Как выгодно обменять квартиру на новостройку в Екатеринбурге. Как обменять новостройку на новостройку

Как обменять «вторичку» на новостройку

У людей всегда будут существовать проблемы размена квартир, смены района, разъезда с родителями, увеличения жилплощади — альтернативные сделки занимают большую долю рынка. Довольно часто вместо старого жилья люди выбирают новое. Достаточно долгое время на рынке недвижимости существует услуга trade-in, по аналогии с рынком автомобильным. Чтобы купить новый автомобиль, нужно отдать старый в какой-либо салон, где специалисты делают оценку его стоимости. Далее там дают скидку в размере уже озвученной суммы. После чего можно покупать новое авто, и не нужно ждать продажи старого. Что же представляет эта услуга на рынке недвижимости?

На рынке представлены разные продукты под ярлыком trade-in

Есть две разновидности схем trade-in. Первая — стандартная, когда мы подбираем новостройку, бронируем ее. После реализации вторичной квартиры полученные деньги идут в качестве первоначального взноса или полной оплаты жилья на первичном рынке, поясняет различия в альтернативных сделках Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп». Вторая разновидность — так называемый обратный trade-in, когда клиент сначала покупает через нашу компанию жилье в новостройке с привлечением ипотечного кредита. И только потом мы занимаемся реализацией его вторичной квартиры. Средства от продажи идут на погашение кредита, добавляет Литинецкая.

Отметим, что некоторые компании объединяют термины, и при слове trade-in следует понимать именно взаимозачет, то есть альтернативную сделку. Привычный и широко применяемый взаимозачет работает именно по принципу, когда компания помогает клиенту продать квартиру на вторичном рынке, напоминает руководитель департамента новостроек компании «НДВ-Недвижимость» Татьяна Подкидышева.

По словам генерального директора компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Натальи Шаталиной, на данный момент риэлторы не оказывают услуг по замене одной квартиры на другую, речь идет о продаже старого жилья и бронировании нового:

— Сейчас ни застройщик, ни риэлторское агентство не выкупают квартиру на вторичном рынке в обмен на новое жилье — они помогают грамотно совершить две сделки. Нужно понимать, что просто не выгодно брать себе на баланс еще один объект со всеми издержками в связи с его дальнейшей перепродажей, налогами и пр. Застройщик заинтересован только в продаже своего объекта, дополнительные обременения ему не нужны. И если уж будет осуществляться выкуп, то с большим дисконтом (не менее 20%), а это уже совершенно не выгодно владельцу квартиры.

Современная модель trade-in предполагает длительное бронирование, от 3 месяцев, квартиры в новостройке по одной цене. Например, в двух проектах в Московской области, которые реализует наша компания, «Домодедово Парк» и «Новогорск Парк», предлагается программа trade-in, которая как раз позволяет поменять свою квартиру на вторичном рынке на квартиру в новостройке.

Но некоторые компании стремятся дать клиенту все услуги в одном пакете. Рассказывает Мария Литинецкая:

— Обратившись к нам, покупатель, желающий обменять свое вторичное жилье на новостройку, получает всю сделку «под ключ». По сути, здесь действует принцип «одного окна», когда риэлтор берет всю работу на себя (оценка рыночной стоимости жилья, проверка юридической чистоты, реклама, поиск покупателей, оформление сделки и т.д.). Еще одно не менее важное преимущество взаимозачета — фиксация стоимости новой квартиры (однако, это возможно не во всех проектах). Таким образом, клиент не окажется в ситуации, когда ему придется внезапно срочно искать дополнительные средства для заключения сделки или брать ипотечный кредит на большую сумму.

Квартиры из вторичного фонда иногда теряют в цене

Существует стереотип, что, в отличие от старого автомобиля, старая квартира не дешевеет. Тогда стоит ли стремиться менять жилье, имеющее большой срок эксплуатации, на новое, если смотреть с точки зрения стоимости жилья? Риэлтор Ирина Щербинина опровергает устоявшуюся точку зрения. По мнению эксперта, старые квартиры дешевеют:

— Старая квартира однозначно теряет в цене, если она старая — то есть принадлежит старому жилому фонду, где маленькие кухни, смежные комнаты, страшненький подъезд, отсутствие лифта и прочие «прелести».

