Нужно ли нанимать риэлтора при покупке квартиры в ипотеку? Риэлтор нужен ли
Покупка квартиры. Нужен ли риэлтор?
Приобретение жилья на вторичном рынке связано со многими рисками. Чтобы не испытать горькое разочарование и не остаться у разбитого корыта, нужно знать, какие опасности может таить в себе сделка
Опасные квартиры
Если квартира совсем недавно досталась по наследству, то от ее покупки безопаснее всего отказаться. Дело в том, что уже после сделки купли-продажи в двери могут постучать другие обделенные наследники, о существовании которых вы даже не подозревали.
Если собственниками являются несовершеннолетние дети, то следует до сделки дождаться разрешения на ее проведение опекунского совета.
Если собственник психически больной человек, а вы об этом не знали, то сделку могут аннулировать через суд его опекуны. Также если продавец находится в розыске, договор купли-продажи могут признать недействительным.
За квартирой могут числиться огромные коммунальные долги. В этом случае, если покупатель не потребует расшифровку по коммунальным счетам, ему придется после сделки самому их оплачивать.
Квартира может продаваться с жильцами, которые в ней зарегистрированы, но не имеют права на владение. В этом случае придется обращаться после сделки в суд, чтобы выписать таких людей, а это может затянуться на долгие месяцы.
Зачем нужен риэлтор?
Конечно же, безопаснее всего для проведения сделки заручиться помощью профессионального риэлтора, который поможет проверить документы и историю квартиры. В агентстве недвижимости вам помогут восстановить историю сделок с квартирой. Риэлтор – это гарантия безопасной сделки.
Опытный посредник поможет не только проверить документацию, но и техническое состояние квартиры. Не каждый покупатель может самостоятельно провести осмотр квартиры, и сразу же увидеть ее недостатки. Когда риэлтор укажет на дефекты квартиры, можно будет повести обоснованный торг.
И, наконец, огромный плюс обращения при покупке квартиры в агентство недвижимости – это обширная база продающегося жилья. Вам не придется часами выискивать подходящие объявления, вам сразу же предложат на выбор несколько наиболее подходящих вариантов лично вам вариантов.
Хотя за услуги риэлтора нужно заплатить комиссионные, экономия времени и нервов того стоит.
Риэлтор – это безопасная и быстрая, полностью прозрачная сделка!
С уважением, риэлтор Бросалин Артем Алексеевич.
Звоните по телефону 8-903-55-16-777 или оставьте заявку на сайте.
Получить бесплатную консультацию риэлтора:Также будет интересно:
Буду благодарен за like
Похожее
brosalin.ru
Стоит ли обращаться к риелторам и как избежать возможных проблем?
Надвигается сделка с квартирой или домом. Нужно купить, продать, сдать или снять. В этот момент, задумываешься о том, с какой стороны подойти к такой проблеме и откуда ожидать помощи. Принято считать, что с помощью профессиональных риэлторов можно избежать всяких подводных камней при сделках с недвижимостью, а также сэкономить время и деньги. Но так ли это на самом деле? Стоит ли обращаться к риелторам и как избежать возможных проблем, связанных как с самостоятельным оформлением сделок, так и с профессиональной помощью в этом вопросе. Попробуем разобраться.
Для чего нужен риелтор
Основные задачи риелтора - это подобрать своему клиенту разные подходящие варианты купли-продажи или сдачи-съема жилья, а также помочь в заключении чистой сделки, выгодной именно ему. В это понятие входит составление и сопровождение договоров, адекватная оценка недвижимости и назначение за нее реальной рыночной цены. Кроме того, риелторы должны оказывать помощь своим клиентам в ситуациях, когда происходит цепочка сделок, а также когда оплата жилья осуществляется с помощью кредитных средств или материнского капитала.
