Что нужно знать покупая недвижимость через риелтора? Покупка квартиры через агентство недвижимости что нужно знать

10 советов при покупке жилья через агентство недвижимости.

Покупка недвижимости — это, пожалуй, главная инвестиция в нашей жизни, однако большинство покупателей не знает обо всех тонкостях приобретения жилья в собственность. А они есть на каждом этапе сделки: от оценки стоимости объекта до переговоров с банком по поводу улучшения условий ипотеки. Поэтому многие решаются довериться специалистам и искать свое будущее жилье с помощью агентства недвижимости. Мы дадим 10 полезных советов, надеемся, они помогут вам выбрать агентство недвижимости (АН) *.

Профессиональная консультация

Будущие покупатели идут в агентство недвижимости, потому что знают, что там они смогут получить профессиональную консультацию по поводу приобретения жилья. Обращаясь в агентство недвижимости, покупатель получает доступ к каталогу объектов этого АН и может подобрать себе варианты, удовлетворяющие его требованиям, а также получает полную информацию о затратах, регулярных платежах, состоянии здания и т.д. В свою очередь, продавец имеет возможность провести профессиональную оценку своего жилья с помощью АН, а также получает доступ к списку потенциальных покупателей.

Мой комментарий: согласна с этим пунктом полностью. Особенно, он касается иностранных покупателей. Когда вы желаете купить недвижимость в другой стране, согласитесь, сделать это в десятки раз сложнее, чем в своей собственной. Ни языка, ни знания законов, ни знания уловок продавцов, ни знаний в сфере особенностей выбора районов, формирования цены в нем, ни знаний особенностей конструкций зданий или планировки квартир. Да, конечно, можно в течение года перед покупкой все это изучать (и упустить ту самую желанную квартиру), купив объект только с переводчиком — человеком, которому абсолютно все равно, что вы купите — его задача переводить, а не оценивать ваш выбор.

Более того, переводчик в этой сфере — услуга не дешевая, это вам не в магазине цены переводить, это юридическая терминология: у нотариуса, в полиции, на заключении договора залога, на просмотре объекта и т.д. Советую сто раз подумать, стоит ли экономить 2-4 тысячи, теряя во времени и в качестве для избежания выплаты гонорара АН. В принципе, скажу по опыту, как в РФ, так и в Испании (и, думаю, в большинстве стран мира), местные жители мало грамотны в юридических вопросах, поэтому даже испанцы предпочитают купить жилье через агентство недвижимости, а не самому, так как работа с АН придает им уверенности и надежность. И это нормально.

Если у Вас есть сомнения в вопросе покупки недвижимости в Валенсии (где, когда, как и т.д.) и Вам нужен совет, Вы можете написать мне на электронную почту [email protected],, связаться со мной по watsapp +34 66 242 94 93 или отправить сообщение через сайт. Все консультации абсолютно бесплатны и ни к чему Вас не обязывают.

Соглашение между клиентом и агентством

Отношения между клиентом-продавцом и агентством оформляются в соответствующем соглашении, где прописываются все услуги, которые предоставляет агентство. «Обычно с собственником заключается договор, где оформляются все условия сотрудничества», — рассказывает Лаура Родригес, брокер компании Re/Max Casa Viva. Существует несколько видов контракта, в зависимости от услуг, которые будет предоставлять агентство, поэтому перед подписанием очень важно его внимательно прочитать.

Мой комментарий: Считаю верным заключение соглашения об оказании услуг агентством недвижимости, как с продавцом, так и с покупателем. Однако читайте договоры внимательно, чтобы не нарваться на «эксклюзивный договор»….

Эксклюзивный договор

Очень важно знать, работает ли агентство по эксклюзивному договору или нет. Это поможет вам (речь, прежде всего, о продавце) избежать возможных проблем. Эксклюзивный договор обычно заключается на срок от 3 до 6 месяцев. «Сотрудничество, основанное на принципе эксклюзивности важно в том случае, если собственник ожидает полную вовлеченность агентства в процесс продажи, поскольку эксклюзивность гарантирует агентству компенсацию в виде комиссии за все усилия, предпринятые им для продажи объекта», — рассказывает Кристина Бланко, руководитель по маркетингу и пиар компании Look & Find.

Также в АН вы можете столкнуться с таким понятием, как совместный эксклюзивный или мультиэксклюзивный договор. Специалисты Re/Máx комментируют: «Мы предоставляем эксклюзивность на продажу, однако размещаем информацию об объекте в базе недвижимости, которая доступна нашим компаниям-партнерам, что заметно ускоряет продажу. И если у нашего партнера есть клиент на квартиру, то гонорар делится пополам».

Мой комментарий: Этот эксклюзивный договор — для меня больная тема. Для тех, кто не понимает о чем речь, поясняю. Многие АН обязывают продавцов и реже покупателей подписывать эксклюзивный договор, согласно которому продавец не имеет права работать с другими АН и даже сам продать свое жилье без помощь агентства. Он обязан продать объект только через это АН. Если же он нарушит это условие и найдет покупателя сам или банально решит подарить объект своим родственникам, он будет обязан выплатить гонорар АН, с который заключил договор. Для меня ситуация абсурдна до маразма.

Таким образом, хорошо подумайте прежде чем подписывать договор эксклюзива с АН. НЕ НАДО загонять себя в тупик и вешать на себя обременения и долги! Никто не имеет права ограничивать вашу свободу в выборе покупателя/объекта, цены и АН! Если вы желаете работать только с одним АН — это прекрасно. Только не надо оформлять ваше решение письменно! Ведь за полгода вы можете передумать. Можете подписать такой договор, если доверяете ему.

Маркетинг в АН

Агентство разрабатывает маркетинговый план для продвижения объекта через различные каналы, прежде всего, интернет-сайт компании, интернет-порталы недвижимости или корпоративные печатные каталоги объектов. «Мы регистрируем все контакты потенциальных покупателей, заинтересовавшихся в том или ином объекте. Далее с ними связываются наши агенты, которые подробно рассказывают о квартире и отвечают на все вопросы клиента», — делятся в компании Look & Find.

Мой комментарий: Вот это важный пункт, который всегда остается «за кадром», никто не думает об этом, когда АН просит гонорар. Продавцы и покупатели недоумевают «за что с них берут комиссию!? И вообще, работа АН не стоит этих денег». Так вот, дорогие мои. Для того, чтобы вы меня нашли на просторах интернета, мне нужно оповестить вас о моем существовании. Естественно, самый лучший способ рассказать о себе — это интернет. Для этого мне нужно разместить информацию о себе в соц.сетях, прорекламировать себя, что стоит денег. Мне нужно разместить свои объекты для вас на многих порталах и платформах соответствующей тематики.

