Как стать риэлтором? Работа риэлтором. Что нужно, чтобы стать риэлтором. Какие законы должен знать риэлтор

Что должен знать начинающий риэлтор, и без каких знаний невозможна его работа? - блог Марины

Работа риэлтора невозможна без знания юридических сфер недвижимости. Чем больше он разбирается в данной области, тем больше доверяют ему клиенты, тем более он защищен от махинаций мошенников.

Риэлтор должен знать:

Виды правоустанавливающие документы. Без них невозможна ни одна сделка.. Помогут понять, кому и на каких основаниях принадлежит недвижимость. Возможна ли её законная продажа или потребуются дополнительные справки и заверения. Правоустанавливающие документы так же являются основанием для оформления права собственности. Их перечень указан в 17- ой статье закона о государственной регистрации прав. Вот он:

+Договор о безвозмездной передаче жилья в собственность граждан (приватизация)

+Договор купли — продажи

+Договор дарения

+Договор мены

+Договор пожизненного содержания с иждивением

+Свидетельство о праве на наследство (по закону или по завещанию)

+Решение суда или мировое соглашение

+Акты ввода завершенного строительством объекта в эксплуатацию

+Справки о полной выплате пая в ЖСК, ГСК, ДСК.

В любом правоустанавливающем документе должны быть сведения об обьекте (адрес, назначение, кадастровый № и др.), сведения о правообладателе (паспортные данные) и вид правоотношений между ними (собственность, наследование, дарение и др.).

Виды сделок. Заключение сделок одна из важнейших функций риэлтора. Сделки бывают трёх видов:

-многосторонние (мена, если несколько вариантов сразу).

-двухсторонние (договоры купли-продажи, аренды, наем, дарение, мена и др.).

-односторонние. (завещание).

Сделка признаётся завершённой, только если она прошла, государственную регистрацию. Необходимо знать условия, без которых сделка не имеет силы:

Цена объекта должна быть обязательно оговорена.
В договоре должно быть чёткое описание передающейся недвижимости, его местоположение(адрес)
Должно быть заключено соглашение сторон о сроке передачи объекта недвижимости.

В договоре должна быть подпись участников сделки либо их представителей. должен быть подписан лично участником сделки либо его представителем-доверенным лицом.

moscowfr.ru

Советы риэлторам

По статистике не все агенты, получившие аттестат риэлтора, добиваются карьерных высот. По данным Национальной Гильдии Риэлторов США 90% обученных профессионалов бросают работу примерно через три года не самой успешной карьеры. Российские специалисты мало чем отличаются от американских коллег. Мы собрали 40 советов, которые помогут риэлторам не попасть в это большинство.

Советы начинающим риэлторам и тем, кто хочет им стать

1. Выясните, действительно ли вам хочется заниматься недвижимостью.

Многие люди учатся на риэлтора лишь потому, что наслышаны о высоких заработных платах и карьерных возможностях. Когда же они сталкиваются с практикой, то понимают, что все представляли иначе. Узнайте больше об этой профессии из интернета и СМИ, подпишитесь на блоги самых успешных риелторов как российских, так и зарубежных. Так вы поймете к чему готовиться и нужно ли вам это.

Найдите самое крупное агентство по недвижимости в вашем городе и устройтесь на работу. Так вы бесплатно пройдете обучение, изучите законодательство, узнаете о подводных камнях риелторского дела. У крупных компаний есть стабильная база клиентов. К тому же там работают профессионалы, которые поделятся с вами опытом.

Некоторые опытные риэлторы утверждают, что лучше идти в маленькие агентства: конкуренции меньше и легче начинать карьеру.

Риэлторское дело не преподают в университетах, о нем не рассказывают в школах. Даже будучи опытным специалистом, вы не застрахованы от неинформированности по какому-либо вопросу. Не стесняйтесь признаться в этом, задавайте вопросы коллегам.

Редко, когда с первого дня работы у риэлтора появляется возможность заключить сделку. Будьте готовы к тому, что первое время у вас не будет много клиентов. Возможно их вообще сначала не будет. Это обычное дело. Ситуация исправится если приложить больше усердия и настойчивости.

Риэлторское дело ничем не отличается от бизнеса. Успешный риэлтор — это прежде всего независимый эксперт, даже если он работает в агентстве. Поэтому все, что вы делаете и то, как вы это делаете, работает на вас. Постоянно мотивируйте себя.

Советы по работе риэлтора

Каждое утро, придя на работу, берите листок бумаги (или используйте текстовый редактор — как удобнее) и по пунктам записывайте задачи предстоящего дня. Старайтесь успеть сделать все, что задумали. Если не получается, перенесите оставшиеся пункты на следующий день. Главное — занимайтесь планированием систематически. Один из факторов, ведущих к ошибкам агента по недвижимости, — низкий уровень тайм-менеджмента.

В самом начале карьеры следует зафиксировать свои ожидания и цели. Постарайтесь сделать это как можно подробнее. Исследования показывают, что подобная методика стимулирует на деятельность. Люди, точно знающие, чего они хотят и записывающие это, всегда добиваются желаемого.

Определитесь, сколько у вас будет клиентов, продаж за определенное время (лучше начинать с 6 месяцев). Займитесь бюджетированием. Распишите основные/постоянные доходы/расходы, при этом учитывайте форс-мажорные ситуации. Почитайте эту статью о маркетинге недвижимости от эксперта.

Подойдите к проблеме продаж объектов системно. Сделайте профессиональное фото каждого объекта, еще лучше — снимите видео. Займитесь рекламной кампанией: разместите объявление в СМИ, информационных базах недвижимости, расклейте листовки. Третий этап — демонстрация объекта. Тщательно подготовьте презентацию недвижимости. Последнее — заключение сделки.

Продвигайте не только объекты недвижимости, но и себя как бренд. Заведите визитные карточки. Не скупитесь на создание продающего сайта и объявлений в интернете. Ведите блог, e-mail рассылку, активно пользуйтесь соцсетями. Помните, что вы сам — ходячая реклама: пусть все ваши знакомые и друзья знают, что вы риэлтор. Ищите тех, кто сможет вас рекомендовать. До сих пор один из самых распространенных рекламных методов — сарафанное радио.