Как видно, задач у настоящего профессионального и грамотного риелтора совсем не мало. Но на практике сотрудники агентств недвижимости не в состоянии выполнить и половины из них. Они берут за свои услуги проценты от сделки, которые увеличивают стоимость жилья, а взамен предлагают только поиск и подбор вариантов. При этом, нередко, без учета пожеланий клиента. Зачастую, даже договор купли-продажи или аренды квартиры, который предлагают своим клиентам риелторы, является шаблонным и не учитывает индивидуальных особенностей каждой сделки. Это является большим минусом при обращении в агентство недвижимости людей, неопытных в таких вещах, как порядок оформления и юридические документы. Однако, при этом, некоторые из своих функций риелторы все-же выполняют.
Фактически, их основная роль сводится к роли простого посредника между продавцом и покупателем. Правда, нужно учитывать еще такой важный момент, как корпоративная солидарность. Не редкостью являются ситуации, когда риелторам оказывается проще договорится между собой и начать "играть в две руки" против своих клиентов. Поскольку, пока во главе угла стоит материальна выгода и личная заинтересованность, учитывать чужие интересы менее интересно, чем свои.
Идеальный риелтор или для чего люди обращаются за помощью
Когда человек приходит в агентство недвижимости, он может преследовать разные цели. Нет, в конечном итоге, основной целью конечно, является желание совершить выгодную сделку, но именно ожидания от риелторов могут существенно отличаться. Одни ждут, что сотрудники агентства недвижимости просто избавят их от проблемы поисков вариантов и показов квартиры потенциальным клиентам. Они уверены, что риелтор должен помочь найти подходящего покупателя или продавца на квартиру, и готовы платить за это деньги. При этом, риэлтор берет на себя роль рекламщика. Он размещает объявления, делает фотографии жилья, старается показать свой объект в выгодном свете, скрывая недостатки и представляя достоинства в выгодном свете. Тут большую роль играет умение продавать и знание психологии. Если риелтор умеет убеждать, то и желанная сделка будет совершена быстрее. Поэтому, если главная цель обращения в агентство недвижимости, это наилучший подбор вариантов и скорейшее совершение сделки, необходимо выбрать риелтора, у которого бы вам захотелось купить или снять квартиру. В этом случае, такой риелтор будет для вас идеальным.
Если же, целью обращения в агентство недвижимости была, главным образом, безопасность, то необходимо искать риелтора, который разбирается в документах. Сбор необходимых для проведения сделки справок и бумаг в различных инстанциях, требует от посредника не просто харизмы, но и вполне определенных знаний. Риелтор должен уметь проверить личность продавца квартиры или ее арендодателя, определить его права на жилье, и проследить всю историю сделок, ранее проводимых с данным жильем. Кроме того, должен быть выбраны надежный нотариус и банк и обеспечена безопасность от начала сделки до ее благополучного завершения.
Сейчас на рынке очень много агентств недвижимости, оказывающих риэлторские услуги. Однако, далеко не все из них работают добросовестно и честно. Поэтому, выбирая себе помощника по вопросам недвижимости, необходимо обязательно изучить отзывы знакомых и незнакомых людей. Также не следует заключать с риелторами никаких эксклюзивных договоров. Тем самым, оставляя себе путь для отступления.
Самостоятельность клиента
Обойтись без риелтора при совершении сделок с жильем в принципе вполне возможно. При этом, подключить профессионалов можно на любой стадии совершаемой сделки, если покажется, что есть такая необходимость. К примеру, можно самостоятельно найти для себя вариант покупки новой квартиры, но заключить договор на продажу старой. Или наоборот. Крупные агентства недвижимости, дорожащие своей репутацией, в таких случаях всегда идут клиентам навстречу и берут деньги только за фактически оказанную часть услуг.
Поэтому, чтобы избежать проблем, не нужно проводить всю сделку самостоятельно от начала и до конца. Важно все же получить взгляд профессионала. Как на техническую сторону вопроса, такую, как состояние квартиры и дома, где она расположена, так и юридическую, такую как проверка истории жилья и прав у его собственников.
