Как найти покупателей на свою недвижимость? Где найти покупателя на квартиру
Как найти клиента риэлтору в течение 3 дней!
Как найти клиента риэлтору всего за 3 дня?
Ответ вы найдете здесь, а точнее инструкцию для новичка-риэлтора, которая подскажет, как очевидные, так и не очевидные пути. Удобнее слушать в плеере эту статью, поэтому кликните по кнопке плеера (красный треугольник выше).
Поиск первого клиента в условиях жесткого игнорирования риэлторской услуги — это та еще задача! Как найти того, кто согласится купить у вас услуги по продаже или покупке объекта, сопровождение сделки или хотя бы консультацию?
Сейчас вы узнаете, как это сделать и запомните накрепко эти азы продажи риэлторской услуги. Запомните еще и потому, что кто-то до вас уже узнал, как найти клиентов начинающему риэлтору, оторвался от старта немного быстрее вас и пока вы продолжаете сомневаться и использовать то, что уже не работает, он получает первых клиентов и продает риэлторскую услугу. Поэтому не откладывая, прочтите предлагаемый материал.
Первое, что дает вам фору — низкое качество оказания риэлторской услуги. Это же, однако, может сыграть и в минус, если вы успеете в будущем заработать подобную репутацию.
Чтобы этого не произошло хорошенько подумайте над тем, кто может быть вашим клиентом. А чтобы вы особо не напрягались — я дам вам ответ, который поможет найти клиента в первые дни работы риэлтором.
Запомните: вашими клиентами будут становиться далеко не все люди, с которыми вам придется так или иначе сталкиваться. Статистика показывает, что только один из трех может купить у вас услугу риэлтора. Это понимание должно прочно засесть у вас в голове, чтобы вы не расстраивались попусту.
Чтобы клиентов было больше надо:— увеличивать количество путей их поступления;— расширять найденные пути, увеличивая потоки потенциальных клиентов.
Рассмотрим основные пути получения клиентов риэлтора на первоначальном этапе работы.
Как найти клиента риэлтору: оффлайн
Источники клиентов:
1. родственники и друзья2. буклеты и визитки3. Нетворкинг4. Расклейка на районе, где проживаете и работаете
Как с ними работать:
1. Родственники и друзьяПожалуй самая сложная группа потенциальных клиентов, с которой риэлтору-новичку приходится работать. Почему так? Потому что мы не привыкли что-то продавать родным, а здесь надо будет продать себя, как новоиспеченного специалиста.
Помочь в этом случае может хорошая легенда. Нет, не о том, что вам от нечего делать или из-за нужды пришлось работать риэлтором. Вы должны сочинить рассказ о том, как выбрали этот пусть непопулярный нынче, но интересный путь.
Чем убедительнее и кратко будет звучать ваш рассказ, тем проще и лучше вы создадите нужное впечатление у своих друзей и знакомых, о том, что вы отличаетесь от все остальных риэлторов, вам можно доверять и вы не подведете.
В идеале они должны быть обрадованы, что в их кругу знакомств появился человек, к которому можно со спокойным сердцем обратиться за риэлторской услугой.
2. Буклеты и визиткиВизитки, обычно делает агентство для каждого риэлтора самостоятельно, если нет, то делайте сами и практикуйте их раздачу или распространение везде, где только это возможно.
Ставьте перед собой мини-план на день, пока вы ходите по объектам, едете или идете в офис или домой, заходите в магазины, кафе и организации — распространяйте о себе информацию. Тоже самое касается буклетов.
Здесь помогут, как платные, так и бесплатные способы распространения. Подробнее об этом в следующих статьях.
3. НетворкингУмение общаться и заводить новые знакомства, в профессии риэлтора, необходимость №1. Для продажи риэлторской услуги это особенно важно. есть даже книга «Никогда не ешьте один», рекомендую к прочтению и практической отработке.
Если вы интероверт, то вам придется либо поискать себе новую работу, либо изменить себя, иного не дано. почему в профессии риэлтора так много женщин? Просто они более коммуникабельны — вот и львиная доля успеха.
4. Расклейка на районеВам не надо далеко ходить. Места, где расклеивать объявления:
- дома в районе, где вы проживаете;
- дома в районе, где вы работаете;
- дома, которые вы будете посещать, если ваше агентство практикует работу с «холодными» клиентами
Содержание объявлений может быть различным, от покупки-продажи домов, до завлекающих заголовков о проведении консультаций (как очных, так и по телефону).
Как найти клиента риэлтору: в Интернет
Источники клиентов:
- Интернет-форумы и порталы
- Соцсети
- Интернет-доски объявлений
- Сайт (блог) риэлтора
Как с ними работать
1. ФорумыФорумы бывают как тематические, связанные со строительством и ремонтом, так и общетематические, где говорят обо всем на свете, но имеющие ветки обсуждений так или иначе, касающиеся недвижимости.