Писатель Уильям Фолкнер говорил: «Не старайтесь быть лучше, чем ваши современники или предшественники. Старайтесь быть лучше самого себя». Чтобы стать успешным, каждый день становитесь лучше чем вчера. Как в профессиональном, так и в личностном плане.

Советы по работе риэлтора с коллегами

Присмотритесь к коллегам, следите за тем, как они работают с клиентами, как ищут объекты. Подражайте с умом. Выберите те черты их поведения, которые вам понравились больше. Начинайте делать так же, как они. Со временем у вас появятся собственные модель поведения и стиль.

Вы вступили в новую сферу деятельности. Вряд ли вы сможете обмениваться опытом и знаниями с друзьями. Ищите новых сторонников среди коллег, выберите себе наставника. Постоянно поддерживайте с ними связь, задавайте им вопросы, спрашивайте мнение, встречайтесь в свободное время, — учитесь у тех, кто лучше вас.

Прошло время подражания. Но это не означает, что вы должны сконцентрироваться лишь на себе. Не забывайте наблюдать за коллегами. Как они ведут себя с капризными клиентами, как выходят из трудных ситуаций. Подумайте, почему один риэлтор ведет себя так, а другой в похожей ситуации поступает иначе.

Советы по работе с клиентами

Практика показывает, что 8 из 10 клиентов отказывают риэлторам. Если вам отказали, — не трагедия. Наоборот, примите это как должное, будьте уверенны в себе. Ваша уверенность передастся другому клиенту и вы заключите сделку. А отказавший вам клиент может согласиться через неделю/месяц/год или порекомендовать вас своим друзьям/родным/коллегам.

journal.regionalrealty.ru

Юридический минимум для риэлтора

Юридический минимум для риэлтора от 27.10.2014 07:17

Работа риэлтора невозможна без знания юридических основ сферы недвижимости. Чем больше он разбирается в данной области, тем больше ему доверяют клиенты, тем более он защищён от махинаций мошенников. Что должен знать начинающий риэлтор, и без каких знаний невозможна его работа?

Основные юридические аспекты необходимые риэлтору.

Риэлтор должен знать:

1. Виды правоустанавливающие документов.Без них невозможна ни одна сделка. Помогут понять, кому и на каких основаниях принадлежит недвижимость. Возможна ли её законная продажа или потребуются дополнительные справки и заверения. Правоустанавливающие документы так же являются основанием для оформления права собственности. Их перечень указан в 17- ой статье закона о государственной регистрации прав. Вот он:

Договор о безвозмездной передаче жилья в собственность граждан (приватизация) Договор купли — продажи Договор дарения Договор мены Договор пожизненного содержания с иждивением Свидетельство о праве на наследство (по закону или по завещанию) Решение суда или мировое соглашение Акты ввода завершенного строительством объекта в эксплуатацию Справки о полной выплате пая в ЖСК, ГСК, ДСК. В любом правоустанавливающем документе должны быть свведения об обьекте (адрес, назначение, кадастровый № и др.), сведения о правообладателе (паспортные данные) и вид правоотношений между ними (собственность, наследование, дарение и др.).

2. Виды сделок.Заключение сделок одна из важнейших функций риэлтора. Сделки бывают трёх видов:

многосторонние (мена, если несколько вариантов сразу). двухсторонние (договоры купли-продажи, аренды, наем, дарение, мена и др.). односторонние. (завещание). Сделка признаётся завершённой, только если она прошла, государственную регистрацию. Необходимо знать условия, без которых сделка не имеет силы:

Цена объекта должна быть обязательно оговорена. В договоре должно быть чёткое описание передающейся недвижимости, его местоположение(адрес) Должно быть заключено соглашение сторон о сроке передачи объекта недвижимости. В договоре должна быть подпись участников сделки либо их представителей. должен быть подписан лично участником сделки либо его представителем-доверенным лицом. 3. Виды договоров.Гарантией любой сделки является договор. В риэлторской деятельности встречаются следующие виды договоров.

Договор об оказании риэлторских услуг. Договор Поручения. Предварительный договор Соглашение о задатке (залоге, авансе) Договор на оказание информационно-консультационных услуг Как гарантировать чистоту сделки?

К сожалению. в нашем законодательстве множество неточностей и спорных моментов. И только доскональное знание всех нюансов заключения сделок, может обезопасит вас от ошибок.

Вот что нужно проверить при заключении сделки:

1. Саму недвижимость. Необходимо проверить совпадение адреса указанного в документах с фактическим нахождением, а так же соответствие между реальной площадью объекта и характеристиками указанными в техническом паспорте.

2. Участников сделки.Тут есть множество тонкостей.

Если участник сделки несовершеннолетний у нег на руках должен обязательно быть паспорт. Для людей пенсионного возраста при продаже квартиры необходима перерегистрация по новому месту жительства. Нужно быть осторожным при заключении сделок с алкоголиками и наркоманами.Иногда стоит сомневаться в дееспособности участника сделки. При необходимости стоит потребовать справку и психдиспансера. Нужно узнать, нет ли у хозяина продаваемого объекта лиц имеющих право на его собственность (бывших супругов, родственников находящихся в тюрьме) 3. Документы. Нужно проверить их подлинность и грамотность заполнения. Так же важен их полный перечень для конкретной сделки. Обратите внимание!!! Если квартира продаётся по доверенности, помните, что после смерти доверителя она становится недействительной. К тому же её можно отменить в любой момент у любого нотариуса. Чтобы обезопасить себя от мошеннических махинаций требуйте подтверждение доверенности на день сделки. Освятить все юридические тонкости и нюансы в одной статье невозможно. Каждый юридический аспект требует детальной проработки. Главное не заключайте сделки, если вы не уверенны на 100% в её юридической чистоте.

Информация из источника

< Назад

Вперёд >

Для комментирования войдите на сайт

danan.ru

20 практических советов начинающему риэлтору

Каждому человеку, который пытается что-то начинать, просто необходим наставник. В детстве, когда ребенок пытается делать первые шаги, ему помогает мама, в садике – ему помогает воспитатель, в школе – учитель, в институте – преподаватель. И все эти люди по своей сути являются наставниками. Они делятся со своими учениками знаниями, которые получили и преобразовали, что бы донести до других, в доступной форме. При этом наставник ведет и наставляет на путь истинный. Ведь даже у знаменитых спортсменов всегда за плечами умный и всегда верящий в него тренер, который зачастую остается в тени и его никто не знает. Без наставника в борьбе за успех Вы ноль, а с ним – Вы единое целое. При этом, если Вы четко для себя решили идти вверх, то Ваше окружение мало чем будет меняться. Оно лишь тянет вниз. Зависть, предательство, не вера в идеи и начинания. Это далеко не весь список тех качеств, которые могут обладать друзья. При этом, нужно найти такого человека, которому можно доверить свою судьбу, что бы он помог улучшить ее добиться необходимых высот. Какая же еще польза от наставника, кроме того, что он делиться своими знаниями?