Еще статьи по теме:
Риски при покупке квартиры и как их избежать?
Как выгодно сдать квартиру?
Как правильно сдать квартиру в аренду?
Оформить продажу доли квартиры самостоятельно
Друзья! Если статья оказалась полезной, ПОЖАЛУЙСТА, поделитесь ею с друзьями в любой социальной сети, ведь чем больше людей будет знать о своих правах (и доказывать их), тем ответственнее станут службы.
Идея сайта возникла на основе многочисленных жалоб в сфере коммунальных услуг и отсутствия нужной информации в одном источнике! Это единственный в своем роде жилищный сайт, объединяющий действительно важные и актуальные материалы.
jilishnik.ru
Зачем нужен риэлтор при покупке квартиры? |
Достаточно часто люди задаются вопросом, для чего нужен риэлтор при покупке квартиры. Риэлтора также называют брокером или маклером, что имеет один и тот же смысл — это посредник между продавцом и покупателем какого-либо недвижимого имущества. Не всем понятна его истинная роль, казалось бы, что там регулировать в их взаимоотношениях, продавец предложил, покупатель — согласился приобрести, и всё, сделка состоялась, зачем им третий?
Основные моменты, связанные с деятельностью риэлтора
Деятельность риэлтора неразрывно связана с достижением наиболее выгодных условий для его клиента. Условно все действия риэлтора можно разделить на:
- Вспомогательные: организация рекламы объекта, выставленного на продажу; осуществление поиска жилья, соответствующего запросам клиента; демонстрация продаваемого объекта недвижимости; непосредственное участие в сборе и оформлении всех необходимых справок и бумаг. Стоит отметить, что с подобного рода процедурой в силах справиться хоть как-то подготовленный человек, особых знаний и навыков не требуется. Проведённые работы и их результаты сильно скажутся на последующих этапах осуществления сделки.
- Основные: непосредственное участие в проведении сделок купли-продажи, заключение различного рода соглашений, осуществление переговоров с клиентами. Здесь уже без особой подготовки и профессиональных качеств в области законодательства не обойтись.
Каждый профессиональный риэлтор должен обладать способностями прогнозирования ситуации на рынке недвижимости и всегда держать её под контролем. В случае необходимости он должен дать дельный совет своему клиенту и лично предпринять требующиеся меры. Также риэлтор:
- организовывает передачу аванса;
- согласовывает сроки осуществления сделки купли-продажи;
- обеспечивает проведение оценки юридической чистоты заключённого договора;
- лично присутствует в момент проведения самой сделки.
Хороших квалифицированных риэлторов не так уж и много, поэтому объёмы работы каждого из них могут достигать таких масштабов, что справиться с ними зачастую бывает весьма сложно. Они проводят огромное количество сделок с абсолютно разными клиентами, и с каждым нужно согласовать любой сложности вопросы. Бывают и такие ситуации, что сделки срываются, это в основном происходит по вине клиентов, ведь каждая сторона стремится получить для себя как можно большую выгоду, и их интересы в итоге расходятся. Какой бы сложной и запутанной ситуация ни была, риэлтор всегда пытается выискать компромиссный путь решения проблемы, к большому сожалению, предложенные варианты не всегда устраивают обе стороны.
В каких случаях можно обратиться к риэлтору?
Да, в работе профессионального риэлтора зачастую таится много тонкостей, которые на первый взгляд бывают даже незаметны обычному среднестатистическому жителю страны. Он всегда придёт на помощь в следующих ситуациях:
- При возникновении сомнений по поводу оценки квартиры. Многие задаются вопросом: какая оценка будет наиболее выгодной и честной, и какова цена на рынке недвижимого имущества в настоящий момент.
- Неосведомлённость по поводу того, где можно размещать рекламные объявления о продаваемой недвижимости.