Порядок действий:
- ищите форум вашего города с высокой посещаемостью;
- через поиск на форуме, по запросам, типа «недвижимость», «квартира», «продам квартиру», «риэлтор» и т.д. находите интересующие вас ветки обсуждения;
- выбираете несколько свежих тем, в которых есть недавние опубликованные сообщения;
- читаете ветки за несколько десятков сообщений до окончания ветки, чтобы вникнуть в суть и понять аудиторию;
- выясняете проблематику общающихся, обычно кто-то у кого-то просит совета или спрашивает по вашей теме, остальные отвечают;
- даете квалифицированный ответ, не светя, кто вы.
Вообще на форумах не стоит светиться, что вы риэлтор. Так получилось, что профессия востребована, но непопулярна. Поэтому, если что-то предлагаете на форуме — делайте это через личные сообщения.
Не забывайте, что вам придется регулярно писать сообщения и в других ветках, пусть даже самые пустяшные, чтобы набрать «авторитет». Форумы вообще плохо относятся к новичкам. Было бы хорошо заручится поддержкой старожилов форума, если вы таковых знаете. Если нет — строчите сообщения и работайте с потенциальными клиентами.
Сейчас на форумах практикуют постоянные ветки, где можно консультировать по направлениям. Вы можете попросить администрацию назначить вас консультантом. Да, придется заходить почаще, отвечать на вопросы, но в тоже время вы сможете оттачивать свое мастерство по продаже риэлторской услуги.
2. СоцсетиСоцсети живут по своим правилам и большая часть их не принимает резких выпадов с предложениями типа «помогу купить-продать-сдать».
Если вы создаете в них страничку, то большая часть контента должна быть развлекательной и лишь 20-30% касающейся вашей темы, но не с прямыми предложениями, а интересными фактами, новыми законами, правилами в недвижимости, сопровождающиеся цепляющими заголовками, провоцирующими написать комментарии вашими измышлениями и картинками.
Не забывайте поздравлять друзей с френдленты с праздниками или днем рождения — это нелишний способ воспитать доверие и лояльность к себе.
3. Интернет-доски объявленийЗдесь попроще. Необходимо давать объявления, например о проведении бесплатных консультаций по конкретному вопросу. Именно конкретному, а не в общем. Вам надо знать проблемы ваших клиентов.
Если вы еще не знаете — спросите у своего коллеги-наставника.Один из примеров: «Консультация по формированию пакета документов по для продажи квартиры. Бесплатно.»
Найдите примеры объявлений коллег или конкурентов. Посмотрите на них с т.з. потенциального клиента. В объявлении должно быть предложение решить какую-то проблему клиента — тогда звонки вам обеспечены.
Как работать со звонками по объявлениям:Вы можете проводить консультацию по телефону — она должна быть бесплатной. Рассмотрим пример, объявления, который я привел выше. Вам позвонили, рассказали свою ситуацию, какие документы у них имеются, вы посоветовали, что надо еще собрать.
Но вы же не справочное бюро — вам надо продать себя, как специалиста и риэлторскую услугу.
Продать себя, как специалиста, здесь не сложно — рассказывая про формирование пакета документов для продажи квартиры, вы и так зарекомендуете себя, как грамотный риэлтор. С продажей услуги риэлтора сложнее.
Все зависит от ситуации, но главные принципы, которыми необходимо руководствоваться это:
- вам надо дать понять, что со специалистом клиенту будет быстрее и экономнее;
- убедить человека, что работать можно не с каждым, а лучше с компетентным. Здесь важно — не унижать и не обливать других риэлторов грязью и не предлагать работать с собой напрямую, надо уметь намекать;
- рассказать о том, какие выгоды при работе с вами получают ваши клиенты.
Тему телефонных разговоров с клиентами необходимо рассматривать отдельно. В последующих статьях я постараюсь дать готовые скрипты (т.е. фразы), которые помогут в разговоре с потенциальным клиентов и поспособствуют его конвертации.
4. Сайт (блог) риэлтораУ каждого агентства недвижимости есть сайт и он корпоративный, что подразумевает официальность и ориентированность на общую работу с потенциальными клиентами. Не забывайте о том, что работа риэлтора индивидуальна и агентство здесь лишь официальный представитель.
В Интернет услуга риэлтора продается лучше, при тесном контакте, при индивидуальном общении и человеческом отношении к людям. Именно поэтому блог или сайт риэлтора — это тот источник, который может поставлять вам довольно «теплых» клиентов.
Сайт риэлтора — это настраиваемая маркетинговая машина, которая без устали 24 часа в сутки работает только на вас.
Большинство ваших потенциальных клиентов живут именно в Интернет — так ловите их там! Грамотно созданный сайт и правильно изложенная информация может привлечь достаточно большое количество посетителей на ваш блог.
При этом не забывайте главный принцип — помогайте людям, пусть на первых этапах это будут консультации и статьи, освещающие проблемные стороны сделки. Практика показывает, что довольно много людей лояльно относятся к блогам риэлторов и продать риэлторскую услугу становится в разы проще.
Как самому сделать блог риэлтора и как его вести, чтобы создать необходимую ауру и без труда конвертировать посетителей в клиентов — вы узнаете из следующих статей. Просто подпишитесь на рассылку блога и получайте оповещения на свой email.