Согласна с коллегой и Лариса Швецова, генеральный директор компании ООО «Ривер Парк», она приводит факторы, влияющие на ценообразование:

— Вторичная недвижимость в старых панельных домах продолжает неуклонно терять в цене. Например, в районе Нататинский затон стоимость подобной квартиры на 10-15% ниже, чем в нашей уже сданной и заселенной новостройке. И эта ценовая пропасть будет только увеличиваться. Ведь новостройка — это перспективное развитие инфраструктуры ввиду строительства и запуска новых детских садов, школ, поликлиник, торговых центров. Тогда как старый дом, наоборот, продолжает только ветшать. Поэтому trade-in, даже когда речь идет о покупке уже готового жилья на «первичке», — это всегда инвестиционная сделка. Не удивительно, что среди наших клиентов есть в том числе и те, кто меняет вторичное жилье на новое, причем даже зачастую той же площади.

Брать кредит под залог старой квартиры не выгодно

Не выгоднее ли взять кредит под залог старой квартиры и купить новую? Эксперты не считают выгодным данный подход. Александр Зубец, генеральный директор ООО «Новые Ватутинки», приводит простую арифметику:

— Если отдавать в залог банку старое жилье, то речь идет о нецелевом кредите. Ставки по нему намного выше, чем по ипотеке. Например, Сбербанк выдает деньги под 14,75% при сроке займа от 10 до 20 лет. С учетом таких драконовских условий, найдется мало желающих воспользоваться подобным предложением.

Общая доля сделок по trade-in — не более 7%

Какую же долю рынка занимают альтернативные сделки? Распространен ли такой обмен среди покупателей? Мария Литинецкая приводит статистические данные:

— Если под альтернативными сделками подразумевается обмен вторичного жилья на новостройку, а не на другую вторичную квартиру, то доля составляет не более 5-7%. Любопытно, что при этом получить услугу trade-in можно в 49% проектов массового сегмента Москвы. В частности, речь идет о ЖК «Кварталы 21/19», «Фили Град», «Ривер Парк», районе Новые Ватутинки и др. Проблема в том, что при всем многообразии выбора новостроек с опцией покупки по trade-in далеко не каждая квартира на вторичном рынке может быть взята на реализацию застройщиком или риэлтором. Во-первых, мы не рассматриваем квартиры далее 20 км от МКАД. Во-вторых, не работаем с земельными участками, загородной и коммерческой недвижимостью. Что интересно, к нам поступали запросы, к примеру, о продаже бизнеса с целью получить взамен элитную квартиру. В-третьих, к продаже не принимаются объекты с обременением (кроме ипотеки), находящиеся под арестом и пр. Все это и ограничивает долю сделок по взаимозачету.

Лучше при замене квартиры иметь резервное жилье

Взаимозачет удобен, если нужно улучшить свои жилищные условия: взамен старого жилья покупатель получает квартиру в современном доме, созданном в соответствии с последними запросами рынка. Весомым аргументом являются привлекательные цены в строящихся домах. Совершить необходимую покупку можно будет, не имея бюджета — исключительно за счет средств, полученных от реализации квартиры, считает Татьяна Подкидышева.

— «Вторичку» на новостройку можно поменять лишь в том случае, если у покупателя есть второе жилье, куда он съедет после продажи первого. Либо имеется готовность платить за аренду, пока идет строительство и отделка новостройки. Есть нюансы и с регистрацией. В новостройке сразу невозможно зарегистрироваться по месту жительства, а значит, надо быть зарегистрированным где-то в ином месте либо иметь штамп о выписке с прежнего жилья, и ничего более. Наилучший вариант — купить новостройку на свободные средства и жить в своем жилье, пока идет строительство, отделка, усадка дома, ремонт у соседей.

Альтернативный вариант — снять жилье у покупателей старой квартиры, предлагает Олеся Рудакова, вице-президент НП «Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис», генеральный директор АН «Оранж» г. Щёлково:

— Можно купить квартиру в новостройке не на стадии котлована, а со скидкой по акции в уже построенном доме. При этом если на старую квартиру уже есть покупатель или она уже благополучно продана, можно договориться с новым собственником об аренде вашей бывшей квартиры на то время, пока вы делаете ремонт в новостройке. Разумеется, здесь приходится платить новым собственникам арендную плату, зачастую чуть выше рыночной, но зато можно избавиться как от хлопот по поиску арендного жилья на период ремонта, так и избежать дополнительного переезда. Согласитесь, это также выходит дешевле, чем оформлять ипотечный кредит и нести бремя расходов по нему даже на короткое время. Кстати, сегодня на многих локальных рынках недвижимости Подмосковья это наиболее распространенный вариант.

