Как риэлтору найти клиентов — советы от RegionalRealty.ru. Как найти покупателей на квартиру

Как риелтору найти клиентов — советы от RegionalRealty.ru

Спросите любого риэлтора и он скажет, что один из самых сложных процессов в его работе — поиск и удержание клиентов. Особенно трудно это делать новоиспеченному специалисту. После прочтения статьи вы узнаете не только как найти клиентов, но и как удержать их, сохранив длительные отношения.

Команда RegionalRealty собрала как классические рекомендации по поиску клиентов, так и неординарные приемы, которые используют самые продвинутые риэлторы.

Перед поиском клиентов агент должен понять, а кто это вообще такие. Он должен спросить себя: что это за люди, которых я ищу, чего они хотят от меня, как от профессионала? Чего они хотят от объектов, которые предлагает им рынок недвижимости? Чем я отличаюсь от других риэлторов? Ответы на эти вопросы, хоть и приблизительные (о точных и речи быть не может) значительно упростят поиск.

Определимся для начала с клиентами. Их можно условно разделить на несколько видов.

Какие бывают клиенты у риэлтора

Инвестор. Опытный игрок рынка. В первую очередь его интересует, сколько он сможет заработать на сделке, поэтому стремиться экономить на всем. Его интересуют самые выгодные объекты недвижимости. При покупке он исходит из того, перспективно ли вложение средств в объект. А если продает, хочет получить максимально высокую цену. Плюс сотрудничества — при правильном подходе и грамотно выполненной работе риэлтора инвестор может стать постоянным клиентом. Однако такие клиенты могут достаться только опытным риэлторам.
Обыватель. Среднестатистический гражданин. Возможно этот человек совершит сделку в первый раз в жизни. Она для него важна: обыватель планирует долго (или всю жизнь) жить в квартире/доме, который поможет найти риэлтор. Он обычно ничего не знает о недвижимости (или знает мало). Ему не всегда нужно знать о перспективах его объекта на рынке недвижимости: вырастет ли он в цене, будет ли спрос. Хотя все шаги ему даются с трудом: войти к нему в доверие сложно, он боится обмана и может постоянно задавать вопросы и проверять и перепроверять документы. Терпение риэлтора окупится сторицей: часто обыватель — «одноразовый» клиент, но он может обеспечить поток других клиентов при помощи сарафанного радио.

Инвестор-обыватель — промежуточный тип. Такой клиент планирует когда-нибудь заселиться в этот дом/квартиру. Либо заселится его родственник. Обычно у такого типа уже есть несколько квартир и он следит за новостями рынка недвижимости. Ему нужны недорогие квартиры/дома, которые потом увеличатся в цене.
Арендатор. Для риэлторов которые специализируются на аренде. Это разношерстная публика, которую связывает одно: им нужно снять квартиру/дом/офис на время.

Как видно, перспективна работа со всеми перечисленными типами клиентов.

В статье мы будем касаться в основном первых трех типов. Хотя перечисленные советы эффективны и при работе с арендаторами.

Классические способы поиска клиентов

Допустим, человек хочет стать риэлтором. В таких случаях многие специалисты советуют устроиться на работу в агентство недвижимости. Там можно пройти бесплатное обучение: в составе крупных компаний есть собственные учебные центры. Дальше — все в руках новичка.

Обычно риэлторы начинают карьеру со сделок на рынке аренды. После года работы при желании можно переключиться на куплю-продажу, где первое время среди клиентов в основном будут обыватели. О том, как стать риэлтором, читайте здесь.

Сарафан

Что это?

Сарафанное радио — самый эффективный способ привлечения клиентов в риэлторском бизнесе. Замены ему еще не придумали. Эксперты корпорации риэлторов «Мегаполис-Сервис» проанализировали запросы за 2012 год и пришли к выводу, что 67% клиентов приходят к риэлторам после рекомендаций и отзывов своих друзей, родных и знакомых. Сарафан отлично работает с обывателями, инвесторами-обывателями и арендаторами.
Как это работает?

При правильном подходе риэлтора, сарафан работает без лишних усилий: достаточно лишь быть грамотным специалистом. После завершения каждой сделки просите, чтобы клиент написал отзыв. Сохраняйте для будущих клиентов.

Сарафан эффективен не только с клиентами, но и с бабушками, которые сидят в обычных дворах обычных домов. Подходите к ним, расскажите о себе, спросите, знают ли они кого-то, кто хочет продать/купить/снять/сдать недвижимость. Оставьте у них свою визитку.
С кем еще можно «настроить» сарафанное радио?

Работники ТСЖ — люди, которые общаются с вашими потенциальными клиентами.

Ищите людей, которые как-то могут быть связаны с теми, кто может искать жилье: работники иммиграционной службы, свадебные фотографы прекрасно подойдут.

Визитки

Они должны быть ВСЕГДА при вас. Потенциального клиента можно встретить в театре, лифте, ночном клубе, на улице. Постоянное использование визиток — еще один шаг к пополнению вашей базы клиентов.

Расклейка

С расклейки объявлений начинают обычно неопытные риэлторы.

Как это делать? Раскле

journal.regionalrealty.ru

Как найти покупателя на квартиру риэлтору?