Это, естественно, не бесплатное удовольствие. В месяц на рекламу тратится от 1000 евро и выше. Это не считая рекламы в Гугле, ВКонтакте, на Яндексе и т.д. Мне, например, нужно рекламировать свою компании на порталах по продаже недвижимости, по аренде и по туризму. И в Гугле и Яндексе тоже — по трем направлениям, так как если смешать все в кучу в одну рекламу, то эффект будет минимальный.

Помимо рекламы нужен офис, куда вы можете прийти (у меня его пока нет), нужна реклама на улице, брошюры, визитки, зарплата работникам и море чего еще. И, конечно же, не забываем про непомерные испанские налоги! Они могут достигать 50%! Чтобы все это оплачивать нужно получать деньги за работу по поиску, подбору, показу недвижимости и оформлению документов до и после совершения сделки. Именно поэтому прошу вас: не надо думать, что все АН «гребут деньги лопатами» и ничего не делают. Гребут лопатами только «агентства класса Люкс», которые работают с миллиардерами и заключают сделки на суммы, после которых на гонорар можно жить пол жизни.

Планирование просмотров объектов

Одна из задач агентства — планировать и организовывать просмотры объекта, стараясь при этом избегать просмотров клиентами, которые в действительности не заинтересованы в покупке*. Поэтому до назначения просмотра агент в разговоре с потенциальным клиентом выясняет его потребности, ожидания и возможности и решает, подходит ли ему та или иная квартира. Агентство также советует продавцу, как лучше подготовить квартиру к просмотру под конкретного покупателя.

Мой комментарий: Это важный момент. Когда я начинала работать, я старалась удовлетворить запросы каждого клиента, предлагала, показывала, бегала, а толку не было. Со временем я научилась различать, когда человеку просто нечего делать и он решил походить и посмотреть квартиры — для друга своего, мол тот когда-то купит, для себя, мол через год купил бы, а сейчас посмотрю, и т.д. Это все пустая трата времени и теперь таких «клиентов» я оставляю без внимания. К такой категории относятся, например, те, кто желает купить объект не здесь и сейчас, а через пару месяцев. Вот через пару месяцев и поговорим — будут новые объекты и новые цены на них.

Представление интересов продавца на переговорах

Агентство принимает активное участие в переговорах с потенциальным покупателем. Знание о реальном состоянии рынка и ценах на недвижимость помогает проводить эти переговоры более эффективно. Когда собственник пытается продать самостоятельно, у него возникает вполне естественное желание: продать подороже (а покупателю — купить подешевле), поэтому ему бывает достаточно непросто назначить адекватную цену своей квартиры.

Мой комментарий: Работа по ведению переговоров с покупателем — не проста. Ведь покупатели бывают разные. Одни четко знают, чего хотят, вопрос остается за выбором лучшего. Другие вообще не понятно зачем пришли. Плюс нужно уметь ответить на максимум вопросов покупателя по объекту. Конечно, знать ответы на все вопросы невозможно, но все-таки следует быть в курсе.

Оформление документов купли-продажи до и после совершения сделки, покупка для Вас недвижимости в Валенсии в Ваше отсутствие по доверенности. По всем вопросам Вы можете связаться со мной по электронной почте [email protected], по watsapp +34 66 242 94 93 или отправить сообщение через сайт.

Помощь в правовых и финансовых вопросах

На протяжении всего процесса продажи агентство проводит все необходимые консультации относительно внесения залога и бронирования выбранного объекта, заключения договора купли-продажи, нотариального оформления сделки и т.д. Также в агентстве вас проконсультируют о лучших предложениях по ипотечным кредитам в банках, об условиях получения ипотеки и посоветуют в какой банк обратиться.

Мой комментарий: Юридические консультации являются важной составляющей работы агента недвижимости. Агент должен четко знать как и что делать, чтобы, с одной стороны, не нарушить закон, с другой, найти в законе нормы, помогающие клиенту сэкономить или улучшающие условия покупки или получения кредита по максимуму.

Комиссия агентства

Комиссия (или вознаграждение) у каждого агентства разная, нет установленного максимума или минимума. В законодательстве Испании не закреплено, кто должен выплачивать вознаграждение агентству; в одних случаях это делает продавец, в других — покупатель (в третьих — попалам). «Обычно комиссия агентства составляет от 3% до 10% от суммы сделки», — комментирует Родригес. В компании Tecnocasa, к примеру, продавец платит 6%, а покупатель — 3% от суммы сделки. Гонорар выплачивается только после совершения сделки. Специалисты в Look & Find отмечают, что «агентство получает свое вознаграждение, когда продажа успешно закрыта. Его размер обычно не превышает 5% от стоимости проданного объекта».

Мой комментарий: Об этом я уже говорила выше. Конечно же, комиссия (не люблю я это слово, оно мне напоминает оплату за что-то, за что не надо платить) или вознаграждение (так лучше — награда на хорошую работу) должны выплачиваться, так как все-таки без агента вы бы не купили объект или купили бы не такой и т.д. Я не раз писала, что в Испании принято брать комиссию с покупателя, а не с продавца. Однако можно уже встретить АН, которые берут по 50% с каждой стороны, что, на мой взгляд, логично и правильно. Покупатель добился цели и купил квартиру с помощью АН, разве это не должно быть оплачено? Продавец, наконец-то, избавился от объекта, который не мог и не хотел содержать. При этом АН показывали квартиру потенциальным покупателям, пока продавец сидел дома на диване; нахваливали ее перед клиентом, оформляли документы и т.д. Это, между прочем, тоже работа и еще какая.

Неисполнение условий договора

Продажа напрямую, в обход агентства, чтобы сэкономить на выплате комиссии, может иметь различные последствия в зависимости от вида договора, который был заключен с АН. «Если продавец или покупатель заключил с нами договор и далее нарушил его условия, мы вправе принять соответствующие законные меры в отношении клиента», — предупреждают в компании Look & Find. В Tecnocasa сообщают, что если такое случается, агентство может потребовать свой гонорар через суд». Тем не менее, компании признаются, что в большинстве случаев они этого не делают.

Мой комментарий: Тут все понятно: читайте, что подписываете и не попадайтесь на провокацию. Случаев, когда агентство недвижимости годами преследуют бедного продавца, требуя оплаты гонорара только потому, что это указано в договоре, пр этом объект был продан другим агентством, очень много.

Выбор хорошего агентства недвижимости

Чтобы избежать в будущем неприятных сюрпризов, специалисты советуют при выборе агентства подробно узнать, как оно работает, внимательно прочитать договор перед подписанием и задать все интересующие вопросы, если вдруг что-то осталось непонятно. Неисполнение договоренностей, прописанных в контракте, может иметь последствия. Преимущество заключения договора с агентством состоит в том, что такие отношения между покупателем/продавцом и АН регулируются Законом о Защите Прав Потребителя.