1. Поддержка и понимание.Если вдруг в Вашей светлой голове возникла, на Ваш взгляд, гениальная идея, то зачастую среди родственников и близких друзей нет таких, которые смогли ее оценить. Но придя к наставнику и изложив ее видение, грамотный учитель всегда ее поддержит, укажет на возможные ошибки и дальнейшие последствия, может внесет какие-то дополнения. Но самое главное, что он не отвергнет ее, а, наоборот, только похвалит за проявленную инициативу.2. «Спустись с небес!».Успех всякому человеку кружит голову так, что очень тяжело справится самостоятельно. Нужен человек, который не будет обижаться, ссориться или унижаться, а просто несколькими словами поставит Вас на место. Причем не для того, чтобы показать Вашу несостоятельность, а убрать головокружение как очередное препятствие на пути к еще большему успеху.

3. Необходимый круг общения. Для того, что бы расти необходимо менять и окружение. Ведь растете только Вы. Ваши друзья и знакомые не добиваются и не интересуются тем, что стало интересовать Вас. Наставник же, всегда в курсе всех событий, которые происходят в интересующей теме.

4. Ответственный человек. Сколько раз в год или даже за неделю Вы говорите себе слова «Все! Начинаю новую жизнь!». При этом, даже обозначаете число или день недели. Но, встав утром, Вы же начинаете придумывать для самого себя различного рода отговорки, что сегодня не самый лучший день для начинания новой жизни. И такая ситуация происходит изо дня в день. Если же Вы связались с наставником, то здесь уже играете по его правилам. Прогулять, увильнуть или придумать новые отговорки невозможно. У него есть задача – сделать из Вас человека, который добьется большего успеха, нежели он сам. Поэтому он, всеми правдами и неправдами, будет идти к своей цели, не взирая на то, какая сегодня погода, день недели и прочее.

5. Оценщик ситуации. Нередко Вы сами могли замечать, что чужие проблемы в ваших глазах выглядят пустяково. При этом со своими Вы сами справиться просто не в силах. В такой ситуации, наставник подскажет реально ли данная проблема настолько непостижима или это очередная Ваша выдумка. Может даже стоит приступить к ее решению немного позже, после того, как получите новые силы и новые знания.

Итак, мы смогли определиться, что лучше всего начинать какое-то новое дело не самостоятельно, а с надежным и опытным человеком под боком. Риэлторство не стало исключением. Лучшим наставником в этой профессии является человек, который знает и может помочь справиться не только с большим потоком информации, но и поделиться секретами, которые он лично сам открыл для себя на практике. Ниже приведены несколько практических советов от человека, который находится на рынке недвижимости свыше 5 лет. Вячеслав Рекечинский с удовольствием готов поделиться с новичками несколькими наставлениями.

1. Где бы Вы не появлялись, не забывайте говорить о своей профессии. Потенциальные клиенты везде и повсюду. На встречах, деловых переговорах, прогулках. Многих интересуют вопросы относительно недвижимости, только вот не всегда у людей есть нужные люди, кому они могут эти вопросы задать. Стать именно таким человеком.

2. Не бойтесь общения с людьми. Если Вы будите вести себя жато и скромно, то это не пойдет на благо. Риэлтор – это общительный и легко контактируемый человек, который уверен в себе и уверен в том, что он обязательно поможет своему клиенту

3. Новичкам необходимо найти себе наставника. При этом не стесняйтесь лишний раз у него что-то спросить или переспросить. Вы, пока что, ничего не знаете и не умеете. Так не мешайте наставнику обучать Вас.

4. Если Вы работаете в коллективе, то интересуйтесь опытом у своих коллег. Задавайте им вопросы, приводите различные задачи и узнайте мнение и их возможное решение.

5. В свободное время не тратьте время попусту. Занимайтесь самообразованием. Читайте различные статьи, книги, заметки. Интересуйтесь опытом заграничных и отечественных коллег.

6. Не спорьте с клиентом. Он всегда прав. Особенно он прав, если в риэлторстве ничего не понимает. Свою точку зрения доказать будет очень трудно. Это скорее выведет Вас из равновесия, чем найдет истину.

7. Научитесь фильтровать информацию. Интересуйтесь практическими рекомендациями.

8. Сами знаете, что в риэлторстве существует много мифов и сказок, которые в реальной жизни не находят сущности. Для того, чтобы Вы сами и Ваш клиент не подвергались всем этим мифам необходимо владеть только проверенной информацией и уметь опровергнуть неправду.

9. Чистота залог успеха. Ваше рабочее место олицетворяет Ваши мысли и действия. О том, как располагаются на письменном столе вещи можно судить о том, на сколько, можно быть уверенным в человеке. Поэтому всегда следите за порядком.

10. Здоровый образ жизни. Если Вы склонны к беспорядочной жизни, то и дела у Вас будут идти также. Все что мы едим и пьем, отображается на нашем лице и фигуре. Соответственно, старайтесь правильно питаться, выспаться и поменьше нервничать.

11. Внешний вид. Для женщин – это хороший неброский макияж, аккуратные руки с невызывающим маникюром. Для мужчин – гладко выбритое лицо, чистые руки. И для всех категорий – это чистая одежда в деловом стиле, чистая обувь, свежий запах изо рта. Другими словами, старайтесь следить за собой и своей внешностью, потому что Вы – ходячая реклама.

12. Научитесь легко переносить отказы. Учтите, что из 10 клиентов 8 Вам могут сказать «НЕТ!». При этом не стоит со слезами на глазах бежать и плакать в подушку либо замыкаться в себе. Идите дальше и находите тех людей, которые действительно в Вас нуждаются.