Как риэлтору найти клиентов

Со стороны незаметно, сколько сил, времени и знаний требует риэлторская работа. Поиск клиентов – лишь часть ее, один из первых этапов. Но без успешного преодоления этого этапа дальше никак не продвинешься. Потому перед новичками стоит извечный вопрос: как риэлтору найти клиентов. Ответ на него Вы узнаете из этой статьи – здесь перечислены самые действенные способы с подробными описаниями.

1. Используйте все существующие знакомства

Суть Ваших действий в том, чтобы сообщить о своей новой работе максимальному количеству знакомых. Для этого достаточно двух шагов:

Составьте перечень людей, с которыми Вы знакомы и можете связаться. В него должны войти все, с кем Вы когда-либо общались, пусть даже мимолетом. Главное, чтобы у Вас были их контактные данные. Впишите сюда друзей и родственников, одноклассников и сокурсников, соседей по дому и даче, своего врача, парикмахера, массажиста, знакомых по тренажерному залу, детской площадке и отдыху, коллег с прежней работы, учителей ребенка и т.д. Все они – Ваши потенциальные клиенты.
Свяжитесь с каждым человеком из списка. Расскажите, что Вы стали риэлтором, и объясните, почему решили заняться недвижимостью. Рассказ должен быть коротким, правдивым и оптимистичным. Скажите, что теперь Вы помогаете людям продавать и покупать недвижимость. Это должно выглядеть не как реклама, а только как сообщение о том, что у Вас все хорошо и есть новая работа, с которой Вы отлично справляетесь. Поэтому не навязывайте своих услуг и не настаивайте, просто информируйте.

Совет. Чтобы справиться с информированием огромного количества знакомых, воспользуйтесь удобной методикой под названием «Проект 100». Согласно ей, каждый день следует звонить или встречаться всего лишь с одним–двумя людьми из списка. Так Вы не перегрузите себя (ведь будет и другая работа) и постепенно осилите весь перечень.

2. Общайтесь с бабушками у подъездов

Этот способ позволяет расширить «зону покрытия» за пределы Ваших знакомых. А расширение круга общения – это простой ответ на вопрос о том, как найти клиентов риэлтору-новичку. Начинайте знакомиться с новыми людьми непосредственно на Вашей территории.

Самые полезные люди в данном случае – это консьержки, дворники, бабушки на лавочках у подъездов. Они, как правило, первыми узнают, кто в их доме переезжает. Главное, выбрать правильный подход, и информация в Ваших руках.

Совет. Лучше всего объяснить бабушкам, что Ваш клиент собирается купить квартиру в их доме, а потому Вы, как образцовый риэлтор, обязаны разузнать обстановку. Расспросите их о состоянии дома, обстановке, жильцах и т.д. Людям понравится, что Вы так старательно работаете, да еще и искренне интересуетесь их мнением. Вам расскажут обо всем, в том числе о квартирах, которые уже продаются или, возможно, будут продаваться в ближайшее время.

3. Создайте свою информаторскую сеть

Как опытный риэлтор ищет новых клиентов? Через «знающих» людей. Существует целая категория работников, которые по своей должности первыми получают информацию о вероятной или достоверной продаже (покупке) жилья:

служащие коммунальных и государственных служб – ЖЭКов, ЗАГСов, паспортных столов, судов и т.д.;
работники сферы обслуживания – свадебные фотографы и ведущие, сотрудники контор, оказывающих ритуальные услуги.

Просто задайтесь вопросом, в каких случаях люди переезжают, и кто узнает о таких случаях первым. Но чтобы информаторы на Вас работали, им нужно платить. Озвучьте конкретную сумму посреднических, которые человек получит в случае осуществления сделки. Кстати, бабушки на лавочках и дворники тоже не против подзаработать на ценной информации.

Совет. Информатора нужно правильно выбрать. Предлагайте сотрудничество тем, кто относится к Вам с симпатией. Кроме того, такой человек действительно должен иметь доступ к нужной информации и возможность ее передавать.

4. Работайте с людьми в местах массового скопления

Как привлечь больше клиентов? Распространяйте информацию о себе среди большого количества людей. Рассказывайте о своих услугах устно и раздавайте листовки с визитными карточками. И новичку, и опытному риэлтору подойдут следующие способы:

Организовывайте свои консультации и презентации.
Бесплатное консультирование в вопросах недвижимости сделает Вам рекламу и даст новых клиентов. Презентация должна быть краткой: расскажите о себе и своей компании, ответьте на вопросы, раздайте рекламу. Проводят такие встречи в ЖЭКах, офисах, салонах красоты, фитнес-центрах, поликлиниках и т.д.
Посещайте выставки, открытия. Дело касается не только мероприятий по недвижимости. Ходите на разные выставки, ведь там всегда можно встретить много успешных людей. Им следует аккуратно сообщать о своих услугах. Параллельно проводится раздача карточек.

Совет. На коммерческой выставке можете подойти к стенду любой небольшой компании и расспросить о ее продукции. Затем спросите, с каким агентством недвижимости сотрудничает эта фирма. Расскажите, что Вы тоже риэлтор и ненавязчиво предложите свои услуги. Коротко объясните, в чем Ваши преимущества и какие выгоды принесет сотрудничество с Вами.

