Как привлечь клиентов в квартиры посуточно. Реклама посуточной аренды квартир
Как привлечь клиентов в квартиры посуточно
Если вы сдаете квартиры посуточно, вам необходима реклама, точно нацеленная на конкретного клиента и его очень конкретные потребности. Цена, район города, в котором сдается квартира, другие значимые особенности. Недостаточно просто рекламировать «квартиру посуточно».
Почему так? Судите сами: каковы особенности вашего рынка? Во-первых, высочайшая конкуренция. Даже в маленьком населенном довольно много квартир, которые сдаются в аренду. А если вы работаете в более-менее крупном городе, Интернет будет просто наводнен и переполнен конкурирующими объявлениями. Если вы будете давать рекламу просто о сдаче квартиры посуточно – может быть, клиент снимет менее удобную для него квартиру, чем ваша, более дорогую и не в том районе, в котором хотел. Просто потому, что не пробрался на ту страницу поисковой выдачи, где находится ваше объявление. Или прочитал его, так и не поняв из рекламы, что это – как раз очень удобная для него квартира, которая соответствует всем его требованиям.
Представьте сами: вам надо снять квартиру в более-менее крупном городе, и у вас есть ряд предпочтений: район, наличие интернета, близость транспорта и так далее. Что вы будете делать, обнаружив, что объявлений – масса, и вам есть из чего выбирать? Наверняка, уточните запрос и станете искать что-то вроде «квартиры посуточно с Интернетом, Город, Район» Вот так и должна выглядеть ваша реклама, отражая все преимущества и особенности вашей квартиры.
Большинство владельцев квартир и агентств указывают в объявлениях основные особенности: количество комнат, цену, примерный район. Или, в лучшем случае, то, что является очень явным преимуществом: расстояние до моря в курортных городах или до экскурсионных объектов в исторических местах, наличие дополнительного спального места. Ну вот, пожалуй, и все.
А между тем, такие объявления выглядят безлико. И дело не только в том, что их трудно находят клиенты. Даже если находят – они теряются в большом количестве примерно одинаковых объявлений. Люди предпочитают понимать что-то о квартире, которую собираются снимать. Хотят почувствовать, насколько комфортно проведут эти несколько дней. Из этого следуют два совета: опишите словами несколько особенностей квартиры: большой балкон, зеленый двор за окнами, большую ванную, приятный интерьер. Наличие посуды, утюга или фена – это мелочи, конечно. Но они поневоле заставляют выделить ваше объявление из ряда других. Клиент уже что-то знает о вашей квартире. Больше, чем из других, безликих объявлений. Даже если вы не находите явных преимуществ – напишите об особенностях, дайте квартире лицо.
А во-вторых, не скупитесь на фотографии. Просто поразительно, что иногда квартиры пытаются сдавать совершенно без фотографий или с одной максимум. Дайте клиенту не только что-то прочитать, но и увидеть. Кстати, большое количество изображений не избавляет от необходимости описывать квартиру словами – не забывайте, что поисковики нуждаются в ключевых словах, а не в фотографиях, чтобы показать вашу рекламу потенциальному клиенту.
Если вы сдаете квартиру посуточно и у вас – удобное заселение, напишите об этом. Это – преимущество. Человеку, который приехал в город на день-другой может быть важно, что не надо тратить время и перемещаться с сумками до агентства, чтобы заключить договор и взять ключи, а потом – обратно. Если вы приезжаете и поселяете человека на месте, это – ваше конкурентное преимущество, которое может и оправдать несколько более высокую цену и примирить с некоторыми недостатками квартиры. Указывайте его.
Все сказанное выше не отменяет необходимости сообщить о стандартных опциях квартиры – площадь, этаж, транспортные развязки, интернет. Просто добавьте немного подробностей и в графическую составляющую рекламы и в текст.
Рекомендуем:
Какие фразы эффективны для привлечения клиентов
bolsheprodag.ru
Сдача жилья посуточно - готовая бизнес модель
Подбор квартиры для посуточной сдачи, выбор своей целевой аудитории и прозвон конкурентов, работа с входящим трафиком. Кому лучше сдавать жилье посуточно? В каких районах искать аренду? Анализ рынка недвижимости.
Схема бизнеса
Предлагаю готовую схему бизнеса «Сдача квартир посуточно». По сути, это готовый бизнес план.
- Квартиры.
- Что сдавать: квартиры, дома, комнаты, кровати.
- На какой срок сдавать: длительно, посуточно, по часам.
- Где найти квартиры.
- Свое жилье. Это минимальные затраты, включая коммунальные платежи и электроэнергию.
- Арендованное жилье. Вы платите арендную плату и коммунальные платежи.
- Смежная аренда. Затраты 50/50 и затраты только на уборку.
- Что должно быть в квартире.
- Обязательно: чайник, кружка, тарелки, ложка столовая и десертная, вилка, нож и разделочная доска, мыло, туалетная бумага, одеяло и подушка, чистое постельное, полотенце, кровать.