13. Пунктуальность. Если в начале своей карьеры Вы будите всячески опаздывать на встречи или переговоры, то желание сотрудничать исчезает. Лучше придите на 15 минут раньше и сами подождите, нежели будет торопиться.

14. Постарайтесь распланировать свой день. Для этого лучше завести ежедневник, в котором нужно отмечать не только планы на следующий день, неделю, месяц, но и все встречи. Это нужно для того, что бы рационально рассчитывать количество сил и время.

15. Бывает, попадаются новички, которым с первой минуты «фартит». Они быстро все схватывают, им легко даются все собеседования, к ним «липнут» клиенты. Здесь как раз и поджидает самый опасный недуг – звездная болезнь. Заносчивые и самолюбивые риэлтора пользуются спросом недолго, и очень быстро падают на дно. Поэтому старайтесь контролировать этого зверя.

16. Делайте выводы только на проверенных фактах. Если Вы где-то допустили ошибку, запоминайте ее и не допустите ее повторения.

17. Будьте честны и прозрачны в разговоре с клиентами. Учтите, если данная сделка будет пройдена успешно, то клиент будет обязательно рекомендовать Вас своим друзьям и знакомым как высококвалифицированного специалиста. Не портите свою репутацию.

18. Продавайте свои знания. Научитесь убеждать окружающих, что без Вас им будет очень сложно на рынке недвижимости.

19. Никогда не запугивайте клиента. Рассказами о том, что на рынке много мошенников и можно очень долго находить необходимый объект Вас как специалиста не спасут.

20. Пожалуй, самый важный совет – будьте позитивным. Хорошие и приятные мысли, улыбка на лице, светлое будущее впереди.

Надеемся, что данные практические рекомендации будут полезны не только тем людям, которые решили стать риэлторами, но и для обыкновенных людей, которые хотят реализовать себя в жизни. Допиться определенных вершин и успеха.

Видео к тексту

Оставить свой комментарий

rieltory.biz

Юрист vs риэлтор. Зачем нужен юрист на сделках с недвижимостью?

В последнее время появилась тенденция покупать недвижимость самостоятельно, предполагая, что любой грамотный человек способен сам разобраться во всех нюансах этого процесса. Менее рискованные граждане совершают такие покупки с помощью риэлтора, полагаясь на его репутацию и опыт. На юристах же обычно экономят, думая что хороший риэлтор вполне способен их заменить. Правда ли это?

На первый взгляд действительно кажется, что хороший риэлтор может справиться с любой сделкой по покупке или продаже доли, комнаты, квартиры, дома или земельного участка. Главное, чтобы у него был опыт. Например, Наталья Кузнецова, генеральный директор агентства недвижимости «Бон Тон», считает, что вполне можно доверять риэлторам с 10 – 15-летним стажем работы: «Такие специалисты даже без специальной подготовки способны осуществлять проверку документов».

Однако существуют нюансы, в которых может разобраться лишь профессионал — дипломированный юрист с опытом работы именно на рынке недвижимости. Дело в том, как отмечает Наталья Шаталина, генеральный директор «МИЭЛЬ-Новостройки», любая сделка с недвижимостью имеет свою специфику в зависимости от того, городской ли это объект или загородный, новостройка или «вторичка». Эксперт обращает внимание, что такие сделки регулируются огромным массивом законодательств: Гражданским кодексом, Земельным кодексом, Семейным кодексом, Жилищным кодексом, Федеральным законом о государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним, Федеральным законом об участии в долевом строительстве, Федеральным законом «Об обороте земель сельскохозяйственного назначения», Федеральным законом «О садоводческих, огороднических и дачных некоммерческих объединений граждан», Федеральным законом «О крестьянском фермерском хозяйстве», а в ряде случаев требуется ещё и изучение Градостроительного кодекса. Кроме того, своя специфика есть и в проведении сделок с несовершеннолетними, ограниченно дееспособными или недееспособными, а также с долями на объекты недвижимости.

Нюансов много настолько, что даже риэлтор с опытом, но без юридического образования, не способен предусмотреть всё и во всём разобраться. Здесь просто надо знать. Кроме того, Ольга Любомирова, руководитель отдела юридического сопровождения сделок АН DREAM REALTY, убеждена: «Юрист — это человек с особым мышлением, со знанием законодательства и теории права, правоприменительной практики. Хороший юрист имеет судебную практику и ещё до совершения сделки понимает, что будет происходить, если что-то пойдёт не так. Риэлтор — зачастую человек, обладающий определённым опытом проведения сделок с недвижимостью, но всё-таки не имеющий специального образования. Лично я, подготавливая сделку, особенно в непростой ситуации, подготавливаю документы таким образом, чтобы в случае наступления судебного разбирательства иметь твёрдую позицию в суде. Да, в идеале сделка должна пройти без такого разбирательства, но в нашей жизни возможно всё. Также важно, что юрист не работает по шаблону. Если одна из сторон сделки с чем-то не согласна, он предложит компромисс, другой вариант. И сделает это оперативно, основываясь на положениях закона, соблюдая интересы всех сторон, страхуя своего клиента».

Это подтверждает и Александр Ясенков, советник генерального директора по правовым вопросам компании LANDWERK: «Разница между риэлтором и юристом проявляется достаточно быстро — уже при согласовании и подготовке документов к сделке. Как правило, риэлтор обладает общими знаниями по структурированию сделки купли-продажи недвижимости. В частности, знает, какие документы необходимо собрать и подать в Регистрационную палату для государственной регистрации перехода права собственности от продавца на покупателя. На этом его правовая компетентность заканчивается. Работа юриста же состоит из двух этапов: юридическая проверка объекта и непосредственно подготовка сделки купли-продажи».

Первичный рынок

Покупка квартиры в новостройке, на первый взгляд, кажется вполне безобидной. ДДУ — самый защищённый способ приобретения жилья, который выглядит вполне безопасно. Но ведь не все продают по ДДУ, вместе с совершенствованием законов, к сожалению, совершенствуются и мошеннические схемы на рынке.

Оксана Футо, заместитель руководителя юридического департамента ГК «Премьер», рассказывает: «ДДУ, как и любой гражданско-правовой договор, имеет свои нюансы. Соответственно, при его заключении практически неизбежно возникают правовые риски, которые может оценить, а потом и исключить только юрист. В частности, он определит, заключается ли с клиентом именно ДДУ или иной документ, подменяющий ДДУ. Речь же может идти и о предварительном договоре долевого участия, который не попадает под действие 214-ФЗ, не подлежит государственной регистрации и может являться „правовым“ прикрытием для мошеннической схемы. Не защищает подобный документ и от двойных продаж.