5. Активно раздавайте визитки и рекламные материалы

Одно из главных правил риэлтора: всегда иметь при себе много визитных карточек. Вы должны раздавать их в больших количествах (только обязательно разным людям). Так как находить клиентов риэлтору нужно постоянно, настройтесь на то, что будете вручать свои визитки всем, с кем придется общаться. Это проще, чем кажется: любое общение удобно начать с представления себя и вручения визитки. А если отправляетесь к уже знакомому человеку, дайте ему визитную карту и расскажите, что как раз стали риэлтором.

Кому можно вручить визитку? Каждому, к кому Вы приходите в качестве клиента, – врачу, тренеру, продавцу магазина, менеджеру турфирмы и т.д. Кроме того, визитки вместе с листовками просто раздают в местах скопления людей, бросают в почтовые ящики в своем районе.

Совет. Отличная методика – раздача листовок и визиток с параллельным консультированием. Подходит для торговых и развлекательных центров, парков, площадей, городских праздников. Здесь удобно работать с помощниками: один или два человека только раздают рекламу, а третий консультирует желающих. Имейте в виду, что больше шансов получают листовки с полезной информацией на обороте. Это может быть рецепт, календарь, раскраска и т.д.

6. Размещение объявлений в газетах

Несмотря на активное развитие интернета, печатные издания все еще хорошо работают в плане рекламы. Многие люди, особенно постарше, по привычке покупают местную газету бесплатных объявлений вместо того, чтобы искать профильные сайты. Эти издания как раз помогут найти клиентов начинающему риэлтору. Но что делать, если Вы совсем новичок и Вам просто нечего предложить в своем объявлении? Некоторые идут на такую хитрость:

Даете объявление о покупке квартиры от имени частного лица.
Принимаете звонок и объясняете, что Вы – агент покупателя.
Договариваетесь о просмотре. Скажите, что сам покупатель на первую демонстрацию не приедет, так как сначала квартиру должны оценить Вы.

Во время встречи сообщаете, что такой вариант Вашему клиенту не подходит (придумайте убедительную причину).
Говорите, что можете помочь продавцу и поискать другого покупателя. Ведь квартиру Вы уже видели, время на Вас потрачено.

В такой ситуации люди часто соглашаются на сотрудничество. Похожим образом используются объявления об обмене квартир. Главное, не злоупотреблять этим способом и постараться как можно быстрее перейти от хитростей к реально существующим клиентам. Иначе можно создать себе плохую репутацию.

Совет. Дайте объявление о бесплатных телефонных консультациях по недвижимости Вашего района.

Главное, чтобы Вы действительно ориентировались в особенностях указанной территории и могли дать дельный совет.

7. Работа с чужими объявлениями

Вы должны не только публиковать свои предложения, но и внимательно знакомиться с другими. Вот главные способы:

Очевидный. Всегда изучайте встречные предложения. Если у Вас уже есть клиент, желающий продать квартиру, смотрите объявления с пометкой «Куплю». В противном случае ищите в рубрике «Продам».
По горячим следам. Отличный совет, как найти первого клиента риэлтору-новичку. Возьмите старые номера газеты и позвоните по объявлениям. Да, часть из них уже неактуальна. Зато люди, которые так и не добились результата своими объявлениями, с радостью согласятся попробовать другой способ решения проблемы. И этим способом будет сотрудничество с Вами.

Хитрый. Ищите потенциальных клиентов не в рубрике «Недвижимость», а в других разделах газеты. К примеру, если человек срочно продает всю мебель, то вполне вероятно, что он переезжает и собирается также продавать квартиру. Здесь надо лишь включить логику и внимательно просмотреть газету.

8. Проведите расклейку объявлений в Вашем районе

Этот способ трудоемкий, но очень эффективный. По утверждениям психологов, именно такая реклама становится толчком к действию, в случае, когда клиент пребывает в сомнениях по поводу способа продажи или покупки квартиры.

Какие тонкости есть в расклейке объявлений:

Предложение должно быть конкретным – о покупке двухкомнатной хрущевки или продаже однокомнатной сталинки. Нельзя писать, что Вы покупаете что угодно. Никто не любит скупщиков.
Клейте объявления лишь в назначенных местах. Штрафы Вам не нужны.
Располагайте листочек на уровне груди. Не все ходят с гордо поднятой головой и, тем более, не все смотрят вверх по столбам и доскам.
Расклейка должна быть проведена качественно – аккуратно, надежно и в полном объеме. Если поручаете это дело сторонним работникам, обязательно проследите за качеством. Не все наемные расклейщики работают на совесть.
Минимальное количество объявлений – 200–300 штук. Иначе эффективности не добиться.
Удобно совмещать расклейку с другими действиями, например, с распространением листовок через почтовые ящики.

Совет. Кроме маленьких листочков сделайте объявления большего формата или даже красивые плакаты. Их можно разместить в местах, где часто бывают Ваши потенциальные клиенты. Это суды, паспортные столы, ЖЭКи, бюро технической инвентаризации и пр. Договоритесь о размещении за небольшую плату. В идеале следует приклеить к плакату прозрачный кармашек и оставить в нем свои листовки или визитки.

