Прежде чем обратиться к агенту по недвижимости что нужно знать. Агенту по недвижимости что нужно знать

Прежде чем обратиться к агенту по недвижимости что нужно знать

А факторов этих немало, например:

месторасположение недвижимости;
специфика района, где она находится;
особенности домов;
планировка квартир и другие.

Кроме этого, как специалист вы должны знать специфику каждой сделки. Вам придется внимательно изучить, чем приватизация отличается от купли–продажи, аренда от доверительного управления. Как правильно оформить документы на недвижимость, переходящую в собственность, и чем эти документы отличаются от тех, которые дают право на собственность. Изучив все это, вы сможете легко и без проблем общаться с клиентом. Любой его вопрос не застанет вас врасплох. Риски в работе риэлтора На первый взгляд, кажется, что работа риэлтором не имеет никаких рисков, но это только на первый взгляд. Не все так в этой работе гладко, особенно если вы – молодой специалист.

С чего начать начинающему риэлтору по недвижимости?

Инфо

Опытные риэлторы любят повторять: «Агентом по недвижимости легко работать, но трудно заработать». Каким же должен быть риэлтор и что ему необходимо знать, чтобы добиться финансового успеха? Прежде всего риэлтор должен понимать, что цель его работы — быстро и грамотно решать проблемы клиентов.

Чтобы делать это наилучшим образом, риэлтору нужно обладать актуальными знаниями из таких областей, как:

юриспруденция;
экономика и политика;
архитектура города;
деловой этикет и психология общения;
методы поиска клиентов.

Да, специальных экзаменов сдавать на риэлтора не нужно, но, как видите, для успешной работы по специальности хорошему агенту по недвижимости надо знать много.

Сделки с недвижимостью: нужен ли риэлтор, как выбрать и какие есть риски

В риэлторы идут из самых разных отраслей, особенно много успешных специалистов среди бывших военных, учителей, врачей – одним словом, тех, кто имеет навыки работы с людьми и обладает структурированным мышлением», – рассказывает Роман Мурадян. Он добавляет, что обязательно нужно быть внимательным человеком, потому что от риэлтора зависит, во-первых, финансовое благополучие клиента, во-вторых – его душевное спокойствие. В этой профессии требуется мобильность и отличные навыки ориентирования на местности, потому что показы квартир бывают в самых разных районах города. Будьте хорошим психологом и любите людей Риэлтор должен быть хорошим психологом, искать ко всем клиентам подход.

« Терпение и уравновешенность точно не помешают, потому что работа с людьми требует больших нервных затрат. И еще надо очень любить свою работу», — делится опытом Роман Мурадян.

Как стать риэлтором? работа риэлтором. что нужно, чтобы стать риэлтором

Важно

Обычно процесс обучения и адаптации у агента по недвижимости длится около двух месяцев. Как правило, в этот период идёт знакомство с технологией работы с клиентами и документами, необходимыми для сделки, включая юридическую проверку объекта.

Внимание

Первые сделки заключаются по практике через 3-4 месяца работы в риэлторской компании. Они проводятся под внимательным контролем наставника и руководителя отдела», поясняет Роман Мурадян, управляющий директор «МИЭЛЬ-Франчайзинг».

Однако представители смежных профессий могут попробовать свои силы и без этого этапа, опираясь в большей степени на свое видение рынка, замечая нестандартные ниши. Антон Белых рассказывает, что он, еще будучи журналистом часто писавшем о недвижимости, видел насышенность рынка риэлторских услуг, однако ему было заметно, что по-настоящему качественных услуг на рынке немного.

Покупка квартиры через агентство недвижимости

Переговорные навыки и конфиденциальностьПрофессиональные агенты умеют хорошо вести переговоры, потому что, в отличие от большинства покупателей и продавцов, они могут удалиться от эмоциональных аспектов сделки и потому, что они знают как это делать. Это важная часть их работы. Хорошие агенты не являются почтальонами, которые доставляют предложение покупателя продавцу и наоборот. Это профессионалы, которые готовы представить ситуацию их клиента в лучшем свете, сохраняя конфиденциальность, и отслеживая его интересы. 8. Бумажная работаКогда-то люди договаривались на словах и это было важнее любых документов. Сегодня любая покупка и продажа недвижимости – это всегда большое количество документов и многостраничных соглашений, существование которых продиктовано требованием законодательства и обычаями делового оборота.

Что нужно, чтобы стать риэлтором: пошаговые рекомендации

Такая информация поможет предотвратить их в будущем.

Не навязывайте свои услуги всем желающим вас выслушать, вполне вероятно, что потребности в них нет, и человеку просто хочется пообщаться, лишние разговоры только отнимут ваше рабочее время.
Не воспринимайте неудачу слишком остро, помните, что отказ от сделки или ее срыв случаются довольно часто, и в большинстве случаев вины специалиста в этом нет. Воспринимайте это как ценный опыт и не отчаивайтесь, негативный настрой может передаться и на будущие встречи.
Отсутствие навыков продажи и отсутствие понимания необходимости этих навыков. Профессиональные курсы или общение со специалистами своего дела помогут любому новичку восполнить данный пробел.
Отсутствие стремления к развитию.

10 советов риэлторов о том, как общаться с клиентами

Каков же он — риэлторский минимум? Юриспруденция Договор и сделка – разные понятия с юридической точки зрения, и классифицируются они по разным признакам, хотя названия категорий иногда совпадают.