Мой комментарий: Что тут можно сказать? Не секрет, что в любом бизнесе есть хорошие и плохие компании, от этого никуда не деться. Как понять хорошее АН или плохое? Да, собственно, на 100% вы все равно не поймете, хотя попытаться можно. Вот пара советов по выбору АН в Валенсии.

Свяжитеь с АН и посмотрите, сколько времени вы будете ожидать ответа? День, два, неделю, две, месяц? Собственно, думаю, выводы сделаете сами. Не секрет, что испанцы в лучшем случае отвечают неделями и месяцами, в худшем отправляют ваше письмо в корзину, особенно, если вы позволили себе такую наглость, как написать на другом, отличном от испанского, языке. Хотя в последнее время становится все больше мультиязычных АН, где агент говорит на 3-5 языках — коряво, но говорит.
Идите посмотреть объект-другой с этим АН. Посмотрите на поведение — что для него важнее — продать объект или помочь вам купить то, что нужно. Проанализируйте, как он отвечает на ваши вопросы.
Попробуйте разузнать, на каком счету у местных жителей то или иное агентство недвижимости. Поищите отзывы в интернете. Для этого вам все же нужен испанский — так больше отзывов найдете. Есть агентства, которые пользуются популярностью, а есть те, престиж которых потерян безвозвратно. Я не буду указывать здесь названия тех и других, не потому, что боюсь проблем с ними. Конечно же, нет. Просто, может быть, вам повезет именно с тем, которое я укажу, как ненадежное, и, наоборот, скажу, что хорошее, а вас там обманут. Так что обращайтесь ко мне и все будет по-доброму и по-честному!

Статья переведена с испанского. Мои пояснения и комментарии выделены курсивом. Оригинал статьи вы найдете здесь.

* Друзья, я не зря выбрала эту статью для перевода. Считаю ее крайне важной и полезной для любого, кто хочет провести сделку с недвижимостью, будь то покупка или продажа. Я не раз вам говорила, а вернее писала в моих статьях, что я строю отношения с вами (будь вы покупатель, продавец или турист — не забываем, что я еще и развлекаю вас, пока вы отдыхаете в Валенсии) не с точки зрения бизнеса и простого желания заработать. Я ставлю себя на ваше место и пытаюсь помочь вам во всем, в чем только можно. Перевод этой статьи не является основной целью убедить вас совершать сделки только через агентство недвижимости. Если вы в состоянии купить/продать объект недвижимости самостоятельно — нет проблем. Мое дело — предостеречь вам от возможных неприятностей и проблем не только при совершении сделки напрямую, но и при работе с АН.

Таким образом, основной целью перевода этой статьи является донести до вас информацию, которая может повлиять на ваше решение либо развеять сомнения. В тексте (выше) приведены 10 моментов, которые автор статьи предлагает вам учитывать при работе с АН. Я прокомментировала каждый момент, делясь своим опытом и знаниями, а также личным мнением, как обычного человека.

ispaniainvest.com

с чего начать? Советы по покупке новой квартиры.

Приобретение нового жилья — процесс довольно сложный и, разумеется, очень ответственный. Риск очень велик: можно столкнуться с мошенниками или аферистами, можно приобрести жилье, которое не будет соответствовать вашим желаниям, можно просто переплатить за квартиру. Как избежать проблем и приобрести хорошую квартиру с короткие сроки?

Покупаем квартиру через агентство недвижимости

Первый вопрос, который встает перед покупателями, — «нужен ли посредник?». В специализированных печатных изданиях и в интернете очень много вариантов квартир, которые выставлены на продажу. Проблема в том, что большая часть таких квартир предлагается агентствами, соответственно вам все равно придется оплачивать услуги риелторов. Ещё один минус самостоятельной покупки недвижимости — высокий риск быть обманутым. На рынке жилья очень много мошенников, действующих как в одиночку, так и группами. Очень часто покупатели остаются не только без предполагаемой квартиры, но и без денег. К тому же договор о купле-продаже должен быть оформлен грамотно, в нем обязательно должны быть прописаны все «мелочи», а в пункте об обязанностях сторон необходимо учесть все возможные проблемы. Грамотный юрист, работающий в сфере недвижимости, конечно же, справится с таким договором. Но услуги юриста также придется оплачивать отдельно.

Большинство покупателей предпочитают обращаться в агентство, где есть и риелторы и собственные юристы. К тому же у агентства недвижимости существует своя база объектов, где вы сможете найти варианты, не указанные в интернете или газетах. Широкий выбор квартир позволит вам быстрее найти именно ту, которую вы ищете.

Выбор агентства потребует от вас времени, торопиться на данном этапе не стоит. Рекомендуем вам обращаться только в те компании, которые отлично зарекомендовали себя и долго работают в данном направлении. Так вы сможете избежать мошенников и аферистов. Не ищите максимальной выгоды, риэлторы, которые согласны подыскать вам идеальный вариант практически бесплатно, скорее всего относятся именно к этому типу людей.

Не забудьте внимательно изучить договор, который вы будете заключать с агентством. В нем должны быть четко прописаны условия оказания услуг и вознаграждение агента. Также обратите внимание на «штрафные санкции» в случае многократного отказа покупателя.

Покупаем квартиру самостоятельно

Если вы ищите квартиру самостоятельно, то будьте готовы к огромному количеству звонков. Вы можете дать объявление о покупке квартиры, но в большинстве случаев звонить вам будут именно посредники, а не собственники жилья. Намного продуктивнее обзванивать владельцев квартир по объявлениям, которые вы нашли. Разумеется, львиная доля подобных объявлений окажется «приманкой» от агентств недвижимости и частных риелторов, многие квартиры будут продаваться посредниками, а не собственниками. Но при достаточном упорстве можно найти несколько интересных и подходящих вам вариантов. Например, вы можете воспользоваться сайтом www.novosel.ru, где размещено большое количество объявлений о продаже жилья как на вторичном рынке, так и в новостройках. Незамедлительно договаривайтесь о встрече и осмотре квартиры, поскольку рынок недвижимости очень динамичен, завтра эту квартиру могут уже «забронировать» другие покупатели.

Работать с агентством намного проще, ваш риелтор будет самостоятельно обзванивать владельцев квартир и договариваться о просмотрах. Если у компании обширная клиентская база, то вам могут сразу же предложить несколько подходящих вариантов.

Как проводить осмотр новой квартиры

Лучше всего смотреть на потенциальную новую квартиру в присутствии хозяина, так вы сможете увидеть не только состояние квартиры, но и познакомиться с владельцем, оценить его состояние. Если вы видите, что владелец с трудом понимает реальность происходящего, то сразу откажитесь от покупки такого жилья. Позже родственники психически нездорового человека смогут отсудить квартиру обратно. Также стоит обратить внимание и на физическое здоровье продавца. Дело в том, что от момента заключения сделки до момента вступления в права пройдет немало времени, если владелец квартиры умрет, то процесс может значительно усложниться.