9. Осуществляйте «холодные» звонки

Так называют обзвон потенциальных клиентов, которые ранее к Вам не обращались. Телефонные номера берут из баз объявлений (в газетах или интернете). Из всего перечня номеров отбрасывают те, которые принадлежат риэлторам из Вашего или других агентств. По оставшимся необходимо позвонить, выяснить ситуацию с недвижимостью (продано или нет), попытаться договориться о сотрудничестве.

Этот метод будет эффективным лишь в том случае, если Вы умеете подать себя и сделать заманчивое предложение. В противном случае человек не станет Вашим клиентом.

10. Проводите телефонное анкетирование

Здесь также используется «холодная» база – 20 любых телефонных номеров из обычного справочника. Их можно брать подряд или вразброс. Важно, чтобы все абоненты жили в Вашем районе. Что нужно делать:

Представьтесь работником группы по исследованиям общественного мнения.
Задайте несколько общих вопросов (пол, возраст, образование, профессия).
Еще несколько тематических вопросов по недвижимости.
Плавно перейдите к способам обеспечения безопасности при операциях с недвижимостью и функциям агентств недвижимости.
Поблагодарите за уделенное внимание и предложите бесплатную консультацию специалиста.
Оставьте контакты (свои или своего агентства).

Таким же образом можно работать с потенциальными клиентами лично – на улицах, в торговых и развлекательных центрах. Выбирайте такое время и место, чтобы там было много людей в хорошем настроении. К примеру, отлично подойдет воскресное утро у парка аттракционов.

11. Запустите свое «сарафанное» радио

Это очень хороший способ, но для него нужен хотя бы один довольный клиент. Если он расскажет о Вашей отличной работе своим знакомым, то запустит механизм самой надежной в мире рекламы. Люди, получившие информацию от реального человека, будут Вам доверять. Но не каждый клиент любит рассказывать о своих делах знакомым и уж тем более, рекламировать чьи-то услуги. Кроме того, со временем приятные впечатления то сотрудничества просто забываются, и на этом реклама прекращается.

Чтобы стимулировать «сарафанное» радио, нужно работать со своими клиентами даже после завершения сотрудничества:

Звоните им время от времени, чтобы спросить, как дела, напомнить о своем существовании и готовности помочь.
Поздравляйте с праздниками, присылайте открытки. Особенно приятно получать поздравления в День рождения, профессиональный праздник и т.д. Новый год в этом плане менее выигрышный, так как с ним поздравляют все и всех. Отличайтесь от других.

Совет. Если у Вас есть друзья, которые не против помочь, попросите их поработать в «радио». Они могут ненавязчиво рассказывать своим знакомым о Вашей удачно сделке, Вашем профессионализме и т.д.

12.

Пользуйтесь интернетом по максимуму

Электронные площадки активно развиваются и занимают все более важное место в деле поиска клиентов. Методики работы с людьми здесь во многом похожи на работу «в реальной жизни». Но есть и отличия. Мы собрали все интернет-способы в один раздел.

Где и как риэлтору найти клиентов в сети:

На досках объявлений. Работайте с ними так же, как и с объявлениями в газетах (давайте свои, изучайте чужие). Но тексты будут отличаться, ведь у печатных газет и интернет-изданий разные целевые аудитории.
Организуйте массовую рассылку по электронной почте. Составьте грамотный текст с коммерческим предложением, обязательно добавьте свое фото, контакты и разошлите письма.
Работайте в профильных группах соцсетей. Как правило, все они рассчитаны на небольшой район и конкретную категорию клиентов – покупателей, арендаторов и т.д. Ищите там предложения и оставляйте свои объявления. Также можете создать свою группу.
Давайте рекламу на сайты недвижимости. Новичку платить за дорогие рекламные площадки не из чего. А вот платная пометка «Срочно» стоит недорого и может заметно ускорить продажу.
Ведите тематический блог на любом подходящем портале. Можете даже повториться в нескольких местах, например, в разных соцсетях или информационных изданиях. Чем больше людей увидит Ваш блог, тем лучше.
Создайте свой сайт. Это не обязательно должен быть серьезный многостраничник со сложным функционалом. Достаточно грамотно продуманного лендинга. Форма регистрации обеспечит Вам расширение клиентской базы.
Общайтесь на местных форумах. Оставляйте свои контакты и предложения. Также следите за чужими темами. Разговор о купле-продаже квартиры может зайти где угодно – хоть среди молодых мам, хоть среди геймеров.

Как показывает практика, первые клиенты у начинающего риэлтора появляются еще до того, как он успеет испробовать все перечисленные способы. Но это не значит, что можно останавливаться. Постарайтесь работать разносторонне, постоянно расширяйте круг знакомств, напоминайте о себе тем, кто Вас уже знает. При таком подходе Вы обязательно достигнете успеха.

gragdanskii-advokat.ru

Как быстро найти покупателя для квартиры?

Процесс продажи квартиры в каком-то смысле может быть сравнен с полноценным классическим аукционом. Успешность продажи обычно будет зависеть от того, какое количество заинтересованных клиентов будет отмечено в вашем случае.

Для того ,чтобы привлечь новых людей к своему объекту недвижимости следует как следует подготовиться, устранить все недостатки, заменить трубы ПНД, провести рекламную акцию и приложить большое количество усилий, чтобы убедить своих потенциальных покупателей в том, что установленная цена оказывается действительно выгодной и оправданной. Ниже мы приведем небольшую инструкцию по правильной и быстрой продаже квартиры.