- При появлении вопросов о возможных сроках продажи недвижимости;
- Существуют вопросы, связанные с желанием понизить стоимость приобретаемого объекта.
В современном мире в огромных красочных офисах риэлтерских агентств с их приветливыми и вечно улыбающимися менеджерами бывает очень трудно распознать профессионального, надёжного и честного риэлтора. Исключительно по внешнему облику этого сделать вообще невозможно. Поэтому стоит обратить внимание на отзывы о компании и её сотрудниках в частности, возможно, это и поможет сделать правильный выбор.
На что обратить особое внимание, выбирая риэлтора для выполнения операции по приобретению квартиры?
- Опыт работы. Несколько лет стажа будут вполне достаточными, чтобы понять, что риэлтор не разочаровался в своей работе, а значит, дела его идут достаточно неплохо.
- Наличие положительных отзывов. Отличный аргумент для выбора именно этого риэлтора – рекомендации коллег, знакомых, родственников. Желательно, чтобы такая рекомендация была не одна, иначе как ей можно доверять.
- Соответствующая специализация. Выбор должен пасть на того специалиста, который ранее уже занимался делами вашего типа.
- Личная встреча. Одного телефонного разговора недостаточно, чтобы довериться риэлтору, поэтому необходимо организовать беседу с глазу на глаз. Здесь же у вас появится возможность задать ему все интересующие вас вопросы, как в отношении его самого, так и по поводу сделки.
Вот, пожалуй, вы и готовы к сотрудничеству с риэлтором, выбор за вами, а сделать его вы теперь сможете без какого-либо труда.
o-zhile.ru
Нужен ли риэлтор при покупке квартиры в ипотеку?
Услуги такого специалиста обычно очень дорогие, поэтому вопрос нужен ли риэлтор при ипотеке очень неоднозначный.
Для многих покупателей поиск подходящей квартиры, подготовка необходимых для купли-продажи документов и контроль за проведением сделки становится просто невыполнимой задачей.
Эту работу можно доверить опытному риэлтору, который будет принимать участие в переговорах с банком, помогать оформлять кредитный договор и искать для вас достойный вариант жилья. Его помощь поможет сократить время, которое будет потрачено на поиски.
Содержание статьи
Как выбрать риэлтора?
Агентство клиент может выбирать самостоятельно, ведь банк просто не имеет права навязывать вам собственных специалистов.
Настоящий профессионал своего дела может помочь вам не только в вопросе выбора жилья, но и уладит все сложности с банком и объяснит вам интересующие моменты. Но за такую помощь придется заплатить от 4% от итоговой стоимости жилья, поэтому принимать окончательное решение о целесообразности привлечения риэлтора только вам.
Обязанности нанятого вами специалиста довольно широкие и за свои деньги клиент имеет право требовать полного их выполнения.
Ипотека через риэлтора будет стоить несколько дороже, поэтому заранее определитесь – готовы ли вы отдать такую сумму денег. При найме специалиста обязательно ознакомьтесь со списком услуг, которые он готов предоставить.
Заключение специального договора – одно из обязательных условий найма, так на бумаге будут закреплены все самые важные моменты и финансовая сторона вопроса и в результате можно будет избежать ненужных претензий и разбирательств. Его заверяют подписью обеих сторон.
Интересная статья: вы можете оформить карту рассрочки под 0% годовых.
Тонкости заключения сделки
Дополнительно на выбранного риэлтора можно оформить доверенность. Так он получит возможность совершать сделки от вашего имени и подписывать все необходимые документы для оформления ипотеки на жилье.
Подписание доверенности позволит вам сэкономить время, которое не будет потрачено на:
- Оплату пошлины и налогов в банке, а также в регистрационной палате в момент продажи или купли квартиры;
- Получение выписки из домовой книги в жилищно-управляющей компании;
- Сбор документов о застройщике и строительной компании, если недвижимость приобретается через долевое строительство;
- Наем экспертов для оценки стоимости имущества.
