Частный риэлтор или агентство недвижимости - что лучше? Риэлтор или собственник
Как отличить собственника от риэлтора и посредника: реальные и актуальные способы
Снять или купить квартиру без посредников не так уж сложно, как может показаться на первый взгляд. На просторах сети достаточно объявлений собственников – главное лишь научиться их отличать. Какие же существуют реальные способы это сделать, и как не попасться на уловки мошенников?
Выявление посредника на этапе просмотра объявлений
Чаще всего помощь посредника в совершении сделок с недвижимостью сводится лишь к получению денег за услуги. При этом владелец и будущий арендатор могли бы провести встречу и самостоятельно, что позволит избежать дополнительных затрат. Обратите внимание, на сайте Moscow.vlasne.ru Вы сможете снять квартиру посуточно в Москве, как утверждают специалисты с сайта, возможно и без посредников.
Самый простой способ, который поможет выявить объявления риэлторов – проверка номера телефона. Для этого достаточно лишь вбить данные, указанные в публикации, в строку поиска – если по запросу высветилось множество различных вариантов в разных районах города, то речь идет о посреднике. Стоит учитывать, что собственники тоже могут публиковать свои предложения на различных площадках – не лишним будет убедиться в том, что речь идёт не об одном варианте.
Некоторые порталы рекламных объявлений указывают номер в виде изображения – найти его через поисковые системы невозможно. Но и в этом случае легко выявить посредника – достаточно лишь посмотреть другие публикации, размещенные этим аккаунтом.
Самое эффективное решение – выписывать контактные номера, указанные в каждом предложении. В результате можно обнаружить, что даже те, кто изначально прошел проверку и был определен как собственник, на самом деле является агентом. Этот способ требует времени, но зато позволяет не тратить деньги на напрасные звонки.
Если телефон указан на размещенных фотографиях, то в 99% случаев это посредник. Настоящим владельцам нет нужды тратить на это время и скрывать свой номер от поисковых систем. Они просто укажут его в соответствующем пункте.
Просматривая рубрику «Сдаю», стоит заглянуть и в раздел «Сниму». Объявления от одних и тех же пользователей свидетельствуют о том, они размещены работниками агентств недвижимости.
Как узнать посредника в телефонном разговоре?
Отличить владельца от посредника можно и в телефонном разговоре. Главное не сняться задавать все интересующие вопросы. Лучше всего начать разговор со слов «Хочу снять квартиру». Не стоит изначально говорить о каком объекте идёт речь – в подавляющем большинстве случаев владелец предлагает всего один вариант, а потому он сразу поймет, что имеется в виду.
Если на этапе выбора времени для встречи возникла заминка, а собеседник предложил перезвонить для уточнения удобного варианта, то вероятнее всего он планирует связаться с настоящим владельцем для согласования деталей. Истинные собственники обычно всегда готовы к просмотру и при этом не требуют какой-либо залог до подписания документов.
Стоит задавать как можно больше вопросов об особенностях жилья. Благодаря этому можно не только больше узнать, но и отличить настоящего собственника. Ведь он обычно хорошо знаком с особенностями расположения комнат, осведомлен о состоянии сантехники и электропроводки, владеет информацией о соседях.
Отличие собственника от риэлтора: полезные советы
Согласно отзывам тех, кто неоднократно сталкивался с проблемой поиска подходящей квартиры, выявить риэлторов помогут и простые наблюдения. Так, основной пик активности последних – рабочие часы. А вот обладатели квартир предпочитают размещать публикации в свободное время – поздним вечером или в выходные дни. Безусловно, метод не слишком точный, но также имеет право на существование.
Если речь идёт об элитной недвижимости, то чаще всего платные предложения, находящиеся на первых позициях поиска, принадлежат владельцам объекта. У посредников слишком много объектов – если платить за каждый, то и прибыль от сделки будет сведена к минимуму.
Хорошим ориентиром может стать и наличие фотографий. Собственники жилья либо вовсе не заботятся об этом, либо же предпочитают запечатлеть объект во всех возможных ракурсах. Риэлторы очень часто используют всего 1-2 снимка. Нередко фото одной и той же квартиры, может быть указано в нескольких различных публикациях – очевидно, что владелец не стал бы так поступать.
Хозяин квартиры заинтересован в том, чтобы избежать лишних звонков – в объявлении указывается вся необходимая информация и требования к будущим арендаторам, например, условия проживания с детьми или животными. А вот сотрудники риэлторских агентств заинтересованы в звонке – если потенциальному клиенту не подойдет вариант, всегда можно предложить ему иные.
Поиск подходящего жилья от хозяев требует времени, но это вполне оправдано – можно не только подобрать квартиру, соответствующую всем требованиям и желаниям, но ещё и неплохо сэкономить. В процессе поиска стоит активно использовать социальные сети, а также порталы, на которых размещаются частные объявления.
www.stroyservice.ru
Что лучше: частный риелтор или агентство?
Сегодняшние продавцы и покупатели квартир не спешат переплачивать риелторам. Если агент, работающий от агентства недвижимости, за свои услуги обычно берет от 4 до 10% от сделки, то с частником можно договориться о комиссионных в размере всего 2-3% и даже 1% от договора. К тому же дефицита в частных риелторах в кризис нет: после закрытия агентств недвижимости и сокращения количества сделок многие риэлторы ушли на «вольные хлеба». Встает вопрос, как определить, какой риелтор лучше, когда речь идет об одной из самых важных сделок в жизни, особенно в условиях нестабильного рынка.
До кризиса постоянный поток нефтедолларов обеспечивал рост стоимости квадратного метра и тем самым увеличивал инвестиционную привлекательность вложений в недвижимость. Спрос инвесторов, желающих сыграть на растущем рынке и потому скупающих десятки квартир в новостройках, значительно превышал предложение. Сегодня «мыльный пузырь» лопнул, и неимоверно «раздутая» в цене за кризис московская недвижимость упала в цене примерно на 40%. «В результате ситуация изменилась с точностью до наоборот, предложения на рынке значительно превышают спрос. Цены, указанные в объявлениях, на 10-15% отличаются от реальных. А вся борьба на рынке ведется уже не за квартиру, как было раньше, а за покупателя», - говорит генеральный директор агентства недвижимости Great Reality Наталья Ракова.
В виду этого покупателю сегодня практически невозможно купить квартиру самостоятельно (и, как показывает практика, лучше этого не делать), и потому он обращается к профессиональному риелтору: частному или агентству. При этом каждый из них имеет свои объективные плюсы и минусы.
В защиту риелторской компании, прежде всего, говорит команда, которой лишен частный агент. «При обращении в риелторскую компанию представление интересов клиента на рынке осуществляется не отдельным агентом, а целой командой специалистов», - говорит генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Брокеридж» Алексей Шленов. «Клиент получает не просто риелтора, но в том числе юристов, специалистов административных подразделений и т.п.», - дополняют риелторы компании «Инком-Недвижимость».