Для начала обращаемся к средствам массовой информации, а именно к газетам, телевидению , к интернет сайтам недвижимости. Перед тем, как оставлять свое сообщение в СМИ обязательно тщательно продумайте его, для того, чтобы ваше объявление выделялось из тысячи схожих сообщений.
Сообщите всем своим друзьям и знакомым, что вы продаете квартиру. Во-первых, таким образом вы запустите в массы слух, а во-вторых ,друзья могу помочь вам найти покупателей, не требуя при этом никакого денежного вознаграждения.
Вывесьте большое сообщение на окна своего дома. Буквы делайте специально крупными, а количество слов не больше двух –трех . В целом простого «Продается» и телефонный номер может оказаться достаточным в большинстве случаев.
Объявления на досках у подъездов и площадей могут так же хорошо послужить вам, но при этом не стоит сильно на них полагаться, так как даже если они не отклеятся, то их могут уничтожить дворники или местные активные старушки.
Если у вас есть возможность, то попробуйте зарегистрироваться на большинстве современных риэлтерских форумов , и вести себя активно на этих площадках.

Добавить комментарий

webrealtor.org

Как найти покупателей на квартиру?

В период кризиса продавать недвижимость стало не так легко, особенно это касается элитного жилья. Очень многое зависит от правильной маркетинговой стратегии. Рассмотрим особенности комплекса маркетинга, который применяет центр недвижимости для успешных продаж.

Как найти покупателей на квартиру

Целевая аудитория. Очень важно правильно определить целевую аудиторию. К примеру, если нужно продать огромный элитный пентхауз, то нецелесообразно заказывать рекламу в троллейбусах. Или если нужно продать однокомнатную квартиру, то совершенно ни к чему делать дорогие буклеты и размещать их в престижных ресторанах. Информация об объекте должна достигать «своего» покупателя.

Анализ. Изучить интересы целевой аудитории и размещать рекламу, возможно, непрямую, в соответствующих нишах. Например, если целевые покупатели ориентированы на дешевые журналы «желтой прессы», то, возможно, стоит разместить там небольшой очерк с историей, в ходе повествования которой упомянуть нужный объект. Если жилье располагается в историческом здании, то можно написать интересный рассказ о его прошлом, заинтересовав читателя, а значит и потенциальных покупателей.

Расклейка объявлений. Главное правильно выбрать район, который должен соответствовать уровню объекта, который вы продаете. Объявления об элитном жилье соответственно нужно разместить в элитных кварталах.

Платная реклама. Не стоит тратить время на сайты с малой посещаемостью. Лучше сразу потратиться на «продающие» ресурсы, которые увеличат шансы осуществить продажу в разы. Стоит заказывать профессиональную рекламу у агентств, особенно если это касается элитного жилья. Наиболее эффективным для такого продвижения считается первый месяц с момента выставления объекта на продажу. «Свежие» объявления всегда привлекают внимание.

Видеоролик. Снять ролик с подробным описанием и показом недвижимости есть смысл, если продается жилье элитного класса. Покупатели, которые ищут такие варианты, хотят увидеть все своими глазами, у них нет времени объезжать множественные варианты жилья, которые приглянулись по фотографии. Видеопрезентация даст полную картину и акцентирует внимание на том, что данная недвижимость действительно заслуживает внимания.

Активный и креативный подход в маркетинге поможет продавать жилье эффективно. Кроме того, таким образом будет расти репутация агентства или конкретного риэлтора.

Статьи годные к прочтению

dramtezi.ru

Быстрый поиск покупателей на квартиру

Несмотря на то, что практически каждый житель России «выходит» на рынок недвижимости как минимум дважды в своей жизни, часто среднестатистический покупатель или продавец квартиры оказывается не готов к встрече с реальностью. Незнание динамики рынка, неумение оценить стоимость своего жилья, присутствие на рынке «черных риелторов» и отсутствие юридической грамотности по заключению договоров купли-продажи – вот основные причины, мешающие подавляющему большинству жителей города успешно продавать и покупать недвижимость. Поиск покупателя на квартиру затягивается (в некоторых случаях – на годы), в результате продавец сдается и решает обратиться в агентство недвижимости. Так почему бы не поступить подобным образом сразу?

Агентство предлагает свои услуги по поиску покупателей на квартиры. Наши специалисты возьмут на себя все вопросы, касающиеся предпродажной подготовки недвижимости, ее рекламы, определения рыночной стоимости и поиска заинтересованных в покупке лиц. Большой опыт риелторов, знание специфики рынка в каждом конкретном районе и учет потребностей клиентов позволяют нам продать квартиру в любом состоянии за месяц-полтора по устраивающей продавца стоимости.

Почему квартира не продается?

Рынок недвижимости имеет свои законы, известные только специалистам. Продавцы респектабельных апартаментов и маленьких квартир экономкласса, испытывая трудности в продаже недвижимости, могут долго перечислять вероятные причины непопулярности их предложения, но так и не найти верный ответ. Тогда как у специалиста подобная работа занимает полдня.

Почему квартира не продается? Самый распространенный ответ на этот вопрос: заявленная цена не соответствует рыночной. Определить точную стоимость жилья – первый шаг для успешного поиска покупателей на квартиру.