Сделки и договоры могут быть односторонними и двусторонними.
Сделки делятся на возмездные и безвозмездные, а договоры бывают только возмездными, если иное не предусмотрено законом или самим договором.

Виды сделок:

консенсуальные и реальные;
каузальные и абстрактные;
срочные и бессрочные;
условные и безусловные.

Начинающему риэлтору надо знать все нюансы классификации как свои пять пальцев. Не менее важно понимать, какие последствия влечет заключение того или иного вида договора или сделки для клиента, и уметь извлекать из этого пользу.

Как стать успешным риэлтором?

Чтобы стать лучшим необходимо избавится от таких качеств На пути к успеху встречается множество преград, но их можно преодолевать, если человек поставил себе четкую цель и знает, что именно он хочет. Большое значение имеет то, что нужно осознать, какие негативные качества мешают успешному продвижению.

Вот какие черты характера не дают нормально развиваться риэлтору:

Неуверенность. Успешный агент уверен в себе и в том, что говорит. Продавая или сдавая в аренду недвижимость людям, нельзя лукавить, они чувствуют фальшь.
Если кажется, что сдать объект не получится, то не нужно браться за это дело. Только уверенность в себе поможет заключить успешную сделку.
Стеснительность.
В этой работе застенчивым людям не место. Если присутствует эта черта характера, то успешным риэлтором стать не выйдет.
Наглость и хамство.

Статьи

Факторы, имеющие влияние на уровень заработной платы риэлтора:

Личные качества и профессионализм
Работа в агентстве или самостоятельная деятельность
Регион страны, где риэлтор занимается своей трудовой деятельностью

Эти три фактора являются самыми главными, работа агента довольно специфическая, они решают все. Из чего складывается заработок самостоятельного агента по недвижимости Главный источник, приносящий доход риэлтору – это комиссионные.

Самостоятельный посредник в столице и в большинстве других областей и регионов получает 1,3–3% от успешной сделки. Есть профессиональные агенты, они могут заключать с клиентом договор, в котором оговаривают эксклюзивные условия, эти люди работают с ним на всех существующих этапах сделки и сумма комиссии может доходить до 6%.

Размер денежного вознаграждения напрямую зависит от профессионализма и опыта риэлтора.

Договор с риэлтором: пункты важные и пункты опасные

Умение общаться — шаг к успешной сделке Сначала запомните одно простое правило: никогда не показывайте клиенту, как вы к нему относитесь, особенно если человек, который сидит напротив, вам неприятен. Ни взгляд, ни жест, ни слово не должны вас выдать, вы просто настройте себя на работу. Ведь неспроста при прохождении курса «Навыки эффективного общения» приходится вести беседы с представителями разных социальных групп. Вы должны заранее знать, как будут развиваться ваши отношения с тем или иным клиентом. Вы должны постоянно чувствовать настроение клиента, хорошо если у вас получится предугадать его желания и потребности. Хороший риэлтор – это тот, который может получить всю необходимую информацию о клиенте за пару минут общения. Узнав все о посетителе, специалист будет сразу же прокручивать в голове, какие варианты ему предложить, и выберет именно тот, что удовлетворит клиента.

Согласитесь, если вы хорошо выглядите, вам кажется, что крылья за плечами вырастают, и вы верите, что все у вас получится. На встречу с клиентом выбирайте классический стиль одежды, цвета должны быть неброскими, прическа – аккуратной.

Макияж, это касается женщин, должен быть деловым. Не забывайте о своем поведении. Небрежно сидеть, ходить, стоять – это не для вас. В вашем поведении все должно быть отточено до мелочей.

Изысканность манер обеспечивает вам до пятидесяти процентов успеха. Старайтесь следить не только за своими словами, но и за своими руками, чтобы не допустить ошибку, которая отпугнет собеседника. Правила, которые должен запомнить риэлтор

У вас должно быть огромное желание зарабатывать и зарабатывать много. Поставьте цель и достигайте ее.
Вы должны много работать, но работать правильно.

Прежде чем обратиться к агенту по недвижимости что нужно знать

Справка Что такое риэлтор? Эта профессия имеет добрый десяток названий. На сайтах работодатели ищут «агентов по недвижимости», «риэлторов», «специалистов по недвижимости», «агентов по операциям с недвижимостью», «брокеров», «консультантов по недвижимости», «менеджеров по продаже недвижимости». Разночтения есть даже в том, как правильно писать «риэлтор» или «риелтор». Впрочем, суть профессии остается такой – совершение различных операций на рынке недвижимости.В действующем Российском законодательстве деятельность риэлторов регламентируется гл. 49, 50, 51, 52 и 53 ГК РФ, Законом о защите прав потребителей в части оказания агентских услуг. Есть ряд профессиональных сообществ риэлторов разных уровней, однако в них состоят компании, а не отдельные специалисты. При таких организациях есть курсы риэлторов, после которых можно получить добровольную сертификацию.

vrkadoverie.ru

Как работают риелторы по аренде

Профессия риэлтора является высокооплачиваемой, но это имеет отношение не ко всем. Тот, кто не достигает в этой профессии вершин, не задерживается в ней надолго. Риелтором быть просто, если быть в курсе всех подводных камней, которые имеет эта профессия. Одни клиенты считают, что профессия риелтора по аренде крайне важна, другие полагают, что обращение к ним — это лишняя трата денег. Давайте разберемся более подробно в этом вопросе.