Помимо этого агентство недвижимости, долгое время работающее на рынке недвижимости, имеет силу бренда, сложившуюся репутацию и налаженные связи. Как отметил А. Шленов из «МИЭЛЬ-Брокеридж», благодаря партнерству с финансовыми организациями и различным преференциям, которые они предоставляют, компании имеют возможности для проведения сделок в наиболее надежных банках, а также для привлечения более выгодных условий ипотечного кредитования». Кроме того, отмечает эксперт, чтобы предоставить покупателю максимальную уверенность в приобретенном объекте, существует возможность приобрести у наших партнеров – известных страховых компаний – полис титульного страхования на 1-3 года. Для клиентов компании предусмотрены определенные преференции при приобретении страхового полиса.
Оборотной стороной команды и бренда, которые предлагают агентства недвижимости, являются более высокие цены агентских услуг и более жесткий договор. Так, если риелторское агентство берет в качестве комиссионных от 4 до 10% от сделки, то частный маклер – всего 2-3% и даже 1% от договора. Более низкая стоимость услуг – ключевая причина, по которой клиенты обращаются к частному риелтору. Однако более низкая цена не говорит в данном случае о качестве.
Как рассказал RealEstate.ru частный риелтор, пожелавший остаться неизвестным, главное, что определяет профессионализм агента - это его опыт и знания. Поскольку, перед тем как стать частным риелтором, агент, как правило, работает в компании, все зависит от того, какие обязанности он там выполнял. «В крупных агентствах зачастую риелтор – это специалист, который лишь показывает квартиры, а всю юридическую чистоту квартиры проверяют юристы, на них же лежит и ведение документации. «Каждая сделка предполагает десятки документов. Нужно понимать, откуда начинать проверять документы, понимать все их тонкости и знать, какие последствия влечет за собой каждый из пунктов. Такие вещи приходят только с опытом притом не столько реальных продаж, сколько реальных проверок. Если квартира находится в приватизации, сделку может совершить любой риелтор. Если же квартира имеет чуть более сложные документы, то тут может справиться только опытный агент», - говорит собеседник RealEstate.ru.
При этом, подстерегает он, юридическое образование не панацея. Сам по себе юрист не знает конкретных особенностей рынка недвижимости. Хорошо, если риелтор имеет юридическое образование, но прежде всего он должен быть в курсе малейших колебаний рынка и уметь читать документы. К тому же хороший риелтор должен разбираться в психологии людей.
В виду этого выбор риелтора зависит не от его статуса в налоговой инспекции, а от его компетенции. «Черным» может быть не только риелтор, но и риелторское агентство. Как рассказал RealEstate.ru частный риелтор, рынок сейчас стал еще более диким, чем до кризиса, недобросовестностью грешат не только частники, но и самые крупные риелторские компании. «В борьбе за клиента риелторы зачастую приходят под видом покупателей, затем просят не выставлять больше квартиру, поскольку «они решили ее приобретать», а затем она появляется в объявлениях компании, которая не имеет на руках ни одного документа. После этого у клиента складывается впечатление, что база агентства является наиболее полной, и он попадается на эту удочку», - говорит частный маклер.
В целом, натолкнуться на недобросовестного агента можно как на свободном рынке, так и в агентстве. Поэтому пока рынок не станет цивилизованным, единственной достоверной рекламой любого агента будет служить личная рекомендация от тех, кому вы доверяете.
news.ners.ru
Ошибки собственников недвижимости
Люди разные, а ошибки одинаковые. Примерно такой вывод делаешь после обращения большинства собственников недвижимости. Перестаешь удивляться повторяющимся вопросам и наблюдать, как владельцы квартир и домов наступают на одни и те же грабли. Скитаются по тем же лабиринтам из-за своих заблуждений и просчетов, теряют время и деньги.
Ошибки собственника = выгода покупателя
Не учат в школах и институтах, как продавать квартиры и дома. Это проблема одного характера, как и вопросы с созданием семьи, воспитанием детей, личного выбора жизненного пути. Люди женятся и разводятся, дети вырастают и становятся полезны социуму, а другие, прям, вредят всем окружающим. А как выбрать цели в жизни, так тут вообще одни ошибки и грабли.
С недвижимостью, о чудо, все также – достаточно ошибок, проблем, а иногда и разочарований. Ну, нет идеальной формулы, как продать и купить квартиру. Нельзя прочитать статью или книгу и стать, как идеальным продавцом недвижимости, так и покупателем. Собственники желают продать подороже, а покупатели купить подешевле. Конфликт интересов налицо.
Даже, если ты риэлтор и продал сотню-другую объектов недвижимости, ты не всегда можешь понять истинные причины, почему некоторые клиенты продают и покупают. Это их эмоции, проблемы и возможности. Это как, одним людям нравятся определенные люди, а другим они не симпатичны. У каждого свой внутренний калькулятор красоты и привлекательности.
Собственники недвижимости отталкиваются в купле-продаже от своего жизненного опыта. Сначала появляется причина продажи квадратных метров. Например, улучшение жилищных условий, переезд на другое место жительства, продажа инвестиционного имущества. Еще семейные обстоятельства, как развод с разделением имущества и другие причины.
И так как у нас нет культуры продажи недвижимости, как и культуры продаж, вообще, собственники что-то пробуют делать. Смотрят в интернете аналоги своей недвижимости, спрашивают у близких и друзей, что дальше делать. Одни продают самостоятельно, другие обращаются к услугам риэлторов и агентств. И ошибки совершаются во всех случаях.
Не вина собственника, что он их совершает. Это очередной раз подтверждает, особую роль недвижимости как товара, его уникальность. Почти у всех собственников отсутствует опыт купли-продажи недвижимости. Ведь за свою жизнь человек может раз-два задаваться этим вопросом. Но и застройщики, инвестора, люди, часто меняющие и продающие жилье, тоже совершают ошибки. И очень часто.
Из-за ошибок собственники не дополучают часть денег и тратят больше времени на продажу. Лучше знать наперед какие же действия и причины, как со своей, так и стороны риэлтора избегать. Которые негативно влияют на процесс купли-продажи недвижимости.
Общие ошибки
Продажа без готовых документов
Продавать недвижимость и параллельно оформлять документы, грозит потерей реальных покупателей. Сроки для получения нужных бумаг и ожидание покупателем с лучшим условиями покупки, могут быть разными. Покупатель не будет ждать, а найдет другой вариант.
Лучше не рисковать, а заранее все оформить. Например, узаконить перепланировку, выписать жильцов и заранее найти новое место прописки.
К этому пункту, еще отнес бы вопрос по долгам, кредитам, и коммунальным счетам. По возможности лучше погасить задолженность и только потом начинать процесс продажи.
Завышенные ценовые ожидания
По опыту общения с хозяевами за последние несколько лет, большинство дороже оценивают свою недвижимость, чем реально мог бы дать рынок. Критерии оценки своего жилья – повторяются от клиента к клиенту: столько вложил и хочу вернуть, мне столько надо, соседи продали по такой цене, в доме есть дороже и т.д.
Завышенная стоимость становится причиной отсутствия потенциальных покупателей. Продажа растягивается больше чем на 1-2 месяца. Следующий пункт является следствием этого пункта.
Формирование цены
Собственниками создается неправильная и ошибочная оценка по аналогам, которые размещены на сайтах и в газетах. В открытом доступе достаточно предложений по так называемым «хотелкам». Минимум предложений выставлены по ценам, которые будут привлекательны для покупателя.
Еще собственники формируют стоимость со слов знакомых и друзей. Которые не компетентны в вопросах купли-продажи недвижимости. При этом, часто не являясь заинтересованными в продаже.
