости. Только так закрываются риски клиентов, выявляются налоговые и валютные последствия, а также регистрируются сделки.
По личному опыту могу сказать, что мало продать или купить недвижимость, важно испытать при этом удовольствие от процесса, а не нервный срыв, сделать все максимально выгодно и безопасно.
В завершение своих рекомендаций, предлагаю прочитать шуточное стихотворение нашего коллеги Ивана Федоринова о том, как проявляет себя непрофессиональный агент:
Алло, вы квартиру свою продаете?Давно очень денег с продажи вы ждете?А вы в ней пока еще, что ли, живете?А, не живете, но людям сдаете?Альтернативное что-то берете?А сколько процентов агенту даете?А может, меня тридцать пятым возьмете?Отлично! Вы в офис тогда подойдете?Тогда, как придете, меня наберете.Но только вы сами ее продаете!Как, как? Очень просто! Так вы не идете?Тогда побыстрее! Как муха в полете!Я ждать не могу, я — агент, я в работе.Так: текст на авито, надеюсь, зальете?Все фото квартиры с мобилы качнете.Показы? Конечно, все сами ведете! Ну вы даете!А как продадите, то мне занесете.И знайте: я знаю, где все вы живете!Надеюсь, вы честный и не пропадете!
Желаю каждому встретить своего профессионала на пути к мечте о сделке!
news.ners.ru