Юрист определит также обязательство по передаче в собственность после завершения строительства конкретного объекта недвижимости. Именно это, а не любое иное обязательство, такое, как участие в инвестиционной деятельности либо финансирование совместной деятельности по осуществлению строительства. Подобные формулировки зачастую используются недобросовестными лицами с целью вывода сделки из-под регулирования 214-ФЗ».

Юрист, читая текст договора, сразу понимает, где застройщик оставил себе лазейку. Например, срок сдачи объекта может указываться как приблизительный (ориентировочный), но по закону дата должна указываться чётко. Следует также обращать внимание на гарантийный срок, который не может быть меньше установленного законодательством.

Андрей Шевелёв, партнёр консалтинговой компании «Аквила Консалт», обращает внимание, что именно юрист может досконально проверить застройщика, который продаёт квартиры в новостройке: «Бывали примеры продажи заложенного имущества, имущества незаложенного, но по которому проходили суды по взысканию, были продажи имущества, по которому уже начинались процедуры банкротства».

Если же квартира в новостройке покупается по договору уступки, что также возможно, то правовую экспертизу требует не только этот договор, но и изначальный ДДУ продавца с застройщиком.

Вторичный рынок

Роль юриста при покупке квартиры от собственника, а не от застройщика, возрастает в разы. Если на первичном рынке главный риск — стать обманутым дольщиком, то на вторичном рынке рисков больше. Безусловно, от всех застраховаться невозможно, но есть шанс исключить основные с помощью тщательной проверки истории квартиры. Проверять должен специалист, так как, во-первых, надо знать, что искать, во-вторых, нужны свои каналы проверки.

Сергей Поправка, директор юридического департамента Penny Lane Realty, рассказывает: «Юрист должен проверить наличие права собственности у продавца и его право на отчуждение продаваемого объекта. Необходимо также проверить дееспособность продавца, наличие лиц, имеющих право пользования жилым помещением, соблюдение прав супругов, малолетних детей, необходима проверка истории объекта, то есть сколько раз и когда объект продавался, нет ли оснований для признания предыдущей сделки недействительной».

Алексей Бернадский, директор сети офисов недвижимости Est-a-Tet, разъясняет: «Именно юрист собирает все документы, заказывает их из государственных органов и далее анализирует всю историю квартиры, чтобы принять решение, можно ли её покупать. Даже на первый взгляд кажущиеся „чистыми“ квартиры могут при детальном анализе оказаться с сюрпризом».

Илья Менжунов, директор департамента элитной недвижимости «Метриум Групп», рассказал пример из практики, когда именно проверка личности продавца защитила клиента от обмана: «Продавался загородный дом. Предложенная стоимость была вполне адекватна, поэтому покупатель был найден довольно быстро, и его тоже всё устраивало. Переговоры шли успешно, клиент был готов согласовать дату сделки. Шла проверка документов на объект, при которой смутил один факт. По документам собственником была 45-летняя женщина, всю жизнь проживающая в Москве. Однако она выглядела на 15 лет старше и к тому же имела своеобразный говор, характерный больше для человека из глубинки. В результате выяснилось, что мошенники действительно имели на руках оригиналы всех документов на объект, в том числе и паспорт собственника. Для продажи они нашли похожую на фотографию в паспорте женщину». Таким образом, именно тщательная проверка позволила вовремя раскрыть мошенническую схему.

Загородный рынок

Рынок земли очень сложен для проверки. Ольга Любомирова вообще считает загородные объекты максимально сложными для анализа рисков, потому что там множество своих нюансов, например, вчера это был один участок, а сегодня его разделили, и это уже вновь созданные объекты. По участку могут идти споры, при этом на недвижимость может быть и не наложен арест. Часто по коттеджным посёлкам предоставляется лишь текущая документация, а проверять надо всю историю приобретения. Эти документы выдаются лишь по запросу, и только юрист знает, что именно надо запрашивать.

Андрей Шевелёв обращает внимание, что проверять надо образование участка, его регистрацию, постановку на кадастровый учёт, правильность осуществлённого строительства и т. д. Нюансов много. Так, Мурат Бороков, руководитель отдела юридического сопровождения клиентов Kalinka Group, рассказывает о некоторых из них: «Вы покупаете участок, разделённый с соседским забором. Потом сосед свой участок продаёт, а новый собственник заявляет свои требования освободить его сотки, занятые вами. Такая ситуация вполне возможна, если при покупке реальные границы участка не были сверены с юридическими границами. Возможна и похожая ситуация, когда собственник строит забор, желая исключить хождение соседа по вновь приобретённому участку, а оказывается, что этот участок обременён сервитутом — когда другое лицо имеет право на ограниченное пользование вашей землёй. Иными словами, кроме как по вашему огороду, сосед никак не может пройти к собственному, и это зафиксировано юридически». Бывают и другие сложные ситуации, которые лучше знать до заключения сделки.

Арендный рынок

Это самый простой рынок для юридической проверки, хотя и здесь полно мошеннических схем. Безусловно, надо проверить право собственности арендодателя на сдаваемый объект. В основном же, по словам руководителя отдела юридического бюро «Падва и Эпштейн», основной задачей юриста является предложить такие условия договора, которые будут максимально соответствовать интересам его клиента, будут обеспечивать наличие паритета воли и прав участников сделки, исключат риски, например, досрочного расторжения, предусмотрят механизмы защиты, в том числе финансового характера, страхующие клиента от недобросовестных действий контрагента по сделки в период действия договора.

Вадим Ламин, управляющий партнёр АН SPENCER ESTATE, рассказывает об одном из самых распространённых способов мошенничества на рынке аренды: «Собственник просит арендатора возместить стоимость ущерба за якобы испорченную мебель или другого предмета в квартире. И то, что данные объекты к моменту сдачи квартиры уже были повреждены или имели недостатки, квартиросъёмщик чаще всего не может доказать, поскольку редко кто составляет акт приёма-передачи квартиры с указанием подробных нюансов. Грамотный же юрист поможет правильно составить договор вплоть до указания будущей степени естественного износа мебели».