Объективной оценка будет, если брать аналоги, близкие по параметрам, которые продаются на момент оценки. Знать спрос на объекты по району, похожие по площади и состоянию. Изучить статистику продаж подобных по описанию вариантов.Знать спрос и статистику могут профессионалы. Риэлторы используют инструменты, которые сформируют цену, и позволит в первые дни продажи, получить первые звонки. И за неделю сделать пару показов, а максимум за месяц – продать по лучшим условиям на рынке.
Продажа без согласия других собственников
Супруги, родственники, соседи, будучи совладельцами продаваемого объекта, имеют свою мотивацию и пути решения собственных, жизненных вопросов. Продажа может резко закончиться, если причины и цели у нескольких собственников отличаются.
Продажа части недвижимости, а не всей квартиры или всего дома ограничивает круг потенциальных клиентов. А только привлекает определенную категорию покупателей, которые хотят купить по заниженной цене.
Заранее договорившись, все собственники выиграют, если заранее согласуют свои интересы. Продумают все возможные варианты развития событий.
Без предпродажной подготовки
Когда состояние комнат не товарного вида, это становится поводом торга для покупателя. Недвижимость должна продаваться с чистыми окнами, без пятен на полах и стенах. Санузлы и кухня должны блестеть и пахнуть. Личные вещи в спальнях и помещениях максимально должны не попадать на глаза.
Не нужно рассчитывать на дорогую продажу, если квартира не убиралась месяцами. Средства, потраченные на косметический ремонт, могут впоследствии стать не прямой причиной для покупки. А мотивом, для принятия решения покупки именно ее и по цене большей, чем стоила бы она без косметики.
Боязнь, что узнают соседи
Страх информирования соседей о продаже, сужает потенциальный круг покупателей. Как показывает опыт, часто мотивированные к покупке – это соседи. Они готовы платить больше за то, чтобы поселить своих родителей, детей, знакомых поближе к своему жилью.
Боятся, что посчитают их доход с продажи, что обкрадут, или разобьют стекла. Много разных отговорок слышал, но никогда не получал подтверждений этим домыслам. Как поет Иван Дорн – не надо стесняться. Страх, боязнь и стеснение здесь ограничивают последующее решение собственных вопросов.
Продажа не ЛПР
ЛПР — (аббревиатура) лицо, принимающее решение. Как правило, это невестки, секретарши, другие родственники, друзья и знакомые. Собственник, который не имеет времени на продажу своей недвижимости, может в итоге потерять временные и материальные ресурсы. Когда просит родственника или подчиненного разместить инфо о продаже, а не занимается вопросом самостоятельно.
Если невестка, брат, секретарша без опыта продаж в недвижимости, то и не ответят на вопросы клиентов. Как правило, не знают какая там электропроводка, коммуникации и сантехника. Напутают с ответами покупателя и собьют с решения рассматривать покупку.
Собственники делают медвежью услугу сами себе, когда отдают продажу в руки доверенных лиц. Создавая тем самым испорченный телефон между собой и клиентом. А в случае подключения риэлтора через доверенного, получается винегрет с общением сторон.
Торг
Без смысла торговаться по телефону с клиентом, который его еще не видел.
На просмотрах советую предлагать заполнить оферту на покупку. С указанием встречных условий по стоимости, возможной дате по расчету. Таким образом, собственник поймет истинные намерения покупателя, и в итоге не потеряет в интересах.
С офертами нескольких клиентов, которые хотят купить квартиру, собственник добивается лучших условий.По домам сейчас этого сложение добиться, так как спрос низкий.
Ошибки с риэлтором
Экономия на комиссии риэлтора
Поиск риэлтора, который работает по минимальной комиссии или бесплатно – занятие бесполезное, лучше уж самостоятельная продажа собственником. Продавать дорого недвижимость за спасибо, профессионал не будет.Также как и поиск тех, кто дороже оценит объект.
Никто не сможет гарантировать ту цену, которую заявляют. Можно создать условия для продажи, при которых цена будет максимально-рыночной.
Ищите преимущества, а не размер комиссии. Экономию по времени, в несколько недель или месяцев, и вероятность продажи на 5-10-15% дороже, чем продал бы самостоятельно или с помощью других посредников. Инвестиция на поиск и выбор профессионала, в случае продажи своей недвижимости, станет лучшим решением.
Такой же ошибкой будет выбор агента или агентства, по принципу – работы с большой комиссией. Которая, не обязательно является залогом качественной услуги. При выборе риэлтора желательно изучить его подход к предоставлению услуг. Как он продает, что делает, какую рекламу создает.
Работа с несколькими риэлторами, агентствами
Конкуренция в продаже недвижимости нужна между покупателями, а не между риэлторами. Чем больше риэлторов – тем больше вероятность продажи по наихудшим условиям для собственника.
Не нужно подключать нескольких продавцов. Один риэлтор может приобщить коллег к продаже по партнерской системе и должен это сделать в интересах своего клиента.
Сотрудничество без письменного договора
Работать на устных условиях, специалист не будет. Без подписанного договора, отсутствует желание и мотивация заниматься объектом.
С договором стороны фиксируют сроки, условия по стартовой цене, по рекламе и маркетингу. С подписанным договором собственник вправе спрашивать о ходе работы и предъявлять претензии в случае отсутствия результатов.
Выгодно работать по письменному договору обеим сторонам. Собственник понимает, что делает нанятый им риэлтор. А риэлтору будет понятно, что договор – это итог возникновения доверительных отношений между ними.
Выяснение цены
Частое явление при первом звонке, когда собственник хочет узнать от риэлтора о цене. И часто – итоговую, которую заплатит покупатель. В таком случае есть смысл обратиться к гадалкам, результат будет таким же.
Конечную стоимость не знает как риэлтор с собственником, так и сам покупатель
Покупатель может искать объекты в определенных ценовых рамках, «от» и «до». А если объект окажется дороже ожиданий, но будет лучшим из просмотренных ранее, он его купит. Даже заплатит больше, чем готов был вначале поисков.
Задача риэлтора, чтобы он нашел такого покупателя и создал условия, когда покупатель заплатит максимальную цену.
Гарантии продажи по конкретной цене
Собственник должен понимать, что риэлтор, который дает гарантии по цене – шарлатан или не риэлтор вообще, а случайный прохожий. Риэлтору в силах сформировать стартовую цену, при которой он предполагает, что уже завтра будут первые звонки и начнутся просмотры.
Повторю, ни риэлтор, ни собственник, ни покупатель, не знают конечную стоимость недвижимости.Единственной гарантией может быть – качественно проведенная работа. Полная отдача по продаже квартиры или другого объекта недвижимости за несколько недель и по максимально-рыночной цене.
Игнорировать рекомендации
Риэлтору будет сложно добиться поставленной задачи, если не будет доверительных отношений между собственником и риэлтором. В таком случае не советую начинать продажу.
Лучше провести дополнительную встречу или спроецировать возможные ситуации с продажей, и потратить еще пару лишних часов. Чем по итогу потерять минимум одну-две недели из-за неправильно выбранной стратегии.
Учить, как продавать
Зачем искать и нанимать специалиста, и при этом рассказывать, как продавать?Посоветоваться можно, а иногда и нужно. Так как риэлтор может упустить какие-то моменты, которые впоследствии могут повлиять на процесс продажи.