Специалист будет выполнять сбор всех необходимых документов, но он не имеет права подписывать документы, которые свидетельствуют о праве собственности на квартиру или сам договор купли-продажи без вашего непосредственного участия и разрешения.
Полезная статья: какие штрафы при просрочке по платежу за ипотеку?
Нужно ли вам нанимать риэлтора?
Услуги риэлтора в любом случае оплачиваются покупателем квартиры и как правило стоимость его работы уже включена в конечную стоимость жилья.
В принципе, без его найма обойтись можно, просто все вопросы придётся решать самому. Но если вы приобретаете жилье впервые в жизни – у вас могут возникнуть некоторые трудности, разобраться с которыми и призван риэлтор.
Без его привлечения вы потратите чуть больше времени на сбор необходимого пакета документов, но зато получите бесценный опыт и не будете тратить свои кровные деньги.
Поэтому каждый покупатель недвижимости должен сам ответить на вопрос, нуждается ли он в услугах риэлтора и может ли оплатить их безболезненно для своего кошелька.
Опытный риэлтор уже знаком с основными тонкостями совершения сделки, знает все требования, которые кредитные организации могут выдвинуть к ипотечному жилью.
Поэтому обращение к нему позволит за минимальный временной промежуток подобрать такую квартиру, которая подойдет всем требованиям банка и понравится вам самим.
moneybrain.ru
А нужен ли риэлтор? » Статьи
Работа риэлтора начинается еще до того, как потенциальный клиент принял окончательное решение о необходимости в услуге агентства недвижимости. Для обратившегося к нам в АН «Огни города» потребителя мы проводим бесплатную консультацию, объясняем, что необходимо сделать, чтобы продажа его объекта недвижимости прошла успешно. Если после консультации клиент принимает решение, что ему необходимы услуги профессионального риэлтора АН «Огни города», мы проводим следующие мероприятия.
Основной вопрос — цена объекта. Потому каждый риэлтор АН «Огни города» умеет произвести предварительный расчет рыночной стоимости объекта. Затем уточняется цена при осмотре и анализе документов, юридической сложности продажи и в том случае, если требуется что-то дооформить или переоформить, риэлтор АН «Огни города» рассчитает и объяснит клиенту, как и в какие сроки это можно сделать. При необходимости, риэлторы АН «Огни города» могут взять на себя работу по оформлению недостающих документов и сбору полного пакета документов, которые нужны для проведения сделки. В любом случае право выбора остается за клиентом: самому заниматься сбором документов или перепоручить это риэлтору АН «Огни города».
Одновременно с формированием пакета документов, для совершения сделки, риэлтор начинает большую работу по поиску покупателя. Агентство недвижимости «Огни города» размещает рекламу объекта недвижимости в печатных и электронных СМИ, производит фото, видео съемку квартиры. Начинается прием звонков потенциальных покупателей и показы. Если клиенту понравились фотографии, он идет на реальный просмотр объекта. В итоге клиента на дому мы беспокоим визитами только с действительно мотивированными покупателями. Одновременно риэлтор АН «Огни города» анализирует и проверяет всю персональную клиентскую базу – не исключено, что к нам уже обращались потенциальные покупатели, которые подыскивают именно такую квартиру.
Как правило 80% сделок совершается путем привлечения банковских заемных средств, АН «Огни города» имеет своего ипотечного брокера, который подберёт необходимую покупателю программу кредитования банков Рязанской и Московской области, с ведущими из них подписаны партнерские соглашения дающие ряд преимуществ нашим клиентам, а именно все документы заполняются в АН «Огни города» и посредствам электронного документооборота передаются в банки. Срок рассмотрения заявки на ипотеку сокращается на один день. Наши клиенты получают скидку 10% на оказываемые услуги АН «Огни города» и подарки от наших партнеров ТД «НИТИ» 7% скидки, ТД «Элекс» 5%, медицинский центр «Защита Здоровья» 10%.