Большинство сделок на рынке всё же типовые. Как отмечает Максим Лещёв, генеральный директор ГК «Гео Девелопмент», в 70% случаев необходимости в профессиональной юридической поддержке не возникает. Проблемными бывают лишь 1 – 2% от общего числа сделок, но даже столь маленький процент проблемных случаев достаточен, чтобы вывести отечественный рынок недвижимости на первое место в Европе по степени риска.

Итак, можно понадеяться на свою везучесть и не тратить деньги на юриста, а можно минимизировать риски и обратиться к профессионалу. Если юрист всё-таки привлекается, то следует воспользоваться советом Максима Каварьянца, коммерческого директора SDI Group: «Отношения должны быть зафиксированы через договор услуг, чтобы максимально себя обезопасить и в случае обращения в суд иметь на руках неопровержимый документ об обязательствах, взятых на себя юристом согласно статье 309 ГК РФ».

А Евгений Кольцов, старший юрист компании Storm Properties, обращает внимание, что взыскать убытки с юриста не всегда возможно. Если клиент сможет доказать причинение ему вреда именно действиями юриста, то возможно. А вот если юрист просто проглядел риск, то взыскать не получится.

Кроме того, выбирая юриста, стоит внимательно отнестись к словам Андрея Шевелёва о том, что юрист должен быть сторонний, так как именно он способен лучше всего оценить ситуацию со стороны.

news.ners.ru

О том, как начать работать риелтором

Здравствуйте дорогие друзья. Сегодня у многих возникает проблема трудоустройства. Поэтому давайте рассмотрим один из вариантов решения этой проблемы и разберемся в такой профессии как риэлтор или агент по недвижимости. Название, которой кстати, происходит от английского слова – realty, что означает недвижимость.

Что нужно знать, чтобы стать риэлтором?

Во-первых, надо разобраться, чем он занимается. Риэлтор выступает посредником между продавцом и покупателем во время совершения сделки купли – продажи или аренды недвижимости. То есть, он является связующим звеном между спросом и предложением на рынке недвижимости, помогает участникам правильно оформить сделку и в то же время является ее свидетелем (выступает гарантом безопасности).

Задачи и обязанности риэлтора:

1) Мониторинг рынка недвижимости (изучение спроса и предложения).2) Поиск клиентов и консультирование, подбор подходящих вариантов объектов недвижимости.3) Ведение переговоров с заинтересованными сторонами, в том числе и телефонных.4) Проведение показов недвижимости.5) Помогает клиентам в сборе документов (справки из ЖЭКа, СОБЕСа и т.д.), составлении договорных соглашений, оформлении недвижимости.6) Контроль выполнения договора купли – продажи (аренды) недвижимости.

Как получить опыт и практику начинающему агенту по недвижимости?

Рассмотрим возможные варианты:

1) Для тех, кто хочет узнать как стать риэлтором с нуля, не имея опыта в этом направлении, я советую для начала попробовать свои силы, устроившись сотрудником в агентство по недвижимости. За вами закрепят наставника, который будет вводить вас в курс дела, делиться своим опытом и обучать азам этой интересной профессии. Так же многие агентства проводят обучающие курсы и тренинги для поднятия квалификации своих сотрудников, ведь от того насколько вы станете успешным риэлтором по недвижимости напрямую зависят их доходы. Но далеко не каждая риэлтерская фирма так ответственно подходит к обучению молодых кадров.2) Следующий вариант – это найти опытного риэлтора с хорошей репутацией, который не первый год занимается своим делом на рынке недвижимости и попробовать договорится с ним о вашем обучении. Он открывает вам все тонкости и нюансы, а вы ему взамен, определенный процент от первых ваших сделок, пока вы не встанете на ноги (например — 60% себе, 40% ему) или это будет ежемесячная фиксированная плата. Здесь уже, как вы проявите свои дипломатические таланты, а в этой профессии без них никуда.3) И последний вариант, сейчас в различных регионах проводятся платные курсы по обучению риэлторов, можете обратить внимание на них, изучите квалификацию преподавателей, может удастся найти отзывы и пообщаться с выпускниками этих курсов. Кроме этого в просторах интернета тоже появляются различные качественные интернет – курсы и семинары на эту тему, так что можно покопаться на различных сайтах и форумах и выбрать для себя наиболее оптимальный вариант.

Совет! Для качественной и прибыльной работы риэлтору необходимо всегда держать руку «на пульсе» рынка недвижимости и развивать свои профессиональные качества, в чем ему всегда может помочь специализированная литература, интернет и телевидение.

Выбрав один из вариантов, а может даже несколько, и получив бесценный опыт можно смело задуматься о том, чтобы уйти в «свободное плавание» и начать работать самостоятельно.

Что должен знать и уметь успешный риэлтор:

Изучить и успешно применять навыки базовой психологии (уметь убеждать, направлять разговор в нужное русло, мотивировать клиента).
Обладать коммуникативными способностями (от эффективности общения зависит профессионализм риэлтора).
Знать все аспекты и тонкости заключения сделок с юридической стороны (постоянно следить за возможными изменениями в законодательстве).

Итак, начав работать самостоятельно, вам нужно создать клиентскую базу. Если она у вас уже есть это очень хорошо, но для успешной работы, ее нужно постоянно расширять и обновлять.

Как это делается:

Газеты, журналы с объявлениями о купле – продаже недвижимости.
Интернет сайты с объявлениями.
Ваши родственники, друзья, знакомые ваших бывших клиентов, которым вы помогли с арендой, куплей или продажей объекта.
Распространение рекламы о ваших услугах через интернет, визитки, объявления в местных газетах, радио и телевидении.
Со временем можно снять офис и сделать яркую вывеску, которая тоже будет привлекать и информировать потенциальных клиентов.

Пояснение к первым двум пунктам. Вы сами ищите в объявлениях подходящие предложения, звоните и предлагаете свои услуги агента недвижимости. И уже с этого момента вы должны проявлять свои коммуникативные качества и знания в психологии общения с потенциальным клиентом!