После того, как вы нашли клиента
Допустим вы нашли клиента, выудили его из моря потенциальных. Вам повезло, он купил у вас услугу, не важно какую, будь то консультация, сопровождение сделки или купля-продажа объекта.
Не забывайте о нем! Что бы не случилось. У вас остаются его контакты. Лучше, если это будет email или вы занесете его в друзья в соцсетях, номер сотового у вас будет в любом случае.
Для чего это?
Для ненавязчивых поздравлений с крупными праздниками (День рождения, Новый год, Рождество, 23 февраля или 8 марта) — этого достаточно, чтобы напоминать о себе и не надоесть. Профит от этого будет хорошим, а именно, клиенты по рекомендации, которые конвертируются не 1:3, а почти всегда 1:1.
Вы узнали основные пути получения клиентов в первые дни работы риэлтором. Перед вами задача проработать эти канали и увеличить их количество. Самое главное — это никогда не останавливаться.
Теребите своих наставников, смотрите за успешными коллегами, выясняйте, как они находят клиентов, заходите почаще на этот сайт или просто подпишитесь на рассылку.
Успехов вам!
mainseller.ru
Поиск покупателя квартиры - как найти?
У агента кроме главной задачи: найти покупателя и продать квартиру, а по окончании сотрудничества укрепить доверие клиента, сделать его своим приверженцем, есть еще одна немало важная задача: найти еще двух-трех будущих «попутных» клиентов, продавцов или покупателей. На объявления агента о продаже могут откликнуться другие продавцы, возможно, живущие в этом или соседнем доме, еще не принявшие решение, но желающие прицениться, больше узнать о процессе продажи. На показ могут записаться и покупатели, еще не связавшие себя договором ни с одним агентом. Это все возможные будущие клиенты, их нужно привлечь и постараться не упустить.
Исходя из этих задач, следует строить планы продажи квартиры. Начать нужно с заказа стенда — раскладушки с информацией о показе продаваемой квартиры, плаката о продаже для его размещения в окне продаваемой квартиры, изготовления объявлений о продаже и листовок для разброски по почтовым ящикам. Второй шаг — подача рекламных объявлений в газеты и размещение информации в Интернете. План рекламирования и затраты должны быть согласованы и оплачены клиентом. Рекламные объявления в СМИ и Интернете желательно сделать личными, то есть кроме названия компании желательно указать фамилию, имя, отчество и контактные телефоны агента, а также поместить его фотографию. Нам это пока внове, но если агент хочет на свое рекламное объявление привлечь «свободного» продавца, то сделать это нужно. График выхода объявлений нужно увязать с планируемыми «Днями открытых дверей». То есть объявления о продаже должны быть опубликованы в газетах и Интернете за 5 дней до намечаемой даты организации показа. Кроме того:
— повесить плакат с извещением о продаже за окном квартиры. Типичные возражения клиента: «Боюсь, это повредит моей безопасности». Преодоление возражений агентом: «Напротив, это знак того, что Вы находитесь под защитой компании, кроме того, плакат позволит продать квартиру на 6 тысяч $ дороже и на месяц быстрее. Вы можете себе позволить отказаться от таких денег?» И агент совсем не преувеличивает, поскольку такой метод продажи позволяет активизировать «местных» покупателей: все увидевшие объявление о продаже выступают в качестве агентов агента. Они
заинтересованы в том, чтобы кто-то из родственников, знакомых переехал поближе к ним, и совершенно бескорыстно сообщают им о продаже квартиры. Кроме того, по объявлению обращаются и «попутные» клиенты с вопросом, радующим сердце агента: «А не могли бы вы продать и мою квартиру тоже?»
— повесить объявления при входе в подъезд и у звонка или переговорного устройства квартиры с «лапшой» — нарезкой телефонных номеров.
Агентство «Кошкин дом» продает 2-х комнатную квартиру в этом доме по поручению хозяев. Показы квартиры проводит агент Иванов Иван Иванович по субботам с 10.00 до 15.00. Записаться на показ можно по телефону 293-00-20. Хозяева квартиры просят по вопросам продажи их не беспокоить.
Клиенту нужно передать несколько экземпляров объявлений, поручив проверять ежедневно и приклеивать новые объявления взамен сорванных и испорченных, договориться с дворником о том же.
-по почтовым ящикам дома и соседних домов разбросать открытки с объявлением о продаже квартиры аналогичное тому, что вывешивается на подъезде с указанием номера дома, подробным описанием квартиры и фотографией агента — пусть больше соседей поработают на продажу квартиры, известив своих родственников, знакомых, и пусть они все начнут узнавать агента в лицо и подходить к нему на улице;
— оклеить район объявлениями с «лапшой» телефонных номеров о продаже квартиры, а также об обмене продаваемой квартиры на меньшую квартиру с доплатой. Отклики на это объявление расширят клиентуру агента — он узнает и вступит в личный контакт со всеми проживающими в этом районе и имеющими желание поменять свою квартиру на большую, не меняя района. Объявления желательно расклеивать с 11 до 14 часов — меньше вероятность того, что оно будет сорвано не в меру добросовестным дворником;
— соседи — нужно убедить клиента в необходимости известить соседей о продаже квартиры, потому, что это клиенту выгодно. Скрыть факт продажи от них все равно не удастся — в дни показов квартиры желательно, чтобы соседи заранее знали о происходящем и не выскакивали из своих квартир, ведомые любопытством при любом постороннем звуке. Соседи могут помочь найти покупателя среди своих друзей-родственников. Они же предупредят клиента о появлении подозрительных людей и вопросах, которые те будут задавать.