stat.cian.ru

Ипотека в строящемся доме можно ли поменять однушку на двушку

Действия проводятся таким образом:

На каждое из обмениваемых помещений оформляются договора купли-продажи. Продаваемая заёмщиком жилплощадь на данном этапе остаётся в качестве залога у банка.
Заёмщик обращается в Росреестр и регистрирует покупку нового жилья.
На основании нового Свидетельства оформляется новый договор, по которому приобретённая жилплощадь переходит в залог кредитору.

Кредитная организация выдаёт разрешение на снятие обременения с бывшей ипотечной жилплощади, и новый владелец может закончить оформление собственности.

Обмен квартиры по военной ипотеке Можно ли поменять ипотечную жилплощадь на другую военнослужащему? Самый сложный случай – смена жилья, полученного военнослужащими по спец. программе. Такие квартиры находятся в залоге сразу у двух организаций: банка и Росвоенипотеки.

Смена ипотечной однокомнатной на двухкомнатную

Важно

По мнению эксперта, старые квартиры дешевеют: — Старая квартира однозначно теряет в цене, если она старая — то есть принадлежит старому жилому фонду, где маленькие кухни, смежные комнаты, страшненький подъезд, отсутствие лифта и прочие «прелести». Согласна с коллегой и Лариса Швецова, генеральный директор компании ООО «Ривер Парк», она приводит факторы, влияющие на ценообразование: — Вторичная недвижимость в старых панельных домах продолжает неуклонно терять в цене. Например, в районе Нататинский затон стоимость подобной квартиры на 10-15% ниже, чем в нашей уже сданной и заселенной новостройке.

И эта ценовая пропасть будет только увеличиваться. Ведь новостройка — это перспективное развитие инфраструктуры ввиду строительства и запуска новых детских садов, школ, поликлиник, торговых центров. Тогда как старый дом, наоборот, продолжает только ветшать.

Как можно поменять квартиру, если она находится в ипотеке, на другую?

Привлечение потребительского кредита Одним из вариантов смены залога является оформление заемщиком потребительского краткосрочного кредита. Операция может включать в себя следующие этапы:

Поиск покупателя на квартиру, которая находится в ипотек.
Оформление заемщиком краткосрочного потребительского кредита в сумме, достаточной для погашения остатка для ипотеки.
Погашение ипотечного кредита за счет потребительского.
Снятие обременения с квартиры.
Подписание договора купли-продажи. Деньги, полученные от сделки, в первую очередь, направляются на погашение беззалогового кредита.
Покупка новой квартиры с наложением обременения.

Если сумма необходимого потребительского кредита значительная, банк может потребовать поручительство одного или нескольких лиц.

Поменять квартиру в новостройке у того же застройщика

Положительным моментом такого варианта является то, что найти покупателя на квартиру, которая не находится в ипотеке на момент подписания купли-продажи, проще, чем на обремененный объект. Но и существуют определенные сложности:

Банк, который выдает потребительский кредит, может предъявить заемщику очень высокие условия платежеспособности, так как на определенный отрезок времени у него будет два кредита.
Сделки должны быть как можно больше приближенны во времени, а лучше это делать в один день.

Лучшим вариантом будет ситуация, когда заемщик находит и покупателя на свою собственность, и новое жилье, а только потом получает потребительский кредит и проводит сделки. Возможно также предоставление другой недвижимости для залога.

Последний вариант может быть не выгоден, потому что ипотека подразумевает определенные расходы, связанные с оформлением.

Как поменять квартиру под ипотекой на другую

Что же представляет эта услуга на рынке недвижимости? На рынке представлены разные продукты под ярлыком trade-in Есть две разновидности схем trade-in. Первая — стандартная, когда мы подбираем новостройку, бронируем ее. После реализации вторичной квартиры полученные деньги идут в качестве первоначального взноса или полной оплаты жилья на первичном рынке, поясняет различия в альтернативных сделках Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп». Вторая разновидность — так называемый обратный trade-in, когда клиент сначала покупает через нашу компанию жилье в новостройке с привлечением ипотечного кредита. И только потом мы занимаемся реализацией его вторичной квартиры. Средства от продажи идут на погашение кредита, добавляет Литинецкая. Отметим, что некоторые компании объединяют термины, и при слове trade-in следует понимать именно взаимозачет, то есть альтернативную сделку.