Вывод! Как начать работать риэлтором без опыта работы, все варианты я перечислила выше. Но не забывайте, чтобы добиться хороших результатов, обеспечить себя и свою семью финансово, получать от своей работы моральное удовлетворение, нужно будет приложить максимум усилий. И не верьте тем людям, которые говорят, что работать агентом по недвижимости легко и необременительно, они либо заведомо обманывают вас или не имеют никакого отношения к профессии риэлтора. Это тяжелый труд, первые шаги будут самые трудные, но когда вы «обрастете» опытом и знаниями, обеспечите себе постоянный профессиональный и личностный рост, то шагать вы будете намного легче и быстрее, получая от своей работы огромное удовольствие!

Удачи вам! Гузель Минязова

rieltor-ask.ru

Как стать риэлтором? Работа риэлтором. Что нужно, чтобы стать риэлтором :: SYL.ru

На первый взгляд кажется, что работа риэлтором – это хорошие деньги, умение общаться и все. Но не тут-то было, чтобы стать отличным специалистом, надо многому научиться, хотя получать высшее образование необязательно, есть специальные курсы. В большинстве случаев прекрасные риэлторы – это самоучки, которые, может быть, прошли обучение по книге "Как стать риэлтором" для чайников.

Плюсы и минусы в работе риэлтора

Сначала о плюсах:

Высокая активность – высокий доход. Все зависит от вас, чем больше сделок, тем больше денег.
Профессионализм.
Работа рядом с домом.
Свободный график. Договориться с клиентом о встрече в удобное не только для него, но и для вас время всегда можно.
Общение с людьми.
Возможность обучаться.
Риэлтором можно стать имея любое образование и даже не имея образования.

А теперь о минусах:

Зарплата не фиксированная. Только вы сами можете позаботиться о своих доходах.
Никто не обещает успеха с первых дней работы.
Постоянно надо быть в поиске клиентов, они с неба не падают. Вы должны напоминать продавцу квартиры о себе.
Рейтинг профессии риэлтора не слишком высок из-за общественного мнения.

Вот такие преимущества и недостатки работы риэлтора. Если вы сумеете справиться с трудностями, то можете приступать к работе, а если трудности вас пугают, то и начинать не стоит.

Самообучение, с чего начать

Первый вопрос, который должен задать себе человек, желающий торговать недвижимостью: "Как стать риэлтором?" Ответ один – следует обучаться. А так как специальных вузов нет, то обучаться придется самостоятельно. Самое главное, что у вас должно быть в этом случае – огромное желание, и тогда обязательно все получится. А с чего начинать, выбирайте сами, но предлагается два варианта:

Находите агентство по недвижимости, устраиваетесь на работу и под началом опытного специалиста начинаете узнавать на практике, как стать риэлтором по недвижимости. Вас готовят как специалиста для этой компании.
Поступаете в учебное заведение, где проходят обучение основам бизнеса. Получаете теоретические знания.

Конечно, лучше всего, если теория будет подтверждаться практикой. Если у вас во время учебы найдется свободное время, то можно будет наняться в агентство по недвижимости и свои знания по ведению бизнеса внедрять в действие. Только так вы в дальнейшем можете стать высококвалифицированным специалистом.

Работа в агентстве – шаг к успеху

Многие, стремясь найти ответ на вопрос о том, как стать риэлтором, отправляются в агентство по недвижимости. Сразу можно сказать, что с распростертыми руками «человека с улицы» там никто не ждет. Для того чтобы на вас обратили внимание, сначала правильно составьте резюме. Если оно понравится, вас пригласят на собеседование. Но это еще не все - вам, скорее всего, придется пройти корпоративное обучение внутри самой компании.

Как видите, ничего сверхъестественного от вас не требуется. Только всегда и везде стоит помнить, что работа риэлтором – это творческая работа. Каждый человек, с которым вам придется общаться, – это новая личность со своими заботами, мыслями, желаниями и настроением, и к каждому из них вам придется подобрать свой ключик. Если это удается, тогда можете с полной уверенностью считать, что задачу, как стать хорошим риэлтором, вы уже решили, но останавливаться на достигнутом успехе не стоит. Это в будущем, а пока придется пройти этапы корпоративного обучения.

Квалифицированная оценка недвижимости

Как стать хорошим риэлтором? На этот вопрос однозначного ответа нет. Придется пройти много этапов и многому научиться. Первый шаг, который вы должны сделать, – это научиться правильно оценивать недвижимость. Для этого необходимо уметь ориентироваться в ценах, знать, от каких факторов они зависят. А факторов этих немало, например:

месторасположение недвижимости;
специфика района, где она находится;
особенности домов;
планировка квартир и другие.

Кроме этого, как специалист вы должны знать специфику каждой сделки. Вам придется внимательно изучить, чем приватизация отличается от купли–продажи, аренда от доверительного управления. Как правильно оформить документы на недвижимость, переходящую в собственность, и чем эти документы отличаются от тех, которые дают право на собственность. Изучив все это, вы сможете легко и без проблем общаться с клиентом. Любой его вопрос не застанет вас врасплох.

Риски в работе риэлтора

На первый взгляд, кажется, что работа риэлтором не имеет никаких рисков, но это только на первый взгляд. Не все так в этой работе гладко, особенно если вы – молодой специалист. Почему молодой? Просто вы еще не умеете с первого взгляда определить, какой перед вами человек. Не секрет, что клиенты встречаются разные. Стоит им только заметить неуверенность в вашем поведении, и у вас могут возникнуть проблемы: потеря комиссионных, обман и зря потерянное время – это, если сделка не состоялась.

Так что на вопрос о том, что нужно, чтобы стать риэлтором, можно услышать ответ: необходимо стать хорошим психологом. С этим мнением стоит согласиться, знание психологии агенту по недвижимости пригодится намного больше и чаще, чем знание рынка недвижимости. Вот поэтому риэлтор должен обладать хорошей интуицией и талантом общения. Интуиция дается вместе с рождением, а умению общаться можно научиться.

Умение общаться - шаг к успешной сделке

Сначала запомните одно простое правило: никогда не показывайте клиенту, как вы к нему относитесь, особенно если человек, который сидит напротив, вам неприятен. Ни взгляд, ни жест, ни слово не должны вас выдать, вы просто настройте себя на работу. Ведь неспроста при прохождении курса "Навыки эффективного общения" приходится вести беседы с представителями разных социальных групп. Вы должны заранее знать, как будут развиваться ваши отношения с тем или иным клиентом. Вы должны постоянно чувствовать настроение клиента, хорошо если у вас получится предугадать его желания и потребности. Хороший риэлтор – это тот, который может получить всю необходимую информацию о клиенте за пару минут общения. Узнав все о посетителе, специалист будет сразу же прокручивать в голове, какие варианты ему предложить, и выберет именно тот, что удовлетворит клиента.