Фото с Flickr.com - как работать риелтору по аренде

Для того чтобы понять как стать риэлтором по аренде, необходимо проанализировать специфику этой профессии. Риэлтор по аренде выступает в роли посредника при совершении сделок с недвижимостью. Несмотря на то, что профессия является распространенной, в вузах нет дисциплины по ее обучению. Этой сферой занимаются люди, пришедшие из разных областей. Устроившись в риэлторскую компанию можно начать свою деятельность со стажера. Для того чтобы стать преуспевающим риэлтором, необходимо не просто иметь лицензию и знать законы. Тут важны отлично развитые рефлекторные, аналитические способности, умение планировать деятельность. Также читайте о том, как стать риэлтором.

Особенности работы агента по аренде недвижимости

Рынок аренды квартир в настоящее время активно развивается. Предложения о необходимости сдачи квартир увеличиваются в геометрической прогрессии, но, тем не менее, и их недостаточно для удовлетворения спросов. Потребность в съеме жилья особенно велика в крупных городах, так как люди приезжают сюда для того, чтобы найти работу или учебу.

Многие стараются решить проблему жилья в связи с резким скачком цен путем аренды. Многие клиенты не всегда понимают, как риэлтор проводит сделку. Агент по аренде недвижимости помогает подобрать квартиру, которая будет отвечать установленным требованиям, выполняет необходимую проверку документов, подтверждающих право собственности арендодателя, и составляет договор аренды. Для того чтобы минимизировать риски того, что по каким-то причинам риэлторские услуги могут быть не оказаны, риэлтор должен составлять отдельный договор или пункт договора с клиентом. Типичная ошибка: риэлторы полагают, что подобный договор не дает никаких гарантий. Такой договор может предостеречь возможность неоплаты.

Также важно уметь правильно самостоятельно договариваться с хозяином квартиры о сдаче ее в аренду. Объяснив клиенту все преимущества грамотного подхода к выбору жильцов, можно ускорить процесс совершения сделки. Отдельная часть агентов по аренде стараются этот вопрос решить по телефону. При личной встрече гораздо проще найти подход к клиенту.

Как договариваться с клиентами

Не менее важным является и налаживание отношений с жильцом, сдаваемой квартиры в аренду. Важно заинтересовать будущего жильца, когда идете на осмотр квартиры, намекнув о большом количестве желающих на данную жилплощадь. Часто риэлторы по аренде упускают из вида факт обмена телефонами или другими контактными данными между арендатором и хозяином квартиры. Для того чтобы это не произошло важно держать под контролем обстановку. Хозяину и арендатору необходимо четко сообщить о том, что процесс уже запущен, потрачена внушительная сумма денег.

Таким образом, риелторская деятельность все равно, что круглосуточный марафон — все время приходится быть начеку. Заинтересовать арендодателя можно денежным вознаграждением, если другие способы убеждения оказались безуспешными. Зачастую агенты допускают оплошность, предлагая слишком маленький процент, отпугивая тем самым владельца. Предлагать, необходимо начиная с 40%, постепенно повышая сумму.

Интересно отметить тот факт, что работая риэлтором, можно получать доход путем заработка на объемах. В связи с этим при выборе клиента не стоит выпускать из внимания проценты, которые предлагаются арендодателю.

Многие риэлторы в целях получения дохода начинают предлагать свои услуги всем подряд. Перед тем как приступить к работе, нужно понимать с каким уровнем осуществляется риэлторская деятельность. Прежде всего, нужно продавать статус эксперта как специалиста в своей области. Клиент должен осознавать, что вам выгодно работать добросовестно. Важно понимать, что он хочет сотрудничать с агентом, который сможет привязать свои риэлторские способности и возможности к его потребностям и индивидуальным предпочтениям.

Внутреннее разочарование после несостоявшейся сделки

Особенности профессии риэлтора по аренде заключается в том, в этой деятельности в случае череды несостоявшихся сделок может наступить разочарование или даже отчаяние. Такое состояние возникает, когда арендодатель квартиры после долгих переговоров отказывается от сделки или не хочет подписывать эксклюзивный договор. Ведь мысленно деньги за еще несовершенную сделку уже в кармане. Когда выясняется, что деньги не пришли, возникает разочарование в бизнесе. Для того чтобы исключить подобную ситуацию не следует заключать сделки об аренде с каждым попавшимся клиентом. Необходимо создать очередь хороших арендодателей и арендаторов, которые готовы воспользоваться услугами и возможностями риэлтора за приемлемые комиссионные.

Недостаток потребительской ценности услуг

Многие риэлторы, когда клиент старается вести торговлю о стоимости их услуг, сталкиваются с проблемой недостатка потребительской ценности своей услуги. Если такая проблема появилась уже на начальном этапе переговоров, то можно сделать вывод о том, что контроль над ситуацией уже потерян. Это произошло потому, что риэлтор не смог продать свой статус-эксперта и возникла необходимость спора о цене. С экспертом клиентом никогда не начнет спорить, а предпочтет довериться выгодному предложению об аренде. Клиент начинает сравнивать риэлтора с другими специалистами этой сферы для того, чтобы сравнить цены. Для того чтобы избежать подобной ситуации необходимо понимать как работает риэлтор по аренде.

Особенности управления денежными средствами

Культура управления денежными средствами в России находится на низком уровне развития. Уровень компетенции в области финансов не у каждого риэлтора находится на высоком уровне. Рассмотрим самые популярные ошибки риэлторов, относительно финансового вопроса: Самая распространенная ошибка риэлторов — это надежда на денежные средства, которые еще не заработаны. Риэлтору важно понять один момент, что пока сделка не будет завершенной до конца, не рекомендуется вести подсчет финансов. И уж тем более не следует под них брать деньги.