Во время осмотра квартиры не торопитесь и тщательно изучайте все «мелочи». Вы имеете право сфотографировать интерьер квартиры, чтобы потом было проще вспомнить все достоинства и недостатки, принять взвешенное решение. Не стесняйтесь задавать владельцу вопросы обо всех тревожащих вас вещах. Уточните особенности района, дома, самой квартиры. Задавайте вопросы о том, как давно делался ремонт, менялись трубы. Не лишним будет узнать об особенностях соседей. Разумеется, продавец заинтересован в продаже, поэтому не доверяйте его словам на все сто процентов. Идеальных вариантов не бывает, но есть недостатки, с которыми можно смириться (или устранить).

Также необходимо указывать продавцу и риелтору на все подмеченные вами «минусы». Это могут быть отклеившиеся обои или неровная плитка, плохая звукоизоляция или старые батареи. Таким образом вы покажете продавцу, что внимательно изучаете недвижимость перед покупкой. В большинстве случаев продавцы немного завышают цену, чтобы уступить во время торга. Все эти недочеты помогут вам сэкономить на покупке квартиры.

Советы по покупке квартиры

Не торопитесь с выбором и покупкой жилья, это серьезный шаг, который должен быть обдуманным и взвешенным. Вам придется жить в этой квартире долгие годы, она должна соответствовать вашим запросам.
Не хватайтесь за самый первый вариант, вам нужно рассмотреть несколько квартир, чтобы понять реальную стоимость недвижимости на рынке, сравнить выбранные квартиры.
Если вам действительно понравилась квартира, то не ждите слишком долго. Хорошее жилье на рынке недвижимости продается очень быстро. До подписания основного договора вы можете внести залог, гарантирующий вашу покупку. Если вы откажетесь от покупки, то этот залог остается у продавца.
Внимательно изучайте документы на недвижимость при осмотре квартиры, вы должны увидеть письменное и нотариально заверенное согласие на продажу квартиры от всех собственников и жильцов.
Также обратите внимание на документы на саму квартиру, в ней не должно быть незаконных перепланировок.

Только после того как вы убедитесь в соответствии жилья всем вашим требованиям, можно начинать процесс покупки квартиры.

home-ideas.ru

самостоятельно или с помощью риэлтора.

Вы собираетесь купить квартиру и не знаете, как подступиться к процессу, какие нюансы учесть, с чего начать? Это нормально, когда люди не знают всех тонкостей процесса приобретения жилплощади. Для этого и существуют специалисты, которые подкованы в это вопросе – риэлторы. Ниже мы вместе с Вами рассмотрим критерии выбора агента по недвижимости и определим, нужен ли он вообще?

Какую квартиру покупаете?

Отталкиваться в этом вопросе надо от того, хотите Вы купить квартиру в новостройке или на рынке вторичного жилья. Если покупается жилплощадь в новом доме, то сделку можно заключать напрямую с застройщиком. При покупке квартиры без посредников необходимо учесть нюансы:

Попросите у застройщика или инвестора предоставить Вам все необходимые документы (проектную документацию, разрешение на строительство, свидетельство собственности на землю или на аренду земельного участка). По федеральному закону №214 застройщик обязан по первому требованию предоставить все документы, а также разместить их в СМИ (интернет, кстати, относится к СМИ).
Уточните, даёт ли застройщик гарантию на построенный объект. Подобная гарантия означает, что в пятилетний срок застройщик обязан устранить бесплатно все недостатки, возникшие при строительстве и после него, либо возместить собственникам затраты на их самостоятельное устранение. Гарантии должны быть чётко прописаны в договоре о купле квартиры.

Если хотите купить вторичное жильё, то без риэлтора обойтись бывает невозможно, настолько много нюансов и манипуляций нужно учитывать и совершать, что обычному человеку сходу во всём разобраться не получится. Зачастую покупка квартиры – дело довольно срочное, а риэлтор сильно экономит Ваше время.

Как выбрать риэлтора?

Чтобы сделка прошла без проблем и лишних затрат, необходимо сначала убедиться в компетентности риэлтора. Лучший выбор – специалист по отзывам знакомых, которым Вы доверяете. Если же через близких найти не удаётся, придётся выбирать самостоятельно. Здесь встаёт дилемма: агентство недвижимости или частный риэлтор?

Агентство недвижимости, как правило, берёт больший процент за свои услуги. Да, доход риэлтора за работу формируется из процента от сделки. Например, если Вы хотите купить квартиру в Москве, то комиссия агентства составит в среднем 3-5% от суммы сделки. Большие фирмы обычно дают гарантии чистоты сделки, так как у них есть отдельный штат юристов. У крупных компаний уже само имя говорит за себя, так что обращаясь туда, Вы гарантированно получаете качественный и юридически чистый сервис.

Если денег впритык, возникает мысль найти частного риэлтора. Частники берут процент поменьше (в среднем около 1-2%). Плюс их в том, что они работают на репутацию и постараются сделать всё возможное, чтобы успешно закрыть сделку и оставить клиента довольным. Главное у таких маклеров – хорошие отзывы и сарафанное радио, именно на них они и работают. Минус в том, что можно нарваться на мошенников, именно поэтому никогда не подписывайте никаких бумаг, прежде чем досконально не изучите все договоры вдоль и поперёк, не отдавайте никому свои личные документы и не подписывайте генеральные доверенности.

В услуги риэлтора входит:

помощь в поиске жилья;
проведение сделки по всем законам РФ;
проверка квартиры на юридическую чистоту;
консультации клиента;
сопровождение ипотечной сделки, если требуется.

Знайте, что чем больше вопросов Вы зададите риэлтору и чем больше получите ответов, тем безопаснее и выгоднее будет покупка. И обязательно просите предоставить аттестат или сертификат, подтверждающий профессионализм риэлтора, причём как у частного, так и у работника от агентства. Если жилплощадь хотите купить от застройщика, выбирайте известные фирмы, которые уже построили десятки домов, и жильцы ими довольны, тогда можно приобрести квартиру без посредников.

www.aportex.ru

Услуги риэлтора при покупке квартиры

При покупке квартиры от 4 до 8% стоимости приобретения придется отдать риелтору.

Рассмотрим по порядку возникающие вопросы:

Оправданы ли эти расходы?
Какие услуги получит клиент, заплатив деньги?
Что он вправе требовать от риелтора за эту стоимость?
Что делать, если риелтор не выполняет свои обязанности?

Начнем с того, что квартиру можно приобрести на первичном и на вторичном рынке.