— в день показа установить перед подъездом рекламный щит — раскладушку с объявлением о показе квартиры. Но сделать это возможно только если агентов, проводящих показ, двое. Например, агент и стажер.
2realtor.ru
Как найти покупателя на квартиру?
Как найти покупателя на квартиру?
Этот вопрос серьезный, поскольку без покупателей квартиру продать не удастся. Частично ответ на этот вопрос был раскрыт в предыдущих статьях, но попытаемся найти ответ на него и в этой статье. Можете посмотреть предыдущую статью – как быстро продать квартиру?
Как найти покупателя на квартиру?
Покупатель – это лицо, которое желает приобрести жилище и активно ищет его. Для поиска он использует разные средства – смотрит объявления в журналах, газетах, на сайтах в интернете, обращается в агентства недвижимости, чтобы специалисты этого агентства подыскали ему квартиру, спрашивает информацию о доступном жилье у знакомых, обращает внимание на объявления, которые расклеены на специальных местах, специально предназначенных для подобных объявлений (например, на околоподъездных досках) . То есть, покупатель – это такой человек, который уже заинтересован в покупке и вам нужно, чтобы объявление о вашей квартире попалось ему на глаза. А далее он уже будет оценивать ее по стоимости квартиры (читать – как оценить стоимость квартиры?), по местоположению, по квадратным метрам и прочим характеристикам. Возможно, что придет в вашу квартиру, чтобы посмотреть ее. И есть возможность, что решится на покупку именно вашей квартиры. Редко бывает так, что первый же возможный покупатель, который посетил вашу квартиру, сразу же купит ее. Поэтому нужно сделать так, чтобы такие люди постоянно приходили. Тогда шансы на быструю продажу резко возрастают. Для того, чтобы найти покупателей нужно использовать рекламу. Поподробнее об этом читайте в статье – как рекламировать квартиру? Реклама – это двигатель торговли и с помощью нее удастся продать квартиру быстрее.
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
sitesovety.ru
Как найти покупателей на свою недвижимость?
Очень часто встает вопрос о продаже старой квартире при переезде в другой город или даже в другую страну. Но которые люди считают, что осуществить продажу очень просто...
Обязательно нужно встретиться с работниками ЖЭСа, агентами недвижимости, сходить к нотариусу.
Вам необходимо научится анализировать полученные данные, не верьте сразу всем, чтобы не быть обманутым.
От назойливых граждан, лишних затруднений вас спасет только что приобретенный новый телефонный номер, и на будущее разговаривайте по поводу жилья только по нему.
Для того чтобы заинтересовать людей вашим предложением, и вам не очень хочется тратиться на ваше время и финансы?
Дать рекламу во все возможные журналы и газеты, это считается самым идеальным решением. Заплатив за несколько номеров газеты, вы избавите себя от лишних поездок и к вашему удивлению получите огромную скидку.
Устройтесь по удобнее и напишите план объявления, 3-4 раз перечитайте ваше объявление. Не забывайте о мелочах, лучше объявление развернуть сразу, потому что в будущем все клиенты будут доставать вас одинаковыми вопросами о том, когда был сделан ремонт и сколько метров в квартире.
Как найти покупателей
Есть еще хороший для вас вариант — это интернет. В интернете огромное количество раз просматриваются объявления о продаже квартиры. Благодаря продвижению интернета, можно быстро узнать расценки на все продаваемые квартиры. Хотите, получите больше фактов, побеседуйте с владельцами таких же квартир, узнайте, готовы ли они опустить цену.
Обязательно запишите телефоны профессиональных агентов по недвижимости они — точно знают цену квартирам и еще более нужную информацию для вас. Потом остается только ждать, подождать прихода клиентов, и при осмотре квартиры нужно знать ответы на задающие вопросы.
Этот период времени не менее ответственный, подготовиться придется также основательно. Сперва отыщите документы от квартиры, и справку о том, что задолженности по оплате нет. Пускай взглянут на окна, коридоры, ковры, и все что захотят.
Перед приходом клиента сделайте генеральную уборку, чтобы было свежо. Если клиент вызывает доверие, делайте ему скидку, если все будут довольны, он обязательно купит квартиру.
Желаю вам удачной сделки...
-----Понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь с друзьями. Спасибо :)
domamira.su
Методы поиска клиентов - как найти клиента?
Нам известны следующие методы поиска клиентов:
1. Ежедневные встречи. Этот способ называется также «проект 100». Методика проста: вы составляете список из максимального количества знакомых вам людей — всех, с кем есть возможность как — либо связаться. Каждый день вы встречаетесь или созваниваетесь с 1 — 2 людьми из этого списка, которым вы можете рассказать о том, что стали риэлторами. Очень важно составить рассказ (легенду) о том, как и почему вы пришли в недвижимость.