- Дополнительно: плита (электро или духовая), душевая или ванна, микроволновка, утюг и гладильная доска, стиральная машина, сушилка для белья, кастрюли и дополнительная утварь, шкафы, тумбы и комоды, диван, кресла, телевизор, обогреватель, чай, кофе, сахар, соль,подсолнечное масло, освежитель воздуха, шампунь, гель для душа.
- Люкс вариант: халат, тапочки, дополнительные полотенца, кабельное/спутниковое ТВ, интернет (wi-fi), зубная паста и щетка, орг. техника, цветы, дополняющие интерьер вещи.
- Уборка.
- Кто убирается. Если горничная, ей оплата ежемесячная, сдельная (за выполненную работу), почасовая, поквартирно. Либо убираете вы сами.
- Что нужно: моющие средства, инструкция по уборке, перечень имущества.
- Конкуренты.
- Виды конкурентов: гостиницы, мини-отели и дома, квартиры посуточно, хостелы, общежития.
- Как взаимодействовать: сотрудничать (обмен клиентами, согласование цен), конкурировать и враждовать, не замечать (работать одному).
- Прием и выполнение заказа.
- Узнать по телефону: дата заезда и выезда, количество заезжающих человек, что требуется (комната, квартира, номер, койко место),необходимые удобства.
- Проверить, что могу предложить.
- Перезвонить: уточнить дату и время заезда/выезда, сказать о необходимых документах + залог, согласовать цену проживания за сутки,назначить встречу для передачи ключей, предложить свободные даты заезда, рассказать о доп. опциях.
- Встреча: взять 100% предоплату, взять залог, взять копию паспорта, заключить договор, рассказать о правилах поведения, отдать ключи, договориться о встрече и созвоне.
- Прием квартиры: созвониться и уточнить продление, встретиться, проверить квартиру (при обнаружении недостатков составить акт и взять сумму ущерба, если все в порядке — вернуть залог), договориться о новой встрече.
- Реклама: интернет, газеты, ТВ, визитки, банеры и растяжки, объявления на столбах и досках объявлений.
- Налоги.
- Юридическое лицо: 6% или 15%.
- Физ. лицо: 13%.
- Патент.
Шаг 1: Выбор стратегии
Предлагаю вам выбрать одну из двух действующих стратегий и придерживаться своего выбора в дальнейшем.
Медленный старт — через агента посуточной аренды. Вы запускаете трафик, делаете одностраничный сайт (лендинг) и льете трафик на партнерскую сеть.
Основные преимущества:
- Меньше рисков. Вы начинаете бизнес практически без капиталовложений.
- Получаете опыт, «не набивая шишки»: опыт общения с клиентами, опыт взаимодействия с партнерами.
И далее вы уже переходите на следующий уровень — сдача в аренду собственного объекта.
Быстрый старт. Это старт с капиталовложениями. Это могут быть как личные средства, так и заемные (на запуск первого объекта). Советую использовать этот путь, т.к. к успеху вы придете гораздо быстрее.
Шаг 2: Определение целевой аудитории
Следующий шаг — определить свою целевую аудиторию.
Большинство новичков постоянно совершают одну и ту же ошибку — они не выделяют свою целевую аудиторию, подстраивая бизнес одновременно под всех людей. Это неправильно. Постоянно работайте на портретом вашего клиента.
- Определитесь с категорией клиента: командированный, гости города, местные пары, компании (вечеринки, мероприятия — с ними работать сложнее). Возможно определить несколько групп, по приоритету. Рекомендую ориентироваться в первую очередь на командированных, т.к. они снимают на сутки-двое, хорошо платят, меньше рисков, стабильны.
- Если стоит выбор, кого заселять — командировочных или гостей города — заселяйте первых. Они менее требовательны, не просят скидки и допы, плюс заработок на документах для отчета о командировках (наша маржа).
Шаг 3: Обзвон конкурентов по составленной легенде
Например, вы хотите работать с командированными людьми. Пишите на листочке свою историю, что предстоит командировка и вы выбираете себе жилье на пару дней. Т.е. вы «прощупываете» рынок в своем городе.
Выбираем топовые площадки: Авито, Яндекс.Недвижимость в регионе, где вы живете, выбираете лучшие районы размещения, где больше концентрация вашей целевой аудитории. И тогда формировать свой квартирный фонд в этом радиусе — это будет самым правильным стратегическим решением. Вы будете получать бОльшие деньги.
Всегда исходите из того, что хочет клиент!
Итак, обзваниваем конкурентов по выдуманной истории, просим скидки, дополнительные услуги. Лучше включить запись разговора, чтобы потом записать, что будут говорить конкуренты.
Обзвон лучше начинать с небольших агентств, собственников, у которых пара квартир. Так вы «набьете руку»и более уверенно начнете говорить с топовыми конкурентами.
Используйте подставную сим-карту, чтобы потом нельзя было вас найти, что вы сдаете недвижимость.
Шаг 4: Прощупываем входящий трафик
Далее вы размещаете фейковое объявление о сдаче жилья в тех районах, в которых вам видится есть ваша целевая аудитория. Т.е. проверяем поток потенциальных клиентов — входящий трафик.