Обмен ипотечной квартиры на другую: все варианты

Ипотека — порой единственный способ обзавестись собственными квадратными метрами. Заёмщик имеет возможность сразу использовать жилплощадь по назначению, однако полноправным владельцем он становится только после полной выплаты кредита. Но как быть, если до этого момента изменяются жизненные обстоятельства и возникает необходимость размена ипотечной квартиры? Ее можно обменять при соблюдении определённых условий. … Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 350-97-52.

Можно ли будет обменять квартиру находящуюся в ипотеке

Инфо

Можно ли просто поменять старую квартиру на жилье в новостройке так, чтобы издержки процесса не беспокоили? Увы, нормально провести обмен позволит только наличие дополнительной жилплощади, считает риэлтор Ирина Щербинина: — «Вторичку» на новостройку можно поменять лишь в том случае, если у покупателя есть второе жилье, куда он съедет после продажи первого. Либо имеется готовность платить за аренду, пока идет строительство и отделка новостройки. Есть нюансы и с регистрацией. В новостройке сразу невозможно зарегистрироваться по месту жительства, а значит, надо быть зарегистрированным где-то в ином месте либо иметь штамп о выписке с прежнего жилья, и ничего более.

Наилучший вариант — купить новостройку на свободные средства и жить в своем жилье, пока идет строительство, отделка, усадка дома, ремонт у соседей.

Продать однушку в ипотеке и взять в ипотеку двушку?

Сделка с заключением двух договоров купли-продажи Заемщик также может поменять квартиру, просто продав ее, и купив другую, также в ипотеку. Для этого необходимо подготовиться и совершить ряд действий:

Получить принципиальное разрешение банка на продажу квартиры, которая находится в залоге.
Найти покупателя, которого необходимо еще на первом этапе переговоров предупредить, что квартира с обременением.
Найти квартиру, которую заемщик хотел бы приобрести.
Получить согласие банка на оформление новой ипотеки (кредитор уже может быть другой).
Продать старую квартиру.
Купить новую квартиру с привлечением ипотечного кредита.

Если у потенциального покупателя квартиры, которая находится в залоге, недостаточно средств, и он хочет обратиться в банк, то текущий кредитор может сделать замену заемщика.

Как обменять «вторичку» на новостройку

Внимание

По сути, здесь действует принцип «одного окна», когда риэлтор берет всю работу на себя (оценка рыночной стоимости жилья, проверка юридической чистоты, реклама, поиск покупателей, оформление сделки и т.д.). Еще одно не менее важное преимущество взаимозачета — фиксация стоимости новой квартиры (однако, это возможно не во всех проектах). Таким образом, клиент не окажется в ситуации, когда ему придется внезапно срочно искать дополнительные средства для заключения сделки или брать ипотечный кредит на большую сумму.

Квартиры из вторичного фонда иногда теряют в цене Существует стереотип, что, в отличие от старого автомобиля, старая квартира не дешевеет. Тогда стоит ли стремиться менять жилье, имеющее большой срок эксплуатации, на новое, если смотреть с точки зрения стоимости жилья? Риэлтор Ирина Щербинина опровергает устоявшуюся точку зрения.Такая схема в основном применяется, если клиент хочет обменять жилье на более дешёвое. Банк скорее всего не захочет брать в залог недвижимость меньшей стоимости , так как ему это не выгодно. Поэтому предыдущие схемы он применять не согласится. Чаще всего в этом случае приходится искать потребительский кредит для выплаты остатка по ипотеке, а затем просто оформлять новый ипотечный договор. Погасить остаток можно также за счёт разницы, полученной от покупателя. В этом случае сумма берётся в качестве аванса, и окончательная сделка оформляется после снятия обременения с жилья. Оформление сделки В зависимости от выбранного способа сделка проводится по определённому сценарию. Сходство вариантов состоит в том, что сделка проходит непосредственно в банке в присутствии контролирующего сотрудника.