Риэлторы имеют непостоянный по времени доход, поэтому не рекомендуется пользоваться потребительскими кредитами для формирования бюджета.

Профессия риэлтора обязывает планировать бюджет. Многие полагают, что это делать необязательно. Живя только сегодняшним днем, риэлтор подвергает себя риску остаться без капитала в дальнейшем. Источник этой ошибки лежит в нерегулярности доходов. Работа риэлтором таит в себе большое количество нюансов, несоблюдение которых может обернуться боком. Люди подходят к аренде квартиры серьезно путем изучения рынка недвижимости, советов. Поэтому не стоит стараться предложить клиенту аренду по чрезмерно завышенной цене. Такие попытки очень часто не заканчиваются успехом и могут привести лишь к потере репутации.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ Как работают риэлторы по продаже

Дополнительные нюансы в работе риэлторов

Маркетинговый план риэлтора должен постоянно пересматриваться с целью внесения необходимых коррективов. Риэлтор несет полную ответственность за свои расходы. Время, которое будет потра

journal.regionalrealty.ru

Как выбрать агента по недвижимости

Если вы думаете о покупке дома, скорее всего, вы задали вопрос, нужно ли вам агентство недвижимости в г. Екатеринбург или нет. Попытка купить дом без агента по недвижимости может нести риски и привести к проблемам, о которых вы, возможно, и не подозреваете. Есть много хороших, честных агентов, которые сосредоточены на том, что лучше для их клиентов.

Агент по недвижимости может быть бесценным, когда вы пытаетесь купить дом. Каждый агент отличается, что означает, что каждый может иметь несколько иной подход к процессу покупки дома. Однако есть определенные вещи, которые каждый агент по недвижимости должен делать для вас как покупателя.

.Хороший агент по недвижимости имеет беспрецедентный доступ к сети доверенных агентов, кредиторов и других специалистов, участвующих в процессе покупки и продажи жилья. Ваш агент должен быть в состоянии связаться с надежным кредитором, который проведет вас через процесс предварительного одобрения, чтобы вы могли совершить или продать свой дом.

Вы хотите, чтобы вас предварительно одобрили, чтобы вы знали, сколько вы можете потратить, поэтому, если вы еще не разговариваете, обратитесь к вашему агенту по недвижимости за его выполнением.

После определения того, что клиенты ищут и чего они могут себе позволить, агент назначит встречи в домах, которые соответствуют законопроекту. Агент также может объяснить всевозможные свойства и окрестности, чтобы помочь покупателям решить, какой дом подходит для них, объясняя плюсы и минусы различных вариантов.

Одной из самых больших привилегий наличия большого агента по недвижимости является их способность вести переговоры о лучшей цене для покупки квартиры в новостройке в городе Екатеринбург и включает в себя подготовку всех необходимых форм при покупке и продаже квартир, домов. Лучшие агенты по недвижимости www.an-nks.ru знают ценность того знают ценность своего дела , что делает уважаемых агентов по недвижимости настолько полезными, поэтому многие жители Екатеринбурга обращаются именно в это агенство. Именно здесь опыт агента в переговорах о сделках может сэкономить вам деньги и помочь вам избежать проблем при покупке квартир в новостройках. Агент должен иметь глубокие знания о факторах, влияющих на стоимость дома.

Агент по недвижимости также должен иметь возможность направить вас к надежным поверенным в сфере недвижимости, домашним инспекторам, перевозчикам и т. д. И, как и агенты по недвижимости, некоторые профессионалы лучше других.

Например, ваш агент должен знать лучших домашних инспекторов в этом районе и помочь вам выбрать тот, на который вы можете положиться, чтобы дать вам истинное состояние любого дома, в котором вы заинтересованы в покупке. Кроме того, ваш риэлтор может также сообщить вам о любых дополнительных проверках, которые могут применяться к дому,квартире, дачу на котором вы смотрите, плесень, воду, свинцовую краску и т. Д. Это также что тоже может повлиять на ваш выбор.

wh24.ru

Цель деятельности агента по недвижимости. - Это надо знать - Это стоит знать

Профессия риэлтора. Содержание профессиональной деятельности.

Цель деятельности агента по недвижимости.

В отношении одной из профессий говорится: «Пока есть волосы – будут нужны парикмахеры». Безусловно, пока есть воры – нужны будут полицейские, пока живы люди, нужны будут пекари, и, конечно же, пока люди живут в домах, специалисты по недвижимости будут востребованы на рынке труда.