Цену выставить на 200-300 р. дешевле, чем у конкурентов. И замеряйте входящий поток звонков.
Рекомендую размещаться одновременно на нескольких платных топовых площадках с поднятием в ТОП минимум раз в день.
На этом этапе мы партнеримся (с конкурентами). Т.е. люди приходят, мы отдаем их партнерам — звоним с фейковой сим-карты и договариваемся о жилье + скидка. Если возникает разница, кладем себе в карман.
Шаг 5: Поиск квартиры
На этом этапе ищем и покупаем (арендуем) жилье в нужном районе. Учитывайте влияние сезонности на поток клиентов в определенные районы города.
Особо обращайте внимание на квартиры вблизи крупных предприятий, по автобусным маршрутам, около крупных магазинов, у метро, где проходят ярмарки, выставки.
В первое время будет очень сложно найти нужные квартиры под аренду — весь рынок заполонили агентства. Поэтому ищем по друзьям, знакомым, родственникам. На крайний случай обращаемся к агентам.
Итог: по такой схеме (из 5 шагов) вы выбираете каждую квартиру для сдачи. Тестируйте разные квартиры (студии, двушки, трешки).
Всегда ведите учет расходов и доходов по каждому жилому объекту. Из бесплатных и удобных приложений советую использовать google word и google excel.
1-комнатная квартира = 2 студии под сдачу
Весьма неординарным решением будет покупка 1-комнатной квартиры по схеме деления квартиры на 2 студии.
Бизнес идея: деление квартир, домов, таунхаусов на студии и сдача их посуточно в аренду.
Берем одну 1-комнатную квартиру и делим ее на два номера гостиничного типа. Возможна сдача как два раздельных номера или как 2-комнатную квартиру с санузлом и кухней в каждой комнате.
В этом случае ваша доходность вырастает на 80%, чем если вы вы сдавали просто 1-комнатную квартиру.
С арендуемой квартирой такое сделать невозможно, а вот с собственной или взятой в ипотеку возможно. Но здесь есть существенный минус — это шумоизоляция. Ваши гости будут слышать громкий разговор, телевизор и музыку из соседней студии. Здесь нужно заранее продумать шумоизоляцию между студиями внутри квартиры.
Инструментарий арендодателя
- Вы должны четко ориентироваться в цене посуточной сдачи жилья в разных районах города.
- Вы должны хорошо знать своих конкурентов. Не только цены, по которым они работают, но и их скидки. На что влияют их скидки и какое жилье они предоставляют. Т.е. мы должны знать плюсы и минусы конкурентов.
- Знать географию объектов, чтобы знать, где вам лучше работать. Не обязательно квартиры хорошо будут сдаваться в центре. Как правило, в небольших городах хорошо сдаются квартиры в смежных районах.
Основная ошибка ваших конкурентов в том, что они наберут квартир в разных отдаленных районах города, а потом задают вопросы: Почему горничная не справляется с работой? Почему я не справляюсь с заселением/выселением? Потому что квартиры вдали друг от друга, много времени уходит только на дорогу.
- Используйте современные средства коммуникаций: планшет или ноутбук, телефон, смс, Whats App и другие. Ведите учет по квартирам, используя облачные программы google word, excel.
- Умение работать с разными рекламными площадками: Авито, Booking, Airbnb + знать фишки этих систем бронирования. У Букинга есть фишка, что все новые объявления попадают наверх страницы. У Airbnb можно заказать себе бесплатного фотографа.
- Вести учет всех входящих звонков, учет заселений (в том числе у конкурентов). Исходя из этого проводим анализ: какую квартиру брать, по какой цене, в каком районе.
- Сделать анализ, что вообще происходит с вашим бизнесом.
- Постоянное улучшение и дополнение ваших квартир. Даже если в подъезде грязно и плохо пахнет, пусть горничная уберет.
- Нужна горничная — обычно с 3 квартир, и администратор — с 10 квартир.
- Ведение документации (договоры, акты) и бухгалтерия. С 1 июля 2018 года все должны работать на кассовых аппаратах (онлайн касса).
- Постоянно мониторим рынок аренды — все новые объявления по сдаче.
Нюансы работы
- Тестируйте спрос: выставляйте одну квартиру как 1-комнатную, 2-комнатную и 3-комнатную.
- Одну и ту же квартиру выставляйте с разными фотографиями. Т.е. квартиру у вас одна, вы делаете просто несколько объявлений о сдаче.
- Будьте готовы сдать двушку или трешку по цене однокомнатной или со скидкой для постоянных клиентов.
- Цель посуточной аренды — ни дня простоя. Всегда идите навстречу клиенту, делайте скидки, но не демпингуйте местный рынок аренды жилья.
- Дружите с конкурентами. Вы всегда сможете договориться с ними о ценах (не демпинговать) или перекинуть «лишних» людей к ним в случае взрывного спроса на квартиры.