Рассказ этот должен быть недлинным, интересным, оптимистичным и обязательно правдивым (любую жизненную ситуацию можно подать в позитивном ключе). Всем понятно, что сообщение типа «да у меня все плохо, как всегда; вот дошел до жизни такой, что пришлось пойти в недвижимость» не вызовет в собеседнике желания обратиться к вам со своим жилищным вопросом. И, напротив, для потенциального клиента очень привлекателен рассказ о преодоленных трудностях, замечательном менеджере, закономерности успехов в работе, потому что работает с клиентом вся компания, а не только данный конкретный стажер.
«Я давно хотел заняться недвижимостью, и вот, наконец, пришел работать в агентство. Это так здорово! Я закончил курс обучения, прошел стажировку, провел первые сделки. У нас прекрасный коллектив, очень опытный менеджер. Раньше я опасался, что это слишком сложная работа, и я не смогу с ней справиться, но оказалось, что все самое ответственное берет на себя компания — работают юристы, рекламщики, все проверяется и перепроверяется. Сделку контролируют и менеджер группы и дирекция по оформлению. А свою часть работы я уже прекрасно освоил».
При составлении списка знакомых людей можно запланировать обновить разнообразные старые связи (прежняя работа, одноклассники и однокашники и т.п.), воспользоваться связями супруга (супруги), близких друзей и другими связями — такова уж психология общения с клиентами. Возможно, будущими, да. Нужно также не забыть родителей одноклассников ваших детей — ведь вы встречаетесь с ними время от времени. Сообщите о перемене места работы в школу, где учатся ваши дети (ведь в классном журнале должен быть записан рабочий телефон родителей) — это хороший повод поговорить с учителями. При визите к врачу также акцентируйте внимание на перемене места работы. Такая самореклама ни в коем случае не должна быть агрессивной — просто расскажите о том, как у вас все хорошо в жизни и как вам нравится ваша новая работа.
2. Консультирование на предприятиях, в ЖЭКах, поликлиниках и других местах массового скопления людей.
3. Посещение различных выставок (необязательно по недвижимости). Выставки — места скопления успешных людей. Можно не только раздавать свои листовки, но и просто заговаривать с посетителями и представителями предприятий на стендах. Можно, заинтересовавшись тем, что представляет фирма на выставке, спросить, с какой риэлторской компанией она сотрудничает. Рассказать, почему это удобно и выгодно предприятию и его сотрудникам. Этот метод поиска клиентов, конечно, подходит только определенному типу людей. Но даже если вы к этому типу относитесь, а также безупречно выглядите, лучше начинать с небольшой фирмы, а не с Кировского завода.
4. Работа с консьержками, бабушками на лавочках. Прекрасный метод работы на территории. После небольшого разговора на общие темы (или без него) можно попросить совета, расспросить о доме (часто ли случаются аварии теплосети, приличные ли живут люди в этом подъезде), объяснив, что к вам обратился клиент, который хочет купить квартиру в этом доме или в этом микрорайоне. И, конечно, вы, как настоящий профессионал, должны разузнать все об этом доме досконально. Такая позиция бабушкам очень импонирует, они могут дать вам очень много информации, в том числе о продающихся в доме квартирах.
5. Метод использования информаторов. Это могут быть работники РЭУ, ЖЭКов, паспортного стола, контор ритуальных услуг, судов и т.д. Нужно оговаривать не процент, а конкретную сумму посреднических за сделку. Информаторами могут быть и те же бабушки на лавочках, только сумма посреднических должна тогда указываться в рублях.
6. Обязательное использование визитных карточек. В любых местах, где клиентом являетесь вы — парикмахерские, стоматологические салоны, поликлиники, дорогие магазины и пр. С вручения визитной карточки удобно начать сообщение о своей специальности. («Спасибо, мне у вас очень понравилось. Если будет что-нибудь нужно — обращайтесь. Я занимаюсь недвижимостью».)
7. Подача объявлений на «Куплю». Объявление — максимально личностного характера («бывший военнослужащий срочно купит однокомнатную квартиру до $22 тысяч только у хозяев, не крайние этажи. Звонить от 17 до 22»). Постарайтесь организовать просмотр, сказав, что у вас эксклюзивный договор с покупателем, и вы должны сначала осматривать квартиры без него. При просмотре скажите, что вашему клиенту — военнослужащему эта квартира не подходит по какой-либо причине, но, поскольку хозяин потратил на вас время, вы можете помочь ему и подыскать другого покупателя.
8. Подача объявлений об обмене. «Меняю двухкомнатную квартиру на однокомнатную с доплатой». Одновременно можно расклеить объявления о покупке двухкомнатной квартиры — тогда у вас будет конкретный объект для разговора с клиентами. Если объекта нет — можно говорить, что эта квартира уже продана (обмен был через куплю-продажу, так ведь удобнее), но вы агент и у вас бывает много клиентов. Обычно соглашаются разговаривать 4-5 человек из десяти. Это вполне эффективный метод, источник значительного количества стажерских сделок.