Оценкой недвижимости занимаются эксперты, прекрасно изучившие рынок и его динамику. Процесс оценки полностью прозрачен, конечная стоимость обсуждается с продавцом и (при необходимости) разъясняется. При этом мы не берем за свою работу процент от стоимости жилья – оценка проводится совершенно бесплатно.

Если же оценкой квартиры занимается сам продавец, не имея опыта работы на рынке недвижимости, то стоимость обычно назначается исходя из средней на подобные предложения в Интернете и газетах. Однако в объявлениях указывается максимальная цена, за которую надеется продать свое жилье другой продавец, и она, как правило, на 10-20 % выше рыночной. Кроме того, при оценке квартиры необходимо учитывать спрос на жилье в текущий момент в районе, сезон, планировку жилья, этажность дома и многое другое.

Доверьте поиск покупателей на квартиру специалистам, и вы продадите жилье по максимально возможной цене в короткие сроки!

Что отпугивает покупателей?

Бывает и так: квартира оценена верно, но при этом все равно не продается до тех пор, пока за дело не возьмется опытный риелтор. В чем может быть дело? Не будем останавливаться на факторах, не зависящих от продавца: временный спад на рынке недвижимости, непопулярный район, квартира расположена на первом или последнем этаже и так далее. Сосредоточимся на том, что зависит от вас.

Квартира в плохом состоянии.

Парадоксально, но даже прекрасную квартиру в престижном районе очень сложно продать, если она выглядит неприглядно. Потенциальный владелец хочет купить «конфетку» даже в том случае, если планирует капитальный ремонт. И никакое снижение стоимости (кроме очень существенного) не способно исправить ситуацию.

Подумайте: готовы ли вы терять деньги на продаже или проще доверить поиск покупателей на квартиру нам? В таком случае специалисты агентства займутся предпродажной подготовкой, дадут вам необходимые рекомендации и советы по увеличению привлекательности жилья.

Не готовы документы.

Еще одна причина, по которой покупатели «соскакивают с крючка» – это неготовность документов. Никто не хочет выбрать квартиру и узнать, что в действительности она будет продаваться только через месяц, когда будет готов кадастровый паспорт. Поэтому перед тем как подавать объявление о продаже жилья, необходимо собрать все необходимые бумаги. Обратите внимание: некоторые документы действительны в течение ограниченного времени, поэтому о том, когда лучше всего их получать, вас проконсультируют наши специалисты.

Мы выполним поиск покупателей на квартиру в короткие сроки и продадим ее по привлекательной цене. Агентство работает с любыми объектами жилой недвижимости. И даже если вы уже отчаялись продать квартиру – просто позвоните нам. Мы возьмем на себя все заботы и хлопоты, а вам останется получить деньги от успешной продажи жилья.

enciklopediya-tehniki.ru

Как найти покупателя на квартиру: советы

Финансы 27 июля 2018

Продажа квартиры - это вопрос серьезный, поэтому к нему нужно подойти с полной ответственностью. Причин реализации недвижимого имущества есть множество. Некоторые продают квартиру с целью приобрести квадратные метры в другом районе, другие планируют полученные средства пустить в бизнес или на обучение детей. Вне зависимости от того, какие желания у продавца, к вопросу нужно подойти грамотно и обдуманно.

Важные нюансы при продаже квартиры

Прежде чем удастся найти покупателя на квартиру, владельцу недвижимости придется пройти нелегкий путь. Тем не менее если уделить достаточно внимания каждому нюансу и вопросу, процесс продажи не заставит себя долго ждать. Важно сделать акцент на следующих моментах:

Грамотное составление объявления на продажу.
Качественная подготовка пространства перед просмотрами потенциальными покупателями.
Подготовка обязательного пакета документов.
Поиск путей продажи недвижимости.

Это основные вещи, которые обязательно должны быть обдуманы на этапе подготовки к реализации квадратных метров третьим лицам. Должное выполнение и обдумывание каждого из указанных выше вопросов – залог успешного завершения процесса.

Составление объявления

Вне зависимости от того, где найти покупателя на квартиру вы планируете, основным крючком является грамотно и обдуманно составленное объявление. В текстовой презентации должны быть высветлены преимущества и основные параметры выставленного на реализацию имущества. Объявление должно быть сжатым и доносить до потенциальных покупателей всю необходимую информацию. Корректно и профессионально составленный текст поможет обеспечить большее количество просмотров предлагаемой недвижимости.

Общие характеристики, которые должны быть в объявлении, продавец может определить самостоятельно. Но есть информация, которая обязательно должна присутствовать в содержании:

Месторасположение дома, в котором предлагается квартира (адрес).
Обязательно указывается цена. Как правило, продавец несколько завышает цифру, чтобы у покупателя была возможность торга.
В объявлении также надо написать, сколько комнат в квартире. Если есть дополнительные помещения или пристройки, о них также обязательно рассказать.
Текст должен вмещать в себя информацию об общей и жилой квадратуре недвижимости.

Этажность дома и непосредственно этаж, на котором расположена продаваемая жилая площадь.
А также в объявлении нужно не забыть указать контактные данные, чтобы потенциальные покупатели могли связаться с продавцом и уточнить интересующие вопросы или же договориться о просмотре.