- Квартира должна отвечать по удобствам своей цене. Вы не можете сдать за 1000р. квартиру vip-клиенту, который привык жить в дорогих апартаментах.
- Постоянно следите за чистотой в квартире, за посторонними запахами.
- Ищите нестандартные способы для рекламы вашего жилья.
- Не спешите заселять малолеток и молодежь, они разгромят вам всю квартиру. Лучше передайте их своим конкурентам, пусть те сами решают, заселять их или нет.
- 30% от прибыли тратим на рекламу и улучшение сдаваемых квартир.
- Рекомендую брать залог 1500-2000р., чтобы клиент потом вернул вам ключи + защита от воровства и повреждения имущества.
- Используйте тревожную кнопку в каждой квартире.
С установкой онлайн касс можно продавать чеки другим. И поверьте, таких обращений к вам будет много. Например, у вас ИП на 6% налогообложения. Вы можете продавать чеки за 15-20% от суммы, т.е. 9-14% кладете себе в карман. Эти деньги с лихвой покроют все дополнительные расходы, связанные с установкой онлайн касс.
Не нужно думать, что если у вас маленький город, у вас не будет работы. Работа есть даже в городках от 30.000 человек, но часто и меньше, если в городе работают градообразующие предприятия, заводы.
В больших городах клиенты будут всегда, даже если рынок полон конкурентов. Умейте договариваться, обмениваться клиентами, и работа пойдет.
Еще один момент. Собственники жилья (если вы арендуете квартиру) часто боятся, что вы устроите притон из посуточной аренды: разврат, дискотеки, молодежь, мусор, жалобы соседей. Во-первых, отсеивайте «плохих» клиентов, а во-вторых, гарантируйте чистоту и тишину в квартире. Многие собственники идут навстречу и сдают на «испытательный срок» — 1 месяц. Как правило, их все устраивает, и аренда продляется.
Всегда работайте официально, держите наготове документы о ведении вашего бизнеса. Бдительные соседи могут вызвать участкового или управляющую компанию, когда видят постоянно новых жильцов. Особенно бабушки. Ведите учет своих клиентов, кто и когда приехал.
С собственником лучше заключить договор аренды на 11 месяцев с правом пролонгации, чтобы лишний раз не светить самого собственника. В случае какого-то инцидента вы будете застрахованы .
Плюсы и минусы работы с конкурентами
Конкуренты могут подкидывать вам «лишних» клиентов, когда у них все квартиры заняты. Это возможно, если у вас есть взаимные договоренности по обмену.
Вы можете проводить анализ работы конкурентов: стоимость заселения, поток клиентов, какие квартиры ходовые (в каких районах), на сколько по времени заселяются клиенты.
Вы всегда будете в курсе колебания цен на рынке. Ваши конкуренты снижают цены на аренду? Значит рынок стоит, и вам стоит последовать их примеру. Цены пошли вверх? Не зевайте и повышайте цены в своем регионе, не демпингуйте рынок.
Обменивайтесь «черным списком» нежелательных гостей. Берите в залог некоторую сумму при их заселении. Также с некоторыми конкурентами можно вести общую базу клиентов разных категорий: командировочные, vip-клиенты, гости города, бюджетные.
Всегда взаимовыгодная работа — выручка в простоях. Обычно конкуренты платят вам комиссию за приведенного клиента.
Основной минус: если вы переселяете своих клиентов к конкурентам, они могут остаться там надолго, продлевая и продлевая свое проживание. И конкуренты отказываются вам платить комиссию (клиент-то наш!) .Тогда вы теряете большую прибыль, некоторые клиенты уходят к конкурентам и живут только у них.
Конкуренты могут делиться с вами «плохими» клиентами — шумными компаниями, кто ворует по мелочам, молодежь. Селить таких людей вы будете на свой страх и риск.
Конкуренты могут демпинговать рынок (площадки на booking и airbnb) аренды, предлагая цены в 1,5-2 раза ниже рыночной цены.
Изучаем спрос, предложение и цены на квартиры
Перед сдачей квартир посуточно нужно определиться, какая цена для вас приемлема (с учетом всех расходов + субаренда, если вы тоже арендуете), какой спрос на квартиры в вашем регионе, ценовая политика конкурентов.
Рассмотрим на примере Екатеринбурга, сайт Авито, раздел недвижимость.
- Мониторим конкурентов, 1-комнатные квартиры посуточно. В Екатеринбурге всего 800 предложений, минус 10% фейковых объявлений, получим 720 квартир. Как видим, достаточно много квартир в диапазоне 1000-1300р./сутки. Берем и прозваниваем несколько вариантов, попадаются подселения, в плохом состоянии, другая квартира и т.п. По сути, это «объявления-наживки»: вы звоните, и вам «впаривают» либо совсем убитое жилье за эти деньги, либо предлагают хороший вариант за 1600-2000р./сутки. Проблема решается просто — жалоба модератору Авито, что объявление фейк. Иногда сами собственники могут демпинговать рынок, когда предложение превышает спрос.