Если собственнику нужен риэлтор как посредник по размещению объявлений в интернете и газетах, оформлении документов, оценки объекта, тогда можно сделать это самостоятельно или нанять кого-то. Объявления можно разместить по списку этой статьи, на расклейку нанять неквалифицированного работника через определенные сервисы, по ценообразованию обратиться к оценщику, по оформлению проконсультироваться с нотариусом или юристом.
Зачем тогда нужен риэлтор? А нужен, чтобы продать, а если быть точнее – провести комплекс работ по продаже.
Присутствие при просмотрах
На показах не рекомендуется присутствовать собственнику. Иногда, лучше находиться в других комнатах и самим не включаться в переговоры. Если собственник присутствует на просмотре, ему необходимо знать, что надо говорить, если к нему будут обращаться покупатели. Не надо отвечать на вопросы связанные с ценой. В некоторых случаях можно ответить на вопросы по качеству ремонта и отделки. А лучше перевести разговор на нейтральную тему.
Продажа без привлечения коллег
Ошибка собственника в этой ситуации заключается в упущении контроля над риэлтором. Который, не распространяет информацию об объекте, среди профессионального сообщества, а пытается продать самостоятельно. Тем самым ущемляя интересы собственника.
Поэтому, если риэлтор не показывает отчеты по своей работе, собственник сам должен просить, чтобы тот сообщал информацию по итогам дня или недели. Легко сделать это с помощью почтовых инструментов или мессенджеров.
Поиск риэлтора «не там»
Собственники, которые обращаются не из Киева, на вопрос «почему вы обращаетесь к риэлтору из другого города?», отвечают, что «может, кто-то из Киева будет интересоваться объектом».
Риэлтор, который работает по определенному району, или с конкретным сегментом (дома или квартиры), намного лучше продаст недвижимость. Собственнику лучше сконцентрироваться на поиске риэлтора, который уже потом будет искать покупателя по всем возможным направлениям. Если нет таких риэлторов – ну это уже проблема региона.
Мораль
Тратьте время на изучение вопроса, как продать дорого и быстро, и с кем. Даже если спешите, лучше выделить время на создание стратегии всего процесса, на решение возможных проблем. А ошибок не бойтесь, попытайтесь их предугадать.
Представил распространенные ошибки, которые встречались в моей деятельности. Если вы знаете еще какие-то существенные, напишите в комментариях.
Отправь заявку
grishko.com.ua
Риелтор или риэлтор: как правильно пишется слово
В русском языке есть несколько возможных вариантов написания: риэлтер, риелтор или риэлтор.
Причины появления разных орфографических вариантов
Данное слово относительно недавно было заимствовано русским языком из американского варианта английского. Освоение и приспособление заимствованной лексики к нормам другого языка; процесс небыстрый, поэтому орфография его еще не устоялась в каком-то единообразном виде. Чтобы определить, как правильно пишется слово риелтор, принято руководствоваться двумя моментами:
- как это слово пишут и произносят в языке-источнике,
- грамматической аналогией с другими словами.
В языке-источнике слово пишется realtor, а произносится [риэлтэр], что переводится как агент по продаже недвижимости.
Если сопоставить данное слово с другими подобными заимствованиями, то можно заметить, что для русской орфографии корректно использование «е» после «и»: диез, гигиена, сиеста. А также сочетания «тор» для обозначения профессий: авиатор, композитор, агитатор.
Какое написание правильно с точки зрения справочников
Чтобы грамотно написать слово, часто обращаются к различным справочникам: словарю Ожегова, орфографическим словарям и словарям заимствованных слов. Однако в случае с искомой лексемой мнения лексикографов расходятся.
Согласно самому авторитетному из источников — «Русскому орфографическому словарю» под ред. В. В. Лопатина, — правильно писать риелтор.
Большой энциклопедический словарь» и «Большой юридический словарь» предлагают вариант риэлтор. Это написание является наиболее употребительным. Оно же будет правильным для записи в трудовой книжке, согласно такому нормативному документу, как Общероссийский классификатор должностей и профессий.
«Большой словарь иностранных слов» указывает на возможность написания «е» после «т»: риэлтер. Однако это единственный случай, когда такая орфография зафиксирована в словаре.
Другие способы написать это слово: риелтер, реелтор, риэлтр, реэлтор в справочниках не зафиксированы, а потому считаются неправильными.
Примеры употребления слова в предложениях
- Компания «Дворик» оказывает риелторские услуги по сопровождению сделок с загородной недвижимостью.
- Собственник квартиры не захотел пользоваться услугами риэлторских агентств, а потому сам разместил объявление о продаже.
- Риэлтерский гонорар за продажу квартиры составил 5% от ее стоимости.
- Если у вас нет опыта сделок с недвижимостью, или вы боитесь стать жертвой мошенников, лучше обратиться за помощью к профессиональному риелтору, заключив договор с агентством недвижимости.
obrazovaka.com
Зачем нужен риэлтор?
Кто впервые сталкивается с вопросом купли-продажи или аренды недвижимости иногда задается вопросом: «Зачем нужен риэлтор?». Или уже работая с кем-то, не может понять какие обязанности у посредника, почему его вопрос с недвижимостью не решается, почему процесс стоит на месте, сколько это еще будет продолжаться и т.д.
То есть, у клиента должна быть мотивация для поиска и обращения к риэлтору. Понимание и собственное оправдание присутствия посредника в процессе решения задачи по недвижимости. Конечная цель, к какой его должен привести специалист, без лишних и неоправданных шагов. Осознанная потребность в обращении к услугам риэлтора.Большинство клиентов обращаются к риелторам по рекомендации близких людей или же, часто прибегают к услугам, обращаясь в ближайшее агентство недвижимости. В первом случае знакомые могут своими словами рассказать, каким образом решался их вопрос и насколько качественно работал риэлтор. Во-втором случае, можно сказать, что это как попасть пальцем в небо: может – повезет, а может и нет.
Изначально, клиенты хотят знать цену, по которой можно продать объект или уже обращаются со своей цифрой. И при выборе посредника начинают работать с тем, кто «нарисовал» наибольшую стоимость. Тем самым действую против своих же интересов. Так как не разглядели уловки посредников и понадеялись на лучшее.
В работе с объектами недвижимости необходимо учитывать его сегмент, сроки закрытия вопроса (продажа, покупка, аренда), параметры и детали самих объектов. За счет всей совокупности этих факторов моделируется дальнейшая работа риэлтора. Количество пунктов, которые должен сделать специалист для положительного результата исчисляется несколькими десятками. И это не просто добавление информации на доски объявлений.
Основная работа и за что должен получать комиссию риэлтор
Для собственника. Риэлтор должен создать такой спрос, при котором его недвижимость будет продана по максимально-рыночной цене на момент экспонирования объекта и в те временные рамки, которые изначально планировались клиентом.
А уже потом, в обязанности входят оценка и подготовка к купле-продаже (аренде) объекта недвижимости, организация просмотров, создание рекламной и маркетинговых кампаний, переговоры, оформление сделки и т.д.