Основным показателем профессионализма и надежности риэлтора всегда являлся тот факт, что клиент возвращался к тому агенту, который не просто помог ему в решении «квартирного вопроса», а внимательно и с пониманием относился к его условиям и в результате работы с которым он совершил выгодную, юридически грамотно оформленную сделку в относительно короткие сроки.Трудно не согласиться с тем, что в любой сфере профессионализм определяется соответствием ожиданий клиента в отношении желаемого результата, и тем, насколько в полном объеме ему была оказана помощь. Каким же должен быть риэлтор, чтобы можно было назвать его профессионалом в своей деятельности? Какие критерии использует клиент и работодатель для оценки его как специалиста? Какие препятствия придется ему преодолевать и что входит в круг решаемых им вопросов?Попытаемся ответить на эти вопросы и составить портрет профессионала - агента по недвижимости. Содержание профессиональной деятельности риэлтора.Основную специфику работы риэлтора определяет тот факт, что он является посредником между покупателем и продавцом квартиры. Поэтому для успешной работы ему необходимо найти и продавца и покупателя. Для этого агент осуществляет поиск потенциального продавца квартиры с помощью компьютерной базы данных, находящейся на фирме, с помощью телефона (во время дежурства в офисе фирмы) и из рекламных объявлений в специализированных изданиях. У опытных риэлторов существует свой круг покупателей, которые постоянно к нему обращаются и рекомендуют его своим знакомым.Следующим этапом является «прозвон» потенциальных покупателей и предложение им заключить договор с фирмой на продажу квартиры, и после устной договоренности, клиент приезжает на фирму для заключения договора о продаже своей квартиры через фирму.После официального заключения договора агент начинает работу по продаже квартиры клиента: он размещает объявления в изданиях о продаже квартиры, иногда развешивает объявления в районе, где продается квартира, размещает информацию в сети INTERNET. Дальше в его задачу входит прием телефонных звонков потенциальных покупателей, в ходе которых он договаривается о встрече и так называемом «просмотре» квартиры. Каждого потенциального покупателя риэлтор должен сопровождать при просмотре им квартиры.После того, как найден покупатель на квартиру, начинается оформление и подготовка всех документов к продаже квартиры. Это связано с посещением таких организаций как ЖЭК, опекунский совет, милиция, различные диспансеры, БТИ и т.д.После того как документы собраны, назначается день сделки, в течение которого риэлтор сопровождает продавца и покупателя у нотариуса, юристов, в банке и т. д.После совершения сделки риэлтор следит за выполнением продавцом и покупателем их обязанностей по своевременному выезду и въезду из квартиры, прописки и выписки.Только после того, как все переехали, прописались, и агент по недвижимости получил свои комиссионные, работу можно считать почти завершенной.В течение еще долгого времени агент по недвижимости отслеживает «судьбы» проданных квартир, и если возникают какие-либо трудности, он призван их решить.Характеристика основных «помощников» в деятельности риэлтора.Любая профессиональная деятельность проходит в определенной среде, обязательно нацелена на результат, целенаправленна и обязательно требует использования определенных средств труда. Знание цели, средств, особенностей среды помогает профессионалу правильно ориентироваться в процессе выполнения деятельности и наиболее успешно ее выполнять. Таким образом, целью деятельности агента по недвижимости является совершение сделки по купле-продаже квартиры, которая выставлена на продажу клиентом. Исходя из описания содержания деятельности риэлтора, можно заметить, что на любом из выделенных этапов работы сделка может, говоря профессиональным языком, «сорваться». Поэтому целью работы является доведение этого трудового цикла до конца, до последнего его этапа, а не выполнение какого-то одного или нескольких этапов, хотя, в определенных отдельно оговоренных случаях, именно выполнение определенного этапа и является самостоятельным заказом (так, например, заказ на подготовку документов для регистрации или подбора квартиры для покупателя).

n-vorota.ru

Как стать агентом по недвижимости

Всем привет! Как и обещала, в скором времени написать Вам статью о том, как стать агентом по недвижимости и работать на себя! А самое главное – начать с нуля (потом Вы сами поймёте, нужен ли Вам офис или нет). Как стать риэлтором, реализоваться и зарабатывать хорошие деньги не имея опыта в этой сфере, читайте в этой статье.

Сегодня рынок риэлторских услуг растет как на дрожжах. В статье «нет денег и идей, то каким бизнесом заняться», я писала, как реально работают все эти конторы. А другими словами – они не работают, а просто берут (дерут) деньги. Я, в свою очередь, призываю Вас стать честными с клиентами, не терять своё лицо и репутацию. © http://samavsem.blogspot.ru/ В общем, не делать так, как делают современные «специалисты». Этим бизнесом может заниматься каждый человек. Бывшие инженеры, медики, строители, учителя, психологи и др. делают успешные сделки по продаже и сдаче жилья. Вы можете при первой встрече с клиентами расположить к себе и непосредственно зарекомендовать себя как специалиста в этом деле. Главное грамотное общение, минимум терминов, максимум правды. Вы должны научиться базовым понятиям риэлторства: техника переговоров и уметь правильно убеждать. Есть немало компаний, которые заинтересованы внештатных сотрудниках и начинающих специалистах. Даже если Ваша первая сделка завершиться не удачей, не страшно. Главное оставьте о себе хорошее мнение и этот человек порекомендует Вас своим знакомым. Сколько раз мы слышим одно и то же: «обойдусь без риэлторов» - да фиг там – только 5% обходятся, остальные до сих пор продают или ищут. Если Вы услышите это в свой адрес – не переживайте, 20% таких людей перезванивают через неделю - человеческий фактор решает в жизни ВСЁ! Они думают, что сами смогут правильно распорядиться своими деньгами и сэкономить не нанимая специалистов. Работа агента по недвижимости нравиться всем и во всём, да только вот нет клиентов. Такое бывает особенно в теплый сезон, когда люди не спешат выкладывать деньги на покупку нового жилья, а стараются максимально прогреть свои косточки на морском побережье. Теперь конкретно к делу! Как правильно себя вести и работать с клиентами! Чего делать нужно и не нужно! ПОЧЕМУ В АГЕНТСТВАХ ПО НЕДВИЖИМОСТИ ПОСТОЯННО НОВЫЕ РАБОТНИКИ Я сейчас расскажу, как работает обычный штатный риэлтор. К опытным специалистам это не относится, я очень ценю Ваш мастерство в работе. Расскажу о случае моей близкой подруги, которая продала свою квартиру, решила купить себе дачу за городом и обустроить ее как постоянное место жительства.