Ипотека в строящемся доме можно ли поменять однушку на двушку

Общая доля сделок по trade-in — не более 7% Какую же долю рынка занимают альтернативные сделки? Распространен ли такой обмен среди покупателей? Мария Литинецкая приводит статистические данные: — Если под альтернативными сделками подразумевается обмен вторичного жилья на новостройку, а не на другую вторичную квартиру, то доля составляет не более 5-7%. Любопытно, что при этом получить услугу trade-in можно в 49% проектов массового сегмента Москвы. В частности, речь идет о ЖК «Кварталы 21/19», «Фили Град», «Ривер Парк», районе Новые Ватутинки и др.

Проблема в том, что при всем многообразии выбора новостроек с опцией покупки по trade-in далеко не каждая квартира на вторичном рынке может быть взята на реализацию застройщиком или риэлтором. Во-первых, мы не рассматриваем квартиры далее 20 км от МКАД. Во-вторых, не работаем с земельными участками, загородной и коммерческой недвижимостью.

Доля сделок trade-in на рынке недвижимости составляет всего 7%, хотя этот вид обмена значительно удобнее и выгоднее, чем, к примеру, кредит под залог старой квартиры. Как купить новостройку по взаимозачёту и что может помешать обмену старой жилплощади на новую? У людей всегда будут существовать проблемы размена квартир, смены района, разъезда с родителями, увеличения жилплощади — альтернативные сделки занимают большую долю рынка. Довольно часто вместо старого жилья люди выбирают новое.

Достаточно долгое время на рынке недвижимости существует услуга trade-in, по аналогии с рынком автомобильным. Чтобы купить новый автомобиль, нужно отдать старый в какой-либо салон, где специалисты делают оценку его стоимости. Далее там дают скидку в размере уже озвученной суммы. После чего можно покупать новое авто, и не нужно ждать продажи старого.

11-2.ru

Как обменять «вторичку» на новостройку

На рынке представлены разные продукты под ярлыком trade-in

Но некоторые компании стремятся дать клиенту все услуги в одном пакете. Рассказывает Мария Литинецкая:

Квартиры из вторичного фонда иногда теряют в цене

Брать кредит под залог старой квартиры не выгодно

Общая доля сделок по trade-in — не более 7%

Лучше при замене квартиры иметь резервное жилье

test-realty.dmir.ru

Как выгодно обменять вторичку на новостройку?

Не секрет, что квартира из старого жилого фонда имеет множество минусов. Зачастую это неудобная планировка, проблемы с инженерными сетями, неухоженный вид дома и многое другое. Так почему бы не сделать апгрейд своей недвижимости, заменив жилье во вторичке на квартиру в новостройке?

Сегодня сделать это можно двумя основными способами. Первый – схема трейд-ин, когда вы обмениваете у застройщика одно жилье на другое. Второй – самостоятельная продажа квартиры с последующим вступлением в долевое строительство либо покупкой нового жилища. Давайте разберемся, какой из этих способов более выгоден и надежен!

Traide-in: игра вне интересов собственника

Схема трейд-ин появилась на автомобильном рынке. Но сегодня она используется и в недвижимости. Хотя имеет свои особенности, так как такую операцию нельзя назвать обменом в полном смысле этого слова.

Traide-in – это своеобразный взаимозачет. Выглядит все таким образом: вы выбираете квартиру в новом доме и бронируете ее на определенный срок (чаще всего до 3 месяцев), а ваше жилье застройщик выставляет на продажу. При этом покупатели должны найтись до истечения периода брони, в противном случае сделка не состоится.

Казалось бы, простая и удобная схема, однако она имеет свои очевидные недостатки. И главный из них – заинтересованность застройщика продать вашу квартиру не выгодно, а быстро. Чтобы уложиться в столь короткий срок цена должна выставляться в крайних пределах рыночной, а то и еще ниже. Если застройщик выкупает ваше жилье (а не просто посредничает при продаже), то он также будет рассчитывать на максимальную скидку, как гарантию того, что в итоге покупка не зависнет.

Резюмируя, отметим, что сделка Traide-in – это достаточно просто и удобно, но вы теряете до 30% реальной стоимости своей недвижимости.

Продали? Покупайте!

Во втором варианте вы самостоятельно определяете условия, на которых квартира будет выставлена на продажу. Но заниматься таким сложным вопросом рекомендуется только с помощью специалистов, которые возьмут на себя как поиск клиентов, так и все юридические моменты.