Когда потенциальный покупатель найден, совместно со всеми участниками сделки обсуждаются вопросы по предстоящей сделке: дата сделки, условия освобождения квартиры - кто и когда выезжает из квартиры, какое имущество остается, как и когда будет произведен расчет и так далее. Намерения двух сторон оформляются документально договором намерения покупки с передачей задатка либо аванса за квартиру оформляет юрист АН «Огни города».
Следующий этап – риэлтор АН «Огни города» записывает клиентов на регистрацию сделки в Росреестр, сообщает обеим сторонам о времени и месте, а также напоминает, что необходимо иметь на руках для регистрации сделки. Пакет документов для сделки риэлтором АН «Огни города» подготовлен и, в сопровождении риэлтора, клиенты идут на сделку. Их водят буквально «за ручку», так как большинство клиентов очень волнуются.
В предварительных переговорах перед сделкой риэлтор АН «Огни города» вместе с участниками сделки обговаривает и затем фиксирует в предварительном договоре купли-продажи все финансовые вопросы: в какой период будет производиться оплата, будет ли расчет проведен через банковскую ячейку или по безналичному расчету. Особенно много тонкостей возникает при использовании ипотечных ресурсов. Здесь свои действия нужно еще согласовывать и с банком, предоставляющим кредит, учитывать его требования. Перед проведением сделки мы еще раз проверяем пакеты документов продавца и покупателя и подаем документы в Росреестр для регистрации.
Работа риэлтора АН «Огни города» не заканчивается, после получения покупателем свидетельства о регистрации права собственности. Наш клиент получает бесплатные консультации в течении последующих 6 месяцев.
В заключении, конечно, нам приятно получить письменный отзыв о работе, или просто выслушать конструктивные пожелания клиента. Письменные отзывы клиентов мы размещаем на нашем сайте.
Риэлторы АН «Огни города» оградят Вас от массы трудностей и главное сделают всё чтобы сделка была прозрачной, понятной и главное безопасной для Вас.
Так нужен, ли риэлтор вывод делайте сами.
Начальник консультационного центра
Агентства недвижимости «Огни города»
Клавдия Пляскина
(04.03.2013г.)
www.ognigoroda.biz
Нужен ли риэлтор при покупке квартиры? - Блог Анастасии Захаровой о покупке недвижимости
Часто от покупателей квартир можно услышать – не хочу пользоваться услугами риэлтора, буду покупать квартиру без посредников. В первую очередь, это обусловлено желанием сэкономить на его услугах, а так же обезопасить себя от нечестных сделок. Но всегда ли это оправданно?
Услуги риэлтора при осуществлении сделки
У человека, покупающего квартиру впервые, сразу же возникает огромное количество вопросов – какова реальная стоимость квартиры в желаемом районе (а разброс цен обычно бывает большим), как правильно оформить сделку, как проверить квартиру, на которой решил остановить свой выбор, как и когда передать деньги?
Цена даже одной ошибки довольно высока, не зная законов и правил можно лишиться и накопленной с трудом суммы на жилье, и новоприобретенной квартиры.
Услуги риэлтора можно разделить на две категории: основные – сопровождение сделки, переговоры со сторонами, и дополнительные – подбор и демонстрация жилья, помощь в сборе необходимых справок на начальном этапе. Также он помогает в урегулировании всех споров и разрешении сложных ситуаций.
К тому же, в проведении некоторых сделок не обойтись без помощи грамотного специалиста – например многоходовые сделки, оформление ипотеки, продажа с обременением и т.д.
Как выбрать риэлтора?