Позвонила она в агентство «Н» и поехала за город с каким-то там Серёжей-агентом смотреть дом своей мечты. По его словам, дом находиться в 20 км от города, а проехали они уже 40 км, при этом дорога казалась очень длинной, т.к. этот парень постоянно разговаривал по телефону. © http://samavsem.blogspot.ru/ При всём этом он знал, что у клиентки, с которой он едет полные карманы бабла (простите за сленг) и она готова сегодня сделать покупку. В перерывах между своими звонками, парень не выдавил из себя и слова по поводу, да и без повода…

Когда они приехали к дому, который явно не был похож на то, что ей описывали. Ей обещали показать дом, который обделан дагестанским камнем, и роскошным садом с яблонями и декоративной рябиной. Дом, к которому они приехали, был из красного кирпича, а не из камня. Камнем было обделано только крыльцо и немного вокруг входной двери. На вопросы о том, где же тот дом, Сережа твердил одно и то же: «давайте рассмотрим этот дом, и я Вам недалеко покажу еще несколько». Дорогу назад они молчали и об обещанных «других вариантах» речь не заводилась, парень сидел в развалочку и клацал телефон. Естественно с такими людьми: необщительными лгунами и амёбами (уж простите за прямоту) следует сразу расставаться. Я понимаю, что люди, где бы они не находились, ведут себя такими, какие они есть в реальной жизни. Если Вы коммуникабельный человек, который ищет новых знакомств и постоянно вращается в новых кругах, то это одно. А если Вы закрытый, скромный одиночка и раскрываетесь только перед своей мамой, а все положительные черты характера Ваши друзья видят только после изрядно выпитого спиртного, то не стоит заниматься продажами чего либо, вообще. Поиски загородного дома затянулись на 2 месяца. Вы можете себе представить! Огромное количество риэлторских фирм и огромное число продаваемой недвижимости и Марина не могла найти то, что ей нужно. И не потому что она такая зануда, а потому что агенты предлагают те варианты, которые не нужно искать и за которые можно сорвать большой куш. Такие работники не долго будут сидеть на такой работе. Они так проездят месяцок и устанут от «придирчивых» покупателей и уйдут, а может быть «попросят»… ну, сами понимаете.

Вот из-за этих «проблемных» агентов, фирмы стоят без продаж и постоянно набирают новых работников в свой штат. © http://samavsem.blogspot.ru/ Продажи, как правило, делают сами директора этих контор и целеустремлённые сотрудники.

ЧТО НУЖНО ПРЕДЛАГАТЬ КЛИЕНТАМ ПЕРЕД ПОКАЗОМ ЖИЛЬЯ Очень приятно, что Вы всё еще читаете эту длинную статью, видимо Вы и в правду решили заняться этим бизнесом. Не останавливайтесь и ставьте правильные цели. Когда Вас клиент просит подыскать, к примеру, двухкомнатную квартиру, не везите его сразу во все, которые у Вас на примете. Расспросите всё что мог упустить покупатель: причина переезда (обычно сами рассказывают), количество переезжающих, есть ли дети и нужен ли им садик либо школа. Какой предпочитают район: центр, окраина, новостройки. Наличие озера, леса, реки рядом и т.д. Когда Вы примерно определились с местом, которое хотите предложить, расскажите о нём всё: наличие рядом больницы, какой транспорт ездит, магазины продуктов, одежды и цветов, которые продают за углом. Детская площадка во дворе, освещенные улицы и т.д. КАРТИНКА ОБЪЕКТА

Не ленитесь, съездите и зафотографируйте все комнаты, двор, подъезд, соседей (шучу). Обязательно узнайте об инфраструктуре и коммуникациях. Материал стен и крыши. С продавцом жилья нужно обязательно подружиться и при встрече желательно, чтобы Ваши рассказы совпадали. © http://samavsem.blogspot.ru/ А то Вы скажите, что соседи там тихие и мирные бабушки, а хозяин раскроет все карты и невзначай расскажет, что над ним живёт сумасшедший рок-музыкант и собственно, поэтому он продаёт квартиру. И обязательно узнайте у продавца, сколько он готов уступить в цене.

РАБОТАЙТЕ БЫСТРЕЕ С РАССЫЛКОЙ Конечно же, когда записываете контакты клиента, обязательно спрашивайте наличие электронной почты. Вот Ваш рабочий день: утром звонок – новый объект, берете с собой заряженный фотоаппарат, заряженный телефон, деньги на заправку машины и не забывайте, что нужно будет покушать, а то бывает так, что работа затягивается до позднего вечера. Едите на новый объект, делаете снимки, а вечером приехали, скинули на комп и отправили клиентам, которые хотели бы приобрести такое жильё. 20 людям отправили, 10 людям понравилось, 3 поехали смотреть, 1 купил. Вот! Вот так нужно работать. А не тянуть кота за … сами знаете что! Для начала, кажется, тяжело и невыполнимо, но когда Вы войдёте во вкус – это будет на автомате. Это высокооплачиваемый труд! Чтобы получать хорошо, нужно и соответственно работать. Присоединяйтесь к моему сайту или добавляйте в закладки, в ближайшие дни я напишу о том, какие нюансы могут возникнуть при самой сделке купли-продажи. Рада, что Вас интересует дополнительный доход, узнавайте о реальных способах заработка без вложений в моём блоге.