- Выделяем 3 типа жилья: стандарт, эконом, люкс. Эконом вариант стоит 1000-1200р./сутки, в старом доме, далеко от центра, старая мебель и техника, старый ремонт, малый метраж, нет микроволновки и кондиционера, нет стиральной машины. На Авито часто подменяют фотографии квартир более высокого класса. Если цены на рынке сильно низкие, заморачиваться с эконом вариантом нет смысла. Вот пример квартиры эконом класса:За каждого гостя более двух человек накидываем 200р. Стандарт вариант квартир в ценовом диапазоне 1500-2000р./сутки. Это пластиковые окна, кондиционер, хорошая мебель и техника, чистая приятная квартира, техника на кухне. Вот пример:
1000р./сутки на квартиры стандарта и люкс — НЕТ ТАКИХ ЦЕН! Это объявления обманки!
Вариант Люкс от 2500р. и до бесконечности.
Более объективный сайт по аренде — Airbnb. Здесь фотографии квартир не могут отличаться от оригинала. И если собственник пишет малую цену, он должен за нее сдать, повышение цены после бронирования недопустимо. Выставляйте на этой площадке только реальные объявления. Для исследования рынка (фейковых объявлений) лучше подойдет Авито.
При конечном выставлении цены на квартиры вы должны понимать, что вы ее должны окупать вообще-то, а не заниматься благотворительностью. Поэтому ставим стандартную цену, не демпингуем рынок ради получения эконом-клиентов.
bigkitty.ru
Посуточная аренда - как находить клиентов
Как и в любом бизнесе с высокой конкуренцией, в сфере аренды квартир посуточно очень важна эффективная работа с настоящими и потенциальными клиентами. Для арендодателя необходимо привлекать новых клиентов, а также, чтобы они в последующем стал постоянным клиентом, чтобы рекомендовал Вас другим людям.
Какие же методы арендодатель может использовать в работе с клиентами? Как при небольших затратах добиться высоких результатов?
Самое главное, что оказывает влияние на работу с клиентами – качество предоставляемых Вами услуг.
Следите за состояние сдаваемых в аренду квартир. В квартирах перед заселением нового клиента необходимо проверить исправность бытовой техники, убраться, сменить постельное белье.
Информация на сайте и в других рекламах должна отражать реальное состояние вашей квартиры. Следите за актуальностью ваших объявлений. Ведь именно по ним к вам приходят клиенты, и они готовы заплатить деньги лишь за тот объем услуг, который выбрали. Если Вы предложите клиенту другую квартиру, не которую он забронировал, то, скорее всего, вы упустите этого клиента навсегда.
Оставайтесь всегда на связи. Возможность своевременной консультации, а также быстрого бронирования квартиры – козырь в Ваших руках.
Помните, что Ваши услуги должны быть на высоком уровне. В противном случае никакие методы работы не помогут расположить к себе клиента.
Большую роль играют различные акции, бонусы, скидки, дополнительные услуги. Это весьма мощный инструмент работы с клиентами, их привлечению и удержанию.
Вы можете предлагать различные скидки и бонусы постоянным клиентам, например, бесплатный трансфер приезжих. Для этого следует подготовить бонусные карты, которые следует распространять среди клиентов. Не стоит делать именные карты, гораздо эффективнее будут работать карты на предъявителя. А если Вы сделаете карты для «Золотого» клиента – ему будет еще приятнее и он порекомендует вас большему количеству людей. «Сарафанное» радио очень сильный инструмент.
Если у вас уже наработана клиентская база – не стоит отказываться от рекламных акций. Можно разослать им скидочные материалы по почте или другим способом донести информацию.
Немаловажную роль сыграют и небольшие сувениры, подарки. Различные маленькие полезные вещицы с Вашими координатами и логотипом, пожеланиями клиентам. Несмотря на небольшую финансовую стоимость, это очень эффективный метод расположить к себе клиентов. Например, можно не просто напечатать визитки со своими координатами, а оформить их в качестве календариков или совместить с картой метрополитена. При работе с иногородними клиентами можно использовать магнитики с видами города и Вашими координатами. Также можно договориться с мелкими частниками производства сувениров и прочего. Например, заказать небольшое фигурное мыло – клиент надолго запомнит вас.
Подходите к своей работе творчески и выполняйте ее качественно — Вы никогда не останетесь без клиентов.
Оцените статью: Поделитесь с друзьями!dela.biz
Как сделать бизнес на посуточной аренде квартир — Портал о бизнесе и бизнес-идеях
Бизнес на аренде квартир посуточно В категорию «бизнеса с нуля» можно смело отнести деятельность по сдаче посуточно квартир в аренду. При этом вы можете не владеть квартирами, но также зарабатывать на краткосрочной аренде. Все, что для этого нужно - найти жилье, владельцы которого готовы предоставить его на условиях субаренды. Субаренда – это форма договора, при которой право на сдачу квартиры в аренду как бы переуступается.
Подобный бизнес может показаться понятным и легко организуемым. Но не все так гладко и спокойно. Квартир посуточно сдается много, однако не все из них приносят нормальные деньги, а некоторые и вовсе не оправдывают вложенные в них средства.