Насколько отличается купленное жилье, настолько же различны юридические риски сделки и требования к услугам риелтора.

Более сложный вариант – покупка жилья на вторичном рынке. Чтобы прояснить ситуацию, осветим несколько основных пунктов.

Обязанности и ответственность

Для начала, необходимо понимать, что представляет процесс приобретения жилья на вторичном рынке, из каких этапов он состоит, на чем можно сэкономить, а на чем – нельзя.

Представим информацию в виде простой таблицы:

Из таблицы видно, что есть пункты, с которыми при наличии времени и желания вполне можно справиться самому.

С 2002 года лицензирование риэлтерской деятельности отменено.

Частному маклеру нет необходимости арендовать офис и платить зарплату работникам, поэтому его услуги могут быть значительно дешевле, чем в агентстве недвижимости.

Характеристики, традиционно относимые к преимуществам агентства:

Проверка юридической «чистоты» квартиры. Запросы на получение расширенной выписки из реестра, архивной выписки домовой книги подаются в государственные органы продавцом или его представителем. Юридический отдел только проверяет наличие/отсутствие этих документов и запрашивает недостающие сведения, проясняет сомнительные моменты.
Квалификация сотрудников агентства традиционно считается выше, потому что они работают командой. Это спорное утверждение. Любое звено в длинной цепочке может подвести.
Ответственность агентства выше, в случае, если сделка купли-продажи будет оспорена. С одной стороны, форма юридического лица (ООО или ЗАО) заведомо ограничивает ответственность фирмы, в то время, как частный агент, оформивший ИП, несет ответственность всем своим имуществом. Однако ни один частник не будет работать по договору, в котором не стоит ограничение его ответственности, поскольку гарантий, что у вас не возникнут проблемы после покупки квартиры, дать практически невозможно.
Некоторые агентства страхуют свою профессиональную ответственность, или являются членами РГР, МАР. Если агентство сертифицировано, его специалисты регулярно проходят обучение и аттестацию. Это единственное бесспорное преимущество обращения в агентство.

Вопросы риелтору

Наличие государственной регистрации ИП или юридического лица. Просите предъявить ИНН, ОГРН, КПП, уставные документы и т.п. Заодно узнаете, сколько времени прошло с момента регистрации компании, или как давно работает частник на рынке. С агентом, который, работая в агентстве, неофициально занимается частной практикой и для этого привлекает возможности и мощности агентства лучше дела не иметь. Этот человек обманывает своего работодателя, нельзя быть уверенным в его добропорядочности.
Если вы общаетесь с менеджером агентства, проверьте его полномочия на подписание документов от имени агентства. У него должна быть соответствующая доверенность.
Уточните план работы по сделке и порядок взаимодействия.
Выясните все нюансы выплаты комиссионного вознаграждения. Для этого возьмите договор об оказании услуг на дом и покажите его своему юристу, а затем еще раз переспросите каждый пункт у агента. С этим не должно быть неясностей.
Спросите о наличии/отсутствии программы страхования профессиональной ответственности, членстве в объединениях, аттестатах. Если они есть, то это весомый аргумент в пользу данного агентства.

Возникающие проблемы и их решение

После всех клятв и обещаний и взаимно приятного подписания договора об оказании риелторских услуг агент не перезванивает в назначенное время, опаздывает, недоступен для связи.

Это самая простая из возможных проблем. Обратитесь к руководству с требованием заменить сотрудника, который ведет вашу сделку. Если к вашим жалобам не прислушаются, лучше расторгнуть договор об оказании услуг, чем рисковать халатным отношением агентства к своим обязанностям. Неустойку платить не нужно, см. п.2.

Нарушение агентством или агентом заявленных в договоре сроков и обязательств.

Здесь вам поможет «Закон о защите прав потребителей». Не важно, как называется договор между клиентом и агентством, согласно п.11 ПП ВС РФ от 28.06.2012г. N 17 «О рассмотрении судами гражданских дел по спорам о защите прав потребителей», права покупателя при использовании услуг посредника защищены этим законом. Достаточно соблюсти правила расторжения договора, оплатить документально подтвержденные фактические расходы и сменить агентство.

Возникновение осложнений после перехода права собственности.

Самый трудный случай. К сожалению, агент не несет ответственности за недействительность сделки и отвечает только за ее ничтожность, если удастся доказать, что он не проявил должной осмотрительности при выборе продавца квартиры, то есть не взял выписку из Росреестра (см. определение Свердловского областного суда по делу N 33-501/2013 от 15.01.2013). Здесь может помочь только страхование титула сразу после сделки.

Теперь возьмем более простой вариант покупки недвижимости на первичном рынке. Статистика утверждает, что 30% сделок, заключаемых здесь, проводится через агентства недвижимости. При этом, стоимость жилья, покупаемого напрямую у застройщика и цена, которую покупатель уплачивает в агентстве, совпадают, поскольку посреднический процент агентство получает с продавца, то есть с застройщика.

В этой схеме между агентством и покупателем жилья заключается договор об оказании информационных услуг, а договор долевого участия в строительстве со стороны продавца подписывает представитель застройщика, договор цессии (уступки прав и обязанностей) — инвестор.

При этом в обязанности риелтора не входит проверка застройщика до заключения с ним договора о сотрудничестве, это только его право, поэтому надежды покупателя на посредника, предоставляющего информационные услуги, напрасны. Риелтор обязан только помочь в подборе подходящего объекта и проследить за правильностью оформления договоров.

Ясно, что крупное агентство недвижимости не будет заключать договоры с заведомо проблемными застройщиками, однако и оно не может и не берется гарантировать то, что дом будет достроен, что квартира по акту приема-передачи будет передана без недостатков и в срок.

В этой ситуации независимо от того, заключается ли договор у застройщика или в агентстве недвижимости, интересы покупателя должен представлять юрист, специализирующийся на вопросах купли-продажи недвижимости, который будет проверять разрешительные и регистрационные документы застройщика или инвестора. После оформления права в Росреестре, право первого покупателя на квартиру в новостройке не может быть оспорено, так что риски, связанные с историей квартиры здесь отсутствуют.

Блицсоветы

Читайте все, что подписываете, до тех пор, пока не поймете до последней запятой: права и обязанности, гарантии, ответственность сторон. Не соглашайтесь на стандартный договор и невнятные формулировки, требуйте внести полный перечень услуг, за которые собираетесь платить.
Будьте вместе со своим агентом, задавайте вопросы, проверяйте и просматривайте все договоры, справки, выписки. Будьте дотошны и не верьте обещаниям, не подкрепленным письменными документами. Обращайтесь за консультациями к сторонним юристам, если у вас появились малейшие сомнения.
Не покупайте квартиру по доверенности без личной встречи с хозяином, у асоциальных элементов, продающуюся второй раз в течение года, со стоимостью, больше чем на 15% ниже рыночной.
Указывайте в договоре полную цену сделки, всегда имейте в виду возможное судебное разбирательство.
Не отдавайте деньги напрямую до получения на руки Свидетельства о государственной регистрации права собственности.