Для покупателя. Риэлтор должен подобрать наилучшее предложение на рынке, среди всех имеющихся и предлагаемых объектов за тот срок, который приемлем клиенту. И не всегда при этом обязательным является понижением предлагаемой цены. То есть, на объект уже может быть большой спрос и посредник должен вместе со своим клиентом предложить наилучшие условия к покупке (аренде) собственнику.
Одним из самых эффективных «оружием» риэлтора является сотрудничество со своими коллегами. Так как они приводят наиболее мотивированных клиентов, зная, что у коллеги объект продается по договору на эксклюзивное право продажи, и по которому он может гарантировано получить половину комиссии от своего коллеги. А это и есть большая мотивация для коллеги, чтобы привести своего клиента-покупателя.
При совместных сделках, для всех сторон сделки, оправдана система партнерских продаж. За счет, которой создается максимальный спрос, благодаря которому продавец продает дороже, чем он бы продавал сам или чем продавал его другой риэлтор.
В Киеве есть сообщество (ПСР), которое работает по своему, внутреннему кодексу этики и правилам, преследующие интересы клиента. Главными качествами при сотрудничестве с клиентами и коллегами у них являются, прежде всего: честность и открытость.
Зачем нужен риэлтор…
Собственнику (продавцу)
Зачем нужен риэлтор для продажи квартиры?При продаже квартиры, одновременно выставлены десятки, сотни аналогичных по параметрам вариантов. И это все теряется среди тысяч объявлений. Задача риэлтора: за 1-4 недели создать максимальный спрос, при котором квартира будет продана дороже, чем аналоги.У каждого посредника свои методы работы и инструменты для создания спроса. На эту тему на моем сайте написано несколько статей, созданы разделы и страницы с вопросами. В принципе собственник и сам может попробовать «попродавать», но как показывает практика – получается у них это дольше и дешевле или вообще «зависает» на долгое время.Риэлтор же может создать продавцу квартиры дополнительную стоимость объекта и оправдать свое вознаграждение, выраженное в оплате комиссии.
Зачем нужен риэлтор при продаже дома?Думаю, что владельцы понимают и согласятся с тем, насколько сложно продать в сегодняшних реалиях домовладение. Спроса и ажиотажа особого нет, как и в предыдущие года. Некоторые дома и коттеджи продаются по несколько лет. Завышенные ценовые ожидания и расчеты подвели многих собственников. Вот поэтому роль посредника в продаже домов возросла.Это не значит, что риэлтор просто добавит объявление на сайты и повесит баннеры на дом и сразу же найдется покупатель. Нет, это только часть из большого объема работы, которую должен проделать профессионал, чтобы дом был продан по наилучшей цене и не больше чем за 1-2 месяца. Иначе будет риск «задержаться» с продажей как и другие «друзья по несчастью».
Зачем нужен риэлтор застройщику?Не всегда есть понимание у девелоперов и застройщиков, зачем им стороннее сопровождение в продажах. Благодаря своему опыту, знаю, насколько занижается роль посредника и насколько строителям сложно иногда довести, что «благодаря» их предыдущему опыту с не профессионалами, «стереотип риэлтора» не всегда выражается в отрицательной форме.Я приверженец того, что каждый должен заниматься своим делом. Строители – строить, риэлторы – продавать. И уже на начальном этапе, понимаешь, что строители пытаются быть одновременно и продавцами.Очень ярко это начинает проявляться в начальном формировании стоимости за квадратный метр жилья. Потом в непонимании и ошибках в создании маркетингового плана. То есть, это выливается в потерю времени строителю и в итоге «сливании» значительной части бюджетов.Поэтому, советую застройщикам почитать выше, зачем нужен посредник (риэлтор, агентство, компания по продажам) для собственника и все-таки найти «своего» продавца-профессионала. Чтобы продажи были закрыты четко по срокам, и при этом стоимость удовлетворяла изначальные амбиции застройщика.
Покупателю
Для чего нужен риэлтор при покупке квартиры и дома или другой недвижимости?Посредник, получив заказ, должен за определенное время предоставить наилучшие предложения своему клиенту-покупателю.В некоторых случаях можно существенно «опустить» в цене по интересующему объекту. Но, учитывайте, что на лучшие объекты всегда выстраивается очередь. Поэтому задача посредника сделать своего клиента, тем счастливчиком, которому достанется желаемый и лучший объект недвижимости.Если клиенту подбирается недвижимость в новостройке, то здесь пригодиться знания риэлтора, которых нет у покупателя. Потому что могут быть «подводные камни», с которыми клиент рискует «познакомится» уже став его собственником.
Арендодателю
Зачем нужен риэлтор при аренде (сдаче) квартиры?Собственнику (арендодателю) необходимо за короткий срок сдать свой объект недвижимости. Но при этом, он не всегда знает, что при создании хорошего спроса квартира не только быстро найдет своего арендатора, но и при правильной работе будет сдана по наилучшим условиям (более высокая ставка, выбор и лояльность к определенным клиентам, аренда с оплатой по максимальному сроку и т.д.). А для этого нужен специалист, который работает на повышение спроса в кратчайшие сроки.
Преимущества работы с риэлтором при продаже
Основными инструментами для риэлтора в создании спроса должны выступать: предпродажная подготовка, правильная стартовая цена, день открытых дверей.К сожалению не все риелторы используют профессиональные инструменты продажника, а ограничиваются только добавлением объявлений на сайты. Теряя драгоценное время собственника, затягивая в длительный процесс купли-продажи.Мало того, что профессионал экономит время собственнику, так он при этом еще дорого, как для рынка продает объекты.Чтобы была ясность в происходящем, необходимо показывать динамику процесса, и ознакомлять клиента с отчетностью на еженедельной основе. Чтобы вовремя проводить корреляцию в запланированных работах.
Не путайте работу риэлтора с другими услугами
Я бы все-таки не путал основную работу риэлтора и не придумывал (додумывал), что там должен делать посредник.
Юридические услуги и сопровождение – это работа юриста, нотариуса. Хочет и может сделать проверку, сбор документов посредник – вперед, но это ни как не основная его работа. И оцениваться она может почасово, а никак в виде комиссии в %-х.
Добавление объекта в базу, размещение объявления. За размещение недвижимости платить комиссию, за то, что объект «затеряется» среди десятка-сотни-тысяч объектов? Абсурд. Но этим многие пользуются и хвастаются большими базами объектов перед клиентами.Но толк от этого кому, клиенту? Нет. Сколько на его объект будет выделяться времени? Или вообще о нем будут вспоминать, что есть такой и что его надо продать и клиенту закрыть вопрос максимально и быстро.Цена этого вопроса – это цена размещения на платной основе на специализированных сайтах, плюс стоимость потраченного времени. И все. Какая тут комиссия за услуги?
Консультации. Вообще должны быть на бесплатной основе. Но, при этом за первые часы общения должно быть прояснение, нужны ли вы друг другу, как клиент и посредник? Или все-таки нет, клиент хочет большего, а посредник может и не готов к плодотворной работе.Вопросы, связанные с помощью в кредитовании, советы по выбору стройматериалов и стилю ремонта, предложение дизайнера, архитектора, банка, юриста, нотариуса, также могут быть предложены по личной инициативе посредника.