Хорошо, если в собственности уже есть пара - тройка квартир. Пусть и однокомнатных (самых ходовых на рынке), тогда доходность будет выше. Если же такой собственности нет, придется арендовать жилье на длительный срок и уже его сдавать в посуточную или почасовую аренду.
Вся сложность в организации дела сводится к поиску подходящего жилья. Многие владельцы, услышав слово «посуточная аренда», сразу ассоциируют это с пьянством, проституцией и прочими негативными вещами. И никакими уговорами их мнение не поменяешь. Хотя фактически, такие квартиры в последующем ремонте нуждаются крайне редко, в отличие от квартир в долгосрочной аренде.
Субарендаторам не выгодно держать жилье в плохом состоянии, потому что у них просто не будет клиентов. После каждого заселения квартира тщательно убирается. Чего не скажешь про долгосрочную аренду: арендаторам (а среди них немало молодежи) в 90% случаев за состоянием квартиры не следят. А гуляют и пьют в таких квартирах не меньше.
«Чтобы заключить договор субаренды на понравившуюся квартиру, приходится немного приврать хозяевам. Я говорю, что у меня есть договоры с некоторыми фирмами на заселение людей, которые приезжают в командировку. И в этом случае жильцы будут часто меняться. Если вы согласны на такие условия, то я буду платить вам за аренду немного больше. Хозяева жилья первое время волнуются, но, когда видят, что с их квартирой все в порядке, успокаиваются. И мнение соседей и председателей ТСЖ им уже безразлично», - говорит пользователь «Rasklad» на форуме nasutki.borda.ru.
Лучше всего искать квартиры ближе к центру города. Здесь найти клиентов гораздо проще. И затраты на рекламу намного меньше. Также стоит арендовать квартиры как можно ближе друг к другу – это позволит уменьшить транспортные расходы. Если же одна квартира находится в 15 км от другой, то транспортные расходы будут гораздо больше.
Легализация деятельности Особенность бизнеса на посуточной аренде квартир в том, что он сложно контролируется государством. А потому немалая часть бизнесменов работает без регистрации предпринимательской деятельности и не платит налоги. В некоторых случаях это оправдано, особенно когда речь идет об 1 – 3-х сдаваемых квартирах и доход от деятельности не такой большой, чтобы появился смысл легализовать бизнес.С ростом оборота организации, когда в распоряжении организатора уже не одна и не две квартиры, а минимум 5 – 6, лучше зарегистрировать ИП или ООО. С оформлением бизнеса будет проще находить новые квартиры (владельцы жилья доверяют организациям больше, чем обычным физическим лицам). Станет спокойней работать, так как штрафы за незаконную предпринимательскую деятельность никто не отменял. Завистники всегда найдутся, в том числе и в лице председателей ТСЖ, которые могут сообщить об этом в милицию или прокуратуру. И на этот случай у вас всегда будут документы. Все будет в рамках закона..
Регистрируют такой бизнес чаще всего как обычное индивидуальное предпринимательство. Для оформления бизнеса в налоговой инспекции нужно предъявить заявление, ксерокопию паспорта и ИНН, квитанцию об уплате государственной пошлины. В заявлении на регистрацию следует указать коды ОКВЭД: 55.23.5 «Деятельность прочих мест для временного проживания» и 70.20.1 «Сдача внаем собственного жилого недвижимого имущества» (можно указать несколько кодов). Уже через 5 рабочих дней после подачи документов можно получить свидетельство о регистрации ИП. И вы законный представитель бизнеса.
Отдельно стоит упомянуть про выбор системы налогообложения. Для такой деятельности подходят все три известных спецрежима: патент (патентная система налогообложения), ЕНВД (вмененка) и УСН (упрощенка). Самый выгодный вариант – патент. Вы уплачиваете фиксированную плату (около 10 тыс. р.) и целый год работаете спокойно. Вам не нужно предоставлять отчеты, вести бухгалтерию и пр. Но патентная система принята не во всех регионах, а значит, придется выбирать между ЕНВД (можно применять до 500 кв. м.) или УСН. Данные спецрежимы также выгодны (хотя обходятся несколько дороже), но придется вести бухгалтерию и сдавать отчетность по графику.
Стоит учитывать и тот момент, что, оформив бизнес, придется уплачивать подоходный налог за владельцев квартир, а это 13% от стоимости аренды. Чтобы не обидеть себя, этот вопрос следует обговорить с владельцами жилья еще на этапе заключения договора субаренды. Эти самые 13% по праву должны вычитаться из стоимости аренды квартиры.
Найм сотрудниковЕсли мы говорим о построении бизнеса, а не о работе «ради работы», то следует решить вопрос с наемными работниками. Если в вашем распоряжении 2 – 3 квартиры, то еще как-то можно управиться в одиночку. А если вы работаете с 5-ю и более квартирами, одному уже никак не управиться.