Специалисты агентства недвижимости «Гост-Гарант» помогут произвести оценку рыночной стоимости квартиры, а также проконсультируют по любым вопросам, касающимся ее продажи.

Занимаясь продажей недвижимости, рекомендуем, не откладывая, заняться поиском новой жилплощади. Когда идеальный вариант найдется, вы можете забронировать его и ожидать своих покупателей. Кому-то такой вариант покажется усложненным, но:

во-первых, вы продаете по адекватной рыночной стоимости, а это реальные и не маленькие деньги.
во-вторых, при помощи проверенного агентства избегаете каких-либо хлопот и беспокойств, ведь специалисты все возьмут на себя.

Собственнику на заметку! Если у вас одна квартира в собственности, и вы сами в ней проживаете, рекомендуем рассматривать только новостройки, которые уже готовы к заселению. Строящиеся объекты вам не подходят, ведь, продав свою недвижимость по схеме трейд-ин либо через агентство, вы не сможете сразу переехать в новую квартиру. Аренда временного жилья или кочевки по родственникам - это лишние растраты и неудобства.

Другой вопрос, если у вас в собственности два объекта недвижимости, один из которых находится в старом жилом фонде. Если вы все чаще задумываетесь об обмене, но не знаете с чего начать, начните с консультации со специалистами по недвижимости. В нашем агентстве вам всегда помогут разобраться во всех нюансах и подобрать наиболее выгодный вариант. Звоните!

gostgarant.ru

Трейд-ин. Как обменять старую квартиру на новостройку

Такая система взаимозачета позволяет увеличить жилплощадь. Трейд-ин также актуален для покупателей, которые не могут взять ипотеку, и для тех, у кого есть часть накоплений и старая квартира. Из минусов — вашу недвижимость продадут со скидкой.

СДЕЛКА. Трейд-ин — это всегда сделка по покупке новостройки. Клиент, который продает свою квартиру, общается только с застройщиком, у которого покупает новое жилье. В этом основные отличия от так называемых альтернативных сделок, где весь процесс ведет риелтор.

«Главное преимущество покупки квартиры по взаимозачету — это экономия времени и средств, — рассказывает Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп». — По сути, здесь действует принцип «одного окна», когда клиент единожды обращается к застройщику, а тот, в свою очередь, берет всю работу по оформлению сделки и продаже на себя».

Важно отметить, что недвижимость, которой располагает собственник, продается с дисконтом в среднем 10‑15 процентов от рыночной цены. Правда, многое зависит от ликвидности жилья, его местоположения. «Что касается дисконта, то сегодня, когда рынок вторичного жилья замер, владельцы квартир сами готовы идти на уступки, — считает Ирина Доброхотова, председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой». — Особенно, когда объект нужно продать быстро».

БРОНЬ. Большой плюс сделки трейд-ин — это более длительная бронь на квартиру в новостройке, чем при самостоятельно оформленной сделке. «Обычно девелоперы позволяют бронировать квартиру на срок до недели, — объясняет Олег Репченко, руководитель аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU». — Однако, если покупатель пользуется схемой трейд-ин, срок продлевается до месяца, а иногда до трех месяцев». Таким образом, покупатель застрахован от повышения стоимости жилья в новостройке во время оформления сделки.

ПРОДАЖА. Старая квартира, пускаемая во взаимозачет, должна быть юридически чистой, т. е. у владельца должен быть набор всех документов. Собственник должен быть один, долевое владение не рассматривается. «Зачастую, в подобных сделках нет времени и возможности для оформления недостающей документации, учитывая, что квартира в новостройке забронирована на определенный период», — предостерегает Софья Лебедева, генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки».

Если в течение трех месяцев старую квартиру продать не удастся или покупатель после бронирования откажется от реализации своей квартиры по трейд-ин, объект в новостройке уходит в продажу. Покупатель также пускается в свободное плаванье и самостоятельно продает квартиру.

msk.mr7.ru

Как выгодно обменять квартиру на новостройку в Екатеринбурге

Если старая квартира давно не устраивает, а на новую нет средств, возможно обменять одно жилье на другое по схеме трейд-ин. Такая услуга сегодня все чаще используется при покупке недвижимости в новостройках.