***
Зачем нужен риэлтор? Надеюсь, что ответ вы получили, и уже появилась ясность в роли риэлтора в посреднических операциях.К сожалению, еще достаточно посредников и «случайных» людей на этом рынке, которые дискредитируют профессию риэлтора. Желаю вам найти наилучшего специалиста и профессионала, который воплотит в реальность ваши планы!
Отправь заявку
grishko.com.ua
Почему выгодно сотрудничать с риэлтором?
Зачастую, при изучении объявлений в разделе недвижимости, можно встретить фразы: "куплю без посредников", или "продам, посредникам не беспокоить". Кто же такие, эти посредники, и почему их участие, нежелательно?
Риэлторы
Во времена приватизации, когда рынок недвижимости на постсоветском пространстве — был далеким от многих, понятием, стала набирать силу профессия риэлтора. И связана она была, далеко не с приятными моментами. Скорее, ассоциация была с мошенничеством и спекуляцией. Это отношение укоренилось, и многие до сих пор, не желают иметь дело с "посредниками", при совершении сделок с жильем, боясь обмана с их стороны. Однако, времена меняются, и появились серьезные выгоды при сотрудничестве с риэлтором, потому что сегодня эта профессия принадлежит серьезным, квалифицированным людям. Итак, кто такие — риэлторы, и почему собственнику выгодно работать с риэлтором? По сути дела, риэлтор — это человек, который является связующим звеном всех сторон, желающих совершить обоюдовыгодную сделку на рынке недвижимости. Через него проходят все этапы происходящих операций, будь то продажа или покупка, аренда или обмен недвижимого имущества. В обязанности агента по недвижимости, входит подбор лучшего варианта, который будет выгоден для обеих сторон, а также, безопасность совершаемой сделки и, самое главное — законность. Риэлтор контролирует весь процесс, начиная с поиска клиента, до регистрации жилья новым владельцем. Вот почему выгдно работать с риэлтором. Услуги Большинство покупателей или продавцов недвижимости, не рассматривают помощь риэлтора, чтобы сэкономить на этой услуге деньги. Но на самом деле, работают риэлторы за проценты, и их зарплата зависит от различных факторов:
- Ситуаций на рынке недвижимости;
- Различных ситуаций в стране;
- От опыта самого специалиста;
- От известности компании, в которой он работает.
Чем выше уровень специалиста, тем больше процентов о сделки он получит в своей компании. Таким образом, количество, а главное, качество оказываемых услуг оказывают влияние на зарплату. Это в свою очередь, заставляет оставаться в этой профессии людей, обладающих высоким профессионализмом, активностью и тактичностью.
Продажа
Почему выгодно работать с риэлтором продавцу недвижимости, понятно. Он хочет выгодно продать свое жилье, получив при этом, сумму, на которую рассчитывает. А покупатели, как правило, не соглашаются на такую сумму. Риэлтор же, обладая информацией, юридическими знаниями и практическим опытом, способен разъяснить все нюансы, и подобрать наилучший вариант, для проведения сделки. Людям, плохо знающим законодательство, помощь грамотного специалиста просто необходима. При самостоятельной продаже, у собственника могут возникнуть различные трудности. Это и потеря времени на поиски и обзвон по объявлениям, и трата средств на различные объявления, изучение юридических вопросов, которые неизбежно возникают при сделках с недвижимостью. И риск, связаться с ненастоящим покупателем, в результате оставшись без денег и жилья. Специалист же оградит собственника от этих проблем, и проведет сделку без суеты и сложностей. Вот почему работать с риелтором выгодно. В данном случае для продавца.
Покупатель
Существуют и другие категории граждан, кто может сотрудничать с риэлторами. При покупке недвижимости, у покупателя, возникает трудностей не меньше, чем у продавца. И даже больше. Ведь он должен не просто найти подходящую ему квартиру, но и проверить все документы на их наличие и подлинность. Для этого, необходимо знать, что проверить, куда обращаться за сведениями, иметь к ним доступ, а главное — время. Ведь, случаев, когда следка разваливалась уже после подписания всех документов немало. Бывает, что супруги разводятся, или несовершеннолетние дети прописаны на жилплощади, или, что еще хуже, в квартире зарегистрирован человек, отбывающий наказание в тюрьме, и которого нет на момент сделки. А вернувшись, он оспорит сделку. Или в квартире прописан человек, имеющий письменный отказ от приватизации. Его покупатель не сможет выписать из квартиры, поскольку тот, имеет право проживать в ней. Все эти риски нужно предусмотреть, но не многие покупатели, знают об этом и даже не задумываются о том, что может поджидать их в дальнейшем. А можно потерять свои деньги и не получить квартиру. Вот почему выгодно покупать недвижимость через риэлтора. Ведь он возьмет на себя все оформление и, обладая, компетентностью и профессиональными знаниями, тщательно подберет выгодный вариант, с лучшими условиями. Проведет юридическую проверку квартиры на чистоту ее, поможет составить и оформить все документы, вплоть до получения покупателем свидетельства о праве собственности, исключая риски, которые подстерегают клиентов на каждом этапе сделки.
Агентства недвижимости
Чтобы стать риэлтором, не требуется специального образования, поскольку этой профессии не обучают в учебных заведениях. Но, серьезные агентства недвижимости, которые зарекомендовали себя с положительной стороны и имеют широкую известность, стараются принимать на работу людей, которые соответствуют определенным требованиям, и обладают соответствующими качествами. Специалисты этих агентств активные, хорошие психологи и обладают интуицией. Все специалисты - грамотные, с правильной речью люди. Знание законов и умение оформлять различные документы — еще одно важное качество квалифицированного специалиста. Вот почему выгодно сотрудничать с агентством недвижимости, где работают такие риэлторы, которые стремятся заработать репутацию, наработать опыт, прежде чем начнут зарабатывать деньги. Трудолюбие, упорство и профессионализм — отличают хороших риэлторов, и повышают престиж компании, где они работают.
Застройщики
Еще одним из звеньев в цепи потребителей риэлтерских услуг, являются крупные компании которые сотрудничают с брокерами Риэлтором, который работает в серьезном учреждении по продаже недвижимости, осуществляется сотрудничество между застройщиками и агентством. В последнее время, такой тандем сильно распространен, поскольку строительство недвижимости ведется полным ходом, а обеспечить застройщику нужный объем продаж, может только агентство, с серьезным отделом продаж. Главным критерием для такого сотрудничества, является возможность сэкономить на создании собственного отдела продаж, на его содержании, и, продать отстроенную недвижимость в максимально короткие сроки и по ценам, которые были утверждены в плане строительства. В первую очередь, застройщик смотрит на опыт агентства недвижимости, в реализации таких проектов. То есть, есть ли база потенциальных клиентов, насколько она обширна, есть ли рекомендации других застройщиков, имеется ли план продаж. Словом, у застройщика к агентству возникает много вопросов. В свою очередь, агентство недвижимости, должно умело позиционировать свои услуги, чтобы не потерять выгодный контракт. Для этого, нужно правильно преподнести принципы работы, методы достижения цели. Главное, какой результат можно гарантировать в результате такого сотрудничества. Есть агентства, которые привлекают застройщика тем, что выкупают сами нереализованные в указанный срок квартиры, что очень выгодно для продавца. Но, для такой фишки, агентство должно обладать довольно большим "золотым" запасом.