9. Распространение листовок с нужной информацией на обратной стороне (календарь, нужные телефоны, список именин, кулинарные рецепты, народные приметы, раскраски для детей и пр.). Наш рекламный отдел с радостью рассматривает все ваши идеи и делает макеты для изготовления любой листовки.
10. Работа с газетой частных объявлений (например, в рубрике «продаю мебель» можно искать отъезжающих или переезжающих с «горящими» вариантами).
11. Размещение крупноформатных объявлений в судах, паспортных столах, бюро обмена (договориться о размещении такого плаката за небольшую сумму). На плакат можно наклеить карман для ваших листовок или визиток.
12. Телефонное анкетирование. Выбираются 20 телефонных номеров подряд в интересующем вас районе (323-10-10, 323-10-11, 323-10-12 и т.д.). Можно так же работать с телефонами из любой рубрики в газете частных объявлений. Представьтесь как работник группы исследования общественного мнения в сфере услуг. Задайте несколько общих вопросов (Возраст, образование. Считаете ли вы рынок недвижимости криминальным? Знаете ли вы о способах обеспечения безопасности при операциях с недвижимостью? Куда бы вы обратились, если бы вам нужно было решить свой жилищный вопрос? Какие агентства недвижимости вы знаете?) Поблагодарите за ответы на ваши вопросы и поинтересуйтесь, не нужна ли бесплатная консультация специалистов крупнейшего агентства недвижимости (если в вашем отделении проводятся субботние консультации юриста — пригласите на них вашего респондента). Вы можете получить много информации.
13. Контактное анкетирование. Так же можно опрашивать и людей на улице. В этом случае у вас есть возможность оставить респондентам свои рекламные материалы и контактные телефоны. Бланки опросов можно взять в кадровой службе. Хорошо также запастись фирменными кепками и футболками. Проводить контактное анкетирование лучше в паре (женщина -женщина или мужчина- женщина) в местах массового скопления людей, но не у станций метро или продовольственных рынков, а рядом с торговыми центрами и центрами развлечений. Лучше делать это в первой половине дня в выходные дни.
14. Объявления о бесплатных консультациях по телефону («специалист по вашему району»). Важно действительно хорошо представлять себе район (типы домов, цены, инфраструктура).
15. Обзвон по старым газетам «Из рук в руки» и «Быстрый курьер». У клиентов могут измениться обстоятельства или запросы, они могут разочароваться в собственных методах решения своих проблем и согласиться сотрудничать с вами.
16. Использование рекомендаций. Даже очень довольного сделкой с вами клиента нужно побуждать к тому, чтобы он рекомендовал вас своим друзьям и знакомым. Для этого с ним нужно поддерживать контакт после сделки. Поздравлять с праздниками, присылать открытки, звонить, чтобы спросить, как у него дела, и напомнить, что вы всегда готовы помочь ему и его близким и знакомым.
17. Расклейка объявлений. Важно, чтобы эти объявления были достаточно конкретными («Куплю однокомнатную квартиру от $22 тыс. Кухня от 8 кв. м. или что-либо еще, что точно соответствует данному типу дома). Звонить с — до_. Екатерина Семеновна»). Не нужно писать, что вы купите любую квартиру. Не нужно искать квартиру в старом фонде в первые месяцы работы (если только вы не ищете ее для конкретного покупателя), поскольку скорее всего вам позвонят из квартиры, которую вы не сможете продать. В старом фонде стажеру лучше искать комнаты.
18. Раздача листовок, календарей и визиток с одновременным предложением консультаций (проводится в местах массового скопления людей силами 2-3 агентов: один — два человека раздают рекламные материалы, третий, при необходимости, консультирует).
19. Организация презентаций на предприятиях, в салонах красоты и в офисах, где работают ваши знакомые или где вам удастся наладить контакты. В условленное время вы придете со своим менеджером или с опытным агентом вашей группы, расскажете о компании, ответите на вопросы и раздадите рекламные материалы.
А вот еще один интересный подход в формировании клиентской базы. Это так называемый список источников. Он чем-то похож на описанныe выше способы. Но он более полный.
2realtor.ru
Список дельных советов покупателям квартир
Сегодня на Habrealty.ru:
советы покупателям квартиры: правила и советы, которые помогут не попасть на мошенников и сохранить квартиру и деньги.
Рынок недвижимости мало чем отличается от обычного рынка и к нему надо относиться так же. Для примера, опишу его.
На что похож рынок недвижимости?
Представьте, что вы вышли на рынок, наводненный разнообразным товаром на любой вкус и цвет и «какчество».
Денежка у вас плотно лежит в кулаке и вы осматриваетесь по сторонам с желанием разобраться где оказались: вокруг вас шум гам и крики.
Кто-то зазывает вас зайти к нему в лавку купить шикарную зимнюю шапку из натурального меха по цене кепки, кто-то побойчее хватает за руку и тащит в лавочку, где самый лучший товар и ещё новогодняя ёлка бесплатно и заплатить за это надо будет совсем небольшое вознаграждение проводнику.