Рынок компаний в Москве, занимающихся оформлением сделок с недвижимостью довольно велик. Найти «своего» специалиста, который не подведет в ответственный момент довольно сложно. При поиске следует придерживаться рекомендаций:
- опыт работы и отзывы. Лучше поискать форумы риэлторов, где общаются реальные люди, которые уже работали с данной компанией или специалистом, и почитать отзывы там;
- опыт в проведении аналогичных сделок. Этот совет относится к проведению сложных и спорных сделок, так как обычные купли-продажи риэлторы осуществляют регулярно;
- настаивайте на личной встрече. Начинать работу со специалистом лучше после посещения его офиса. Так можно и оценить саму компанию, и задать интересующие вопросы напрямую, оценив уровень знаний риэлтора.
Как видим, помощь риэлтора в оформлении сделки иногда бывает просто необходима. И лучше переплатить небольшую сумму за его услуги, чем стать жертвой мошенников.
moscowfr.ru
Как выбрать риелтора - советы от RegionalRealty.ru
Отношение к профессии риэлторов в России неоднозначное. Наученные опытом, люди не привыкли доверять незнакомцам. Многие даже не пытаются найти риэлтора и берут все риски на себя. Все же есть ситуации, когда помощь риэлтора необходима. Чаще всего это бывает при продаже или покупке объектов недвижимости. Команда RegionalRealty.ru отобрала лучшие подсказки о поиске и выборе профессионального риэлтора.
С чего начать поиск риэлтора?
Начните с рекомендаций. Расспросите своих друзей, родных и близких, нет ли у них на примете хорошего риэлтора. Возможно они раньше обращались к посредникам или знают тех, кто обращался. Если нашли такого человека, задайте рекомендателю вопросы:
- в какой сфере недвижимости специализируется этот риэлтор;
- как быстро он нашел покупателя/продавца или арендодателя/арендатора. Обязательно сравните эти показатели с качеством. Риэлтор мог и за день найти съемщика, который в итоге оказался ненадежным и проблематичным;
- попросите совета. Узнайте, какие вопросы они задавали риэлтору, на что обращали внимание, какие ошибки допустили в работе с посредником.
Поиск риэлтора по рекомендациям — самый верный способ не натолкнуться на мошенников. Даже если у ваших знакомых нет никаких положительных отзывов, возможно у них был плохой опыт обращения за помощью к риэлторам. Это тоже плюс: вы узнаете каким посредникам можно вообще не звонить.
Если рекомендации получить неоткуда, начинайте поиск:
1
Агентство или частный риэлтор
Перед человеком, ищущим риэлтора, стоит вопрос: обращаться в крупное агентство по недвижимости или к частному риэлтору. И в первом и во втором случае есть минусы и плюсы.Агентство недвижимости.
Крупная контора вселяет уверенность в то, что однажды она не растворится в воздухе: обычно это агентства со многолетним опытом работы, с высокой степенью надежности, с объемными каталогами недвижимости. Работники агентств постоянно повышают квалификацию.
Главный минус — вами будет заниматься много людей, придется каждому описывать ситуацию заново: сначала диспетчер, которому вы позвоните, потом оформитель документов, следом подбирающий варианты, презентующий объект, юрист, аналитик. И так до конца завершения сделки. К тому же не стоит свято верить даже крупным игрокам рынка. Есть агентства, которые учат работников хитростям: новичкам-риэлторам советуют при показе квартиры преувеличивать площадь объекта (указывать больше реальных на 2–3 кв.м).
Частный риэлтор/небольшое агентство
У них редко бывает большая клиентская база, но с вами от начала и до конца будет работать один риэлтор (иногда еще и юрист). Частные маклеры берут меньший процент. Обычно к частникам прибегают при сделках со вторичным жильем.
2
Как искать риэлтора в интернете
Просмотрите сайты объявления по недвижимости. Через них вы легко найдете как частных риэлторов, так и крупные агентства недвижимости. Внимательно изучите их сайты. Обратите внимание на:- Входит ли агентство недвижимости в профессиональные организации: палаты, ассоциации, гильдии риэлторов.