С выкупом и без

Схема Трейд-ин (Trade-in) заимствована рынком жилья у рынка автомобильного. Но в недвижимости она видоизменилась, приспосабливаясь к потребностям покупателей и продавцов жилья. Трейд-ин – это когда компания (как правило, застройщик, иногда – агентство недвижимости) выкупает у клиента квартиру на собственные средства. При этом оценивают вторичное жилье на 10-20% дешевле рыночной стоимости. Застройщик становится собственником квартиры и потом уже реализует ее самостоятельно, а клиент сразу же приобретает жилье в новостройке. Правда, если средств, вырученных за вторичку, не хватит, чтобы покрыть стоимость квартиры в новом доме, то недостающую сумму придется доплатить, к примеру - оформить ипотечный кредит. Однако данная схема оформления применяется не очень часто. В Проект-Флэт поясняют, что застройщику невыгодно выкупать вторичные квартиры и брать к себе на баланс еще один объект (с очевидными издержками по его дальнейшей перепродаже и налогами), на первом месте у застройщика стоит цель продать свои квадратные метры, не говоря о дополнительных обременениях. В Екатеринбурге и Свердловской области чаще пользуются взаимозачетом(обменом, некоторые участники рынка ее тоже называют трейд-ин). Клиент через агентство недвижимости или сервисы покупки недвижимости реализует свое жилье на вторичном рынке по адекватной(рыночной) стоимости, а на полученные деньги покупает квартиру в новостройке, на период продажи старой квартиры жилье в новостройке бронируется. Схемы отличаются, в первую очередь, скоростью сделки. В первом случае обмен происходит в короткие сроки, во втором – придется подождать, пока найдется покупатель, зато вторичка продается по нормальной рыночной цене, без большой скидки.

Планировка 2-комнатной квартиры в ЖК «Клевер Парк», Екатеринбург

А в чем разница?

Возникает вполне логичный вопрос: если старая квартира продается, а взамен приобретается новая, то чем этот процесс отличается от обычной альтернативной сделки? Как объясняют эксперты рынка недвижимости, под трейд-ином понимают сделку, связанную именно с покупкой новостройки. «Трейд-ин рассчитан на бОльшую массу клиентов, и подразумевает под собой продажу квартиры на вторичном рынке с одновременным приобретением квартиры в новом доме. При этом сделку ведет один менеджер (одна компания), который контролирует весь период сделки. Это основное преимущество трейд-ин. По статистике из 50 покупаемых новостроек, 30 сделок проходит по системе трейд-ин». При этом клиент, выставляя свою старую квартиру на продажу, уже точно знает, какой объект он хочет купить, и этот объект для него бронируют. Кроме того, сначала полностью проходит сделка купли-продажи квартиры клиента, а позже – оплата прав на новостройку (тогда как при общепринятой альтернативной сделке продажа старой и покупка новой квартиры происходят одновременно). Заключение договора долевого участия возможно в период государственной регистрации сделки со старой квартирой. Трейд-ин, и взаимозачет в сегодняшних условиях используются, ведь по сути, это дополнительные схемы финансирования для приобретения новостройки. Трейд-ин - реальный инструмент для улучшения жилищных условий. В принципе, так можно продать любую недвижимость – будь то квартира, загородный дом или земельный участок. Но о побочных эффектах таких сделок тоже надо иметь представление. Что нужно иметь в виду Если говорить о схеме трейд-ин в чистом виде (с выкупом старой квартиры компанией), то ее недостаток - занижение цены на вторичное жилье. За квартиру дают не выше 90% от рыночной стоимости. Кроме того, требования к выкупаемому жилью достаточно строгие, так как оно должно быть ликвидным. Обязательные условия: квартира находится в Екатеринбурге, свободна юридически и физически. Доли и комнаты в коммуналках в сделке по схеме трейд-ин не используют. Что касается взаимозачета, то у этого механизма тоже есть свои недостатки. Главный вопрос – где жить в период с момента продажи старой квартиры и до получения ключей от новой? У продавца вторички должно быть какое-то временное пристанище, где можно переждать, а также стать на регистрационный учет до оформления собственности на новостройку. Еще один важный момент – участие в сделке несовершеннолетних. Если в числе собственников старой квартиры есть дети, то органы опеки и попечительства могут не дать разрешения на продажу. Существенным минусом является и ограниченный срок бронирования квартиры в новостройке. Застройщики чаще всего соглашаются зарезервировать жилье на 1-2 месяца, не дольше (особенно если проект востребованный). Соответственно, с продажей старого жилья тянуть нельзя, а значит, надо быть готовым опять-таки снизить его цену.