samavsem.blogspot.com

Советы от риэлтора и агента по недвижимости

Советы агента по недвижимости

«Я все знаю сам и мне никто не нужен», «Зачем я должен платить какому-то там риэлтору, если я все сделаю самостоятельно, не потратив ни копейки», «Шарлатаны все эти агенты по недвижимости» - именно с этими и многими другими высказываниями приходится сталкиваться риэлторам за свою практику. А все потому что, не у всех рынок недвижимости ассоциируется с риэлторами. Мало кто понимает, что, обратившись к профессионалу, он снижать риск попасться на удочку мошенникам и аферистам. А в ответ на утверждение «У меня все получилось и без вашего риэлтора» практически каждый профессионал спокойно скажет «Вам просто повезло. В следующий раз может быть все печальнее». Потому агент по недвижимости советы раздает именно таким вот самоуверенным и рискованным людям, чтобы хоть как-то снизить риски в сделках.

Советы от риэлтора

Если все же кто-то из знакомых набрался смелости и решил действовать на рынке самостоятельно, то парочка советов ему только пригодятся.

Не стоит игнорировать агента по недвижимости. Советы они всегда дают толковые, а самое главное практичные. Каждый риэлтор имеет за собой багаж определенного опыта, поэтому с удовольствием всегда поделиться с Вами своими наработками и выводами. А если Вы решите идти без его наставлений, то не долог час, попасть в неприятности.

Справедливая цена. Ни для кого не секрет, что покупатель всегда ищет низкую цену, а продавец всегда хочет цену повыше. Но при этом необходимо четко понимать границы допустимого и трезво оценивать ситуацию. Но если Вы как продавец поставите цену слегка ниже рыночной, то Вашим предложением будут интересоваться даже не один потенциальный покупатель. А если Вы намекнете, что подумаете кому отдать квартиру, то покупатели могут сами повысить цену только ради того, чтобы быть обладателем именно этих апартаментов.

Объект должен быть в надлежащем виде. Если Вы решили продавать свою квартиру или дом, то внешний и внутренний вид будут влиять на впечатления покупателя. Потому, перед тем как продавать наведите порядок. Если это частный дом, то лучше сделать небольшой ремонтик (подштукатурить, подкрасить, замазать и тд.). Что же касается внутренней части – то здесь полный порядок. Все лишнее спрятать (если Ваши личные вещи еще находятся на объекте, и нет возможности освободить его полностью), фотографии убрать, игрушки детей и вещи домашних животных также должны быть спрятаны. Платка в ванной или на кухне должна сиять чистотой, ванна, раковина и унитаз вымыты. Для украшения интерьера хорошо подойдут вазы с фруктами, живые цветы в горшках (при условии, если они действительно красивые), чистый аквариум с рыбками.

Квартиры и дома продаются по-разному долго. Не стоит надеяться, что ваш объект сразу же разметут покупатели. В среднем хороший дом может пробыть на рынке недвижимости от четырех месяцев. С квартирами дела обстоят немного повеселее. Здесь срок пребывания на рынке стартует от двух месяцев. Поэтому при покупке/продаже нужно запасаться терпением. Есть вариант того, что агент по недвижимости, совета которого Вы просматривали или читали, сможет Вам помочь тем, что покажет ваш объект своим клиентам. И тогда процесс продажи занимает не больше месяца. Но это бывает крайне редко и при условии того, что объект находится в отличном состоянии и по справедливой цене.

Даже если Вы нашли потенциального покупателя, то бывает что он не готов к покупке. А все потому что каждый ждет варианта получше. И не важно, что у Вас самые лучшие условия при реально-хорошей цене. Надежда все равно сохраняется. Потому при просмотре старайтесь убедить клиента, что именно этот вариант будет самым выгодным капиталовложением. Опирайтесь на все достоинства объекта, приводит аргументы в пользу выгодности данной сделки. Если клиент будет получать конкретику, то, скорее всего, ваша сделка увенчается успехом.

Принято считать, что агент по недвижимости – это миллионер. У него дорогая машина, современный телефон, улучшенные жилищные условия. Но на самом деле, ни один риэлтор пока еще не стал миллионером. Да, некоторые категории риэлторов зарабатывают хорошие деньги и могут позволить себе хорошо жить. Но здесь дело все зависит от выбранной им ниши. Поэтому, стоит правильно расставлять приоритеты и прочитать советы по недвижимости на нашем сайте. В свою очередь совет риэлторам – не относитесь к продавцам и покупателям как к мешку денег, на которых можно заработать. Риэлтора должны зарабатывать своим трудом, а не обманом и жалостью. Только труд, положенный в основу карьеры принесет должный результат и хороший заработок.

Видео к тексту

Оставить свой комментарий

rieltory.biz

Суть, условия, зарплата риэлтора в недвижимости

Работа в сфере недвижимости предполагает от риэлтора выполнения обязанностей, у каждого агентства недвижимости свои нормы и этика работы, однако у всех есть общее - это то, что диктует рынок недвижимости. Ответим на часто задаваемые вопросы:

В чем заключается работа риэлтора по недвижимости?

Суть работы агента по недвижимости заключается в умении подобрать объект недвижимости покупателю по его запросам и грамотно провести переговоры, которые приведут к сделке купли-продажи. Тоже самое в направлении аренды недвижимости. Это основная суть работы риэлтора, главное в работе риэлтора. Остальные особенности и нюансы работы риэлтором, тонкости работы риэлтора.