Умение расположить к себе клиента

На вопрос о том, как стать риэлтором, можно дать и такой ответ: умейте расположить к себе клиента. Не только специалист по недвижимости оценивает клиента, клиент тоже делает оценку. И как у риэлтора получится расположить посетителя к себе, так дальше и пойдут дела. Вот несколько правил, которые помогут молодому риэлтору в работе:

Разговаривая с человеком, улыбайтесь ему.
Внимательно выслушайте клиента, если удастся, переведите разговор на него самого.
Обязательно найдите ту тему, которая будет интересна вашему собеседнику.
Интерес к клиенту должен быть искренним.

Если у вас не получится расположить к себе клиента, значит время потеряно зря, и сделка не состоится, а это уже не в ваших интересах. Конечно, вы можете в этом случае возмущаться, но не стоит. Ведь существует еще и черный риэлтор, который много хочет, а взамен не дает никаких гарантий. Вот человек и боится, что его могут обмануть. Не сумели расположить клиента к себе – вините только себя.

На свободные хлеба

Первые шаги в роли риэлтора уже сделаны, вы многому научились, поняли, что это именно то, что вы искали. Пора определяться – будете работать на агентство или откроете свое дело. Первоначально лучше всего поработать на агентство, которое хорошо себя зарекомендовало, но если вы другого мнения, то вас будет интересовать вопрос: "Как стать частным риэлтором?"

Во-первых, для этого необходимо зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Во-вторых, вы должны понимать, что будете заниматься разными делами, связанными с арендой недвижимости. Значит, вы должны владеть знаниями в области юриспруденции, экономики, психологии, маркетинга, архитектуры, банковского дела и прочего.

В самом начале своей деятельности вам придется набрать клиентскую базу. Эта работа тоже требует много умения и времени. Лучше всего обратиться за помощью к опытным риэлторам, может быть, они подскажут, с чего начинать. И помните, чтобы не потерять деньги, вам придется работать не с одним, а с несколькими клиентами одновременно.

Работа в агентстве

Если вы не желаете работать «на себя» или пока не готовы, то устраивайтесь в агентство недвижимости. Правда, к новичкам здесь относятся настороженно, ждут, чтобы вы показали, на что способны. Вам придется вступать в борьбу за каждого клиента не только с молодежью, но и с профессионалами своего дела.

Прежде чем отправить свое резюме, ознакомьтесь с условиями, которые вам предлагаются. Иногда они бывают «варварскими». Первоначально вам придется работать под началом опытного специалиста. Это плюс для вас, вы узнаете некоторые тайны работы риэлтора, вам подскажут, как сформировать свою клиентскую базу, и первые сделки вы тоже будете проводить под присмотром. Значит, вам укажут на все ваши ошибки и подскажут, как их исправить. Периодически агентство посылает своих специалистов на курсы, вам как молодому риэлтору это пригодится.

Стремиться стать лучшим

Для того чтобы стать риэлтором, как видите, особых усилий прилагать не придется, а вот как стать успешным риэлтором, мы сейчас вам подскажем.

Всегда помните, что вы не только продаете недвижимость, вы "продаете" себя.
Планирование всегда и везде – это основное правило вашей работы.
Маркетинговый план и бизнес-план – ваша путеводная звезда.
Ставьте цели, используйте намеченную стратегию для их достижения.
Финансовый бюджет – это основа вашего бизнеса.
Научитесь расставлять приоритеты.
Старайтесь уделять внимание обучению. Найдите более опытного коллегу и прислушивайтесь к его советам.

Кроме вышеперечисленных советов, вы должны быть:

ответственным человеком;
пунктуальным человеком.

К тому же прекрасно разбираться в жилищных вопросах, уметь работать с возражениями и находить общий язык с клиентами.

Впрочем, как стать профессиональным риэлтором, вы поймете без подсказок, когда начнете работать. Главное – ничего не бойтесь.

Внешний вид поможет в работе

Разве вам захочется общаться с человеком в мятой одежде, с неприятным запахом и неухоженными волосами? Конечно, нет. Вот так и вашему клиенту не захочется иметь с вами дело, если вы будете выглядеть неопрятно. Не зря говорят, что по одежке встречают. Запомните, что элегантность и интеллигентность – помощники в вашей работе.

Согласитесь, если вы хорошо выглядите, вам кажется, что крылья за плечами вырастают, и вы верите, что все у вас получится. На встречу с клиентом выбирайте классический стиль одежды, цвета должны быть неброскими, прическа – аккуратной. Макияж, это касается женщин, должен быть деловым.

Не забывайте о своем поведении. Небрежно сидеть, ходить, стоять – это не для вас. В вашем поведении все должно быть отточено до мелочей. Изысканность манер обеспечивает вам до пятидесяти процентов успеха. Старайтесь следить не только за своими словами, но и за своими руками, чтобы не допустить ошибку, которая отпугнет собеседника.

Правила, которые должен запомнить риэлтор

У вас должно быть огромное желание зарабатывать и зарабатывать много. Поставьте цель и достигайте ее.
Вы должны много работать, но работать правильно. Наберитесь терпения, ведь, как бы вы ни хотели, трудности преодолевать придется.
Будьте в вечном поиске, действуйте на опережение. Поверьте, сам клиент редко попадет к вам, его всегда перехватит ваш более активный коллега.
Не сидите на одном месте, совершайте много поездок и звонков. Чем больше показов, тем больше сделок. Чем больше сделок, тем выше ваш доход.
Никаких обманов, только честная работа. Ведь рекламу вам создает клиент и, если вы подвели его один раз, об этом узнает много людей. Значит вашу деятельность риэлтора можно завершать. Сами тоже сотрудничайте только с честными и надежными людьми.

Заключение

Как стать риэлтором? Надо просто быть активным, энергичным, инициативным человеком, который находится в постоянном поиске. Успешный риэлтор не допустит напрасных потерь времени. Он сразу видит настоящего клиента и сделает все для того, чтобы сделка состоялась.