Преимущества
Из всего сказанного, можно понять, почему выгодно собственникам работать с риэлторами. Они являются своего рода, гарантом о всевозможных непредвиденных обстоятельств, пусть не всех, но в целом это так. Из-за различных потрясений и неурядиц, то и дело, возникающих жизненных обстоятельств, граждане вынуждены экономить на всем. Но в вопросах, связанных с недвижимостью, не стоит рисковать. Особенно тем, кто не обладает достаточной грамотностью в юридических вопросах. Риэлтор, который ценит свою репутацию, не будет связываться с недвижимостью, заведомо ненадежной. Работая с таким специалистом, можно быть уверенным в законности сделки. Только риэлтор, обладая опытом и знаниями рынка недвижимости, может точно определить стоимость жилья, подлинность документов и подготовить их для совершения сделки. Что для собственника сделать затруднительно. При самостоятельной оценке, можно или завысить цену, и никогда не продать свое жилье, или наоборот, потерять определенную сумму, занизив стоимость квартиры, о чем потом долго сожалеть. Чтобы такого не случилось, существуют услуги риэлторов. Подыскивая нужный вариант самостоятельно, собственник может потерять огромное количество драгоценного времени, прочитывая газеты, или просматривая многочисленные сайты в Интернете, и не найти подходящего жилья. База данных, которой обладает риэлтор, поможет сократить время на поиск. И, поскольку заработок специалиста, напрямую зависит от скорости проведения сделки, компетенции и грамотности, он уладит все дела со сделкой как можно быстрее. При этом, все этапы сделки от момента обращения к специалисту до подписания всех документов и получения расчета, будет сопровождаться пристальным вниманием агентства, с которым заключено соглашение, и которое является гарантом законности происходящего.
На вопрос, почему собственнику выгодно работать с риэлтором, можно ответить прямо: по причине надежности. При пассивном участии собственника, сделка будет совершена в срок и качественно. Каждое звено в цепи сделки, преследует свои цели. И чтобы результат для всех был положительным, риэлтор регулирует взаимоотношения сторон, решая их проблемы.
Решение о продаже квартиры всегда является довольно серьезным шагом в жизни каждого. Продавцу хочется реализовать недвижимость подороже, порой это сделать не так уж легко. Если учесть еще и то, что большинство людей незнакомы с нюансами рынка недвижимости, а также с основными юридическими аспектами, то ситуация может зайти в тупик. Именно для облегчения участи владельца квартиры существуют специально обученные люди, которых принято называть риэлторами. Имея колоссальный опыт и профессиональные навыки, эти люди всегда помогут продать квартиру или дом на максимально выгодных для продавца условиях.
Обращаясь в агентство недвижимости, вы получаете ряд преимуществ, а именно:
- вам не стоит беспокоиться о размещении объявлений о продаже, ведь риэлтор сделает это вместо вас!
- вас не будут беспокоить десятки потенциальных покупателей. Все звонки будет принимать риэлтор;
- у вас не будет необходимости проводить массу переговоров с потенциальными покупателями! Все это сделает риэлтор!
- у вас не возникнет необходимость тратить свое время на оформление документов! Эту миссию выполнит риэлтор!
Не стоит забывать и о том, что риэлтор – это профессионал своего дела. Он проведет переговоры с потенциальным покупателем на самом высоком уровне. Владея специальными навыками и знаниями, зная психологию покупателя, риэлтор способен найти клиента в самые короткие сроки. Не забывайте и о том, что представитель агентства недвижимости нацелен на продажу квартиры по максимальной цене. От этого будет зависеть размер его гонорара. Это означает, что вы останетесь только в выигрыше. Риэлтор всегда доводит сделку до своего логического завершения!
Немаловажной задачей любого специалиста по продаже недвижимости является конечный результат, которым должны остаться довольны все стороны. Такой подход обезопасит продавца, равно как и покупателя.
Ситуация, сложившаяся на рынке недвижимости, говорит о том, что большинство покупателей не очень охотно идут на контакт с непосредственным хозяином дома или квартиры. Связано это с тем, что многие боятся быть обманутыми. Если же вы имеете представителя в образе риэлтора, то это в корне меняет дело.
Вы заинтересованы в реализации недвижимости? Риэлтерское агентство станет вашим надежным помощником! Переложив решение ваших проблем на плечи профессионалов, вы достигнете желаемой цели! Помните, что выгодная продажа недвижимости возможна лишь при тесном сотрудничестве с профессионалами своего дела!
estate24.moscow
Что выбрать - агентство недвижимости или частного риэлтора? В чем разница?
Или же есть золотая середина?
Когда люди начинают осознавать необходимость в услугах риэлтора, они встают перед выбором: обратиться в известное агентство недвижимости, или поискать частного риэлтора среди своих знакомых. И в том, и в другом случае, есть как минусы, так и плюсы. В Санкт-Петербурге на данный момент более 1000 агентств недвижимости с численностью агентов от нескольких человек, до нескольких тысяч, и неопределенное количество частных риэлторов. И большая часть из этой братии находит себе работу. Кто-то специализируется на аренде, кто-то на купле-продаже, кто-то совмещает направления работы. Хотя, нужно отметить, в крупных агентствах риэлторы гораздо реже совмещают аренду и продажи, тем более что этими направлениями занимаются разные отделы. Итак, чем же отличается частный риэлтор от специалиста агентства недвижимости?
Крупное агентство недвижимости
Обращаясь в крупное агентство недвижимости с продолжительной историей и определенной репутацией, вы можете быть уверены, что откровенное мошенничество или обман вам не грозит. В таких агентствах есть четко выстроенные бизнес-процессы, а работа с клиентами поставлена на поток. Все этапы работы стандартизированы, а отклонения от нормы практически не допускаются. С одной стороны это хорошо, так как у агента почти нет возможности обвести вас вокруг пальца, но с другой стороны, в случае необходимости гибкого подхода к ситуации, существует вероятность срыва сделки из-за несостыковки с другой стороной.
Вообще, для полного понимания ситуации, необходимо знать структуру крупных агентств и принципы их бизнеса. В крупных агентствах каждым направлением недвижимости занимается определенный отдел, у которого есть руководитель. Он управляет своим отделом и доносит до менеджеров "политику партии". Обычно, имеют отделы, работающие по всем направлениям, начиная от распространенных аренды и купли-продажи жилой недвижимости, заканчивая зарубежной и коммерческой недвижимости. Следующее звено, менеджер, это опытный агент, который, во-первых, руководит рядовыми риэлторами, а во-вторых, проводит собственные сделки (почти всегда из своей клиентской базы). Обычно в подчинении у менеджера находится 10-15 агентов, среди которых как подкованные, так и новички без опыта.
Таким образом, обратившись в крупное агентство, вам может как повезти, и вам достанется опытный агент, так и не очень - работать с вами будет новичок под присмотром менеджера. И все бы ничего, но у менеджера таких агентов много, и значительного количества времени уделять каждому возможности нет, поэтому менеджер лишь направляет агента, отвечает на возникающие вопросы и не дает совершить серьезные ошибки. Но, как известно, дьявол прячется в мелочах. Если все же решите пользоваться услугами крупного агентства, советуем убедиться в том, что вам достался опытный риэлтор. И возраст тут не показатель. В агенты часто идут люди, у которых не получилось в другой сфере и они решили попытать счастья в недвижимости. Так же, многие становятся риэлторами после выхода не пенсию для получения прибавки.