Если объявление составляется на профильных сайтах, то обычно там предлагается стандартная форма, в которой отмечены обязательные для заполнения поля. Каждый владелец недвижимости может самостоятельно решить, какие уловки и зацепки использовать и что приоритетнее указать в тексте по продаже. Если навыков и творческих способностей нет, то тем, кому нужен покупатель квартиры по максимально выгодной цене и быстро, лучше обратиться к специалистам по недвижимости. Уж они точно знают, какие фразы, информация и манера написания зацепят потенциальных покупателей.

Видео по теме

Как приготовить квартиру для просмотров

Каждый владелец недвижимости думает о том, как найти покупателя на квартиру. Отзывы говорят о том, что именно наведение порядка в доме является ключом к успешной продаже квадратных метров. Бывалые продавцы, проводящие эксперименты, рассказывают, в каком виде квартира привлечет к себе наибольшее количество потенциальных покупателей. Стоит учесть рекомендации, чтобы быстро найти покупателя и по выгодной цене реализовать недвижимость.

Подготовка квартиры к просмотрам заключается не только в стандартной уборке, такой как подметание, мытье полов, ковров и окон. Чтобы у потенциального покупателя возникло желание купить квадратные метры и представить себя, живущим в этом пространстве, необходимо:

Убрать с поверхностей кроватей, кресел, стульев все вещи и спрятать одежду в шкаф.
С сервантов, полочек, шкафов убрать все фотографии, рамочки и семейные атрибуты (грамоты, награды).

Из ванной вынести все лишние предметы одежды.
Протереть все поверхности от пыли.
Также, дабы окутать пространство приятным ароматом в момент прибытия потенциальных покупателей, можно приготовить выпечку за несколько часов до прихода или же сварить кофе, он также обеспечит приятный аромат в помещении.

Квартира должна выглядеть как первичное жилье, только с мебелью. Так потенциальному покупателю будет проще представить себя в этом гнездышке и «примерить» на себя жилье.

Важно все указанные выше манипуляции проделать до момента подачи объявления на продажу, чтобы фото, выставленные на ресурсах или в газетах, были достойны внимания.

Уборка возле входа в квартиру

Если продавец заинтересован в том, чтобы как можно быстрее найти покупателя на квартиру, нужно достойно презентовать условия, в которых человеку доведется жить. Мало у кого будут приятные эмоции, если зайдя в подъезд, человек увидит горы мусора и учует неприятные запахи. Поэтому, чтобы найти хорошего покупателя, владельцу квадратных метров придется также позаботиться о внешнем виде лестничного пролета и входа в подъезд.

Конечно, вы не обязаны выполнять работу дворников. Но уделив минимум внимания и времени доступной взору потенциального покупателя территории, вы сделаете преимущество для себя.

Необходимый пакет документов для продажи

Перед тем как продать квартиру покупателю, необходимо убедиться в том, что все документы в порядке. Нередко случается такое, что желающий приобрести недвижимость появляется достаточно быстро. А в ключевой момент оформления сделки купли-продажи выясняется, что каких-то обязательных документов нет. Следовательно, к этому вопросу нужно подготовиться предварительно. Для оформления договора о продаже квартиры необходим следующий пакет:

Юридически правильно оформленные документы, которые подтверждают право собственности на квадратные метры.
В случае если часть имущества была передана собственнику по наследству или же путем перепродажи, также потребуются бланки или акты, подтверждающие правомерность перехода части квартиры теперешнему собственнику.
Должен быть технический паспорт с детальным планом квартиры, полученный в БТИ.
Стандартный жилищный документ, в котором указано, кто прописан в квартире, а также все квитанции по коммунальным платежам на текущий момент.
Выписка, подтверждающая, что объект продажи не находится в залоге.
Согласие супруга, оформленное нотариально.
Справка из наркологического диспансера.

Это основной пакет документов, который необходим для заключения сделки купли-продажи. В особых случаях могут потребоваться дополнительные справки или подтверждения из разных инстанций. Если требуется быстро найти покупателя на квартиру, следует быть максимально подготовленным к процедуре, а потому нужно предварительно убедиться в том, что вы сможете предъявить все юридические документы, необходимые в процессе продажи недвижимости. В противном случае есть риск, что желанная сделка затянется или вовсе не состоится, так как покупатель может передумать и найти другого продавца.

Как определиться с ценой

Если нужно найти покупателя на льготную квартиру или на обычную недвижимость, не суть важно, рекомендуется выставить правильную цену. Какой будет стоимость, зависит от многих факторов. Чаще всего на ценообразование продаваемых квадратных метров влияет:

Месторасположение квартиры (город, район).
Инфраструктура. Понятное дело, что объекты, возведенные в оживленных местах, где есть масса магазинов, отличная транспортная развязка, школы, детские сады, будут стоить дорого.
Этаж, на котором расположен объект.
Какой в квартире ремонт.
Метраж.

Это основные параметры, которые влияют на определение цены за недвижимость. В целом же, люди отталкиваются от средней стоимости подобных объектов в данном районе. Конечно, каждый владелец квадратных метров должен самостоятельно определиться, какую сумму за свое имущество хочет получить. Главное - решить, быстро или максимально выгодно хочется продать жилье. Если быстро, то стоимость лучше предлагать немного ниже рыночной.