Представьте картину: вы нашли клиента, едете показывать ему квартиру. Пока вы договариваетесь, вам идет звонок от второго клиента – вы отвлекаетесь на разговор. В это время третий клиент съезжает с квартиры, на которую уже есть другой клиент, и вам необходимо срочно навести порядок в квартире и т. д. и т. п. И таких мелких суетных дел может быть с десяток - другой в день. Голова будет идти кругом, что скажется на качестве работы и количестве клиентов. Поэтому с ростом количества заказов следует подумать о найме горничной для уборки квартир и менеджера по работе с клиентами. Уборщице можно платить только процент от сделанной работы, не оформляя её в штат (чтобы не платить страховые отчисления). Менеджеру – оклад и небольшой процент для мотивации. Пусть он занимается работой с клиентами, отвечает на звонки, проводит встречи, проверяет состояние квартир после гостей и др.
У вас в таком случае появляется много времени, которое можно потратить на поиск новых квартир, на решение бухгалтерских и юридических вопросов, на рекламу услуг, на контроль работы персонала. Появится время и на личную жизнь, а дело будет приносить удовольствие.
Как рекламировать услугуПоиск клиентов – одна из первых задач, на решение которой следует пустить все силы. Не будет клиентов – не будет доходов, а обязательства по выплате аренды никуда не денутся. В создании клиентской базы помогут следующие варианты:
- Размещение объявлений в газетах. Старый и проверенный способ, хотя с приходом интернета он становится все менее актуальным. Но это еще не означает, что от СМИ стоит отказываться совсем. Очень многие командировочные по приезде в незнакомый город покупают газеты и находят квартиры именно там.
- Расклейка листовок в местах, популярных для туристов и приезжих. Это выходы из метро, автобусные и трамвайные остановки, авто и ж/д вокзалы, центральные улицы города.
- Размещение информации на досках объявлений в интернете: авито, сландо, городские порталы и пр. Не забывайте про составление грамотного описания, с обилием качественных фотографий.
- Пробуйте уникальные способы рекламы, вроде написания объявлений на асфальте. Все, что нужно - трафарет и баллончик с краской.
- Можно договориться о сотрудничестве с местными таксистами, так как нередко приезжие нанимают такси в аэропорту и просят водителя подсказать, где можно снять недорогое жилье.
Поиск квартиры, легализация бизнеса и урегулирование вопросов с жильцами – далеко не все проблемы, которые ждут предпринимателя в этой сфере. Одна из главных проблем – отсутствие клиентов. Чтобы бизнес приносил доход, каждая квартира должна заполняться минимум на 70%. То есть, из 30 дней – 21 день в аренде.
Спрос на жилье может быть низким не только по причине высокой конкуренции, но и просто в виду сезонного спада. Летом в центральной части России спрос на посуточную аренду жилья резко падает. Люди уезжают на отдых, становится меньше командировочных. По этой причине не стоит открывать бизнес к летнему сезону. Некоторые опытные в этом бизнесе предприниматели в межсезонье отказываются от части арендуемого жилья, чтобы уменьшить постоянные расходы.
В то же время для курортных городов (Сочи, Геленджик, Анапа и др.) лето как раз самый сезон. А осенью и зимой такой бизнес простаивает.
Отдельно стоит упомянуть про ипотеку и покупку квартир в кредит. На форумах можно прочитать идеи такого содержания: «можете купить несколько квартир в ипотеку и сдавать их в посуточную аренду. Это лучше, чем платить арендодателю». Идея выглядит заманчиво, но не осуществима по ряду причин:
- Чтобы получить ипотеку даже на одну квартиру, придется сильно понравиться банку. Он потребуют с вас справку о доходах, посмотрит кредитную историю, попросит найти поручителей и пр. Ваш официальный доход не достигает 30 – 50 тыс. р. в месяц и банк вам отказывает. Если вы желаете оформить две квартиры, то вам уже потребуется доход в 80 тыс. р. А если у вас такой доход, тогда зачем вам нужны ипотека и посуточная аренда.
- С точки зрения инвестиций, такой вариант выглядит крайне не выгодным. Окупаемость вложений составит порядка 8-10 лет, что немыслимо для нормального, рабочего бизнеса.
Долгосрочная аренда однокомнатной квартиры в Москве будет стоить 25 – 30 тыс. р. в месяц. Сюда следует учитывать затраты на уборку, рекламу и амортизацию (замена поломанной техники и мебели) – около 5 тыс. р. на квартиру в месяц. Сдать посуточно такие квартиры можно в среднем за 2 – 2,5 тыс. р.
Ориентировочно картина в сезон должна выглядеть следующим образом:
Прибыль от сдачи шести квартир будет около 120 000 р. в месяц.
Чтобы определить окупаемость вложений, следует учитывать первоначальные инвестиции в бизнес. Каждую квартиру потребуется довести до необходимого комфорта – сделать ремонт, закупить мебель и технику. На каждую квартиру следует заложить минимум 100 000 р. Поэтому шесть квартир потребуют вложений в 600 000 р.