Не существует способа на 100% обезопасить сделку, но можно свести риски к минимуму. Если есть возможность, наймите юриста, который объяснит вам все нюансы документов, участвующих в сделке. Это необходимо делать до начала основной стадии покупки квартиры.

Оцените статью: Поделитесь с друзьями!

Смотрите также

consultmill.ru

Покупка квартиры через агентство недвижимости что нужно знать

Что необходимо знать об авансе и задатке при покупке квартиры

Деньги вперед или почему задаток лучше аванса?

Накопить на квартиру удается не всегда и не всем, но придумано множество замечательных систем: займы, кредиты, друзья и родственники. Даже если сумма не собрана окончательно, можно начать оформлять сделку в ту же рассрочку, чтобы в дальнейшем усердно работать на квадратные метры для себя и детей.

Без права на ошибку

Приобретение новой квартиры — дело дорогостоящее, поэтому при оформлении сделки надо быть очень внимательным. Иначе придется в лучшем случае потратить много времени и нервов, а в худшем — можно остаться без крыши над головой.При покупке квартиры необходимо знать о различных нюансах и обязательно учитывать их при заключении договора купли-продажи. Во многом эти особенности зависят от способа приобретения жилья.

Услуги риэлтора при покупке квартиры

Собираетесь купить или продать квартиру, дом, землю? Не знаете, самостоятельно заниматься данным вопросом или воспользоваться услугами агентства недвижимости? Сомневаетесь, нужны ли вам услуги риэлтора при покупке-продаже квартиры или иной недвижимости? Обязательно прочитайте, на что нужно обратить внимание, чтобы сэкономить время и деньги и не позволить себя обмануть.

Какие советы мы могли бы дать людям по выбору агентства недвижимости? Как понять, заслуживает фирма доверия, или лучше обойти ее стороной?

Полагаю, что дать однозначный ответ на этот вопрос достаточно сложно.

Риэлтеры: помощь или иллюзия?

Что лучше – обращаться за помощью к профессионалам или делать все самостоятельно, решает для себя каждый покупатель индивидуально. В последнее время доверие к риэлтерским организациям снижается. Все больше покупателей и продавцов решают сэкономить на посреднических услугах, выбирая хотя и более опасный, но менее затратный путь решения жилищных проблем.

jursait.ru

Что нужно знать покупая недвижимость через риелтора?

Дата публикации: 19 декабря 2016.

В современном мире сопровождением сделок по покупке и продаже недвижимости (квартир, домой, гаражей и земельных участков) занимаются специально обученные люди - риелторы. Как правильно выбрать риелтора и не переплатить покупая недвижимость? В этом вопросе разбирался МИСТОИНФОРМ.

Рано или поздно, в жизни практически каждого человека наступает период, когда он решает продать или купить недвижимость (квартиру, дом, земельный участок, гараж, дачу). В этом вопросе зачастую на помощь готовы прийти специалисты по продаже и покупки недвижимости - риелторы (агенты по недвижимости, брокеры).

Риелтор - частный предприниматель или юридическое лицо, профессионально занят посредничеством при заключении сделок купли-продажи, аренды коммерческой и жилой недвижимости путем сведения партнеров по сделке, получает вознаграждение в виде комиссионных.

Рынок риелторских услуг в Украине

На сегодняшний день рынок риелторских услуг в Украине остается неотрегулированным в законодательном плане. Несмотря на большое количество законопроектов в этой сфере, закон о риелторской деятельности до сих пор не принят, а профессия риелтора юридически не закреплена. Но, несмотря на это, совсем немного сделок на рынке недвижимости обходятся без услуг посредников.

Фактически деятельностью по оказанию услуг при покупке и продаже недвижимости занимаются люди без специального образования и каких-либо профильных разрешительных документов (лицензии, сертификаты и тд.). ВУЗы не готовят агентов по недвижимости, а немногочисленные специализированные курсы так и не приобрели широкую популярность среди желающих обрести эту профессию. Квалификационные требования в этой сфере традиционно низкие, в вакансиях часто указан минимальный набор - знание компьютера, коммуникабельность, энергичность, стрессоустойчивость.

Фактичская деятельность риелторов зачастую выглядит так: человек оформляет документы как физическое лицо-предприниматель (например, ФЛП Иваненко И.И.), затем придумывает яркое и убедительное название для своего "агентства недвижимости" - "Партнер", "Риелтор", "Гарант" и т.д., за ним как за ширмой будет впоследствии спрятана подлинная организационная форма.

Кроме того, многие риелторы предпочитают работать в составе коллективов более крупных агентств недвижимости, организационная форма которых - ООО (общество с ограниченной ответственностью). Такие фирмы выглядят солиднее, но как и частные предприниматели, вплоть до принятия профильного законодательства, они, по сути, не несут никакой ответственности за свою профессиональную деятельность ни перед клиентом, ни перед государством.

Рост рынка строительства нового жилья в Украине стал причиной появления новых форм агентств недвижимости - отделов продаж новостроек. Такие отделы продаж зачастую создаются самими застройщиками напрямую, либо в виде подконтрольных застройщику агентств недвижимости. Часто застройщик создает несколько агентств, это помогает создать для клиента иллюзию выбора при продаже одной и той же недвижимости.

Стоимость услуг риелтора: сколько и за что мы платим?

На сегодняшний день, стоимость услуг риелтора формируется под влиянием многих факторов, однако определяющим фактором все же является тип объекта недвижимости. К примеру, за сделку с маленькой квартирой придется заплатить меньше, а вот за сделку с большой квартирой или домом гораздо больше.

Агенты по недвижимости редко получают зарплату в традиционном смысле, чаще они получают оплату за свой труд в виде процента от цены сопровождаемого объекта недвижимости при проведении сделки. Тариф на риелторскую услугу может составлять 2,5-3 % от цены объекта, в том случае, если в сделке участвует один риелтор. А если риелторов будет двое (например, один от покупателя, другой от продавца), то им придется делить комиссию пополам.

Не совсем понятно почему риелторы формируют стоимость своих услуг пропорционально стоимости продаваемой недвижимости. Ведь в этом случае зарплата риелтора стает похожей на ту, которая обычно рассчитывается от выработки. Но такой подход к формированию тарифов на услуги риелтора некорректен, хотя бы потому, что они проводят одни и те же действия относительно объектов разного размера и стоимости.