Как найти покупателя на квартиру самостоятельно

Вариантов реализации жилья достаточно много, поэтому каждый продавец найдет тот, который наиболее подходит для него. Не каждый знает, как найти покупателя на квартиру. Тем не менее в современном мире, где есть печатные редакции и интернет, даже «чайник» сможет выяснить возможные пути продажи. Вполне возможно найти покупателя собственными силами. Для этого есть масса интернет-ресурсов, газет, где и размещаются объявления на продажу объекта. После публикации процесс начинает работать, как механизм, который не требует дополнительных действий. Потенциальные покупатели сами начнут звонить и интересоваться объектом. Тем не менее владельцу квартиры надо помнить о том, что он может столкнуться с некоторыми ситуациями:

Холодные звонки от риелторов, которые просто связываются для галочки. Хотя есть и заинтересованные активные агенты, которые действительно будут искать желающих на предлагаемые квадратные метры. Некоторые могут предлагать подписать с ними договор, который открывает перед ними определенные возможности, связанные с реализацией. Подписывать такой документ или нет, конечно же, решать хозяину недвижимости.

Не всегда звонящий планирует покупку квартиры прямо сейчас. Поэтому надо быть готовым, что после просмотра человек исчезнет с горизонта и не сообщит о своем решении.

Неопытный человек не всегда знает, как быстро найти покупателя на квартиру. Тем не менее, если почитать отзывы тех, кто уже испытал на себе весь процесс, можно многому научиться и презентовать свое гнездышко не хуже профессионала.

Продажа через интернет

В сети сегодня есть множество платформ, которые предлагают абсолютно бесплатно выставить объект на продажу. Вы имеете право разместить свое объявление на всех найденных сайтах, не обязывая себя при этом. Такой вариант удобен, к тому же на большинстве платформ можно самостоятельно анализировать популярность объявления, а также видеть количество просмотров. В РФ популярностью пользуется много сайтов.

Это те ресурсы, которые помогут самостоятельно реализовать недвижимость. Если решено найти покупателя на квартиру без посредников, владельцы квадратных метров должны изучить полный список ресурсов и их рейтинг, а затем выбрать подходящие варианты.

Объявления в газете

Конечно, когда появился интернет, людей, читающих газеты, стало меньше. Тем не менее, выставляя объявление о продаже объекта недвижимости, нужно рассчитывать на разные возрастные группы населения. Например, пожилые люди по старинке читают газеты. А ведь это достаточно распространенная категория покупателей. Следовательно, стоит опубликовать объявление и в печатных изданиях. Это расширит горизонты в процессе поиска потенциальных покупателей.

Помощь риелторов в продаже квартиры

Специалисты, которые давно работают в сфере продажи недвижимости, точно знают, как найти покупателя на квартиру. Риэлторы имеют опыт в поиске клиентов и профессионально презентуют объект. Отталкиваясь от откликов людей, которые заключали договор с агентами, можно понять, что риелтор риелтору рознь. Как и в любой другой сфере деятельности, специалисты по недвижимости бывают хорошими профессионалами или же людьми, работающими для галочки. Выбрать хорошего агента можно самостоятельно, почитав отзывы в интернете или же попросив рекомендацию у знакомых.

Если вы нашли добросовестного и заинтересованного представителя агентства недвижимости, то это значит, что:

Вам больше не придется прикладывать усилия для поиска потенциальных покупателей. Специалист сам будет находить людей и приводить их на просмотр.

Агент, как профессионал, будет презентовать объект в лучшем свете, делая акценты на преимущества и стараясь сгладить недостатки.
Представитель компании заинтересован продать ваш объект по максимально выгодной цене. Ведь, как правило, от этого зависят его комиссионные после оформления договора купли-продажи.

Все эти нюансы указывают на то, что когда за дело берется профессионал, процесс продажи недвижимости становится комфортнее и проще для владельца.

Заговоры на покупателя квартиры

Некоторые верят в мистику и предпочитают «заколдовать» потенциальных покупателей. Заговоры на покупателя квартиры, который уже нашелся или же лишь ожидается, бывают разными. Чаще всего те, кто верит в другую сторону мира, имеют в своем саквояже множество текстов, которые нужно произнести. Даже в специальных книгах заговоров можно найти подходящие фразы для привлечения покупателей.

Если вы решили поступить подобным образом, дело хозяйское. Но мистика мистикой, а покупатель все же пусть получит профессиональную консультацию и квартиру, готовую к просмотрам. Объединение этих всех вещей поможет мечте о выгодной продаже стать реальностью.

Советы для тех, кому нужно быстро продать квартиру

Ситуации бывают разные. Некоторым людям не принципиальна скорость поиска покупателей, они готовы ждать столько, сколько нужно. А есть категория владельцев жилой площади, которой по разным причинам нужно продать имущество максимально быстро. В таком случае стоит придерживаться таких рекомендаций:

Найти проверенного и опытного агента.

Поставить цену немного ниже рыночной.
Сделать косметический ремонт, чтобы квартира имела презентабельный вид.

Эти действия помогут продать имущество максимально быстро.

Зная все пути продажи жилищного пространства, человек сможет выбрать тот вариант, который ему подойдет больше всего. Главное, подойти к вопросу с ответственностью.

Источник: fb.ru

Комментарии

Идёт загрузка...