Что нужно для работы риэлтором?

Требования к работе риэлтора начинаются с набора личностных качеств, которые могут привести к эффективной работе. Для понимания станете ли Вы успешным в профессии агента по недвижимости, всем без исключения рекомендую пройти собеседование, на котором работодатель будет для себя выделять Ваши умения и навыки, а Вы сможете задать все интересующие Вас вопросы по работе. В том случае, если работодатель (не все агентства недвижимости тщательно подходят к набору сотрудников) взял Вас на должность агента по операциям с недвижимостью, готовтесь к обучению и четкому выполнению поставленных задач.

Чем отличается риэлтор от агента по недвижимости? Чем отличается агент от брокера по недвижимости?

Ничем. Риэлтор - это агент по недвижимости - это и брокер. И риэлтор, и агент, и брокер работают с продавцом недвижимости. Работа агентом по недвижимости или риэлтором 2017 ничем не будет отличаться от других годов. Специалист по недвижимости, брокер, агент по недвижимости, риэлтор и т.д. - это одна и таже профессия.

Как пройти собеседование на агента по недвижимости?

Для начала необходимо найти объявления о вакансиях, например в разделе авито работа риэлтор. Позвонить по вакансии и записаться на собеседование. Подготовьте свое резюме и/или заполните анкету агентства недвижимости. О том как заполнять резюме написано в статье. Ознакомьтесь с вакансиями и направлениями в работе, подробнее здесь. Удаленная работа в недвижимости или совмещение не эффективны, поэтому работодателю не интересны. Имеется ли у Вас оыт работы риэлтором или нет - тоже значения не имеет. Работа риэлтором без опыта работы даже приветствуется (читайте об этом в статьях на сайте). Опыт работы риэлтором полезен лишь в том случае, если Вы готовы соблюдать нормы компании и меняться, реагируя на изменения на рынке недвижимости.

Как правильно работать агентом по недвижимости? Как работают риэлторы по недвижимости?

Правила работы риэлтора просты и одновременно сложны. Во-первых, работать в недвижимости по свободному графику и успешно не удастся. Лучшие и успешные агенты - это те, кто посвящают максимум времени работе. Начните с работы в базе недвижимости для риэлторов, их несколько и все они могут быть полезны. Во-вторых, постоянное взаимодействие с клиентом в работе риэлтора основное. Уметь работать с возражениями при продаже недвижимости - этому научат в компании. К сожалению, а может и к счастью, алгоритм работы риэлтора один для всех, а вот уже методы работы риэлтора у каждого свои. А со временем к ним добавятся еще и навыки агента по недвижимости и из работника помощником риэлтора Вы станете настоящим профессионалом в недвижимости.

Сложно ли работать агентом по недвижимости?

Работа для опытных риэлторов привычное дело: всё время в движении, на связи, нет выходных и праздников. Для многих это сложно. График работы риэлтора - это незаканчивающийся день, в котором показы, звонки, реклама и много другое. Некоторые говорят, что знают риэлторов без работы. Для нас это просто неактивные люди.

Работы риэлтором с окладом не существует, и для начинающих это тоже сложность, потому что период без зарплаты может затянуться.

Работа от покупателя, от продавца и т.д. для риэлтора эмоционально нелегкая, с ней не всем под силу справиться.

Все самые популярные вопросы про стоимость работы риэлтора мы объединили в один вопрос.

Как оплачивается работа риэлтора по недвижимости? Выгодно ли работать агентом по недвижимости? Можно ли заработать агентом по недвижимости? Как платят агентам по недвижимости? Оплата работы риэлтора на разных стадиях сделок? Сколько зарабатывают агенты по недвижимости? Сколько получает агент по недвижимости? Как зарабатывают агенты по недвижимости?

Интерес к тому сколько стоит работа риэлтора понятен, при устройстве на работу, каждый хочет знать сколько будет оплата работы. Математика зарплат в Гауди-риелт простая и прозрачная: комиссия агентства 3%, из которых зарплата за работу риэлтором до 60% + внутренняя мотивация агентов по недвижимости + премии и надбавки. У каждого агентства недвижимости свои условия работы для риэлтора. Но самое главное в ответе на вопрос - это доход агента по недвижимости зависит только от него самого, от того сколько квартир он сумеет продать, насколько это дорогие объекты недвижимости и т.д.. Работы в недвижимости с окладом нет. Делать оплату работы риэлтора на разных стадиях сделок неправильно, агент по недвижимости получает зарплату после того, как сделка была зарегистрирована.

Стоит ли работать агентом по недвижимости?

Конечно стоит, если Вы готовы много работать и много зарабатывать. Секретов работы риэлтора никаких нет, пожалуй только один - всё зависит от Вас.

В чем состоит работа риэлтора? Что делает агент по недвижимости?

Основная работа риэлтора - это формирование сделки. На пути к этой цели агент по недвижимости придерживается программы для работы риэлторов. Он работает с сайтами по недвижимости, с клиентами, с рынком. Это основы работы риэлтора. Место для работы риэлтора немаловажный элемент в достижении цели, оно должно быть оборудовано, иметь необходимые базы и инструменты, элемент специфики работы.

Работа риэлтора методики, описание работы риэлтора, работа риэлтора в графиках и диаграммах, функции агента по недвижимости, а также все интересующие вопросы можно задать на собеседование. Никакой коммерческой тайны они не несут.

vakansii.gaudi-rielt.ru