Отсюда окупаемость вложений по расчетам, приведенным выше, составит от 6 месяцев. Но необходимо учитывать и тот факт, что в первые месяцы клиентов будет немного. Потребуется проработать не один месяц, прежде чем наработается постоянная клиентская база и начнет работать «сарафанное радио». Поэтому период окупаемости вложений можно смело умножать на два.
Рекомендуем к изучению:delo360.ru
Преимущества посуточной аренды квартиры - Лучшие фото!
При поездке в другой город или даже в другую страну перед вами встает вопрос временного проживания. Вариантов здесь всего два – это гостиничный номер или съемная квартира.
Конечно, снимать квартиру на месяц дорого, если вы не задержитесь в новом месте более недели. Однако можно арендовать квартиру посуточно. Снять квартиру посуточно сегодня не составит большого труда. Существует множество сайтов и сервисов, где можно выбрать выгодный для вас вариант. Например, можно искать квартиры во Львове посуточно на Allflat. На сайте представлена карта города, чтобы сориентировать вас по расположению интересующей квартиры. Удобный фильтр позволяет даже выбрать квартиры с ТВ, интернетом и даже камином. Плюс, все предложению сопровождаются фотографиями, поэтому вы заранее знаете, что стоит ожидать.
Давайте разберем подробно все плюсы посуточной аренды квартиры в сравнении с гостиничным номером.
Плюсы посуточной аренды
Посуточная аренда обойдется гораздо дешевле любого номера в гостинице. А как же хостелы, спросите вы? Да, хостел будет дешевле, но уровень комфорта хостела и квартиры несравнимы.
Деловая поездка может предполагать пребывание в том районе, где отелей и хостелов просто нет. И вам гораздо удобнее будет снять в этом районе квартиру и не тратить часы на поездку до места работы. Так у вас останется больше времени, чтобы погулять по городу.
В отличие от гостиниц, стоимость аренды квартиры не увеличивается от количества проживающих. Если ваша компания состоит из нескольких человек, то аренда квартиры будет очень выгодна.
В квартире вам будет предоставлена вся привычная бытовая техника. Вы можете приготовить себе еду, постирать вещи в любой момент. Да и площадь квартиры зачастую больше гостиничного номера, если это не люкс, который стоит очень дорого. Также в квартиру можно пригласить гостей, что весьма затруднительно в гостинице.
Для владельцев квартир также посуточная аренда представляет собой один большой плюс. Регулярная посуточная аренда будет приносить ему больше выгоды, чем аренда на длительный срок.
fullpicture.ru
Секреты привлечения клиентов. | Как заработать на посуточной аренде
Опубликовано Андрей Смилянец 8 Авг 2013 Просмотров: 5 688
Очень часто нас спрашивают «коллеги по цеху», владельцы с которыми мы работаем, как посредники.
Как вы привлекаете клиентов?
Почему у Вас даже когда не сезон, всегда аншлаг, все занято?
Один секрет привлечения клиентов, мы уже описали в статье «Как увеличить оборот Вашего бизнеса?», а сейчас следующая наша фишка.
Кроме того, что мы активно даем рекламу в интернете, а это контекстная реклама, медийная реклама, реклама в социальных сетях, «реклама на слонах», это все есть в нашем бесплатном курсе «Пошаговая система заработка, на аренде квартир посуточно без вложений», подписывайтесь и изучайте.
Да правильно настроена реклама в интернете – это хорошо. Но есть еще много источников привлечения клиентов из оффлайна, так мы называем рекламу вне интернета.
Вы наверно видели висящие на подъездах объявления типа :Сниму квартиру для молодой семьи, куплю квартиру в вашем доме и т.д., но все это не долго живет, так как работники ЖЕКа регулярно подчищают эти доски объявлений или они заклеиваются другими подобными листиками.
Мы решили сделать объявление для рекламы наших апартаментов, маленьким, броским и ненавязчивым, вот что получилось:
Пишите в комментариях свое мнение...
Мы будем клеить их в местах, где их трудно будет заметить сразу. А это дверцы лифтов, верхние углы входных дверей и т.д.
Почему?
Есть такая психологическая установка у людей, когда мы стоим на одном месте, мы обязательно что-то должны делать.Одно из дел – это изучение окружающих нас предметов, короче вертим головой налево и направо, вверх и вниз.
Пример:
- Стоит человек нажал кнопку домофона, пока идет вызов, он вертит головой, изучает надписи и т.д.
- Зашел человека в лифт, пока поднимается, то невольно изучает надписи.
Ничего не поделаешь, так мы устроены…:)
Будем клеить, а что из этого получиться вы узнаете в наших следующих статьях, не пропустите.
Подпишитесь на обновления, получайте свежие статьи прямо на свою почту.
С уважением, команда проекта "Рай в Шалаше"
P.S. Понравилась статья? Присоединяйтесь в наши группы (в правой колонке блога).
P.P.S. Уважаемый читатель. Пожалуйста, нажмите на кнопкочки соц. сетей, чтобы и Ваши друзья смогли узнать о том, как зарабатывать 400-800$ в месяц, сдавая квартиры посуточно, выступая в роли посредника:
rajvshalashe.com