Слышатся крики о том, что вокруг только одни жулики и проходимцы и что без их помощи ни в одну лавку ни ногой, а то останетесь и без денег и без покупки.
В конце концов вам это надоедает и вы растолкав докучавших решаетесь пройтись по рынку самостоятельно, тем более вывесок и рекламных баннеров море, зачем еще проводники?!
Первая попавшаяся вывеска вывела вас вместо роскошной лавки с лучшим и дешевым товаром к какой-то хибаре с залежалым товаром, остальные 5-ть тоже самое.
Но продавцы в один голос твердят, что товар отличный, а тот товар о котором кричала вывеска только что продан – так что берите что есть или оставьте телефончик и вам позвонят, если вдруг что-то свежее и дешевое подвезут.
Завернув за очередной угол вы встречаете скромного продавца с большой вывеской и надписью, что он продает свой товар и никаким проводникам платить ничего ненужно, вы осматриваете его товар и прикидывая в уме понимаете, что товар на 15-20% стоит дороже, чем у посредников.
Вы идете далее и встречаете ещё одного такого же продавца, но с более привлекательной ценой, однако при более детальном рассмотрении понимаете, что можно остаться и без покупки и без денег.
Вы уже поняли, что это типичная ситуация, с которой сталкивается любой покупатель, принявший решение купить квартиру.
Итак, как же лучше поступить, чтобы сориентироваться на рынке и сэкономить свое время и деньги?
Как не попасть в просак при покупке квартиры и не дать обвести себя вокруг пальца? Ведь рынок недвижимости мало чем отличается от Центрального рынка, в том же Хабаровске:)
Советы покупателям квартиры
1. Какова пелена, такова и цена. Если Вы встречаете квартиру с сильно заниженной ценой (свыше 20% от рыночной) даже не рассматривайте этот объект – потратите только свое время, т.к. здесь будет два варианта:
Первый – этого объекта нет в природе (продан, под авансом и прочее), это так называемая рекламная «утка», чтобы поймать покупателя, получив ваш звонок.
Второй – проблемная квартира (юридически «нечистая», проблемный соседи или плохое состояние дома и т.д.). Это правило особенно актуально в недорогом сегменте квартир.
2. При появлении хорошего варианта квартиры не спешите от него отказываться, аргументируя тем, что деньги у вас на руках и «спешить некуда». В этом есть доля правды, потому что спешить надо медленно, однако может случиться так, что вы больше не встретите подобного варианта на рынке, а этот уже купят к тому времени.
В недвижимости есть железное правило:
как только квартира нравится одному покупателю, она становится привлекательной и другому
Особенно возрастает ажиотаж при внесении аванса за нее – тут же начинают обрывать телефоны по ней.
3. Советы покупателям квартиры: действия перед авансом, обязательно уточните у продавцов:
а) Какие документы на квартиру имеются, степень их готовности и есть ли несовершеннолетние.
б) Продают ли квартиру, не покупая ничего взамен («чистая» продажа – это идеальный вариант) или если нет то, что они будут брать взамен – реальны ли их запросы и подобран ли вариант. Если вариант ещё не подобран или у людей нереальные запросы, то вообще нет резона давать аванс, т.к. только впустую потратите драгоценное время.
в) Необходимо уточнить, в какие сроки они могут выйти на сделку и передать вам ключи от квартиры, чтобы вы могли заселиться.
Желательно, чтобы покупка вами квартиры проходила в один день с продажей вашей, чтобы не возникло ситуации, что вы продали квартиру, а купить не смогли — один из основных советов покупателям квартиры.
в) При осмотре квартиры всегда думайте о том, будет ли он ликвидный, если вы решите его перепродать.
Обычно люди при покупке квартиры думают, что приобретают ее на всю жизнь, но в жизни случается всякое – может район со временем не устроить и др.
г) При подписании предварительного договора не берите дату сделки купли продажи квартиры впритык – всегда оставляйте в резерве несколько дней на форс-мажор.
Лучше его предусмотреть, чем он случиться для вас неожиданно и придется искать место для того, чтобы разместить на время вещи или переночевать, задержка по времени может произойти и по вине государственных органов, занимающихся оформлением необходимых документов.
д) При подписании предварительного договора требуйте присутствия всех собственников квартиры. При принятии решения о выборе объекта лучше отказаться от тех, которые продаются по доверенности.
е) Изучите «историю» квартиры: как давно она в собственности, документ-основание приобретения этого права, какие документы были у предыдущих собственников. Обратите особое внимание на объект, находящийся в собственности у ваших продавцов недавно.
ж) При передаче ключей после сделки или на ней, составьте акт приёма-передачи объекта и не забудьте съездить на квартиру, чтобы убедиться, что дверные ручки и смесители на месте…
Советы покупателям квартиры: следуйте правилам
Разберем несколько правил, которые позволят сэкономить вам время и нервы!
1. Когда ведете поиск желаемой квартиры, постарайтесь не сужать поиск, ограничиваясь только одним районом или сегментом, желая жить поближе к родственникам, друзьям или любимой работе, т.к. гарантированно упустите более выгодный и интересный вариант.