Большинство риэлторских компаний могут предоставлять своим клиентам дополнительные преференции. Например, многие агентства заключают партнерские договора с банками и строительными компаниями, что позволяет их клиентам получать некоторые выгоды. Это могут быть льготные программы кредитования от банков, либо выгодные условия бронирования от застройщиков и т.д.
Цены в крупных агентствах, как и следует ожидать, довольно высокие. Ведь заработать на вашей сделке должен не только агент и его менеджер, но еще и руководитель отдела, генеральный директор, секретарь, маркетолог, бухгалтер и т.д. Последнее время, за счет массовости и принципа конвеера, такие агентства стараются снижать размер комиссии, но это не всегда хорошо сказывается на кадровом вопросе. К слову, в крупные агентства принимают всех желающих, потому как у любого человека есть определенный круг знакомств, в котором он начинает рекламировать свои услуги. Таким образом, даже новички подтягивают за собой клиентов, что очень выгодно компании, и поэтому они заинтересованы в как можно большем количестве работающих у них агентов.
Частный риэлтор
В частные риэлторы обычно идут по двум причинам:
- Агент обзавелся своей клиентской базой, работая в крупном агентстве недвижимости, а теперь хочет зарабатывать больше, при этом имея много свободного времени. Такой агент уже набрался достаточно опыта для самостоятельной работы, а большую часть его клиентов составляют знакомые и знакомые знакомых. Иногда риэлторы уходят в частники из-за усталости от контроля и необходимости отчитываться перед руководством, и так же нежелания работать по установленным в агентстве правилам.
- Агент серьезно провинился, работая в одном из агентств, и больше в агентства на работу его не берут.
Если вы планируете работать с частным специалистом из первой группы, то вы можете рассчитывать на хороший результат по доступной цене. У такого риэлтора достаточно опыта, чтобы самостоятельно проводить сделки, он осведомлен об опасностях и подводных камнях рынка недвижимости. Не имея необходимости делить свой заработок с кем-либо еще, он способен предлагать действительно низкую стоимость риэлторских услуг, цена которых часто ниже в 1,5-2 раза чем в крупных агентствах. Не стоит забывать, что основную часть клиентов такого специалиста составляют его знакомые, которые изначально ожидают очень привлекательных условий. Но необходимо понимать, что экономия не бывает просто так. Если агент предлагает очень низкую стоимость, он должен на чем-то экономить. Вы должны быть готовыми к самостоятельным разъездам, либо еще некоторой работе, которую вы будете выполнять самостоятельно под удаленным контролем риэлтора.
Про риск работы с агентами из второй группы, наверное, объяснять необходимости нет. Уйдя "принудительно", они могли не только не успеть получить необходимый опыт, но могут и продолжить свои "эксперименты на людях". Поэтому, выбирая себе частного специалиста, советуем навести о нем справки и собрать отзывы об агенте по недвижимости.
При работе с частными риэлторами существует пара минусов. Первый, если вы продаете недвижимость. Продажа - дело это не быстрое, поэтому в случае появления покупателя, необходимо принять у него аванс на тот период, пока будет проходить подготовка к сделке. В СПб, политика крупных агентств такова, что давать аванс в руки частному лицу, агентам категорически запрещено. Поэтому ни ваш агент, ни вы не сможете получить от них денег, гарантирующих будущую покупку. А это чревато тем, что вы будете рассчитывать на продажу, а они в какой-то момент передумают или найдут более выгодное предложение. Если же покупатель действует самостоятельно, то вероятность что он согласиться вручить вам аванс тоже не высока. Многие наслышаны о мошенничестве на рынке недвижимости СПб.
Второй минус, если вы покупаете квартиру с не совсем понятной историей. Предложение может быть довольно выгодным, но в этом случае требуется глубокая юридическая проверка. У частного агента по недвижимости может не быть ресурсов для проведения такой проверки, поэтому скорее всего он просто посоветует вам не покупать такую квартиру, даже если на самом деле с ней все в порядке.
Так как же быть? Что в итоге выбрать - крупное агентство недвижимости или частного риэлтора? Неужели нельзя найти золотую середину, чтобы получить качественные услуги по доступной цене, не переживая за безопасность сделки? Есть третий вариант:
Небольшое риэлторское агентство
В подавляющем большинстве случаев, в небольших агентствах недвижимости трудятся опытные риэлторы, проработавшие значительное время в крупной компании. Набрав определенную клиентскую базу, многие профессионалы уходят в небольшие агентства и продолжают работать там. Такие агенты могут самостоятельно определять условия работы с клиентом и предлагать комиссию по своему усмотрению. Само собой, принципы работы агентов должны соответствовать принципам компании. Но отношения между сотрудниками и руководством больше напоминают партнерские. Осуществляя минимально необходимый контроль за действиями риэлторов, небольшие агентства поддерживают своих специалистов в работе, предоставляя все возможности крупного агентства. А гибкий подход к ситуации позволяет предлагать клиентам индивидуальный сервис. Наиболее предприимчивые руководители таких компаний заключают партнерские договора с банками и застройщиками наряду с крупными агентствами, чтобы и их клиенты получали все выгоды от сотрудничества с риэлтором.
В таких агентствах стоимость услуг ощутимо ниже чем в крупных, но риэлторы в итоге зарабатывают больше, в том числе за счет количества сделок. А значит у них больше мотивации оказывать качественные услуги, ведь только хорошая работа позволяет увеличивать клиентскую базу. Наличие "своих" клиентов, побуждает опытных риэлторов расширять спектр оказываемых услуг. Человек, которому когда-то помог грамотный риэлтор при решении его вопроса по аренде, захочет чтобы и покупкой недвижимости для него занимался тот же специалист. И наоборот. Поэтому, агенты в небольших агентствах чаще всего имеют разносторонний опыт, либо могут вам посоветовать необходимого специалиста.
Экономия при формировании размера комиссионного вознаграждения происходит за счет оптимизации бизнес-процессов. Ведь совсем необязательно держать в штате собственного юриста (который на практике большую часть времени ничем не занят), а можно пользоваться услугами сторонней юридической компании. Точно так же можно пользоваться услугами внешнего бухгалтера, а роль маркетолога и других сотрудников выполняет руководитель агентства. Каждый сотрудник само-мотивирован, а значит эффективность их работы значительно выше!
Проведем сравнительный анализ игроков рынка недвижимости:
| Стоимость риэлторских услуг | 1 | 3 | 2 |
| Качество предоставляемых услуг | 1 | 2 | 3 |
| Спектр направлений работы | 3 | 1 | 2 |
| Контроль за действиями риэлтора | 3 | 1 | 2 |
| Юридическая поддержка деятельности | 2 | 1 | 3 |
| Индивидуальный подход | 1 | 2 | 3 |
| Наличие партнерских программ с банками и застройщиками | 3 | 1 | 2 |
Итак, мы предоставили вам всю необходимую информацию для выбора. Теперь ваша задача определить те критерии, которые наиболее важны для вас. И успехов с квартирным вопросом!
Связывайтесь с нами по телефону (812) 443-8000, будем рады обсудить сотрудничество!
Читайте так же: Как сдать квартиру в аренду
← Статьи
evo.spb.ru