Простыми словами, мастер на СТО получит больше, обслужив большее количество авто, менеджер по продажам получит больше, продав больший объем товара, а вот риелтор хочет получить больше только потому, что ваша недвижимость стоит дороже, как правило не прикладывая при этом больших усилий.

Рынок посреднических услуг трансформировался в последнее время, у риелторов, особенно в пригороде Киева, стало популярным не брать деньги с покупателей. Затраты со сделки при продажи квартиры, дома, дачи плавно перенеслись на продавцов. Теперь часто можно встретить в объявлениях о продаже недвижимости информацию о том, что объект продается без комиссии.

На фото объявление о продаже квартиры в городе Ирпень без комиссии

Такое смещение фокуса при выборе плательщика вызван с одной стороны тем, что на рынке недвижимости наблюдается превышение предложения над спросом и продавцы готовы оплатить услуги риелтора, только бы побыстрее найти покупателя на свою квартиру.

С другой стороны, объявления, в которых четко указано, что квартира продается без комиссии, гораздо лучше воспринимаются потенциальным покупателем и заставляют его чувствовать себя огражденным от любых дополнительных расходов.

На кого работает риелтор?

Риелтор работал, работает и будет работать на себя, и это логично. Его основной целью является свершившийся факт сделки. Безусловно, агенты по недвижимости прямо этого не скажут, чаще будут звучать разговоры об опыте, прилагаемых усилиях для скорейшей покупки или продажи, моральном соответствии и стандартах агентства недвижимости или самого риелтора. Забота об интересах клиента якобы вообще на первом месте.

Однако, анализируя опыт многих людей, которые имели возможность работать с риелторами, можно с уверенностью утверждать, что риелторы настроены на завершение сделки независимо от интересов продавца и покупателя, а часто, предвкушая немалый заработок, вопреки таким интересам. А вот клиент рискует остаться один на один с проблемами и разочарованиями после совершения "удачной" покупки.

С некоторыми тонкостями нам помогает разобраться девушка, которая работает риелтором в одном из агентств недвижимости Ирпеня, города в Киевской области, который является одним из лидеров по темпу застройки.

Мы стараемся не допустить переноса сделки, это грозит потерей клиента. В процессе держим продавца и покупателя на дистанции, прямого контакта между ними избегаем, а на сделке такой контакт неизбежен. Если же сделку по каким-то причинам переносят, то часто происходит отказ от наших услуг, продавец и покупатель просто больше не нуждаются в посреднике, а то что они могли получить от нас они уже получили.

Встречаются ситуации, когда в документах, необходимых для сделки, есть неточности. В таком случае, пытаемся уговорить стороны совершить сделку, обещаем порешать вопрос с нотариусом и донести нужные документы потом. Как правило, с клиентом уже налажены доверительные отношения, поэтому все проходит гладко.

Таким образом, действия, к которым прибегают риелторы чтобы не потерять заработок, порой ставят под угрозу сам факт законности сделки, но клиентам об этом не говорят, продавцы и покупатели уверены, что специалист по недвижимости позаботился об их безопасности.

Кто работает в современных агентствах недвижимости?

В целом, профессия помолодела, а вот мужчин-риелторов стало меньше, - считает сотрудница агентства недвижимости в Ирпене.

Как правило, львиную долю персонала агентств недвижимости занимают девушки и женщины. В последние годы в этой сфере стали работать девушки помоложе, довольно часто это сотрудники отделов продаж новостроек. Хорошими сотрудниками считаются девушки, которые сами воспитывают ребенка, они готовы "землю рыть", такие не ленятся и часто неплохо зарабатывают.

Среди риелторов встречаются и парни, а вот мужчины постарше - редкость. В Ирпене агентами по недвижимости часто становятся студенты и выпускники Налогового университета, а также те, кто приехал в город недавно и "еще вчера" сам искал квартиру.

Большинство ребят и девушек являются обладателями дорогих телефонов, некоторые уже успели заработать на свой личный автомобиль.

Парни из отделов продаж новостроек нередко используют в своем гардеробе деловые костюмы и бабочки.

Идеальный же образ риелтора - девушка с аккуратной прической, одета со вкусом, с хорошим макияжем, на личном транспорте. В меру использует золотые украшения, дорогой гаджет и шубка желательны. Она вежлива, общительна, умеет расположить к себе и много улыбается. Она не будет злится и терпеливо будет ждать сколько нужно, если одна из сторон задерживается и не успевает вовремя на просмотр недвижимости.

Этот удачный образ дает понять продавцу и покупателю, что на счету риелтора не один десяток удачных сделок, а значит она в состоянии помочь сторонам не только довести дело до сделки, но и обезопасить весь процесс. Этот человек успешен, значит его услугами пользуются, так думает клиент.

Основные уловки риелторов или как заманить клиента

Довольно часто в интернете можно встретить объявления о продаже недвижимости, в которых стоимость объекта будет занижена относительно той, за которую продавец реально готов продать свою квартиру или дом. Это делается риелторами специально, для того, чтобы привлечь внимание покупателей и вызвать их на просмотр.

Заманив потенциального покупателя на просмотр объекта недвижимости, риелтор становится на шаг ближе к своей цели - оформлению сделки и получению вознаграждения. Кроме того, визуальный контакт помогает риелтору уловить реальные пожелания и предпочтения покупателя, а также оценить его потенциал.

Даже если просмотр окажется неудачным, риелтору всегда найдется что предложить из арсенала заранее заготовленных вариантов.

Иногда мы практикуем показ одного объекта, который более-менее соответствует ожиданиям клиента и нескольких вариантов, которые заведомо не соответствуют. На первый взгляд, это потеря времени, но на самом деле такая тактика помогает вызвать доверие покупателя и акцентировать его на нужном риелтору варианте.

Показывая подряд несколько объектов, риелтор сознательно может предложить и вариант, который человек для себя вообще не планировал, действуя по принципу "а вдруг понравится". В таких случаях покупателю лучше лишний раз повториться и четко обрисовать перечень требований к искомому объекту.

Иногда риелторам приходится показывать все что есть, просто потому что подходящих вариантов у него нет, а терять клиента не хочется.

Покупателю стоит знать о том, что среди предлагаемых к покупке объектов недвижимости могут быть такие, которые принадлежат самому риелтору или кому-то из его коллег. Они позиционируются как более безопасные и лучшие варианты, еще бы, ведь риелтор выбирал для себя. Однако, такие варианты лучше обходить стороной, цены на такие объекты, как правило, завышены, а торг на понижение практически не возможен, хотя сами объекты от аналогичных принципиально ни чем не отличаются.

Покупателю также не следует верить риелтору когда он говорит, что на покупаемую им квартиру есть другие желающие и он переживает, что она может вот-вот уйти. Воспринимайте такие фразы спокойно и не питайте надежды, что человек думающий о заработке вдруг стал вашим другом.