- Отзывы клиентов. Найдите людей, работавших с этим агентством/риэлтором. Ищите старых клиентов на сторонних сайтах, в социальных сетях. Считается, что не нужно принимать во внимание отзывы, на которые вам указывает сам риэлтор/агентство. Однако американские специалисты утверждают, что нужно сразу же просить у риэлтора отзывы последних 20 людей, с которыми он работал.
- Выбирайте специалиста той области, в которой вы собираетесь совершить сделку. Если вы ищете землю под торговый центр, ищите риэлтора, специализирующегося на коммерческой недвижимости. Если хотите продать квартиру в пятиэтажном доме, нужен специалист по продаже квартир в хрущевках/брежневках. Так вы избавитесь от лишних рисков.
- Качество рекламы. Если вы нашли риэлтора через заметки в группах социальных сетей или по маленьким объявлениям, будьте осторожны: либо это неопытный специалист, либо мошенник. С другой стороны, масштабная и яркая реклама тоже не залог хорошего специалиста. Подробнее о черных риэлторах вы можете прочитать в этой статье.
- Расположение офиса. Выгоднее искать риэлтора, который работает в вашем районе. Во-первых, и вы, и он сэкономите время на поездки. Во-вторых, риэлтор знает специфику собственного района.
- Первый звонок. Телефонный разговор многое говорит о профессионализме и степени подготовки риэлтора. Если при звонке в крупное агентство вам отвечает секретарь или диспетчер и настоятельно советует вам сразу же посетить офис и ничего конкретного не говорит, не отвечает прямо на поставленные вопросы, будьте начеку. Лучше вежливо откажитесь от работы с ними. Если вы звоните частному риэлтору, задавайте как можно больше уточняющих вопросов об объекте недвижимости или клиенте. Система та же: если он уклоняется от ответов или отвечает туманно, значит есть повод задуматься.
- Цена вопроса. Если компания/частник сразу же называют цены своих услуг, значит они работают прозрачно и законно. Обычно комиссия составляет от 3% до 5% от сделки. Если процент ниже, скорее всего деньги удержат с доплат, предусмотренных договором. Не забудьте уточнить это перед подписанием договора.
- Онлайн-активность. Проследите деятельность риэлтора/агентства в интернете. Огромный плюс — ведение блога, страниц в соцсетях, написание статей для профессиональных изданий. Это говорит от профессионализме и опыте специалиста.
Посмотрите видео о том, как грамотно выбрать риэлтора.
3
Как вести себя на встрече с риэлтором
Как показывает практика, при первой встрече с риэлтором клиент часто не знает, как формулировать свои запросы и мысли, о чем спросить, так как сам не разбирается в теме. Подготовьтесь к встрече, сформулируйте свои пожелания, продумайте, что вы спросите. Вот список примерных вопросов, которые можно задать риэлтору:- Какова ситуация на рынке недвижимости (в том сегменте, который вас интересует). Узнайте о средних ценах, об уровне спроса и предложения, как получить выгоду с нынешнего положения рынка.
- Опишите свою ситуацию и спросите риэлтора, какие шаги он предпримет, какова комиссия за услуги, нужно ли вам брать ипотеку. Если это сотрудник агентства, узнайте какая часть комиссии отходит ему.
- Если вы продаете/покупаете, спросите, на кого нацелена работа риэлтора: продавца или покупателя. С случае купли-продажи посредник в первую очередь должен думать об интересах продавца недвижимости.
- Спросите, каким образом и как часто риэлтор будет связываться с вами. Держите руку на пульсе. Планирование организует и вас, и посредника.
- Какое количество вариантов можно посмотреть в рамках договора.
- Как будет организовано размещение объявлений. Риелторы используют следующие виды размещения: через интернет (сайты объявлений, страницы социальных се
journal.regionalrealty.ru