2. Если понимаете, что не хватает знаний и опыта, чтобы купить квартиру — наймите специалиста, риэлтора или юриста.
Подавляющее большинство вариантов на рынке продается через посредников, поэтому выберите себе грамотного специалиста, который будет отстаивать ваши интересы в переговорах и торге, сэкономит время и нервы.
Многие риэлторские компании сотрудничают друг с другом, поэтому ваш риэлтор сможет мониторить весь рынок за вас, с большей результативностью и за меньшее время. В общем хороший риэлтор всегда нужен.
Другой вопрос, что профессионалов, к сожалению, в настоящее время совсем немного, поэтому ищите через рекомендации друзей и родственников.
Знайте, что если риэлтор будет знать, что вы работаете только с ним – он перевернет весь рынок и отыщет нужный и привлекательный для вас вариант и поторговаться с хозяином профессионал сможет получше, т.к. занимается этим постоянно.
Буду рад, если, вы примите к сведению советы покупателям квартиры, потому что покупка квартиры, в этом случае, пройдет у вас с наименьшими энергозатратами:)
3. Если продавцы вызывают какие-то сомнения, постарайтесь давать не задаток напрямую, а аванс через АН,который можно будет потом вернуть.
4. В процессе поиска вы будет встречать заинтересованных в продаже людей и поэтому они могут вводить вас в заблуждение, преследуя свои интересы, поэтому возьмите за правило на рынке недвижимости — не верить на слово.
5. Обязательно требуйте документальное подтверждение об отсутствии задолженности и прописанных лиц.
6. Если планируете купить квартиру на последнем этаже, то не грех после квартиры осмотреть и крышу.
Пожалуй, это основные советы покупателям квартиры, которые получилось уместить в одной статье.
В 10 видео вы узнаете Как купить квартиру на вторичном рынке без посредников
Успехов вам!
www.habrealty.ru
Как искать покупателя квартиры?
Залог удачной сделки по продаже квартиры — полное совпадение интересов покупателя и продавца. Когда встречаются два человека, у одного из которых есть именно то, что нужно другому, а у того, другого, есть нужная сумма денег, то — дело сделано. Вопрос в том, как сделать, что бы они встретились, где искать своего покупателя?
Для небольшого города, тоже существует проблема поиска покупателя на квартиру. Но, в Москве, этот вопрос имеет ряд специфических особенностей. Спрос на жилье велик, но и предложений немало. К тому же, в многомиллионной Москве достаточно сложно навести справки как о покупателе,так и о продавце. Но, если грамотно подойти к вопросу продажи, то можно все сделать быстро и с наименьшими потерями.
Грамотно составленное объявление
Объявлений типа: «Продам квартиру в Марьино в хорошем состоянии» много. Что бы обратили внимание именно на ваше, проявите фантазию, но не выдумывайте ни чего сверх того, что можете предложить. Перечислите все достоинства вашей квартиры. Год постройки дома, площадь и количество комнат, состояние коммуникаций, близость метро, даже вид из окна может привлечь потенциального покупателя.
Вы можете ориентироваться на определенный контингент. Например, молодежь заинтересует наличие развлекательных заведений и спортивных сооружений, семьи с детьми — школа и детский садик, пожилого человека — поликлиника, скверы и парки, отсутствие шумной магистрали под окнами.
Желательно упомянуть в объявлении, что все документы для продажи в полном порядке.
Где разместить объявление
Можно, конечно, расклеить на дверях подъездов и досках объявлений. Можно рассказывать всем знакомым и друзьям о том, что вы продаете квартиру. Но, лучше всего воспользоваться Интернетом. Сегодня существует множество площадок, на которых размещаются объявления как платно, так и бесплатно. Их желательно обновлять не реже, чем раз в неделю.
Очень удобны ресурсы, которые позволяют дать не только описание недвижимости, но и фото, как самой квартиры, так и того, что ее окружает. Согласитесь, возможность посмотреть, как выглядит то, что ты покупаешь, способна заинтересовать большее количество желающих.
Цена сделки
Постарайтесь реально оценить стоимость своей недвижимости. Завышенная цена отпугивает людей даже больше, чем неприглядный вид дома и квартиры. Не хотите тратится на оценщика? Поищите информацию в том же Интернете. Наверняка там есть объявления о продаже в вашем же районе квартир, аналогичных вашей. Просмотрите все, что возможно и возьмите среднее значение.
Нужен ли вам риэлтор
У хорошего риэлтора всего один недостаток — он берет деньги за свои услуги. Но, возможно, стоит рассмотреть и такой вариант продажи. Если у вас нет времени заниматься поиском покупателя, если вам необходимо срочно продать, если вы очень далеки от юриспруденции и любых вопросов, связанных с продажей недвижимости, то стоит задуматься о привлечении специалиста. Лучше заплатить за работу, чем тратить свое драгоценное время и нервы, пытаясь разобраться в том, что вам абсолютно чуждо. Поручите это тому, кто знает и умеет больше вас.
Похожие записи
Следующая статьяИюнь 21, 2016 - 6:40 дпdigm.ru