Продавцу следует помнить, что длительные сроки продажи вашей недвижимости для риелтора невыгодны. Он хочет как можно скорее привести процесс к сделке и получить свое вознаграждение. Поэтому не спешите следовать совету риелтора и понижать цену на продаваемую вами квартиру или дом, также не спешите верить в то, что у покупателя только скажем 19 тыс. на руках, а не 22 тыс. как хотите вы.

И уж точно не следует воспринимать всерьез предложение риелтора провести юридический анализ документов на квартиру, дом и т.д. Весь их юридический анализ сводится к тому, что они звонят нотариусу, с которым "обычно работают", и просят его посмотреть по реестру нет ли по квартире каких-либо проблемных моментов, например, ареста или ипотеки.

Нотариусы редко отказывают, они ведь тоже сделку ожидают. При разумном подходе и правильном расположении клиента, за юридический анализ можно взять дополнительную оплату.

На самом деле, всю эту информацию вы узнаете и так, когда примите решение купить квартиру или дом, и придете к нотариусу на прием договорится по вопросу оформления. Для вас нотариус воспользуется тем же электронным реестром, а купить-продать квартиру "с проблемами" технически не представляется возможным.

Чем риелтор может быть полезен?

Риелторы могут помочь продавцу и покупателю найти друг друга на рынке недвижимости, хотя это в состоянии сделать и сами стороны этого процесса.

Посредники могут помочь подобрать тот вариант, который наиболее соответствует вашим требованиям и ожиданиям, но на самом деле лучше вас никто не может знать что именно вы хотите приобрести.

Риелтор может взять на себя заботу по подготовке необходимых документов для проведения сделки купли-продажи. Например, если вы продаете квартиру, он может помочь вам получить экспертную оценку квартиры, которую по факту делает отдельный специалист имеющий специальный сертификат на право проведения работ по оценке недвижимого имущества. Риелторы также могут предложить, за дополнительную плату, занизить стоимость квартиры и, таким образом, сэкономить на услугах нотариуса.

Кроме экспертной оценки, риелтор также может помочь получить форму №3, в которой содержится информация о количестве зарегистрированных ("прописанных") людей в конкретно взятой квартире, эта форма на момент сделки купли-продажи должна быть "чистой". Если продавец квартиры не имеет задолженности по оплате коммунальных услуг (уборка придомовой территории, уборка подъездов, вывоз мусора) такую форму можно без проблем получить самому.

Перед получение формы № 3 продавцу следует позаботится о том, чтобы из квартиры были выписаны все те, кто там ранее был зарегистрирован. В вопросе выписки людей также могут помочь риелторы. Следует помнить, что с весны 2016 года в каждом населенном пункте страны от большого города до маленького села, в котором есть сельсовет, были созданы отделы регистрации граждан. Такие изменения существенно упростили людям вопрос "выписки" и "прописки", что не требует обращения в паспортный стол как это было ранее.

Вопрос задолженности по коммунальным услугам (свет, газ, вода) решается по разному и не всегда при помощи риелтора. На сегодняшний день многие из этих служб уже имеют онлайн сервис, через который можно проверить состояние долга или переплаты по счетам. Кроме того, можно "по старинке" сверить показатели счетчиков с данными расчетных книжек.

Риелтор может договорится с нотариусом о дате и времени сделки, а также передать сторонам требования нотариуса по поводу перечня документов необходимых для ее совершения.

Как правило риелтор работает со смежными специалистами на постоянной основе, это позволяет не только предоставлять дополнительный сервис клиенту, но и получить дополнительную оплату за посреднические услуги. Нотариус не исключение, со сделки риелтор может получать до 30% от стоимости его услуг. Но не всегда, да и само оформление не всегда удается провести у дружественного нотариуса.

В идеале, покупатель должен самостоятельно выбирать нотариуса, это поможет правильно подготовится к сделке и минимизировать риски. Если в выборе вы решили доверится риелтору, то не поленитесь сравнить цены на нотариальные услуги и почитать отзывы о предлагаемом специалисте.

Как обойтись без услуг риелтора?

Покупатели и продавцы на рынке недвижимости способны сами определить для себя прибегать ли им к услугам посредников. Для тех, кто все-таки решится обойтись без услуг риелтора, МИСТОИНФОРМ, при помощи нашего консультанта - сотрудника агенства недвижимости города Ирпень, подготовил перечень полезных рекомендаций.

Продавцы недвижимости, которые не хотят платить риелтору за продажу своей квартиры, дома или земельного участка могут совершенно спокойно самостоятельно выставить его на продажу через один или несколько сервисов для таких продаж в интернете. Одним из самых простых и знакомых для всех является сервис объявлений ОЛХ, но есть и масса профильных, таких как ЛУН, domRIA, domik и тд. Для этого вам придется сделать красивые фотографии своей недвижимости, написать описание с характеристиками и выставить адекватную цену. Можно сразу указать пожелание - "посредников просьба не беспокоить".

Сегодня уже довольно часто продавцы, на которых обычно ложиться оплата услуг риелтора, сами стремятся выставить на продажу свой дом, квартиру, дачу или любую другую недвижимость.

Покупатели недвижимости, которые не хотят переплачивать за покупаемую ими недвижимость, поскольку в заявленной цене продавца может быть заложена скрытая комиссия риелтора, могут также попытаться найти прямые выходы на продавца.

Найти прямой выход на продавца квартиры или дома не так сложно как кажется на первый взгляд. Если вы намерены купить квартиру на вторичном рынке, то выйти на продавца легче, он может попросту проживать в продаваемой квартире. Остается только договорится о просмотре и потом вернутся через некоторое время уже без посредника для переговоров тет-а-тет. Особо ловкие покупатели умудряются оставить свои контакты так, чтобы риелтор этого не заметил.

Если же квартира или дом, который вы присмотрели для покупки не жилой, то контакты хозяев можно узнать у соседей или домоуправлении (если это квартира).

Не стоит боятся экономить на услугах риелторов, помните, что ответственность риелтора перед клиентом и государством туманна, а тариф на такую услугу очень высокий. Если же вы решили себя подстраховать, то заручитесь поддержкой грамотного юриста, который сможет в десятки раз дешевле и эффективнее помочь вам проверить документы на недвижимость и помочь сопроводить сделку купли-продажи.

Разница между стоимостью услуг риелтора и стоимостью услуг юриста будет очень ощутимая. Так, например, стоимость услуг риелтора при купли-продаже однокомнатной квартиры в пригороде Киева (г. Ирпень) составит приблизительно 1000 уе, а услуги юриста обойдутся в 50 уе. При этом компетенция юриста и гарантия соблюдения ваших интересов как покупателя будет в десятки раз выше чем при услугах риелтора.