Планировка 2-комнатной квартиры в ЖК «Эврика», Екатеринбург

Куда обратиться?

Если вопрос переезда на данный момент актуален для Вас, оставьте заявку в разделе обмен, расскажем Вам об обмене всё, что интересно или непонятно.

pr-flat.ru

Александр Косогоров: как обменять свое жилье на новостройку

Рынок тюменских новостроек не стоит на месте. Есть несколько способов приобретения новой квартиры, наиболее удобный из них — это обмен жилья. Какие же преимущества получает покупатель, пользуясь программой обмена? В данном случае действует принцип «одного окна» — а именно, вам не придется проходить сначала через продажу прежней квартиры, затем искать новое жилье, и вновь тратить время, силы и средства.

«На сегодняшний день общая тенденция на рынке недвижимости такова, что особую популярность набирают сделки по совершению обмена вторичного жилья на новостройку», - заявляет Александр Косогоров, руководитель отдела по работе с застройщиками агентства недвижимости «СОВА».

- От чего зависит формирование рыночной стоимости жилья?

- Если речь идет о новостройке, то цена квадратного метра зависит от стоимости строительных материалов, технологий и конструкций, так как их доля в себестоимости строительства составляет 55-70%. В основном существует несколько факторов, которые формируют цену новостройки — это расположение объекта, срок сдачи, общая технология строительства, внутренняя отделка квартир и инфраструктура микрорайона.

- Купить квартиру в новостройке без комиссии — это реально?

- Купить квартиру в новостройке без комиссии — это, безусловно, реально, так как агентство недвижимости работает в качестве выездного офиса продаж застройщика. При том агенты не сидят на месте, они сами занимаются поиском клиентов, проводят презентацию объекта, проходят все этапы сделки и передают готовый пакет документов покупателю. Согласно договору, который заключает агентство недвижимости и застройщик, при сделке агент не имеет права взимать с клиента комиссию за свою работу.

- Сегодняшний покупатель новостроек — какой он?

- Как правило, покупают квартиру в новостройке молодые семьи, которые либо съезжают от родителей, либо улучшают жилищные условия в сторону расширения, после появления детей. Молодежь не боится покупать квартиры на стадии строительства, так как понимает, за новым — будущее. Здесь будут и школы, и детские сады, и охраняемая территория. Обмен жилья — это отличный способ стать собственником новой квартиры и свести затраты к минимуму. Допустим, у вас 2х или 3х комнатная квартира, а дети уже выросли, и им нужно свое жилье. Обменять свое жилье на вторичном рынке на несколько квартир в новостройках — это надежное и проверенное решение.

- Как проходит обмен старой квартиры на новостройку?

- Сделка по обмену проходит следующим образом: специалист отдела продаж бесплатно оценивает ваше жилье по рыночной стоимости, затем предлагает вам квартиру в новостройке, либо со 100% погашением стоимости, либо как первоначальный взнос в ипотеку, если вы планируете приобрести квартиру большей стоимости. К тому же, есть программы, по которым вы можете проживать в квартире, которую по факту продали, пока не подойдет срок сдачи новостройки.

- Совершать сделку по обмену — безопасно?

- Обмен квартиры, равно как и работа с агентством недвижимости в целом — это безопасный процесс. Вы подвергаете себя риску, если беретесь совершить сделку по обмену недвижимости самостоятельно, без помощи специалистов. Как мы уже выяснили, при покупке новостройки с клиента не взимается комиссия, а агентство, в свою очередь, досконально проверяет учредительные документы застройщика и разрешительные документы на строительство, то есть — выступает гарантом надежности застройщика.

- Как будет развиваться рынок новостроек в 2014 году?

- Рынок новостроек будет развиваться в сторону увеличения объемов строительства. Уже сейчас застройщики осваивают новые районы города. Цены на квартиры в новых жилых комплексах в следующем году однозначно вырастут. Если вы задумываетесь о покупке жилья в новостройке, то лучше начать действовать уже сейчас.

АН «СОВА» поможет легко обменять вашу квартиру, загородный дом или земельный участок на новое жилье. Звоните и получите консультацию по всем интересующим вопросам: (3452)51-40-10

На правах рекламы